努力就是旺季，不努力就是淡季，我相信沒(méi)有人會(huì)因?yàn)閷W(xué)習(xí)而傾家蕩產(chǎn)，一定有人因?yàn)椴粚W(xué)習(xí)而一貧如洗；沒(méi)有人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而越學(xué)越貧，但一定有人會(huì)因?yàn)閷W(xué)習(xí)而改變?nèi)松?！?jiān)持的人，善于改變的人才能快速逆襲，走得更遠(yuǎn)!

在電商驟變的時(shí)代，你覺(jué)得你缺少什么？產(chǎn)品供應(yīng)鏈？資源匹配還是運(yùn)營(yíng)推廣布局？本文就系統(tǒng)的從直通車測(cè)款、推廣布局以及流量全方位提升分享如何快速一個(gè)月打爆款，快速?gòu)?0單做到月銷800單實(shí)操全記錄!

下面，先來(lái)看一下產(chǎn)品銷售趨勢(shì)：3月25日商品訪客數(shù)885，下單買家數(shù)26件。

接手操作一個(gè)月后，訪客快速提升到20000+,單日下單買家數(shù)869件。

曲線走勢(shì)：

下面分享我是如何操作的？接手后分析店鋪單品潛力和行業(yè)大盤走勢(shì)，并從產(chǎn)品基礎(chǔ)和流量提升方面快速布局!

那么前期我們?cè)撊绾巫?？分析產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)亮點(diǎn)，做到差異化，尤其是標(biāo)品類目，如果主圖沒(méi)有突出差異化，以攻心文案作為“誘餌”，是很難達(dá)到想要的效果!其次做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，為此我找出2-3個(gè)有潛力的款，指導(dǎo)掌柜去做好基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買家秀、曬圖，這樣更有利于寶貝后期的真實(shí)轉(zhuǎn)化和基礎(chǔ)權(quán)重的提升，那么無(wú)論是在直通車測(cè)款方面還是直通車加大流量投放方面都要做很好的鋪墊。

一個(gè)好的產(chǎn)品是起點(diǎn)，由點(diǎn)及面去引爆店鋪流量才能快速獲益。那么直通車測(cè)款方面如何做？下面來(lái)為大家實(shí)操分享：

一．直通車測(cè)款

1.新建一個(gè)過(guò)去7-14天沒(méi)有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，將選定的有潛力的2-3個(gè)備用款放到同一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中。當(dāng)然如果直通車計(jì)劃未滿的話，可以一個(gè)計(jì)劃只放一款去測(cè)試。

2.單個(gè)款或者單個(gè)計(jì)劃日限額300元左右，投放平臺(tái)只開無(wú)線端，投放時(shí)間根據(jù)類目情況自由選擇投放時(shí)間，一般正常投放時(shí)間為早8:00--晚24:00,投放地域關(guān)閉偏遠(yuǎn)地域即可。

3.關(guān)鍵詞選擇：選擇相關(guān)性高，質(zhì)量分大于7分以上的精準(zhǔn)二三級(jí)詞20-30個(gè)左右即可。

4.出價(jià)：高于市場(chǎng)均價(jià)的20-30或者16-20條，測(cè)款期間關(guān)鍵詞出價(jià)根據(jù)點(diǎn)擊率和流量情況隨時(shí)做調(diào)整。

5.匹配方式：大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

6.測(cè)圖（測(cè)圖輪播，測(cè)試好后優(yōu)選高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，以3-5天數(shù)據(jù)作為參考）

測(cè)款一般3-5天或者一周時(shí)間，觀察點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)要有積累，一般單個(gè)寶貝點(diǎn)擊量達(dá)到300-500以上具有參考性。同時(shí)點(diǎn)擊率要滿足3以上，收藏加購(gòu)率達(dá)到5，支付轉(zhuǎn)化率大于3，這樣的款式是可以直接推爆的。（注意：注意直通車改版后點(diǎn)擊率門檻提升，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也有很大要求，如果收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化不好，直通車優(yōu)化期間很難上分拿到高權(quán)重）

那么確定我們的主推款后后期直通車就要加大流量投放，全面優(yōu)化推廣提升。

二．直通車操作優(yōu)化細(xì)節(jié)

1.關(guān)鍵詞匹配方式：大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化：對(duì)于展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞提高出價(jià)；對(duì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好、有收藏加購(gòu)的關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化；對(duì)無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞適當(dāng)加價(jià)，優(yōu)化2-3天后如果沒(méi)有收藏加購(gòu)或者轉(zhuǎn)化，檢查關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性和行業(yè)轉(zhuǎn)化，如果差別太大，果斷刪除。對(duì)于長(zhǎng)期無(wú)點(diǎn)擊、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏加購(gòu)的詞果斷刪除。

3.上分期間把握六個(gè)最優(yōu)

A.多測(cè)試幾張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，保證圖片點(diǎn)擊率高于行業(yè)優(yōu)秀。

