你的店鋪還好么？

你的寶貝怎么了?

你的流量去哪兒了？

現(xiàn)在做店鋪真心的不容易，貌似一年比一年不容易。為啥呢，淘寶一直在調整，一直在追求更好的購物體驗，坑了一批有一批的商家。所謂的坑，只是淘寶自身的變化，影響了一批不夠靈活的商家，流量的碎片化，讓你的店鋪一落千丈。但是，還是有一批一批的人進入淘寶。

都喊著要出淘，你真的放的下么？

想想自己當初做淘寶的心，僅僅是為了賺錢么，難道不是因為對淘寶的興趣，對馬云的崇拜么。

想想我當初開始進入淘寶，就是對電商的熱情，扎到了淘寶的大海。從小白，走到了現(xiàn)在，路上的坎坷只有真正做事兒的人，才能體會。

你現(xiàn)在懷著什么樣的心，在做淘寶、天貓等平臺？

雖說做了這么多年的淘寶，但我個人覺得，自己對電商的熱情，沒有任何削減。依然是想著把店鋪做好，把產品做爆！電商的路，會越走越好，電商在變，電商的心依然相隨。

說到這里，有些朋友覺得。淘寶現(xiàn)在不好做啊，做不下去了，店鋪如何如何的難做。

請問：

你想過解決的辦法么？

你認真做過分析么？

你現(xiàn)在付出了多少？

你會為了學會某些技巧而到處求教么？

你懷著怎樣的心做淘寶，就會得到相應的收獲。

做淘寶，是有技巧，但不要迷戀投機取巧。做店鋪，需要門道，但不要旁門左道！

++++++++++++++++++一點情懷，一絲清風+++++++++++++++++++++

說的有點遠了，談起情懷來了，情懷在你眼里算什么？

言歸正傳，直入主題！我這次要分享的，是關于店鋪操作的內容。適合什么人看呢，適合各路人看，但是不適合蘿卜吃多了的人看，你應該懂！

我手里有個店鋪，店鋪現(xiàn)在正在做夏款寶貝，秋款還在預熱當中，正在培養(yǎng)關鍵詞，養(yǎng)流量，寶貝人氣起來之后，會去做活動，沖銷量。這樣之后8月中旬到8月底，寶貝才能穩(wěn)定住，拿到銷量權重的流量入口。之后，才能更順豐順水的去操作。

現(xiàn)在店鋪銷售額穩(wěn)定在100w+，這對只有客服，美工，打包的小團隊商家來說，已經(jīng)是不錯的銷售情況，自然是賺的盆滿缽滿！

老大，你這不行啊，客單價這么低，那我告訴你，寶貝客單低，玩兒的就是低價跑量的模式，醒醒吧你。給你個機會，你能玩兒起來，那就是你牛逼！淘寶什么價位的都有，低價靠跑量，高價靠熱銷。只要你能賺錢，玩法任你挑。淘寶做了這么多年，價格戰(zhàn)是一直存在的。不同價位的，不同類目的都有競爭。

淘寶這么多店鋪，你說玩兒網(wǎng)紅，你說玩兒直播，你說玩兒風格。這些你都可以玩兒，top10自己都能玩兒，但是你要清楚你所在的位置，淘寶現(xiàn)在就是個金字塔。最苦逼的是，塔基這些商家，而塔尖的上有幾個。你可以去奔著塔尖去操作，但是不要過早的做些塔尖上自己都不玩兒的東西。

當然，你牛逼，你可以！

店鋪現(xiàn)在怎么玩兒的，靠的就是無線流量！手法是通過推廣，活動等，拉升無線權重，獲取無線流量，所以低客單我照樣做的好，因為流量都是免費的，這點對于低客單寶貝很重要，不要盲目投錢！

Pc端可以忽略不計了，因為我做的薄被，pc端的流量在做，但不是重點了。主要的是無線端的流量，而付費流量，在移動端占比僅僅有10%。而你的店鋪付費占比有多少，20%，30%，或者更多，趕緊稀釋你的流量吧，付費高了，你就拿不到免費的了！

