帶你剖析直通車優(yōu)化，爆款季提升權(quán)重不再難！

共同成長888 2018-08-15

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挑選關鍵詞是否合適的時候，就要先判斷一下你做的寶貝最核心的屬性是什么？選擇合適的關鍵詞，引入精準的流量，提高寶貝排名，展現(xiàn)，才可以為店鋪帶來有利因素。

選詞

在流量解析工具里分析寶貝自身屬性，接下來通過‘類目詞+屬性’來找詞。遇到不適合的關鍵詞及時作出調(diào)整，寶貝的屬性必須要填寫正確。

開直通車的時候想要賺錢的話，寶貝在選擇關鍵詞的時候前期要避免選擇大熱的關鍵詞，大詞的前期轉(zhuǎn)化率是很低，而且花費高。要先選擇長尾詞，中詞，這樣的詞花費沒有大詞那么高，而且轉(zhuǎn)化率會比較高。

這時就對我們所選擇的長尾詞，中詞，就有一定的要求了，首先我們要非常的了解自己的產(chǎn)品，選擇與自己產(chǎn)品相關度高的詞，這樣轉(zhuǎn)化才能跟上來。

總而言之，直通車想要不虧錢，選擇精準的關鍵詞就至關重要，精準詞一定是長詞，詞的展現(xiàn)量也并沒有很大，詞的競爭壓力也不大，轉(zhuǎn)化率還會高。轉(zhuǎn)化率升上來以后就可以慢慢加熱詞，提升展現(xiàn)量。

卡位

先了解下目前所選關鍵詞的出價處于什么樣的水平，前期可以不爭前幾個位置，先在10-15條的位置。保證展現(xiàn)量的同時優(yōu)化測試我們的主圖和標題去提升點擊率，如果產(chǎn)品的點擊、轉(zhuǎn)化慢慢的得到提升的話，那么說明你的寶貝適合在這個位置的競爭環(huán)境，當數(shù)據(jù)穩(wěn)定后不再增長，那就可以在去競爭更高的位置，慢慢的向上爬，開車前期切記盲目的去爭取高位，數(shù)據(jù)穩(wěn)定了以后，可以先拿10分的精準長尾詞去試試水，反饋的數(shù)據(jù)還算可以的話，就可以在去拿多個關鍵詞競爭。這樣做，便于我們可以去做一些適當?shù)恼{(diào)整。

質(zhì)量得分

想著做好直通車，還要關注關鍵詞的優(yōu)化，優(yōu)化的合適，質(zhì)量分10分，權(quán)重高，直通車，才能帶來更積極的投放效果，引來更多的店鋪流量。

質(zhì)量得分與關鍵詞的聯(lián)系

1.賬戶基礎權(quán)重

2.創(chuàng)意質(zhì)量——點擊率

產(chǎn)品模式，創(chuàng)意標題，產(chǎn)品銷量，圖片設計，文案突出，產(chǎn)品價格，卡位

3.買家體驗

轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，跳失率，停留時間

4.相關性

屬性，類目，標題

上分的核心原理就是控制點擊率，想要上分，點擊率就要高于同行業(yè)均值，快速上分的話，就要高于行業(yè)優(yōu)秀，才能實現(xiàn)質(zhì)量分的提升。

質(zhì)量分提升，ppc開始降低，此時，我們需要考慮的就不僅僅是點擊率，還需要考慮到收藏加購率和轉(zhuǎn)化率來操控直通車，綜合這幾個維度去適當調(diào)整所選關鍵詞是否合適。

當這幾個維度的數(shù)據(jù)都很高的情況下，我們可以提高溢價，提升權(quán)重。當然，點擊量很少而ROI比較高的關鍵詞，這樣的詞不能成為我們的參考，關鍵詞可以繼續(xù)考量是否優(yōu)質(zhì)。有的關鍵詞雖然點擊量大，點擊率高，但是收藏加購率或者是轉(zhuǎn)化率很差，這樣的詞我們就要考慮將其刪掉，ROI低的關鍵詞我們可以不浪費我們的日限額去增加它的權(quán)重。我們使用直通車推廣就是要做到提升權(quán)重帶動自然流量，精準流量提升ROI。

推廣圖

試想，當你自己需要購買時，你會不會直接點開，圖片看著不錯，吸引你注意力的寶貝。

推廣圖是否優(yōu)質(zhì)，直接決定了寶貝是否能獲取更多數(shù)據(jù)的權(quán)重，是否能得到更多的流量。

一張好的推廣圖需要突出產(chǎn)品的賣點，所謂突出賣點并非將寶貝的賣點全部展示在推廣圖上，看起來冗雜，會起到適得其反的效果，這里所說的突出賣點，突出產(chǎn)品的核心賣點就已經(jīng)足夠了。

