1、如何讓企業(yè)不缺客戶？

2、如何讓客戶有復(fù)購率？

3、如何讓服務(wù)變的更加簡單？

4、如何讓企業(yè)不缺人才？

5、如何讓企業(yè)不缺資金？

6、如何進(jìn)行連鎖店的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制？

7、如何管理好中層干部？

8、如何找到企業(yè)的精準(zhǔn)客戶？

9、如何設(shè)計一套無敵的商業(yè)模式？

10、如何讓市場開發(fā)更加順利？

我們都知道，各種問題的出現(xiàn)，其實是在提醒我們，一直按照過去的做法去做已經(jīng)得不到我們預(yù)期的效果，他是在提醒我們，需要改變了。

過去的的企業(yè)的盈利點基本都是在差價上，而在競爭激烈的市場上，價格戰(zhàn)明顯已經(jīng)走不下去，你壓價，我為了搶客源也壓價，你再壓，我繼續(xù)，直到毫無利潤可言。那時候企業(yè)的生存可以用岌岌可危來形容。

即便如此，仍有很多企業(yè)家意識不到問題究竟出在哪兒，或者少數(shù)企業(yè)家意識到需要改變，對于從何處入手卻一片迷茫。

改變的核心問題就是--商業(yè)模式。

商業(yè)模式是經(jīng)營企業(yè)原點的原點，戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，頂層的頂層，是企業(yè)十倍利潤十年成長的關(guān)鍵，是自己可以復(fù)制自己，別人難以復(fù)制自己的最大壁壘，是大企業(yè)瞬間衰敗的首因，是小企業(yè)瞬間超越的拐點。

如何設(shè)計好自己企業(yè)的商業(yè)模式呢？

俗話說，蛇打七寸，牽牛要牽牛鼻子。那么商業(yè)模式也應(yīng)該從自己的企業(yè)入手明確以下三點

1、主要明確我們要為誰服務(wù)？

2、要找清楚與同類的差異化

3、為別人的角度，明確你能為別人帶來什么？

切記：千萬不能為了解決問題而解決問題！

那么如何利用商業(yè)模式轉(zhuǎn)換來實現(xiàn)快速盈利呢？

通過三天的學(xué)習(xí)，我們可以把這個問題列15點來說明

1

引流盈利模式

做企業(yè)要通過引流盈利模式把一款或多款商品變成引流產(chǎn)品，吸引和帶動更多的客戶來我們這里消費并和我們產(chǎn)生緊密的連接，從而實現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過程。

那么如何設(shè)引流產(chǎn)品呢？小模分三點來說明

A、用單筆成交利潤來設(shè)計引流產(chǎn)品

B、用終身（長期）目標(biāo)利潤來設(shè)計引流產(chǎn)品

一定要找到更多的人幫我們承擔(dān)成本，找到更多的人幫助我們能創(chuàng)造利潤

C、用預(yù)期目標(biāo)來設(shè)計引流產(chǎn)品

2

開門盈利模式

做企業(yè)前端進(jìn)入的門檻一定要低，讓更多的客戶進(jìn)來與我們合作，中端要找到與客戶的強(qiáng)連接點，讓客戶離不開我們，后端再去找到更多的創(chuàng)利點，去增加企業(yè)更多的利潤點。

設(shè)計這個模式必須具備的三個關(guān)鍵點

1、后端一定要能找到更多的創(chuàng)利點

2、背后一定要有資金的支持

3、背后一定要有大系統(tǒng)的支持

3

標(biāo)桿盈利模式

做企業(yè)要先選定一個有代表性的客戶，不計成本的把他打造成功，迅速提升企業(yè)的影響力和知名度，吸引和帶動更多的客戶跟我們合作并產(chǎn)生緊密的連接，從而實現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過程。

注意：只有為你出錢的人才能為你賺錢（融資），所以要用收錢的方式來組建我們的團(tuán)隊。沒有商業(yè)模式的招商都屬于耍流氓！

4

體驗盈利模式

為了讓顧客更好的了解我們產(chǎn)品的性能，免費的讓他來體驗我們的產(chǎn)品，讓他從懷疑到相信，激起他們的購買欲望，以致更好的消費我們的產(chǎn)品，和我們產(chǎn)生連接，從而實現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利模式。