B.地域點(diǎn)擊率最優(yōu)：a.前期通過(guò)數(shù)據(jù)透視分析所投放的關(guān)鍵詞高點(diǎn)擊率地域；b.優(yōu)化 3-5天通過(guò)直通車報(bào)表地域列表篩選高點(diǎn)擊率的地域在地域設(shè)置里面調(diào)整；c.通過(guò)生意參謀市場(chǎng)分析買家人群分析我們產(chǎn)品的成交地域和轉(zhuǎn)化好的地域，重點(diǎn)投放。

C.上分期間選擇流量高峰期投放時(shí)間，選擇點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段投放，上分后調(diào)整為類目正常投放時(shí)間，以時(shí)間折扣比來(lái)遞增量，提升權(quán)重。

D.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率最優(yōu)：確定好我們的寶貝屬性詞和產(chǎn)品核心詞，前期選擇相關(guān)性高，質(zhì)量分大于7分以上搜索人氣高的詞進(jìn)行投放。出價(jià):標(biāo)品類目卡前三或者4-6條，非標(biāo)品類目出市場(chǎng)均價(jià)以上再去根據(jù)流量情況做調(diào)整；一般在上分期間保證1-3天點(diǎn)擊量累積，點(diǎn)擊率遞增，是很快可以上分的，下面是優(yōu)化上分后的數(shù)據(jù)圖：

E.人群點(diǎn)擊率最優(yōu)：前期測(cè)試好我們的人群，優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群全部打開測(cè)試；自定義人群就要通過(guò)生意參謀市場(chǎng)分析買家人群性別占比、年齡段以及職業(yè)占比，確定好我們的人群主要成交年齡段，然后在直通車自定義人群里面去溢價(jià)測(cè)試。關(guān)于人群溢價(jià)誤區(qū)需要謹(jǐn)慎：不要在前期PPC過(guò)高的情況下高溢價(jià)，否則會(huì)造成關(guān)鍵詞實(shí)際扣費(fèi)太高；其次分析人群特征，人群特征明顯，低出價(jià)、高溢價(jià)；人群特征不明顯，高出價(jià)、低溢價(jià)。此外，人群流量是直通車拿到高權(quán)重的關(guān)鍵，這個(gè)操作步驟很關(guān)鍵。

F.創(chuàng)意點(diǎn)擊率：?jiǎn)蝹€(gè)創(chuàng)意和多個(gè)創(chuàng)意不同，我們不僅要寫好優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意標(biāo)題，還要保證圖片點(diǎn)擊率最優(yōu)，其次有效控制關(guān)鍵詞展現(xiàn)量，拉優(yōu)質(zhì)流量，去保證創(chuàng)意點(diǎn)擊率最優(yōu)。

那么一個(gè)直通車的計(jì)劃點(diǎn)擊率=圖片點(diǎn)擊率+地域點(diǎn)擊率+關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率+人群點(diǎn)擊率+創(chuàng)意點(diǎn)擊率，那么我們有效控制好每個(gè)數(shù)據(jù)維度，拉優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)和精準(zhǔn)流量，上分低價(jià)，不是難事。

4.如何有效降低PPC。

A.一般在這里我會(huì)用到拖價(jià)法，首先要保證點(diǎn)擊率穩(wěn)定，日限額遞增，能夠拿到數(shù)據(jù)量的情況下去拖價(jià)。

B.分時(shí)折扣設(shè)置為30-40，每次5-10調(diào)動(dòng)，關(guān)鍵詞出價(jià)每次3-5毛小幅度的降低，不要頻繁動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)。

C.時(shí)間折扣按照投放時(shí)間和直通車點(diǎn)擊量的多少以及燒錢速度的快慢來(lái)調(diào)整，一般流量大可以適當(dāng)拉低下時(shí)間折扣，保證每個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊量均衡，其次在晚上22:30后拉高時(shí)間折扣，這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手燒下線后可以快速去搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，降低PPC。

D.我們必須在直通車點(diǎn)擊率穩(wěn)定，權(quán)重上升的的情況下去拖價(jià)；那么如何去判斷直通車權(quán)重在上升？第一種情況，看關(guān)鍵詞出價(jià)，今日和昨日對(duì)比，同樣的出價(jià)，關(guān)鍵詞排名是否靠前；第二種情況，看直通車下限時(shí)間，假設(shè)日限額每天800元，第一天下午6點(diǎn)下限。第二天下午5點(diǎn)左右就下限了，這個(gè)時(shí)候說(shuō)明直通車權(quán)重在提升，那么在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下就可以拖價(jià)。

案例X：PPC從2.68元持續(xù)降低到1.16元。

案例XX：優(yōu)化14天,PPC從1.08元持續(xù)降低至0.36元。

記住，無(wú)論大類目小類目，直通車花費(fèi)多少，均可拖價(jià)。

5.全面流量把控提升

手淘搜索流量：在直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)人群的情況下去繼續(xù)加流量縱橫里面的爆發(fā)詞和生意參謀里面的入店成交詞。去提升關(guān)鍵詞權(quán)重和轉(zhuǎn)化，手淘搜索流量會(huì)持續(xù)上漲。