“措辭就像做菜，是有譜可循的。只要掌握了菜譜，任何人都可能做出美味佳肴。”

這本書的核心概括為兩個部分：

第一部分是口頭表達(dá)：把“NO”變成“YES”的技巧，7個突破口；

第二部分是創(chuàng)造“警句”的技巧，特別適合文案能力的提升。

第一部分——口頭表達(dá)：把“NO”變成“YES”的技巧。

一、得到“YES”的三個步驟

（1）不直接說出自己的想法

（2）揣摩對方的心理

（3）考慮符合對方利益的措辭

二、得到“YES”的“7個突破口”

1 投其所好：說出符合對方利益的措辭

2 儆其所惡：提醒對方有效規(guī)避事物的隱性風(fēng)險

3 選擇的自由：給對方提供選項(xiàng)，讓對方去選擇

4 滿足對方的被認(rèn)可欲：對別人的信念或行為給予積極的確認(rèn)

5 非你不可：對別人的價值或地位給予信賴和高度評價

6 團(tuán)隊(duì)化：傾向于與伙伴一致的理念或行為

7 感謝：對別人所給的幫助表示感激

第二部分——文字表達(dá)：創(chuàng)造警句的8個技巧

這部分特別適合想要提高文案書寫能力的朋友

1 驚奇法

在創(chuàng)造“警句”的眾多技巧中它是基本中的基本。只要在句子中加入表示驚喜的語氣詞，如“哇”，“啊”，“嚇一跳”，“對啊”等，就能形成警句。

人都喜歡驚奇。同樣的內(nèi)容，在吃驚時能給人留下更強(qiáng)烈的印象。就說被很多人吐槽的“UC震驚部”

震驚！美國總統(tǒng)看到后都驚呆了！

震驚！男人看了會沉默，女人看了會流淚！不轉(zhuǎn)不是中國人！

震驚！一女子竟然光天化日之下做出這種事情！

哈哈，這些標(biāo)題確實(shí)夠震驚的，就像一片漆黑中突然射出的一道金光，亮瞎你的鈦合金X眼。

2 反差法

向那些瘋狂的家伙致敬，他們我行我素、桀驁不馴、惹是生非，就像方孔中的園樁；

他們用不同的角度來看待事物，他們即不墨守成規(guī)，也不安于現(xiàn)狀！

你盡可以贊美他們、否定他們、引用他們、質(zhì)疑他們，頌揚(yáng)抑或是詆毀他們，但是唯獨(dú)不能漠視他們！

因?yàn)樗麄兏淖兞耸挛?，他們讓人類向前跨越了一大步！他們是別人眼里的瘋子，卻是我們眼中的天才！

因?yàn)椋挥携偪竦秸J(rèn)為，自己能夠改變世界的人，才真正的改變世界！——蘋果《Think Different》創(chuàng)意文案

寫進(jìn)文案教科書的這篇蘋果公司的創(chuàng)意文案，有很多值得研究學(xué)習(xí)的地方，其中出現(xiàn)多組反義詞，利用反差引起強(qiáng)烈的效果。

3 赤裸裸法

寫出自己最直接最本質(zhì)的感受，越難為情，越暴露自我越好。這樣能幫助你寫出從來沒寫過的、充滿人情味兒的、吸引人的話語。

“飯好吃的腦中一片空白?！边@個句子好有畫面感，我腦中立馬浮現(xiàn)出中華小當(dāng)家中，那些美食評委在吃了極品美食之后，開心地在美食中翻滾的腦補(bǔ)畫面。

“好吃的說不出話”

“好吃的起雞皮疙瘩”

“好吃的叫人呼吸停頓”

記得遵循“赤裸裸法”的造句步驟：

（1）確定最想傳達(dá)的內(nèi)容

（2）把自己的身體反應(yīng)赤裸裸地變成話語

（3）在想傳達(dá)的內(nèi)容前加入“赤裸裸詞”