注意以下三個關(guān)鍵點

1、客戶的選擇（對象）

2、體驗的時間把握（時間一定要掐準(zhǔn)，能一天就不要兩天，能一周就不要兩周）

3、體驗效果的把握

5

送品盈利模式

做企業(yè)要通過送品服務(wù)把其他行業(yè)的知名產(chǎn)品變成我們的送品，迅速提升企業(yè)的影響力和知名度，吸引和促成客戶無法拒絕的和我們合作并產(chǎn)生緊密的連接，從而實現(xiàn)企業(yè)更好更快更長久的盈利模式

備注：一個人不能成功的六大法門

1、必須能擺脫原有的環(huán)境向前一步

2、不是具備了條件才去做，而是做了自然具備了條件

3、當(dāng)具備了條件自然有實現(xiàn)他的信念和價值觀

4、有了實現(xiàn)他的信念和價值觀，自然就會有更大的夢想和國標(biāo)

5、有了更大的夢想和國標(biāo)，自然就會有更大的責(zé)任和使命

6、有了責(zé)任和使命，自然就不會計較個人的得失，敢于突破阻礙他實現(xiàn)夢想和目標(biāo)的一切障礙

注意以下三個關(guān)鍵點：

1、送品一定要有公信力

2、自己的產(chǎn)品一定要有定價權(quán)

3、背后一定要有大系統(tǒng)的支持

6

思維盈利模式

做企業(yè)要能跟客戶保持持久的連接和溝通，改變客戶對我們產(chǎn)品消費的信念和價值觀，讓客戶更好地認(rèn)可和消費我們的產(chǎn)品，并能和我們產(chǎn)生緊密的連接，從而實現(xiàn)更好更快更持久的盈利模式。

注意以下三個關(guān)鍵點：

1、建立大數(shù)據(jù)

2、運營維護(hù)

3、成交轉(zhuǎn)化率

7

伴侶盈利模式

我們做企業(yè)要對我們的伴侶無條件的托起和成就，要讓我們伴侶的人生價值發(fā)生到最大化，讓他能更好的和我們進(jìn)行同頻共振，更好的托起企業(yè)的成長和發(fā)展，從而讓企業(yè)更好的去和客戶合作和連接，以致實現(xiàn)企業(yè)更好更快更長就的盈利模式。

注意以下三個關(guān)鍵點

1、信任

2、尊重

3、欣賞

夫妻白頭偕老的三大法門

1、經(jīng)濟(jì)價值

2、傳承的價值

3、夫妻生活價值

8

主產(chǎn)品盈利模式

把代表自己企業(yè)標(biāo)簽的產(chǎn)品虧錢或免費讓給有需求的客戶，讓有需求的客戶無法拒絕消費我們的產(chǎn)品并和我們產(chǎn)生緊密的連接從而實現(xiàn)企業(yè)更好更快更長就的盈利過程。

我們來看下中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四大戰(zhàn)略階段

1991-2000年：膽子經(jīng)濟(jì)

2001-2010年：關(guān)系經(jīng)濟(jì)

2011-2020年：懂客戶經(jīng)濟(jì)（商業(yè)模式經(jīng)濟(jì)）

2021-2030年：國際化經(jīng)濟(jì)（模式已經(jīng)是標(biāo)配）

注意以下三個關(guān)鍵點

1、必須有足夠大的市場容量

2、延伸的創(chuàng)利產(chǎn)品必須在可控的范圍內(nèi)

3、必須找到更多的創(chuàng)利點

9

時間盈利模式

做企業(yè)一定要選定特定的時間，對客戶進(jìn)行打折或免費，提高客戶對企業(yè)的認(rèn)可度和相信度，讓顧客無法拒絕的來消費我們的產(chǎn)品，和我們產(chǎn)生連接，從而實現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過程。

請注意以下三個關(guān)鍵點

1、節(jié)奏

任何大成者不是贏在企業(yè)也不是贏在終點，而是贏在節(jié)奏點上，節(jié)奏的終極是更久遠(yuǎn)的前行。

2、持續(xù)

3、反射

淘寶、阿里巴巴每年雙十一搞活動，妹子們剁手之后都會痛心疾首，明年再也不買了，然而。。。只有買的更多沒有越賣越少那么一說。。

10

交換盈利模式

找出和你擁有共同客戶的互補商家，用我們擁有的客戶去和他們交換客戶，瞬間時間客戶資源的疊加和裂變，再通過一個好的消費模式讓客戶無法拒絕的消費我們的產(chǎn)品，并和我們產(chǎn)生緊密的連接，從而實現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過程