想想吧，為什么你燒了很多錢，流量卻沒有！

店鋪看過了，店鋪怎么操作的，現(xiàn)在告訴你！

我操作店鋪時

首先要做的是店鋪分析

分析是第一步，這樣才能決定店鋪具體如何去操作。

·分析店鋪現(xiàn)在的問題，找到問題所在

·流量來源，流量走勢

·寶貝的的收藏情況

·流量寶貝的分析

·店鋪的裝修，首頁，分頁欄，寶貝的詳情布局

·無線首頁，分類頁，詳情結構

·產品的價格

·目標人群

·店鋪寶貝的規(guī)劃布局，做什么寶貝，優(yōu)先推哪款寶貝，做好寶貝上下架布局，上新規(guī)劃！

·分析同行業(yè)，競爭對手的產品情況

·已經(jīng)知己知彼，需要進一步確定，所以要選款，測款

·確定主推款，細化主推款的各方面，確定產品日常價，活動價，淘客價

·深化寶貝賣點，完善屬性賣點

·做好寶貝主圖，推廣圖，鉆展圖，活動圖

·優(yōu)化權重，做好標題，主圖，加權促銷點

·積累銷量，評價，尤其是評價，高信譽號，優(yōu)質曬圖，做好后期真實評價，當然就是要做好相關的客戶服務了

·做好關鍵詞詞庫，挖掘優(yōu)質關鍵詞，及時的去調整標題，調整推廣

·淘寶客現(xiàn)階段，基本上都在搞的。

·看類目情況，是單做一個寶貝，還是多個小爆款去操作，比如拉桿箱，基本是一個鏈接熱賣，幾千，上萬的銷量，講究玩兒的方法

·老客戶是現(xiàn)在做店鋪一個重要的點?，F(xiàn)在玩直播，或者玩兒社群都是在提升客戶粘性，所以你的老客戶活躍，店鋪才能有更好的流量權重！

·活動，是做店鋪，必不可少的，對寶貝銷量，有明顯的提升作用。不過活動除了要考慮怎么上，上什么，更要考慮，活動怎么更好玩兒。不要搞個活動，買個幾百件，別人可以賣幾千，上萬件

·推廣是不可少的輔助手段，可以吸引優(yōu)質的流量，給店鋪帶來

分條說了這么多，一張圖總結一下，一張簡單的運營規(guī)劃，更具體的，自己可以在此基礎上，結合店鋪實際情況去補充！

自己做店鋪的，或者是運營想著把店鋪做好，就要有較好的規(guī)劃，才行！先不管你的能力到什么階段，但是做店鋪要有規(guī)劃這樣，當你的能力不到，你就清楚，你是哪方面不會。不會做什么，來派代學習啊，還不會做什么，找高手交流啊鬼劍

現(xiàn)在流量在起，各位，趕緊沖！

店鋪如何才能持續(xù)提示，要這么操作才行！

近半年來，分析過多個店鋪的數(shù)據(jù)，以及經(jīng)營情況，以及個人實操店鋪的經(jīng)驗。要想著店鋪的流量和銷量一直上漲，或者說這些上漲的店鋪，有什么相似的情況，這里和你說一下，你呢可以結合我前邊提到的運作得思路去配合操作：

·店鋪銷售層級的突破

銷售層級，根據(jù)30的支付金額計算，達到一定銷售額，就會提升或者降低層級。

你自己可以關注一下店鋪，當你店鋪層級上升一個層級時，你短期的店鋪銷售額是不是很火爆，而層級上升之后，店鋪依然是很強勢的表現(xiàn)。

但是店鋪也會出現(xiàn)，層級上升之后，短期層級又掉了。這是為什么，因為層級提升之后，更多的流量進入店鋪，而你店鋪的轉化跟不上，吸收不了淘寶給的更多流量。轉化降低，就會拉低30天成交額。

最坑的是，掉了層級，恢復到原有位置也好，但是會持續(xù)下滑。為什么下滑，自己去看數(shù)據(jù)，多數(shù)增流量，或者減流量，手淘入口的變動是最大的。而手淘流量大幅度波動對店鋪影響最大！

所以想著吸收更多的流量，別想別的了，做好產品，轉化

·產品定位清晰，在你店鋪還不是粉絲店的時候，清楚你要賣的是哪一類產品，明確客戶群，穩(wěn)定店鋪標簽！

·定期上新，店鋪上新或者動銷，都是店鋪人氣的體現(xiàn)

·注重產品，售前售后服務，現(xiàn)在售后評分對搜索權重的影響很明顯，尤其是dsr波動。

·單款操作還是多款操作。一般功用性的產品，都是單款鏈接。實用性產品，多個小爆款操作，才是王道。季節(jié)性產品，及時做好，產品的過度，不要等前邊的死了，后邊的才呱呱墜地。

·活動到底加不加權，這你就不用想了，有活動就上，做好活動的策劃，最大化的提升活動效果。告訴你的就是，活動可以帶來的是店鋪的人氣。但是有一點，不要冷不丁的上個活動，活動完了什么也不做。這樣暴增之后的暴減，你就是讓店鋪作死了。做商城店，都是官方活動，店鋪活動，推廣協(xié)作去搞，才能持續(xù)推爆產品

·付費推廣是要做的，就算你花錢買流量。但是買的合適不合適，取決于你的能力，好則更好，壞就是個坑！

作者鑫鋒鬼劍