好了，話不多說，直接上干貨。

從道的營銷層面來說，免費策略的應用，是為了更大的后端的商業(yè)模式的 贏利，比如從現(xiàn)金流方面贏利，從其他項目的增值服務層面上來贏利等等，

比如京東，比如肯德基。

從術(shù)的營銷層面來說。免費策略的應用，肯定是為了圈人，圈用戶。一個 項目的成功，不是因為你產(chǎn)品好你就能想賣多少件就賣多少件，而核心的

本質(zhì)是你有多少用戶。

有了用戶你才能夠賣更多的產(chǎn)品，甚至是空氣你也能賣掉。

這也就是舍即是得，即舍即得的大道思想。

為什么很多公司會破產(chǎn)。為什么很多店會關門。為什么很多人混不下去？是外在的市場競爭嗎？其實，全部在于自己的問題上面。

自己的貪婪。自己的欲望。自己的自私。導致了自己目光的局限性，毀掉自己的格局。

因此，一味的沉迷于選擇一款好的產(chǎn)品，企圖通過一個好的產(chǎn)品就能夠?qū)崿F(xiàn)讓你成功 80%，這種思維有點目光短淺。

你可能通過免費的方式，短暫的利潤上，你可能賠了幾萬塊錢，但是你所得到的，可能是更多的用戶，畢竟你搞個幾千個用戶資源，如果通過廣告來吸引的，你在廣告費上的投入，遠遠超過你舍掉和投入的部分。當然，

這個世界，永遠是“一漲必有一消”，那誰被損害了？

但是出局的永遠是目光短淺的，格局不夠的人。 比如說，目光短淺的人，就賣假貨，忽悠客戶和欺騙客戶，但是短期是得 到了可觀的利潤。但是長期，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)，你失去了更多的客戶。 堅信做好產(chǎn)品質(zhì)量和提高客戶性價比和質(zhì)量的人。短期之內(nèi)，可能不會有 太多識貨的人，但是從長遠來說，后期更更穩(wěn)定，更持續(xù)的源源不斷的生 意。 日本有一家企業(yè)做雨刮器，專門提供給奧迪公司，寶馬公司和奔馳公司。 同樣的產(chǎn)品，很快被中國人給克隆和山寨了。 同樣款式的產(chǎn)品，日本人堅持賣 500 元一份，但是中國人只賣 200 元一份。 從日本人的做生意的理念層面來理解，他們堅持賺取 50%的利潤。 為什么呢？因為哪怕中國人能夠山寨出同樣的產(chǎn)品。但是他們堅持 50%的 利潤基于兩大理由： 第一理由：30%的利潤用于下一代產(chǎn)品的研究，這個才能夠保證用戶長期 的合作和穩(wěn)定性，及最終共贏的保障。 第二個理由：自己做企業(yè)那么辛苦，有付出就有回報，至少要有 10%的利 潤來改善自己的生活，增加自己的財富，這樣做事業(yè)才有意義，最后的 10%， 是給員工改善和提高生活水平。 但是，中國人居然一味的山寨，模仿。甚至是用最便宜的材質(zhì)，結(jié)果產(chǎn)品 安全方面無法保障。 另一方面，也通過價格戰(zhàn)導致了市場的混亂，最終傷害到了客戶。 因此，免費的策略的應用，雖然確實具備非常高的殺傷力。但是沒有正確 的積極向上的生意理念的支持的話，最終應用下去，跟欺騙沒啥區(qū)別。

從營銷的道層面來思考營銷

也就是從這個角度來說。對于越是高手來說，賣產(chǎn)品越難。

也就是對高手來說，全世界最難的事情，就是賣產(chǎn)品。所以他們唯一對于 賣產(chǎn)品的事情來說，他們智商有限，想到的，只能夠是平本，或者賠錢的 賣。

這個句是核心。聽得懂這句話，價值 100 萬。 因為他們只要把對于他們最難的這個環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了。哪 怕是不賺錢，或者倒貼一點錢進去，他們都非常樂意，因為他們后端可以 出的牌非常多。 比如京東，他們賣貨層面上，說直了，只要能夠出單。他們賠越多，賣越 多，他們越高興。 為啥呢？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。 他們的相反的其他領域，比如物流，就越值錢。 跟我們上一次的內(nèi)部分享里談到的?？系禄菢幼油?，其實也是不賺錢的。 但是沒關系啊，只要有銷量，賣越多的漢堡。他們的地產(chǎn)生意就越賺錢。 京東，基本上產(chǎn)品也是平進平出的。舉個例子，一臺空調(diào)，在京東上可能 報價是 3000 元，但是這個價格對于線下的傳統(tǒng)生意的代理商來說，他媽 的，他們的代理價都也差不多就是 3000 元，但是為了高額的租金，員工 成本，還要賺錢，至少一臺也要賣 4500 元。 因此，京東，把產(chǎn)品賠錢的賣，跟免費沒啥區(qū)別的這種策略。實際上，京 東主要賺錢的渠道，是靠現(xiàn)金流在賺錢，又不是靠產(chǎn)品的利潤差在賺錢。 這一定程度上，反應了格局的問題。 因為，賠錢的賣東西，是”免費“策略的一個高級的境界。 很多人思想局限于，啊，你不是說免費嗎？舉個例子，所謂的免費是，比 如送你一次“免費的洗車”，價值 20 元。跟一臺空調(diào)京東上面賣 3000 元

