借雞生蛋，可謂說是最傳統(tǒng)的生財(cái)之道的其中之一了。

從字面意思看，是借來別人的雞，然后生下的雞蛋歸自己所得，其本質(zhì)也就是借用他人的力量，來為自己謀取利益。

這一招聽起來的確是讓人心動(dòng)，但也需要老板們自身有著過人的膽識(shí)和頭腦。

所以今天，我們就選取了一個(gè)非常經(jīng)典的“借雞生蛋”的創(chuàng)業(yè)案例與大家分享，一起來看看聰明的商人是如何巧妙地運(yùn)用這一點(diǎn)來把生意做大的。

他就是中國魔水健力寶的創(chuàng)始人——李經(jīng)緯。

李經(jīng)緯，廣東佛山人，曾先后創(chuàng)建了健力寶和李寧兩大知名品牌。

在上個(gè)世紀(jì)，他是中國企業(yè)家行列中的佼佼者。

那個(gè)年代的創(chuàng)業(yè)者，遠(yuǎn)沒有如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老板來得光鮮，他們大都有著艱苦的出身背景，事業(yè)全憑自己一路摸爬滾打。

李經(jīng)緯也不例外。

他是遺腹子，父親在戰(zhàn)亂中身亡，母親無力撫養(yǎng)他，把他送去了孤兒院。

在孤兒院長大的李經(jīng)緯沒有上過一天學(xué)，全靠著給別人擦皮鞋，當(dāng)印刷工人，去戲院給有錢人搖扇子這些活兒謀生。

老話都說“三十而立”，這李經(jīng)緯命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)，也直到三十多歲時(shí)才找上他。

因?yàn)樗媲蛲娴貌诲e(cuò)，70年代時(shí)被提拔到縣體委當(dāng)了副主任，干了沒幾年，又被調(diào)去當(dāng)?shù)氐木茝S當(dāng)廠長。

那是個(gè)最高產(chǎn)值都只有130萬的小酒廠，生意慘淡，36歲的李經(jīng)緯便每天背著米酒到佛山、廣州這些地方，挨家挨戶地推銷。

這份工作如果換成別人來干，可能也就當(dāng)個(gè)閑職，每天混日子，不讓廠子倒閉就行了，可李經(jīng)緯卻不這么想。

他想干一番大事業(yè)出來，可苦于沒有機(jī)會(huì)。

直到1984年，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)前夕，李經(jīng)緯聽到一個(gè)消息：去參加奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員需要一種運(yùn)動(dòng)飲料。

他覺得這是一個(gè)商機(jī)，但自己只是一個(gè)小酒廠的廠長，沒錢沒文化沒技術(shù)，怎么做運(yùn)動(dòng)飲料呢？

相信大家都已經(jīng)猜到李經(jīng)緯后來是怎么做的了，一個(gè)字——借！

①借頭腦——研究配方

前面我們提到過，李經(jīng)緯從小到大沒上過學(xué)，作為酒廠廠長對酒可能還比較了解，可說起運(yùn)動(dòng)飲料，他真的是一竅不通了。

但既然有了這個(gè)想法，李經(jīng)緯就不愿意放棄，他自己想不出來，可以找別人想呀！

就這樣，李經(jīng)緯前往廣東體育科研所，找到了那里的一位名叫歐陽孝的研究員，和對方談成了合作。

歐陽孝負(fù)責(zé)研究運(yùn)動(dòng)飲料的配方，李經(jīng)緯負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售，所得利潤由兩人分成。

就這樣，經(jīng)過反反復(fù)復(fù)100多次的實(shí)驗(yàn)，他們終于得到了一種口味和功效都讓人滿意的運(yùn)動(dòng)飲料，也就是后來風(fēng)靡全國的健力寶。

這是李經(jīng)緯的第一次“借雞生蛋”，借的是別人的頭腦和技術(shù)。

②借名氣——一炮打響

健力寶生產(chǎn)出來后，并沒有立刻得到市場的認(rèn)可。

當(dāng)時(shí)可口可樂和百事可樂風(fēng)頭正盛，相比起來，李經(jīng)緯的健力寶就是個(gè)上不得臺(tái)面的“丑小鴨”。

想要把健力寶賣出去，就得給它打廣告，李經(jīng)緯又想到了一個(gè)辦法。

沒錯(cuò)，還是借。

既然是運(yùn)動(dòng)飲料，那就要想辦法跟體育扯上關(guān)系，正好亞足聯(lián)要在廣州開會(huì)，李經(jīng)緯打聽到這個(gè)消息后，決定想盡辦法也要把健力寶擺到他們的會(huì)議桌上去。

他便四處托關(guān)系，給健力寶設(shè)計(jì)好包裝，總算把它擺上了亞足聯(lián)的會(huì)議圓桌。

哦，順帶一提，這一批健力寶的包裝，還是在深圳百事可樂公司的生產(chǎn)線上完成的，全靠李經(jīng)緯的“借”。

借完了包裝，重頭戲還是借名氣。

李經(jīng)緯便提前跟一個(gè)攝影記者打好了招呼，讓他看著亞足聯(lián)主席的一舉一動(dòng)。

一旦亞足聯(lián)主席準(zhǔn)備拿起健力寶來喝，就立刻按下快門，把他喝健力寶的照片拍下來。

然后李經(jīng)緯再拿著這些照片到經(jīng)銷商面前去宣傳，說某某某都喝我們的飲料，這個(gè)產(chǎn)品的前景有多好。

這一招效果甚佳，很快，李經(jīng)緯就收到了大批的訂單。

這是他的第二次“借雞生蛋”——借了亞足聯(lián)的名氣，為健力寶打開了市場。

③借廠房——批量生產(chǎn)

最后一步，訂單來了，李經(jīng)緯卻沒有生產(chǎn)線來批量生產(chǎn)健力寶。

要知道引進(jìn)一條生產(chǎn)線需要幾千萬的資金，還要買設(shè)備，招工人，置辦原材料……他是拿不出來這么多錢的，可訂單有了，總不能讓機(jī)會(huì)白白溜走。

于是李經(jīng)緯還是用了老辦法，借！

這次的借雞生蛋有了個(gè)高大上的名稱，叫做“集約化經(jīng)營”。

集約化經(jīng)營什么意思呢？就是李經(jīng)緯去挑一個(gè)飲料加工廠，委托他們按照自己的配方和要求加工健力寶。

等商品生產(chǎn)出來了，經(jīng)銷商付了錢，李經(jīng)緯再把加工費(fèi)給飲料工廠，這樣不僅省掉了中間繁雜的環(huán)節(jié)，還不用擔(dān)心如果銷量不好，會(huì)不會(huì)積壓虧本。

他就憑著“借”的智慧，讓健力寶這個(gè)品牌逐漸發(fā)展壯大了起來，甚至遠(yuǎn)銷海外，成為了國際上知名的“中國魔水”。

1984年，健力寶進(jìn)入中國名牌行列，品牌估值高達(dá)60億元。

雖然后來由于種種原因，李經(jīng)緯遭到雙規(guī)，健力寶也由他人接手，經(jīng)營狀況一落千丈。

但我們?nèi)匀豢梢詮乃?jīng)的輝煌中習(xí)得一些經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)，明白想開創(chuàng)事業(yè)不一定要有很多錢，靈活的頭腦和說服他人的能力才是不可或缺的。

各位老板，借雞生蛋的智慧，你學(xué)會(huì)了嗎？