推廣圖上展示的賣點一定要是買家能接受的賣點，并不是你身為賣家認為的所以然，買家不接受的賣點相當于沒有賣點。很多方式提煉到核心賣點，比如：可以通過‘問大家’得知買家最關心的問題，這個問題就可以成為產(chǎn)品的核心賣點，同時也解答了買家的問題。贈品及優(yōu)惠力度其實也是很多買家都關心的問題，我們都可以選擇展示的。

好的推廣圖，可以獲取更多數(shù)據(jù)權(quán)重，得到更多潛在流量。做好推廣圖非常有必要，是基礎。說的通俗一點，如果你連好看的皮囊都沒有，誰又會想要去了解你有趣的靈魂呢。

詳情頁突出寶貝核心競爭力

在相同的寶貝那么多的時候，買家更加關心的是你的寶貝有什么不同于別家的優(yōu)勢。

抓住買家的心理，可以通過評價提煉出買家最關心的是什么和在客服和買家之間的交流中可以提煉出買家的疑慮點，然后在自己的詳情頁里解答擔憂，這也可以成為你的賣點。

一個好的詳情頁能提高轉(zhuǎn)化率，展示出促銷活動，賣點（也就是你的核心競爭力），寶貝描述（尺寸表，細節(jié)圖，模特展示，快遞展示，買家秀...）以及熱銷推薦。

進入店鋪的訪客，能夠停留多長時間，能不能形成收藏加購，就要看你這款寶貝的核心競爭力的描述，是否足夠吸引客戶的目光。

做好產(chǎn)品基礎銷量、評價、買家秀等方面的布局完善，詳情頁展示方面包括產(chǎn)品活動，展示特質(zhì)與賣點，用戶需求點等，制定正確的營銷策略，與此同時在寶貝上架后加權(quán)期快速拉升流量，促成銷量的完成，有計劃的快速突破，獲取權(quán)重和自然流量扶持。

在寶貝賣點展示的十分充分的時候，性價比又高，那么轉(zhuǎn)化率肯定會提升的。

收藏加購率是考驗詳情頁做的是否成功的非常重要的部分，它能夠直接反應出權(quán)重高低以及寶貝的受歡迎的程度，當然收藏加購率是可以納入考量的人群精準度的，是人群精準標簽。通過收藏加購給店鋪帶來的轉(zhuǎn)化的權(quán)重是相對高的。

做好引流，盡可能多的引入流量，加大寶貝的成交概率；關聯(lián)銷售，僅憑單單這一款寶貝并不能滿足所有人的購物需求，所以我們關聯(lián)店內(nèi)的其他寶貝，一方面提升了寶貝的展現(xiàn)，另外還能提升店鋪的動銷率。

另外，關聯(lián)銷售還可以測款。通過對產(chǎn)品關聯(lián)銷售進行測款也是非常有效果的一種方式，這是一種成本很低，但是效果很好的方式。關聯(lián)銷售是需要店鋪具有一定的流量基礎，這樣短時間內(nèi)才會有足夠穩(wěn)定的數(shù)據(jù)支持。首先準備好自己需要測試的圖片，不要顯示價格，只對產(chǎn)品進行簡單的處理，且角度一致，背景色相同，只突出產(chǎn)品，不要讓美工或者模特對產(chǎn)品賦予色彩，要不然測款就不準確了。

總而言之，用詳情頁打動你的客戶。

點擊率

這里主要來說一說投放對于點擊率的影響。

人群標簽，精準化營銷

可以通過生意參謀--市場--人群畫像--買家人群、搜索人群的屬性來了解都有什么樣的人群搜索了我們的產(chǎn)品，這樣我們就了解到了購買我們產(chǎn)品的這是一個什么樣的群體，可以做到我們?nèi)ジ玫亩聪べI家心理，迎合他們的需求，提高我們的轉(zhuǎn)化率。

在千人千面的時代下，精準人群是是我們必須要重視的。

精準人群里包括：淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群、自定義人群。老客戶對于權(quán)重的影響是比新客戶對于權(quán)重的影響要高很多的，提高老客戶的溢價，開車前期先制定一個溢價，后面根據(jù)人群反饋情況在對進行溢價的情況作出相應的調(diào)整。