在寫這篇文章前，首先要真誠地對我的客戶和朋友道個道歉，因?yàn)槲业钠姾褪韬鰧?dǎo)致世界上一項(xiàng)最偉大的制度，合伙人的動態(tài)股權(quán)設(shè)計(jì)在我的服務(wù)體系和產(chǎn)品中真正遲到了十二年。　　

合伙人的動態(tài)股權(quán)設(shè)計(jì)，在律師行業(yè)中俗稱計(jì)點(diǎn)制，這是由英國的律師事務(wù)所發(fā)明，并在歐美的律師事務(wù)所發(fā)揚(yáng)光大，并一直沿用至今。1990年代，中國的律師制度改革，以金杜為代表的一些律師行業(yè)的先行者首先吸收和借鑒了計(jì)點(diǎn)制度，并以這種機(jī)制和模式保證了律師事務(wù)所做大、做強(qiáng)、做優(yōu)。　

2006年，我第一次來北京考察就知道了計(jì)點(diǎn)制，但沒有深入地了解，只是在道聽途說中把計(jì)點(diǎn)制當(dāng)成我們生產(chǎn)隊(duì)的工分制，甚至把計(jì)點(diǎn)制與勞改農(nóng)場對犯人的考核方式等同起來。因而錯過了深入了解和研究的機(jī)會，更不用說用到企業(yè)風(fēng)險管理和團(tuán)隊(duì)激勵中去了。　　

▼

近幾年來，由于擔(dān)任省律師協(xié)會律師事務(wù)所建設(shè)指導(dǎo)委員會主任的緣故，再次對計(jì)點(diǎn)制作了深入的了解，但也沒有往心里去，只是作了一般的研究，壓根就沒有與法律服務(wù)產(chǎn)品聯(lián)系起來。　

前不久，我邀請iCourt創(chuàng)始人去深圳講課，他也提計(jì)點(diǎn)制，并把這項(xiàng)制度在英美律師事務(wù)所設(shè)計(jì)從機(jī)制到模式以及方法作了詳盡的介紹我才恍然大悟，原來計(jì)點(diǎn)制是律師行業(yè)最偉大的一項(xiàng)發(fā)明，這種金字塔式的分配機(jī)制集金手銬、金飯碗及金色降落傘于一體，完全可以消除了股權(quán)激勵中因被股權(quán)鎖死帶來的種種弊端以及出現(xiàn)請神容易送神難的窘境。

計(jì)點(diǎn)制是名符其實(shí)的金點(diǎn)子，也是對企業(yè)界最偉大的貢獻(xiàn)。　　

▼

計(jì)點(diǎn)制，就是根據(jù)合伙人的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行分配，用更學(xué)術(shù)一點(diǎn)的語言來表達(dá)就是動態(tài)股權(quán)機(jī)制或制度。

基本原理是這樣的：　　

• 1、律師事務(wù)所為合伙人設(shè)計(jì)從20點(diǎn)為起點(diǎn)、100點(diǎn)封頂?shù)纳低ǖ馈?/span>　　

• 2、合伙人在35點(diǎn)前每年增加5點(diǎn)，35點(diǎn)至65點(diǎn)之間每年增加10點(diǎn)，達(dá)到65點(diǎn)后每年增加5點(diǎn)，直到100點(diǎn)為止。合伙人滿60歲后每年減20點(diǎn)，及至20點(diǎn)為止。　　

• 3、對特殊人才和有特殊貢獻(xiàn)的，合伙人可以給予特別的獎勵，允許在100點(diǎn)以后再追加20點(diǎn)，每年不得超過5點(diǎn)，且須律師事務(wù)所管理委員會全體委員三分之二以上通過。　　

• 4、為此，律師事務(wù)所的薪酬委員會要對每一名合伙人進(jìn)行考核，考核標(biāo)準(zhǔn)有客觀考核和主觀考核?？陀^考核是對合伙人的工作時間、業(yè)務(wù)創(chuàng)收、客戶維護(hù)及對事務(wù)所的貢獻(xiàn)等進(jìn)行剛性考核；同時對合伙人的價值觀、合作與創(chuàng)新進(jìn)行主觀考核并評分。根據(jù)綜合考核決定合伙人每年增加或減少的點(diǎn)數(shù)。　　

