如果大家感覺這篇文章有用的話，就點下贊。有其他問題的也可以私聊我，謝謝

一、基礎銷量

不少人問我，先測完款再做基礎銷量和評價，還是先做一些銷量及評價再去測款？這個可沒有規(guī)定，應該根據店鋪發(fā)展階段或者寶貝數量的多少再或者操作手法的運用來選擇的。比如店鋪每天流量不少了有五千流量，那么直接店內測款就行，不用做基礎銷量也可以的；又如如果是幾款寶貝要測試可以做些基礎銷量，但如果是幾十款寶貝就不可能做基礎銷量也再測；再比如你用的是直通車七天測款的那么可以先做些銷量和評價，如果是刷單加直通車的方法那么就直接做基礎銷量了呀。比如鉆展測多個款的，一天內測試完的就不做基礎銷量。

其實基礎銷量及評價是準備做爆款前必要做的事。做基礎銷量能夠在寶貝推廣前期增加轉化率。那怎么做基礎銷量及評價呢？

首選當然是刷單了，刷單分三種，一是自己朋友刷，二是老客戶幫助刷，三是刷單組織了。朋友刷相對很安全，但標簽不一定準；老客戶刷這個最好標簽也最準的；刷單組織這個比較亂大平臺基本已經不能用了，那些精小的還行，但收費也貴了。老客戶刷主要通過微信加朋友，然后朋友圈發(fā)送刷單要求，送他們禮物或者紅包的形式叫他們幫忙。

其次是促銷手段了。虧本送、給力折扣等，比如前十件2折、買二付一，分期還款等方式。記得返現、免單等違反淘寶規(guī)定的不能做哦。我們可以用其他方式。

再次是老客戶讓利了，前面一次促銷手段是所有進店的人都可以用的。這個可以是專門針對老客戶的。老客戶讓利看你自己店鋪承受能力，當然是越給力越好了。最好有定期上新折扣活動。

評價要點：1.有曬圖，圖片一定要突出產品優(yōu)勢和特點，重點是要有真實美、真實美、真實美。這個可以我們自己拍好傳給做基礎銷量的刷手曬。2.評價中提到部分產品名稱比如這款雪紡連衣裙XXX；3.評價涉及到質量款式效果功能賣點服務物流這些方面。4.每天留意后臺中差評，如果有出現馬上改掉，補錢或者送都可以，如果實在改不了，那么評價解釋承認有錯，并表達認真改過會做得更好的情感語言，不要怕中差評，有時候中差評價還能為你加分。凡事都有兩面性看你怎么去運用！

二、爆款操作方式

先來看看測款的數據考核標準：

點擊率好-收藏加購好-主推款、爆款-做工簡單工期短、引進大流量

點擊率好-收藏加購弱-引流款、活動款--降低出價，報名活動。

點擊率差-收藏加購好-潛力款、優(yōu)化款--優(yōu)化主圖、適度調價

點擊率差-收藏加購弱-普通款、形象款--不用怎么理會就行了

操作方式主要還是打造爆款的方式。這個每個店鋪的資源不同，采用的方式也會不盡相同。同時我們應該靈活運用各種資源。

爆款操作方式：爆款是靠什么賺錢？當然是靠自然流量賺錢，一切的操作手法都是為了取得更多的自然流量。如果在操作過程中你的推廣費用一直在增加，但自然流量沒有增加那你可要注意了，一定是在某個地方出了問題。那么問題來了淘寶為什么給你更多的自然流量？你的產品比別人的同類產品更好。那重點就在于對比，那對比比什么，怎么個對比法？看下圖

一比相同關鍵詞下的權重，二比產品其他權重，三比店鋪權重。那么操作思路就出來了，先操作主關鍵詞下的某些搜索關鍵詞排名（操作銷量），再就是操作產品各方面指標的同步增長，再后就是操作店鋪層級、動銷率、上新率等。那么下面就說一下具體步驟吧。本來想寫出來的，但好像太麻煩，好吧，做個表格吧。

