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這是一把開啟財(cái)富大門的金鑰匙 點(diǎn)擊下方即可收聽主播財(cái)哥哥的音頻  主播：財(cái)哥哥 智 一個(gè)辣椒女的超級(jí)生意經(jīng)！ 你好！這里是【財(cái)富智慧聽出來】，我是財(cái)哥哥，每天我都會(huì)在這兒，給你講一個(gè)小故事，而在這個(gè)小故事的背后呢，你可能會(huì)獲得一把開啟財(cái)富大門的金鑰匙呢。 今天講一個(gè)有助于你做生意的小故事。 我們都知道，賣辣椒的人最害怕顧客問這樣一個(gè)問題：“你這辣椒辣嗎？”這怎么回答呢？說辣吧，萬一是怕辣的人，立馬就會(huì)走掉；說不辣吧，萬一是喜歡辣的人，也會(huì)掉頭走掉。這生意怎么做呢？ 一天，在路上我正巧遇到一位賣辣椒的婦女，我站在她的旁邊，看她如何解答這個(gè)人生難題。等了一會(huì)兒，一個(gè)顧客也沒來，我自己實(shí)在是憋不住了，就自作聰明地對(duì)這位婦女說：大姐，你這一堆辣椒不好賣，你應(yīng)該把它分成兩堆，有人要辣一點(diǎn)的，你就指這堆，有人要不辣的你就指另一堆。否則一會(huì)兒有了顧客你就不好辦了！ 沒想到賣辣椒的婦女向我笑了笑說：用不著，你等著看吧！話音剛落，就過來一位買主，這位買主果不其然，第一句話就是：“你這辣椒辣嗎？”只見賣辣椒的婦女很肯定地告訴他說：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”買主信以為真，挑了一些付了錢就走了。 這一招還真靈。不過，過了沒多大會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。 這個(gè)時(shí)候，又有一個(gè)買主走了過來，還是那句話：“你這辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口就答道：“長的辣，短的不辣，你挑吧！”果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)挑了起來。這輪的結(jié)果就是，長辣椒很快就告罄了。 這下剩下的全是顏色又深又短的辣椒了。我還心里想：“這下看你怎么說！”沒過一會(huì)兒，又有一位買主過來了，問：“你這辣椒辣嗎？”只見賣辣椒的婦女信心十足地回答說：“硬皮的是辣的，軟皮的是不辣的！” 聽完后，我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了這么久，確實(shí)有很多早上拿出來的辣椒因?yàn)槭兊密浘d綿的了。 辣椒賣完后，賣辣椒的婦女高高興興地推著三輪準(zhǔn)備回家，在她臨走的時(shí)候，對(duì)我說：你說的那個(gè)辦法，只要是賣辣椒的人都知道，而我這個(gè)辦法只有我自己知道。 財(cái)哥哥解讀財(cái)富智慧 故事講完了，聽完之后，你會(huì)賣東西了嗎？賣東西，第一步就是要深挖顧客心理需求，不同的顧客，需求也是不同的。 對(duì)待生客賣的就是禮貌；對(duì)待熟客賣的就是熱情；對(duì)待急客賣的是效率；對(duì)待慢客賣的是耐心；對(duì)待有錢的客人賣的是尊貴；對(duì)待沒錢的客人賣的是實(shí)惠；對(duì)待豪客賣的是仗義；對(duì)待時(shí)髦的客人賣的是時(shí)尚；對(duì)待小氣的客人賣的是利益；對(duì)待享受型的客人賣的就是服務(wù)；對(duì)待挑剔型的客人賣的是細(xì)節(jié)；對(duì)待猶豫型的客人賣的是保障；對(duì)待隨和型的客人賣的是認(rèn)同感！ 不同的消費(fèi)者，對(duì)待同一個(gè)產(chǎn)品是有不同需求的。銷售的最高境界就是，迅速挖掘出客戶的深度需求，找出自己產(chǎn)品中符合客戶需求的地方，然后連線搭橋！今天的精華你get到了嗎？ 這個(gè)小故事,我感覺很不錯(cuò)，所以分享給你聽。希望你能夠喜歡。
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