什么樣的語(yǔ)言最有魅力?什么樣的語(yǔ)言最能說(shuō)服人心?

原文：言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者，象其事;比者，比其辭也。以無(wú)形求有聲。

譯文：語(yǔ)言可以有模叔的形象，事物一定有可供類比的先例。有了象征和類比，就可以從中觀察對(duì)方下一步的言行意圖。

所謂“象”，便是用語(yǔ)言把要表達(dá)的某種事物描繪出一個(gè)具體的圖像，讓你看得到;所謂“比”，便是舉例子，打比方。利用象比手法，可于無(wú)形中得到有聲的言辭回應(yīng)。

在這里，鬼谷子提出了象比法則。也就是說(shuō)，鬼谷子認(rèn)為最有說(shuō)服力和最有魅力的語(yǔ)言必須具有象和比。象與比，是鬼谷先生獨(dú)創(chuàng)的名詞。象就是說(shuō)話的人，所說(shuō)的任何事情，像放映一個(gè)大片，要講出畫(huà)面，使聽(tīng)者聽(tīng)到聲音，聞到氣味，感同身受。比是比喻、打比方、講故事、舉例子。人在看見(jiàn)了畫(huà)面之后，就一定有所感觸。就把腦子里儲(chǔ)存的資料搬出來(lái)，一一比照，于是產(chǎn)生自己的理解。

用大家都熟悉和了解的事物來(lái)比擬那些抽象難懂的道理和理論，比如母愛(ài)像太陽(yáng)。母愛(ài)是看不見(jiàn)、摸不著的抽象事物，但太陽(yáng)是每個(gè)人都看得見(jiàn)的日常具象，這樣一比大家都明白了。

鬼谷先生說(shuō)：“欲開(kāi)情者，象而比之，言有象，事有比?！比绻粋€(gè)人說(shuō)的話富有畫(huà)面感，又能深入淺出打比方、舉例子，必定獨(dú)具感染力，讓對(duì)方身臨其境，從而能夠快速打開(kāi)和調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的情緒。如果你的演說(shuō)能達(dá)到這種境界，即使臺(tái)下坐著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他也會(huì)情不自禁地為你鼓掌叫好。

下面我們來(lái)一起看看晏子使楚的故事。

齊國(guó)屢遭晉國(guó)兵臨城下，于是派晏子到楚國(guó)搞外交，以尋求戰(zhàn)略合作。但這個(gè)時(shí)候楚國(guó)國(guó)力強(qiáng)盛，不太瞧得起齊國(guó)。外交不平等，加上有求于人，外交工作肯定很難做。但是，你看晏子是怎么處理的。

楚王得知晏子身材矮小，故意讓人在大門邊開(kāi)一個(gè)五尺高的門洞讓晏子鉆，但晏子卻不上當(dāng)，他回應(yīng)了一句話:“只有到狗國(guó)的人才從狗洞里鉆過(guò)去，今天我出使的國(guó)家是楚國(guó)，不是狗國(guó)，所以不能鉆這個(gè)狗洞?！背趼?tīng)到后只好派人從大門迎接他。

晏子來(lái)朝堂拜見(jiàn)楚王，楚王問(wèn)道:“你們齊國(guó)難道沒(méi)人了嗎?怎么就派你前來(lái)出使呢?”晏子如此回應(yīng):“我們齊國(guó)國(guó)都臨淄住有7000多戶，張開(kāi)衣服的袖子像天上陰云，揮汗就像下雨一樣，路上的人一個(gè)挨一個(gè)，肩并著肩，腳尖踩著腳后跟為何說(shuō)齊國(guó)沒(méi)人呢?

楚王說(shuō):“如果你們國(guó)家有人，為什么派你這樣的人前來(lái)?”晏子回應(yīng)道：“我們國(guó)家派遣使臣，要看出使的國(guó)家而定，賢明的使臣派去見(jiàn)賢明的國(guó)君，不肖的使臣派去見(jiàn)不肖的國(guó)君，而我是最無(wú)能的一個(gè)，所以就被派到楚國(guó)來(lái)了?！?/p>

從上述故事中，我們可以看到晏子是如何活用鬼谷子的象比原則來(lái)增強(qiáng)語(yǔ)言辭的感染力的，幾乎每件事都是一句話就能表述清晰。先是從小門聯(lián)想到“狗洞”再聯(lián)想到“狗國(guó)”，一系列的類比讓對(duì)方主動(dòng)打開(kāi)大門迎接。

接下來(lái)他又用高超的文采描繪出這樣的畫(huà)面:“張袂成陰，揮汗成雨，比肩繼踵”，我們仿佛看到很多人熙熙攘攘的情景，如果把這句話挪用過(guò)來(lái)形容現(xiàn)在的“國(guó)慶黃金周”則畫(huà)面逼真、毫不過(guò)時(shí)。

在這里，晏子把象比原則用得爐火純青。他不辱使命，打壓了楚王高傲的氣焰，維護(hù)了齊國(guó)的尊嚴(yán)和利益。更牛的是，他不僅沒(méi)有得罪楚王，反而以高超的語(yǔ)言藝術(shù)折服對(duì)方，贏得了對(duì)方的友誼。