我們試著自己加一些修辭語，看看能創(chuàng)作出什么有趣的句子。

4 重復(fù)法

“你沒事兒吧？你沒事兒吧？沒事兒就吃溜溜梅?！?/span>

“充電五分鐘，通話兩小時！”

重要的事情說三遍?。。?/span>

不知道什么時候開始，各種廣告的文案都是突出重復(fù)，簡單粗暴，提神醒腦。這是因?yàn)槲陌竸?chuàng)作者們知道了“重復(fù)法”這個秘密武器，只是簡單的重復(fù)便會使人增加對事物的感受。

“我有一個夢想……我有一個夢想……”

馬丁-路德-金一生致力于建立一個與膚色和出身無關(guān)的、人人平等的社會。這段話就出自于他的那次著名的演講，現(xiàn)在幾乎每個人都知道“我有一個夢想……”這篇演講吧。

平時要是老聽人說一件事，有幾次之后就在腦中揮之不去，忘都忘不掉啊！

5 高潮法

“只有兩種選擇——要么拼命去活，要么拼命去死?！彪娪啊缎ど昕说木融H》這句經(jīng)典臺詞，其中運(yùn)用了高潮法和反差法。

先說重要性或相關(guān)問題，停頓一下，再說關(guān)鍵內(nèi)容，以引起對方足夠注意力。其作用就和新年倒計時的“3、2、1”一樣，聽見倒計時，很難不會去關(guān)注。人都不想錯過重要的信息，正好可以使用“高潮法”。

熱血日劇里這樣的臺詞簡直太多了，主角目光堅定，一字一句說出來話格外振奮。

給大家介紹幾個“高潮詞語”：有個問題、請保密、只在這里說、“光是聽到以下內(nèi)容，你就沒有白來”、關(guān)鍵有N點(diǎn)、接下來要說重要的事，等等。

6 數(shù)字法

“變頻空調(diào)一晚只需一度電”

“一年銷量，杯子可繞地球3圈”

在語句中加入數(shù)字，增加說服力?，F(xiàn)在的很多文章標(biāo)題都是“兩個月、21天、月薪3千到年入百萬”光是看這些數(shù)字就讓人忍不住想要點(diǎn)開看看內(nèi)容了。我們在做PPT的時候，也常聽到別人說，好的PPT中盡量多配圖和多用數(shù)字，因?yàn)閿?shù)字很直觀，能快速抓眼球。

下回去逛超市的時候，去看看各種商品上面的打折驚爆價，銷量XX之類的信息吧。

7 合體法

將兩個無關(guān)的詞語進(jìn)行組合，形成一個新詞語。

“清涼商務(wù)”，指的是夏天也能舒適度過的服裝，目的性很強(qiáng)。表示涼爽、帥氣的“清涼”，與表示生意、商業(yè)的“商務(wù)”合體，打破了企業(yè)文化中必須穿著西裝革履滿頭大汗的概念，形成了新的概念。

非常多的網(wǎng)絡(luò)流行詞就是這樣創(chuàng)作出來的，“十動然拒”（十分感動，然后拒絕），“人艱不拆”（人生如此艱難，就不要再拆穿了）。

還有日本的“婚活”一詞，是由“結(jié)婚”和“活動”合體而成的，其源語是由“就業(yè)”和“活動”組成的“就活”，“婚活”的意思是指尋找結(jié)婚對象、鍛煉廚藝等活動。

8 頂點(diǎn)法

人都愛比較，而且是某個東西是最好的，就會成為最受喜愛的。世界第一高峰“珠穆朗瑪”，世界第二呢？大多數(shù)人都不知道了吧。要是哪位作家的作品取得了重要的獎項(xiàng)，他的書就會馬上賣斷貨；要是哪位演員的了最佳演員獎，他的身價就會馬上漲很多。所以人會對位于頂點(diǎn)的事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，而第二和其他的，則很少有人關(guān)注。

善于利用人們對于排名的關(guān)心，從而有效吸引人的注意力。

例子：大家都想上的課?！?gt;全世界最想上的課。（當(dāng)然也請了全世界的名師來講授）

你的情緒被調(diào)高了嗎？