免費(fèi)策略營(yíng)銷是指將某種產(chǎn)品免費(fèi)送給客戶，在客戶試用以后，再通過(guò)其他輔助和配套產(chǎn)品的銷售來(lái)獲得利潤(rùn)。

免費(fèi)策略營(yíng)銷是一種病毒性很強(qiáng)的策略，比如在網(wǎng)站上看到免費(fèi)產(chǎn)品的，可以沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)的向其他人推薦，反正是免費(fèi)的，所以有需求的潛在客戶可以很容易的產(chǎn)生信任感，從而進(jìn)一步獲得這個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品。

當(dāng)然，究其實(shí)質(zhì)而言，免費(fèi)策略營(yíng)銷是為日后盈利打下基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，它是用免費(fèi)的產(chǎn)品獲得用戶，然后在其他地方獲得利潤(rùn)。

免費(fèi)試用

免費(fèi)試用是指將產(chǎn)品（一般都是新產(chǎn)品或者試用裝）免費(fèi)贈(zèng)送給潛在消費(fèi)者，使其使用或者嘗試，并誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的一種促銷方式。基本理念是“先用后買，好用再買”，這樣能夠很大幅度的提升用戶體驗(yàn)質(zhì)量。

免費(fèi)試用具有少量、限量和限時(shí)等特點(diǎn)，它是基于商家對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)自信的基礎(chǔ)上有強(qiáng)烈商業(yè)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)活動(dòng)。

免費(fèi)試用能給人帶來(lái)一種安全感，人們往往喜歡免費(fèi)的東西，也更喜歡試用后再買，比如免費(fèi)試用化妝品、免費(fèi)試用衣服等。

免費(fèi)試用有利于提高產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度，能夠有針對(duì)性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，針對(duì)剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大門的新手而言，采用免費(fèi)策略是快速打破僵局，并建立起自己的客戶群的最佳手段之一。