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序言不多說，直接切入主題，每個策略都附帶一些真實小案例。 一、免費策略免費對用戶行為的影響非常大，是很多公司比較常用的商業(yè)模式。有這樣一句話：盈利從不賺錢開始，體驗讓免費增值。這里的免費都是基礎(chǔ)服務(wù)上的免費，利用其它增值服務(wù)收費。 這里要提一下：如果說營銷是調(diào)情，那么銷售就是XXOO。在實行「免費策略」帶來大量精準(zhǔn)用戶時，要注意自己的銷售能力是否達(dá)標(biāo)，沒有和客戶發(fā)生關(guān)系，光調(diào)情也沒用哈！ 「免費策略」說透了其實就是「利潤點轉(zhuǎn)移」，別人拿這個賺錢，你卻拿來送人，肯定是很有效果的。 舉例： 餐飲店：在售賣快餐時，可免費贈送飲料或茶水或開胃小菜，給用戶的感覺一定不錯，尤其是在夏天。 汽車美容或修理廠：把洗車的費用降低，如果有一定實力，你可以免費幫客戶洗車！在保證服務(wù)的前提下，到店的客戶會越來越多，并記錄下客戶信息。他在你店里停留的時間也越長，正是你進(jìn)行二次銷售增值服務(wù)的機會。是個推廣品牌的好方法哈~ 健身房：免費體驗一個月或免費健身，如果你沒有堅持下來就要付費。對客戶提高約束力、持久性健身比較有好處。可以當(dāng)做定期活動來推廣。這樣的免費太多了：免費修電腦、免費設(shè)計圖紙、免費送套套、免費送面膜等。其最終的目的就是讓客戶花時間花精力（金錢上沒有付出，但情感上已經(jīng)付出了，其實客戶是有一定成本在里面的）去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，在一定的感情基礎(chǔ)上很容易二次銷售！ 如果房子也免費就好了，我愿意給房地產(chǎn)老總做牛做馬。 二、朋友的認(rèn)同不知道大家有沒有過這樣的經(jīng)歷：我想買個手機，會問身邊買過手機或者比較專業(yè)的朋友給予自己意見。朋友推薦的店鋪，成交率會大很多。因此從朋友入手進(jìn)行運營會達(dá)到一些事半功倍的效果，很多公司都會有類似的策略。 舉例： 美食類店鋪：在本店消費，拍攝美食照片分享到朋友圈+一句話（包括店鋪名稱），即可打XX折。相信很多手機黨都愿意做，尤其是每次吃飯前都要用手機消毒一下的騷年。可以提供范文：哈哈，我在XXX，這里的黃瓜茄子很好吃... 酒店賓館西餐廳：留下消費者通訊錄里的朋友的聯(lián)系方式，告知不會騷擾，但當(dāng)你的朋友來本店消費時會有一定折扣，并且你也可以得到一些優(yōu)惠（可以是金錢或禮品），這個沒有操作過。有條件的可以嘗試下。 汽車美容或修理店：如果你介紹朋友過來，可以免費享受XXX。具體文案自己策劃，我這里只是點一下。常見的有微信分享、人人網(wǎng)邀請、邀請好友發(fā)展下線等。 通過一些好處，讓客戶主動幫你推薦給身邊的朋友，不僅可以獲得精準(zhǔn)用戶并且其成交率也大很多。這也就是很多公司為什么注重老客戶原因之一，1個滿意客戶會把你的公司告訴身邊10個朋友，尤其是女性，哈哈~ 不說了，朋友說XX洗浴店的妹子不錯，叫我過去體驗?zāi)亍?/p> 三、稀缺策略 現(xiàn)在大量的網(wǎng)站或者公司都用上了這個策略，一般是以三點出發(fā)：數(shù)量有限、時間有限、營造緊張的氣氛。 招數(shù)用多了也會爛，就好像每個男人遇見美女都夸其美女，她肯定會煩的哇。消費者也不是傻子，就算很多公司用了這招，但見效不是很大。 如何更好的運用這個策略？ 擁有高質(zhì)量、單一渠道的產(chǎn)品。比如技術(shù)類社區(qū)、中高端手工類產(chǎn)品。 邀請制、會員制。很多網(wǎng)站在推出的前期會運用這種策略，通過稀缺原理，推出內(nèi)測、只允許部分中高端用戶參與其中。