微商的格局

微商商業(yè)模式就是這樣，跟傳統(tǒng)實(shí)體店一模一樣，從廠家、到代理，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者基本上都是微商。這個(gè)門檻很低，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)很亂，所以各種聲音都有。

微商大概可以分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段是到2014年9月份之前，這是微商的紅利期，所有人都跑進(jìn)來(lái)做微商，但到2014年9月份的時(shí)候，微信朋友圈活躍度產(chǎn)生了第一次下降；

第二個(gè)階段是2014年9月—2015年5月，這是微商發(fā)展的黃金時(shí)期，但到了2015年5月央視開(kāi)始炮轟微商行業(yè)，行業(yè)開(kāi)始逐漸下滑；

第三個(gè)階段是2015年5月至今，則是1500萬(wàn)代理囤貨制微商——500萬(wàn)做直銷、傳銷或者是退出，200萬(wàn)做社交化零售，800萬(wàn)繼續(xù)做代理囤貨制、刷屏、招代理，比如樂(lè)顏莉斯、美麗誓顏、滿妃等等，形成了微信朋友圈市場(chǎng)直銷、社交化零售與傳統(tǒng)微商三足鼎立的局面。

1、微信社交關(guān)系從熟人社交演變?yōu)榘胧烊松缃?/span>

現(xiàn)在，微信的屬性發(fā)生了改變，微信以前是熟人社交，但現(xiàn)在不是了，很多陌生人或者一面之交的人闖入了本來(lái)是你熟人的朋友圈，這樣你的好友數(shù)量會(huì)大量增加，對(duì)我們做生意有很大的好處。

2、每一個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該將粉絲沉淀到朋友圈，而不是公眾號(hào)

公眾號(hào)活躍度在下降，而朋友圈的活躍度是在上升的，目前1300萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)中有將近三分之一都變成了“僵尸號(hào)”，因此如果做公眾號(hào)的話，今年趕緊把公眾號(hào)粉絲轉(zhuǎn)到朋友圈。

3、3—5線城市本地服務(wù)（社群/需求對(duì)接/廣告）是一個(gè)大方向

數(shù)據(jù)顯示，在三四五線城市，微信滲透率才32%，才剛剛起步，做本地公眾號(hào)服務(wù)是一個(gè)大的方向，比如你做社群，可以幫助當(dāng)?shù)厣碳覍?dǎo)流。

1、流量的成本

2014年到2015年第三季度，獲客成本大幅上升。阿里巴巴從83元上升至135元，京東從82元上升至120元，唯品會(huì)從79元上升至87元。獲客成本為什么會(huì)變得這么高呢？

因?yàn)镻C端人口紅利消失，流量向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移集中。我統(tǒng)計(jì)了一下，2015年安卓和IOS系統(tǒng)上，月活產(chǎn)品里面除了新浪微博以外，其它都是BAT（當(dāng)然新浪微博也被阿里注資了）。因此，所有的活躍APP上面的用戶都被BAT壟斷，流量越來(lái)越少，成本當(dāng)然越來(lái)越高。

2、流量的機(jī)會(huì)

A、視頻直播

大家都在講網(wǎng)紅，有的網(wǎng)紅投入了很多錢，也有很多變現(xiàn)的模式。但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，做網(wǎng)紅還是比較困難的，如果做不了網(wǎng)紅，我建議大家做視頻直播。如果中國(guó)流量有四波門檻，第一波是門戶時(shí)代，第二波是搜索時(shí)代，第三波是微博，第四波是微信，現(xiàn)在到視頻社交時(shí)代了。