MG銷售話述

M：面帶微笑，很安靜的坐在椅子上，望著即將上場的顧客。

G：拿著一個皮夾子，很自然的邊捶腿邊走進(jìn)美容院。

M：（顧客上場，美容師立刻從凳子上彈起來，迎上去問候，請顧客快坐下，或干脆拉顧客坐下）。

M：姐，來喝點水吧！外面是不是很熱呀？

G：熱，太熱了。上星期我們?nèi)胰テ髁?，把我給曬的，皮膚都曬疼了，涂擦什么化妝品都澀。

M：來，姐，我看看。哎呀，可不是嗎？曬的挺厲害的，姐，你的皮膚本來就有些薄，是干性敏感皮膚，這種皮膚本身是很細(xì)膩很光滑的，但很容易受到外界紫外線的傷害，比如長斑，長皺紋?？茨氵@次曬的，你現(xiàn)在一定要做曬后修復(fù)補(bǔ)救一下，否則臉頰再長兩大塊曬斑，那才難看呢？

G：那怎么辦？

M：姐，我現(xiàn)在給你拿一件東西，你看了一定會喜歡它。

（ 冰療套拿過來展開，拿起曬后冰露試用與講解 ）。來，我給你試一下……你看這個手比那個手看起來濕潤光滑多了，你感覺一下，是不是涼涼的，很舒服，這就是專門針對你的皮膚目前曬后修復(fù)的，在這兒你放心，我們會用泄補(bǔ)的手法給你做皮膚，把毒素排出，使?fàn)I養(yǎng)得到吸收，你看再用這對瑞士冰球配合零攝氏度的冰凍，再給皮膚按摩，能把人體的磁場調(diào)整到最佳狀態(tài)，會給皮膚直接補(bǔ)充活氧，這樣皮膚的抵抗力才會增加，修復(fù)效果會倍增，當(dāng)你做一次你就會感覺到皮膚很輕松，很舒服，不會像現(xiàn)在這么痛苦了。更何況還有一個驚喜，今天定就送你一款鑲鉆時尚女表，這款表搭配你的休閑服飾特別漂亮。

G：真的有你說的那么好？

M：＊姐，我非常理解你現(xiàn)在的心情，因為剛接觸到這個產(chǎn)品的顧客和你一樣，懷疑會不會達(dá)到自己想要的效果，但是你看，上個月出國旅游回來的張新姐，還有我們?nèi)嗣襻t(yī)院的劉老師，她們用冰晶療法一個月了，皮膚現(xiàn)在看上去，水嫩白晰，很有光澤。特別這個曬后修護(hù)冰露，用完皮膚不再干澀。因為產(chǎn)品里含有薄荷精華，維他命E的成份,具有鎮(zhèn)靜、舒緩、清涼、修復(fù)曬傷肌膚，抵抗自由基，延緩肌膚衰老，從而給肌膚補(bǔ)充充足的水份。所以，大家都用出來的效果。

G：這一套幾瓶，多少錢？

M：這套“曬后修復(fù)”冰療很實惠，6件套才＊＊元。

G：這還實惠，我覺得太貴了。（愛不釋手的拿著冰露看）

M：我明白，＊姐，你一看就是一個很有品味的女人，我想你來美容院選擇護(hù)膚品是不是認(rèn)為產(chǎn)品的效果比價格重要？

G：是的，我也想既實惠又便宜。

M：哈哈，姐，一分價錢一分貨，你能拿買普通面包車的錢去買一輛高級奧迪車嗎？所以，假如你花10元錢買了1瓶潔面乳，回去用了一周，不適合你的皮膚，那你是浪費了錢和時間，是不是呢？而這個曬后冰療套是能讓你的曬的這么痛的皮膚得到改善和修復(fù)的。

G：你再給我試試這個冰露吧

M：好，姐你今天是想把這個皮膚問題解決還是一定要解決。

G：我剛才不是說了嘛，現(xiàn)在皮膚涂什么都澀疼，當(dāng)然要處理一下，不過一用就用這一套太麻煩了，要不我今天先拿瓶冰露吧。

M：姐，善待自己是有回報的，你現(xiàn)在怕麻煩，以后斑長出來再花更多的錢也換不來現(xiàn)在修復(fù)后的效果，就像我們只吃饅頭，吃大米也會吃飽，但身體所需的維生素，蛋白質(zhì)都會缺乏，你看，現(xiàn)在人們生活水平提高了，人人都重視營養(yǎng)飲食。雖然我們的皮膚是不會喊餓的，但補(bǔ)充不了它需要的營養(yǎng)成份，它就不給你面子，就不會有好皮膚。而這一套冰療套每一步都很重要的，剛才你也說了一定要改善皮膚，那你愿意和我們配合嗎？

G：愿意呀！

M：那么一定要全套配合使用呀，別再猶豫了，早一天使用，早一天受益，來，我現(xiàn)在就給你做吧。

G：行吧，那我就要這一套吧！

M：（迅速接過顧客的錢，眼睛看著顧客很無奈的說）今天訂這一套太劃算了，還可以得到一款時下最流行的鑲鉆女表。 ( 翻錢包找零錢，假裝找不到零錢 )  

＊姐，你皮膚回去真的要注意了，這曬后皮膚很需要大量補(bǔ)水的，對了，這款洋甘菊花水你還沒有吧，現(xiàn)在我們店顧客可是人手1瓶，你可以把它帶在包里，隨時隨地都噴一噴，平時我們都賣38元呢，今天算你28元，也沒零錢找了。就送給你用吧！走吧，我們現(xiàn)在開始做護(hù)理吧！

G：行吧，行吧。