步驟和增長率及每一天關系都在上面了，要表格的可以聯系我。

步驟

1.前期基礎優(yōu)化、上款破零、以老客戶刷單為主

2.快速測款、確定主關鍵詞及刷單關鍵詞，然后配合直通車操作

3.直接上直通車、直接增加要刷的關鍵詞，要多少流量引多少

4.刷單關鍵詞要不斷圍繞關2-3個主關鍵詞的下屬四級詞來刷

5.第三或者第四天開始通過前一天的收藏加購來刷單，同樣接下來也要這樣操作

6.第四或者第五天放出評價、操作哂圖等。一般好的款第4-5天也有真實銷量了

7.觀察潛力款修改后情況情況，如果數據可以就考慮加大推廣

8.第七八天回訪收到貨的真實客戶或者老客戶，寶貝需要改進的地方

9.根據客戶購買反饋情況，對寶貝詳情頁面進行優(yōu)化或者更換主圖等

10.同時配合店鋪層級提升及操作全店動銷率，同時把沒有銷量的款刪除

11.現在開始慢慢不減少或者不刷單了， 第二周第4天是重要的一天，觀察自然流量增長情況，如果沒有流量增長，說明有地方出問題了

12.有增長就加大力度推廣、沒有增長就報名參加活動并準務下一批測款推廣或者款式新上重來等

13.不刷單后，轉化可能會下降，但至少要保證流量的增長

14.在第三周準備鉆展推廣及創(chuàng)意測試

流量成本這個不同類目就會不同的，根據自己類目和自己操作技巧來算。解決三點：一是刷單問題，集中在號的問題，沒有老客戶怎么辦？那就找朋友，不想找朋友怎么辦？那就做給力的促銷吧或者送的形式吧。二是直通車配合問題，很多小賣家開不好車，難點在于沒有掌握技巧及其本質，不會的應該花多些時間去學習，三是維持增長問題，好的款式如果不想操作刷單這些那就維持流量的增長，一樣也能做爆款，只是花費相對可能會多些。

活動款操作方式：點擊好，收藏加購差的款可以作為引流款或者活動款。很多人認為引流款就是虧本賺流量，這個建議大家還是不要操作，除非有非常強的流量轉化能力，否則10個做九個虧。還是那句話價格可以低，利潤不能低！所以我一般把這種款拿來做活動，做活動的款前期投入少，產出也大，同時還能提升店鋪層級，同時也在是爆款操作的第二周下架或者第三周上活動，流量上也能抓得住。比較合適小賣家的一般是天天特價，淘金幣，如果銷量上了可以報淘搶購?？梢韵炔僮饕恍┤菀咨系幕顒?，積累些銷量。要報活動的款操作也很簡單每天維持穩(wěn)定的銷量和轉化會比較容易通過活動。這個一般沒有什么難度的。

潛力款操作方式：點擊率差而收藏加購好謂之潛力款，收藏加購好證明客戶還是喜歡這個款的，點擊率可以優(yōu)化主圖，先提升點擊率，然后引進些流量，然后看轉化率，轉化率如果不差就再引進更多流量，如果轉化不行可以考慮降價做些促銷（或者是時間季節(jié)問題）等。潛力款一可能變?yōu)楸?，二變?yōu)榛顒涌?。?yōu)化+穩(wěn)定注入流量+再觀察操作這就是潛力款的操作方式。

三、店鋪層級與動銷率

店鋪層級的提升對于整個店鋪自然流量的提升還是比較明顯的，但提升也有一個度，或者說要配合一下店鋪的流量。你不可能今天剛剛開店，就把層級刷到第一級，特別是大類目，也就是說做層級也不能太過于明顯。很層級的方式也很簡單，就是找人刷銷量金額就行，一個寶貝買多件?，F在的問題應該是店鋪層級可以和店鋪動銷率一起做嗎？也就是你想刷這一款寶貝多件，但你又不想刪除這個寶貝。如果號沒有問題就OK，但是但是你不能經常這樣操作。。。一般來說我自己是一周操作一次層級確定排名不斷前進，動銷率做到100%吧，同時也會把那些半個月或者1個月都沒有真實銷量的寶貝刪除。刪除后如果沒有新款上，那就重新整理刪除的款重新上傳。

操作多個小爆款，由爆款向爆店的轉變，是越來越多店鋪要走的路。當一個款式打爆了之后，要抓住機遇，抓緊時間打造更多小爆款。這時可以采用套餐或者關聯的形式發(fā)現更多潛在爆款，并用同樣的方法打爆一個又一個！重復重復再重復！