請注意以下三個關(guān)鍵點

1. 交換要想成功的企業(yè)一定要有一定的商業(yè)信用

2. 吃虧

3. 必須要有大系統(tǒng)的支持

交換成功的六步法

1、交換的目標(biāo)

2、必備的資源

3、已有的資源

4、還缺的資源

5、在誰的手上

6、如何交換

11

增值盈利模式

做企業(yè)要把自己的優(yōu)勢和自己給客戶的好處提前呈現(xiàn)給客戶，讓客戶對我們的企業(yè)有一個清晰的認(rèn)知和一個理想的預(yù)期，這樣客戶才愿意消費我們的產(chǎn)品并愿意和我們形成緊密的連接，從而實現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過程

客戶的需求主要表現(xiàn)為三個方面

1、高性價比（eg：呷哺呷哺）

2、高質(zhì)量 （eg：巴奴火鍋）

3、超出預(yù)期的服務(wù)（eg：海底撈）

注意以下三個關(guān)鍵點

1、服務(wù)一定要專業(yè)（免費的才是最貴的）

2、一定要能解決實際的問題

3、最好不要一次給完

12

空間盈利模式

廣義的講就是把自己企業(yè)的所有資產(chǎn)發(fā)揮到價值最大化，讓客戶感覺到物超所值，客戶愿意使用和消費我們的產(chǎn)品，和我們產(chǎn)生緊密的連接

狹義的講就是提供整體或部分共建為顧客提供免費的服務(wù)，增加顧客在免費空間的停留時間，吸引和帶動更多的顧客來消費

未來所有的財富不是來自于擁有，而是來自有共享

注意以下三個關(guān)鍵點

1、免費對象的選擇

2、免費的理由和發(fā)心

3、免費的方式和方法

13

跨界盈利模式

把自己擁有的終端客戶資源不斷被重復(fù)利用，讓他們的價值發(fā)揮到最大化，即把更多款產(chǎn)品賣給同一個人，滿足客戶不同層次的需求，從而讓客戶更好的消費我們的產(chǎn)品，跟我們形成緊密的連接。

注意以下三個關(guān)鍵點

1、要有海量的客戶群體

2、要有一定的商用價值

3、背后要有大系統(tǒng)的支持

具體落地操作

1、找到一個和客戶有價值的連接

2、建立一個線上線下的大數(shù)據(jù)平臺

3、通過資源整合實現(xiàn)變現(xiàn)

14

眾籌盈利模式

用大家的錢幫助大家賺錢，讓大家有參與感、神圣感、主人翁感，這樣他們才更愿意消費我們的產(chǎn)品，并和我們產(chǎn)生長期的連接，從而實現(xiàn)企業(yè)更好更快盈利的過程。

眾籌的六種表現(xiàn)形式

1、公益眾籌

2、債權(quán)眾籌

3、股權(quán)眾籌

4、實物回報眾籌

5、經(jīng)營收益眾籌

6、人才眾籌

眾籌成功的五大原則

1、三子一體原則--里子、面子、圈子

2、三者一體原則--消費者、銷售者、生產(chǎn)者

3、規(guī)范原則--財務(wù)規(guī)范、管理規(guī)范、產(chǎn)品規(guī)范等....

4、經(jīng)營者和擁有者分開原則

5、缺什么把什么變股東原則

15

類別盈利模式

企業(yè)的客戶要分類管理。這樣才能更好的服務(wù)好我們的客戶，才能形成落差感，更多的客戶才愿意加入進(jìn)來跟我們合作，并和我們產(chǎn)生連接，從而實現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過程

注意以下三個關(guān)鍵點

1、分類（市場、產(chǎn)品、功能、消費的多少錢等）

2、運營維護(hù)

3、系統(tǒng)工具

總結(jié)：

為了讓客戶的價值發(fā)到最大化，把能使全業(yè)內(nèi)外的資整合起來，形成一個完整的系統(tǒng)的，有獨特競爭力的運營體系，更好的幫助客戶解決困感，滿足需求，讓客戶需要我們，主動和我們產(chǎn)生合作和連接，又離不我們，這樣客戶的價值就能為企業(yè)發(fā)揮到最大化。企業(yè)自然就能更好更長久的盈利過程。