不賺錢，甚至扣除運營成本后相對應的是賠錢在賣。這兩種唯一的區(qū)別。 就是前者是營銷之術(shù)的免費，后者是營銷之道的免費，也就是賠錢。 當然，后者的殺傷力更大。

因為，前者讓人感覺，他媽的是免費送我洗車一次，是不是坑啊。 但是，后者，消費者都是聰明的，搶到就是賺到，誰不知道好貨和識貨呢。

對吧。

當然，對于 95%的創(chuàng)業(yè)者來說。對于”免費“策略，從道層面來說，只能

望洋興嘆。

就跟一個 8 歲的男孩子，面對一個空姐，非常漂亮，非常性感，但是自己 只能心有余而力不足。只能期待著快快成長，時間可以解決一切。 關于免費策略的第二層面。就是術(shù)層面的應用。當然，依然也是在營銷領

域一群術(shù)士屢試不爽，百試百靈的殺手锏策略。

舉幾個例子，杰.亞伯拉罕，把畢生所有的營銷策略，基本上大家網(wǎng)絡里都 可以免費的下載到。其實，杰亞伯拉罕把所有的知識和理念都免費出去。 只為了兩個結(jié)果。

第一：比如在中國開課，收費 5 萬塊兩天一夜，一年只在中國舉辦一次。 所有的免費只為了讓更多人每個貢獻 5 萬塊，1000 個就是 5000 萬。 第二個目的：就是讓更多有錢的人，或者是有實力的企業(yè)，找他當項目咨 詢顧問，在上一節(jié)分享里談到的……肯德基，花了 300 萬美元，杰.亞伯拉 罕只是簡單的幫他出了一條策略，就是把可樂提高 1 塊錢。就是這么一條 簡單的策略，就幫助肯德基一年多賺 10 個億。 當然，基本杰.亞伯拉罕的兩個主要的業(yè)務。都是實現(xiàn)了共贏的結(jié)果，并沒 有損害任何人的利益。

這就是免費策略的威力。 因此，在術(shù)的層面來說。畢竟格局小，賺的錢有限。所以只能在“免費策 略”層面的應用，盡量的控制成本。比如，用最小代價的產(chǎn)品，比如試用 裝，或者是信息類的做為產(chǎn)品，比如電子書。

舉幾個例子。 我在廈門發(fā)現(xiàn)了幾個不同行業(yè)，把“免費策略”玩到爐火純青。

第一個案例：廈門的之前的一家做清潔的公司，發(fā)了一個傳單給我。標榜 “免費做一個月的清潔服務”，這個活動號稱是圣誕節(jié)前最昂貴的禮物。 我一聽，我靠，這么好的生意，不撥打電話預約和咨詢我是傻瓜。

后來，我發(fā)現(xiàn)，包括我在內(nèi)?；旧?50%的公司都和他們簽訂了清潔服務。 每個月 800 元，直接訂購一年是 8000 元。

聰明的人，都會直接選擇 8000 元，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)了一個非常核心的秘密。 他們這家公司，一天收個幾票 8000 塊錢的，非?？?。一個月隨便賺個一 百多萬非常容易。

第二個案例：我上個月注冊了一家新的公司“廈門和美投資有限公 司”，正常市場上現(xiàn)在注冊一家公司要 3000 多元的費用。每個月代理記 帳費用是 500 元。我一個朋友介紹的，有一家公司號稱，免費注冊，7 天

搞定。我馬上打電話咨詢和預約了這家公司。 合作方案很簡單，免費注冊，后續(xù)的代理記帳業(yè)務由他們來做。 做了兩個月，我感覺服務不錯。他們再和我推出一個優(yōu)惠。續(xù)費 10 個月， 送兩個月的服務，也就是 5000 元包一年。 我后來，想想，也有道理，畢竟這記帳的 500 元每個月都要花的，為啥能省 2 個月的錢，也省 1000 塊啊。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這家公司，一天隨便賺個這種 5000 元一單的，隨便一天撈個 1單很容易。一個月也能輕松的賺個 20 萬。

包括今天的微商，很多人玩死了，很多人怎么玩都是玩不死的。

舉個例子。國內(nèi)有一個美女，開著寶馬送榴蓮，只要把這個活動的鏈接轉(zhuǎn) 發(fā)給你的朋友圈并截圖，可以免費獲得一個榴蓮。結(jié)果這個活動一推出， 差不多也才花了不到 5 萬塊錢，但卻送出去了接近 5000 個產(chǎn)品。帶來了將近 10 萬個粉絲。