作者:佐佐木圭一著 程亮譯

出版社:北京聯(lián)合出版公司出版

時間:2016年09月 

作者:（美）帕特森帕特森　等著，畢崇毅譯

出版社:機械工業(yè)出版社

出版時間:2012年06月

作者:【美】盧森堡著， 阮胤華譯

出版社:華夏出版社

出版時間:2016年01月 

說話時的措辭，真的能改變?nèi)松?/p>

舉個實際生活中的例子。

比如打掃衛(wèi)生。想讓家人幫忙時，很多人會這樣說：

“去把垃圾扔了?！?/p>

可結(jié)果呢？就得看對方當時的心情了。

得到的回答很可能是“我現(xiàn)在很累”，或是“我正在看電視呢”。

在這種時候，不妨試試下面的說法：

“扔垃圾和打掃浴室，你選哪個？”

這樣一說，對方就會從中選擇一種，而一般人自然會選擇更輕松的扔垃圾。

再舉個例子。

邀請意中人約會時，很多人會這樣說：

“你這周六有空嗎？”

可結(jié)果呢？很難預料。

若是兩情相悅，那自然沒什么問題，否則能不能得到肯定的回答可就難說了。其實只要換種說法，就能跨過這道障礙，成功得到“OK”的答復。

你覺得應(yīng)該怎么說？

“那家很有名的意大利餐廳，現(xiàn)在只能訂到這周五或周六的位子，你哪天有空？”

這樣一說，對方就會從中選擇一天，例如“嗯，周六有空”。不管選哪一天，只要對方做出了選擇，約會就成功了。

人的行為意愿，會受到措辭的影響。例如前面這個例子，同樣的邀請，第二種措辭就更容易幫助這個人成功約會，進而交往，最后邁入婚姻的殿堂，抓住了難得的幸福！

前面所舉的兩個例子中的主人公之所以能成功，并不是因為他們本身多么能說會道。事實上，措辭是有技巧的，他們只是懂得其中的技巧而已。

當被問到“A 和B 選哪個”的時候，一般人都會從中選擇一種。關(guān)鍵在于，事先準備好的兩個選項A 和B，應(yīng)該是選哪個都不影響結(jié)果的。換句話說，無論對方選哪一個，自己都能達到目的。

措辭就像做菜，是有譜可循的。

只要掌握了菜譜，任何人都能做出美味佳肴。

我本來是一個笨嘴拙舌的人，但自從明白“措辭是有譜可循的”這個道理以后，我的人生就有了天翻地覆的變化。很多人以為，高明的措辭來自天生的語感，可實際上，措辭就像做菜一樣，是可以通過學習而掌握的。

為了幫助那些苦于不善措辭的人明白這個道理，我把自己這十八年來找到的“措辭菜譜”寫進了第一本書——《別讓成功卡在說話上》。

愛讀書的、有上進心的人，身上必然存在閃光點，可如果這些閃光點不能展現(xiàn)出來，將是多么可惜的一件事啊。我本人就曾因不善措辭而苦惱萬分，所以不想把“措辭的技巧”敝帚自珍，而是希望向世人公開。

寫這本續(xù)作的理由

在前作《別讓成功卡在說話上》一書里，我公開了任何人都能實踐的“措辭菜譜”。后來，我陸續(xù)參加了二百多場演講和媒體活動，同許多商務(wù)人士、家庭主婦、學生等交流過。這些人說的最多的一句話是：

“我按書里的方法邀請對方約會，果然成功了！”

此外還有：

“不愛運動的爸爸開始跑步了！”

“鞋的銷售額有了顯著提升！”

“以前一直不肯合作的廠家，終于決定跟我簽訂新商品的合同了！”

“我一直拿反抗期的兩歲女兒沒招，直到用了書里的辦法，非常有效！”

……

在交談過程中，我聽到了許多出人意料的趣事，還有一些連我也感到敬佩的巧妙措辭。同時，也有不少人向我提出具體的問題，詢問怎樣做才能徹底掌握措辭技巧。例如：

  “這種場合該如何措辭？”

“關(guān)鍵時刻總是忘，怎么辦？”

在不斷獲知大量實踐事例的過程中，我忽然意識到：“應(yīng)該讓廣大讀者了解這些事例及心得體會中的要點！”“應(yīng)該跟廣大讀者分享，以表達我的謝意！”這就是我寫作本書的契機。

本書的寫作目的是——

幫助讀者完美地掌握并運用措辭的技巧。

書中不僅列出了大量一舉變逆境為順境的實踐故事，使讀者可以一邊閱讀，一邊假想體驗，而且記錄了很多要點，以便讀者能在實際生活中輕松運用。

本書的結(jié)構(gòu)經(jīng)過精心設(shè)計，即使沒讀過前作，也毫不妨礙理解。而且讀過本書再去閱讀前作，更能進一步加深理解。

必須掌握的“7 個突破口”和“8 個技巧”