• 5、利潤分配按事務(wù)所一年的可分配利潤除了合伙人的總點(diǎn)數(shù)計(jì)算出每一個點(diǎn)的收益，然后根據(jù)每一名合伙人的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行利潤分配。　　

▼

通過以上的方式，通過金字塔式的分配機(jī)制把合伙人制度真正變成了金手銬、金飯碗和金色降落傘。

馬云就通過引進(jìn)律師事務(wù)所的高級合伙人巧妙地把這種制度引進(jìn)了阿里巴巴，一方面通過法定的有限合伙制度牢牢地把公司的控制權(quán)掌握在自己手中，另一方面通過動態(tài)股權(quán)分配機(jī)制的設(shè)定讓公司高管和優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人，牢牢地把他們綁定在阿里巴巴的戰(zhàn)艦上。

正因?yàn)轳R云成功地將律師事務(wù)所的計(jì)點(diǎn)制引進(jìn)阿里巴巴，他才敢大膽放心地宣布他的“退休計(jì)劃”。

創(chuàng)業(yè)型公司如何引進(jìn)計(jì)點(diǎn)制，并且設(shè)計(jì)為動態(tài)的股權(quán)分配機(jī)制，馬云已經(jīng)成功和瀟灑地走在前面。按他的觀點(diǎn)，價值觀不符的人不能成為事業(yè)合伙人，沒有業(yè)績和貢獻(xiàn)的人不能成為事業(yè)合伙人，其中就有一個非常具體的考核和考評機(jī)制，并有相應(yīng)的制度加以保證。

其中文化的認(rèn)同是阿里巴巴最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)之一，所以公司必須首先要有明確的使命、愿景和價值觀，對于公司的價值觀不能認(rèn)同的人或根本不同的人，不是考核不考核的問題，而是要不要的問題。

在具體的做法上，一般是公司先拿一部分或全部的利潤首先在事業(yè)合伙人中分配，然后再在股東和投資人中進(jìn)行分配，即先合伙人再股東。

▼

對于咨詢服務(wù)類的以智力勞動成果為主的企業(yè)，可以完全借鑒和引進(jìn)律師事務(wù)所的的計(jì)點(diǎn)制；而對于一般生產(chǎn)型和經(jīng)營型的企業(yè)，可以通過章程規(guī)定劃出一定比例收益或利潤在合伙人中進(jìn)行分配。

對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，往往成本和利潤的核算不規(guī)范，不便于公開透明，則可以通過半透明或完全不透明的方式，根據(jù)經(jīng)營業(yè)績或收入設(shè)定一個計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。比如在律師事務(wù)所可以設(shè)定按照業(yè)績收入的40%或以上用于對事業(yè)合伙人的分配，至于律師事務(wù)所的成本和利潤核算則可以完全不需要向其他合伙人透明。

公司則可根據(jù)實(shí)際利潤的情況，設(shè)定一定的經(jīng)營收入比例用于對事業(yè)合伙人的分配，如公司利潤為5%，老板愿意拿出2.5%利潤在事業(yè)合伙人中分配，則就可計(jì)算出經(jīng)營收入的2.5%用于分配。這樣就較好地避免了合伙人對公司財務(wù)和成本的敏感，并因上導(dǎo)致道德上的風(fēng)險。

▼

目前我的客戶中，有相當(dāng)一部分是可以借鑒和吸收計(jì)點(diǎn)制的分配模式，也正在溝通之中。

去年，我廣州的一個客戶，因?yàn)槭菑氖伦稍兒椭薪轭惙?wù)的，完全是以智力勞動成果為主的企業(yè)，但由于股東關(guān)系復(fù)雜在經(jīng)營和管理上陷于瓶頸，雖然我通過有限合伙制度和傳統(tǒng)的股權(quán)激勵模式為他們設(shè)計(jì)了相對比較完美的方案，但是由于當(dāng)時沒有采用事業(yè)合伙人機(jī)制，導(dǎo)致在落地的時候出現(xiàn)困難，到今年才勉強(qiáng)完成。