舉例： 技術(shù)類垂直化社區(qū)：通過邀請制獲得1000精準(zhǔn)用戶，服務(wù)好這些用戶，便可以產(chǎn)生不小的口碑。 H色網(wǎng)站，只有邀請才能進(jìn)喲...越進(jìn)不了越想進(jìn)！ 某乎：通過邀請制不僅吸引眼球，更是打造了高質(zhì)量的真人問答社區(qū)。可結(jié)合第二第三同時進(jìn)行，達(dá)到事半功倍的效果。通過定高價也是不錯的方法，如果你是開酒店的，你旁邊也開了個酒店，那你就提高價格（保證服務(wù)和環(huán)境，增加其他免費服務(wù)）。 樓下的小賣部說啤酒要限量了，當(dāng)時我就慌了，這不，一次性買了一箱。 四、打造人氣策略（造勢）。這是很多社交類、電子商務(wù)類、新產(chǎn)品面世常用的手段。比如我有多少多少粉絲啦，我這個產(chǎn)品賣了多少多少件啦，我這個產(chǎn)品被各大科技類網(wǎng)站報道了。大家一看，哎喲，不得了，這么多人都關(guān)注了，都買了，我也去。 舉例： 記得以前有位騷年通過分享淘寶搶貨手冊日入十萬，前期就是有運營這個策略，大量刷下載量。其他人一看，不知不覺就認(rèn)同了，也下載了。 金華某產(chǎn)品：據(jù)說味道不是很好，但前期也是運用了這種策略，找大量托，營造火爆的氣氛，不管是好是壞，大家也跟著去買了，屢試不爽。 社區(qū)類網(wǎng)站：我身邊的一個朋友單單用這個策略就將用戶注冊量和活躍度提高了近10倍。先是發(fā)布大量偽原創(chuàng)帖子和具有爭議性的帖子，通過常用的方法去推廣，引流效果不錯。 微信銷售曬單或招代理：這個在朋友圈最常見了吧，通過大量的客戶見證，獲取其他客戶信任并且購買參與。如果你有兩個手機也可以操作一下，O(∩_∩)O~例子非常多，主要是大家要抓住其中一個點，大力去推廣，將其做到極致。 五、名人策略。將這個策略用的非常好的當(dāng)屬微博了吧，不僅滿足了名人的需求（人氣需求，上百萬粉絲），又吸引了大量用戶。很多垂直類網(wǎng)站也是用了這個策略，比如律師網(wǎng)、醫(yī)學(xué)網(wǎng)，通過引入專家打造權(quán)威，又增加了互動還有原創(chuàng)性。 舉例： 有些人說我又沒有這個資源，那這個方法不管用了？那你可以傍名人嘛，適可而止的利用名人炒作。比如：XXX網(wǎng)擬請某某大神代言本網(wǎng)站。 名人向來是群眾的焦點，通過叫板名人來產(chǎn)生效應(yīng)，吸引群眾和媒體的眼光。比如某名人發(fā)表了篇文章，你就和他唱反調(diào)，跟他對著干就對了。有條件的邀請名人，沒條件的就創(chuàng)造條件盡量和名人搭上點關(guān)系。 歡迎大家使用我的名字。 六、模仿策略。這里不是叫大家一味的去模仿，而是在模仿中創(chuàng)新。競爭對手做什么你就把它的方法模仿過來。一句話跟著大佬做總沒錯，成功率起碼提高一半哈！ 舉例： 你要開餐飲店：OK，走訪大量同行業(yè)的店鋪，模仿流程，模仿裝修等。如果競爭對手表示要譴責(zé)你，你完全可以放心，其實它也是模仿別人的。 微信營銷：你要在微信上賣貨是吧，OK，加大量微商，他們有現(xiàn)成的銷售文案，模仿過來修改成自己的。 開發(fā)產(chǎn)品：借鑒大量產(chǎn)品并找出不足和優(yōu)點，通過此策略運用到自己的產(chǎn)品上。希望大家在運營產(chǎn)品或開發(fā)產(chǎn)品的過程中能將上述策略運用到極致，均可產(chǎn)生不錯的效果。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流傳的各種推廣或者運營方法，直到現(xiàn)在還是可以操作執(zhí)行的，如果沒有效果，請你反思一下是否做到了無人能及。 |
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