拜托別人做事時，為了得到“Yes”的回答，可以運用一些具體的技巧，也就是把“No”變成“Yes”的技巧。當然，這些技巧不可能百分之百管用，但確實能大大提高得到 “Yes”回答的可能性。除此之外，還有“7 個突破口”。

◎把“No”變成“Yes”的7 個突破口

①“投其所好”

②“儆其所惡”

③“選擇的自由”

④“被認可欲”

⑤“非你不可”

⑥“團隊化”

⑦“感謝”

另外還有創(chuàng)造“警句”的技巧，如打動人心的演講、電影里的著名臺詞，等等。在《別讓成功卡在說話上》一書里，已經(jīng)介紹過任何人都能現(xiàn)學現(xiàn)用的5 個技巧。

◎創(chuàng)造“警句”的5 個技巧

①“驚奇法”

②“反差法”

③“赤裸裸法”

④“重復法”

⑤“高潮法”

本書在上述技巧的基礎(chǔ)上，還會首次公開3 個新技巧??！

⑥“數(shù)字法”

⑦“合體法”

⑧“頂點法”

寫作本書的目的只有一個，就是讓你掌握“措辭菜譜”，并且能夠現(xiàn)學現(xiàn)用。

①記憶深刻！“實踐故事”

我從別處聽過不少令人印象深刻的“措辭趣事”，很多連我也感到格外敬佩。這些故事光是聽起來，就叫人覺得十分痛快，而且頗具啟發(fā)意義，所以我很喜歡。于是，我便收集了生活中的大量真實故事，這些故事的主人公無一不是最初處于無計可施的困境之中，最后卻通過改變措辭，一舉扭轉(zhuǎn)了不利局面。

因為是故事的形式，所以很容易就能讓人記住。如同我們學習歷史知識，單純靠死記硬背很難記住，但配合歷史故事一起記憶，就會變得非常容易。

②閱讀即練習！“產(chǎn)出型結(jié)構(gòu)”

想掌握措辭技巧，就得先懂得方法，然后實踐。好比做菜，得先知道怎樣做好吃，然后多次練習，等徹底掌握方法，就算不看菜譜也會做了。

本書的結(jié)構(gòu)經(jīng)過精心設(shè)計，讀者只要自然而然地思考，就能有所產(chǎn)出，收獲成功。也就是說，僅僅通過閱讀，就能得到練習。

③能體驗實際演講！“實況轉(zhuǎn)播”

《別讓成功卡在說話上》的演講，因“有助于實際掌握”而受到了大家的好評。我決定不藏私，在本書里公開演講內(nèi)容，讓大家可以通過閱讀，對實際的演講和研討進行假想體驗。

通過“實況轉(zhuǎn)播1”，能體驗把“No”變成“Yes”的技巧；通過“實況轉(zhuǎn)播2”，能體驗創(chuàng)造“警句”的技巧。

不用像我一樣走彎路，以最短的時間掌握措辭技巧

身為廣告文案撰稿人，我每天都要跟語言打交道。我本來并不擅長表達，卻因突如其來的職位調(diào)動，成了廣告文案撰稿人，每天得寫400~500 例文案，而我始終都完不成。

其他人對我說：“沒人對你抱有期待?！痹谶^大的壓力下，我的體重開始猛增。有段時間，我的表現(xiàn)實在差勁，公司甚至不給我安排工作。明明年輕力壯，卻沒有活兒干。如果把我當時的凄慘遭遇寫成歌曲，旋律一定無比傷感，用來作三流電視劇的主題曲正合適。為了打發(fā)過剩的時間，我一邊看電影、閱讀小說和名言集，一邊把喜歡的句子抄記下來。

有一天，我正無所事事地看著本子上的字句，突然發(fā)現(xiàn)了“語言的法則”。按照這個所謂的“法則”去寫文案，竟然得到了“很有趣”的好評。我的人生并不是逐漸改變的，而是在掌握了“語言的法則”之后，一下子就發(fā)生了天翻地覆的變化。

現(xiàn)今，我以廣告文案撰稿人的身份，已經(jīng)度過了十八年的人生。如果你要從頭體驗這段經(jīng)歷，勢必得付出大量的時間和精力，還未見得會獲得很高的效率。從這個意義上講，本書不只是一本“菜譜”，還是指南，它能讓你在最短的時間內(nèi)，掌握并實踐我歷經(jīng)無數(shù)次嘗試和失敗才終于掌握的技巧。

本書就像一本烹飪教材，不僅歸納了“措辭菜譜”，還將做菜的過程全部呈現(xiàn)，毫不遮掩。在閱讀的一瞬間，你就能迅速并徹底掌握，就算做不出“專業(yè)主廚的味道”，也能做出“家庭大廚的味道”。

通過公開“掌握措辭的方法”，我衷心期待所有閱讀本書的人，都能開拓自己的人生，向著自己的夢想邁進。