收費(fèi)站模式就像高速路收費(fèi)站一樣,只要過一輛車就要繳費(fèi)。這個(gè)思維我們可以借鑒過來設(shè)計(jì)商業(yè)模式,幫助很多打造一套安全、持續(xù)、自動(dòng)的盈利系統(tǒng)。 當(dāng)然!設(shè)計(jì)任何商業(yè)模式,本身能否盈利是關(guān)鍵的核心點(diǎn)。 收費(fèi)戰(zhàn)商業(yè)模式的三個(gè)核心點(diǎn) 第一個(gè):簡單到極致的銷售系統(tǒng)。從工廠到銷售變得很簡單,很容易復(fù)制,不能復(fù)雜。任何事情,一旦復(fù)雜就很難復(fù)制。 第二個(gè):建立持續(xù)性的盈利系統(tǒng)。我們要能夠控制客戶的長線或者剛性需求,需求必須長期有效。同時(shí)!后端必須有盈利的產(chǎn)品和服務(wù)。 第三個(gè):具有排他性質(zhì)。通過簽訂排他性的協(xié)議,合同,控制自己需要的資源,讓競爭對手搶不到。 簡單到極致的銷售系統(tǒng)可以讓我們賺錢很輕松,持續(xù)的盈利系統(tǒng)讓我們賺錢持久,排他性解決競爭問題。 當(dāng)然!我們在設(shè)計(jì)的過程中,需要結(jié)合前面所講的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)方法來綜合思考,不要孤立思考。 能在最短時(shí)間,快速服務(wù)客戶,能降低客戶的購買成本的模式都是好的商業(yè)模式。 同時(shí)!任何商業(yè)模式最好能夠?qū)崿F(xiàn)輕資產(chǎn),自動(dòng)化,不過多依賴人力。 所以!創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主,最好要經(jīng)常了解一些智能化的設(shè)備,技術(shù)。因?yàn)橐粋€(gè)小小的智能設(shè)備就有可能重新改變產(chǎn)品的交易和流通。 舉個(gè)簡單例子:現(xiàn)在的無人超市的技術(shù),我們能不能思考?結(jié)合品牌,結(jié)合會員模式來鎖定客戶? 實(shí)現(xiàn)自動(dòng)充值,只賣一家公司的產(chǎn)品或者跨界整合產(chǎn)品線呢?品牌結(jié)合智能設(shè)備創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品流通的渠道平臺。 很多休閑食品完全可以通過一個(gè)很小的智能設(shè)備把產(chǎn)品鋪到寫字樓,白領(lǐng)的身邊。收款直接用微信,支付寶,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)收費(fèi),人力上無非就補(bǔ)貨而已。 收費(fèi)戰(zhàn)模式3種控制方式 第一種:關(guān)鍵資源控制。我們要能夠控制行業(yè)里面的唯一性資源,如果沒有?就跟別人合作,渠道依附。 比如:中石油、中石化、移動(dòng)、聯(lián)通。這些大的壟斷資源渠道可以依附合作,渠道合作。 比如:自動(dòng)洗車機(jī),就是依附加油站盈利。 最好的三大資源: 1、源頭,控制原材料。比如:東阿阿膠,把源頭的驢皮全部壟斷,競爭對手想買原材料沒有,自己養(yǎng)驢去。 2、中間:控制渠道。傳統(tǒng)的國美,蘇寧,互聯(lián)網(wǎng)的天貓,京東都屬于此。 3、終端:控制用戶。用戶為王,所以,實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要學(xué)會自建流量池。 第二種:關(guān)鍵工具控制。用一個(gè)產(chǎn)品,免費(fèi)或者收押金,綁定另一個(gè)關(guān)鍵資源。通過一個(gè)產(chǎn)品做為工具先控制資源,有人用就收費(fèi)。 把原來賣產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)變,把產(chǎn)品當(dāng)做工具。收過路費(fèi)、使用費(fèi),租金。 比如:數(shù)碼鋼琴。傳統(tǒng)模式都是在賣產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變思維,直接和幼兒園合作,數(shù)碼鋼琴用租賃的營銷策略,利潤比直接賣還要多。這種案列網(wǎng)上很多,這里不在贅述。 第三種:關(guān)鍵流程控制。改造行業(yè)里面的交易,產(chǎn)品流通流程。把自己的利益嵌入進(jìn)去,搭建一個(gè)新的平臺,只要流程運(yùn)轉(zhuǎn),就能持續(xù)產(chǎn)生收入。屬于盈利增量整合。 當(dāng)然!這對策劃、溝通、談判、新生事物,新技術(shù)的了解,綜合整合的水平要求很高。而且!里面涉及到很多金融工具,一般人很難操作。 所以!接下來的分享會偏重兩個(gè)方面: 第一個(gè)方面:文章會分享一套操控人性的系統(tǒng)方法,這些方法是很多培訓(xùn)大師,金字塔頂尖的人物操控人性,玩弄大眾于掌中,催眠大眾心智的策略和方法。 這些方法屬于內(nèi)功層面的修煉,可以讓我們看明白很多事情的本質(zhì)。能運(yùn)用到銷售產(chǎn)品,銷售自己,操控人性大腦認(rèn)知,談判,樹立專家形象,打造個(gè)人品牌,個(gè)人IP上面。 同時(shí)!文章后期會結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案列分享'空手道商業(yè)模式'的系統(tǒng)操作方法。結(jié)合股權(quán),營銷策略,商業(yè)模式,金融工具,集成一套系統(tǒng)商業(yè)模式,不花錢整合一切你想要的資源。 第二個(gè)方面:短視頻會分享一套全案策劃的流程,從思維,品牌,營銷長期戰(zhàn)略,短期策略,流量獲取,客戶管理,裂變,結(jié)合商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)的操作方案。 |
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