淘寶越來越難做，其中的原因就包括行業(yè)競爭越來越大，用戶越來越挑剔，平臺規(guī)則越來越苛刻等等，導致很多賣家現(xiàn)在紛紛嚷嚷著要出淘。但往往能在淘寶做好的賣家都是沉得住氣，經(jīng)受得住壓力的人，在慢慢的工作中慢慢掌握了做淘寶的技巧，今天我們就要跟大家分享一個案例，看看別人百萬大店鋪90%的流量都是哪里來的？

我手里有個店鋪，店鋪之前在做夏款寶貝，秋款預熱，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，養(yǎng)流量，寶貝人氣起來之后，就通過做活動沖銷量。這樣之后到8月中旬到8月底，寶貝才能穩(wěn)定住，拿到銷量權(quán)重的流量入口。之后才能更順豐順水的去操作。

現(xiàn)在店鋪銷售額穩(wěn)定在100W ，這對只有客服，美工，打包的小團隊商家來說，已經(jīng)是不錯的銷售情況。

淘寶什么價位的都有，低價靠跑量，高價靠熱銷。只要能賺錢，玩法任你挑。淘寶做了這么多年，價格戰(zhàn)一直存在。不同價位、不同類目都有競爭，其中最重要的是你要清楚你所在的位置，淘寶現(xiàn)在就是個金字塔，你在拼命往前沖的時候是否能沖到塔頂？你可以去奔著塔尖去操作，但是不要過早的做些塔尖上自己都不玩兒的東西。

店鋪現(xiàn)在怎么玩？其實靠的就是無線流量。手法是通過推廣、活動等拉升無線權(quán)重，獲取無線流量，所以低客單寶貝想做好，就要獲取免費流量，不要盲目燒錢。

從圖上可以看出，PC端可以忽略不計了，主要的是無線端的流量，而付費流量在移動端占比僅僅有10%。而你的店鋪付費占比有多少，20%？30%或者更多？趕緊稀釋流量吧，付費高了免費的流量就很難拿到。

賣家們需要想想，為什么燒了很多錢卻難以獲得流量？免費流量到底該如何獲??？下面將一一解析。

操作店鋪時首先要做的是店鋪分析，這樣才能決定店鋪具體如何去操作。分析店鋪現(xiàn)在的問題可以從以下方面著手：

1、店鋪流量來源、流量走勢；

2、寶貝的的收藏情況；

3、流量寶貝的分析；

4、店鋪的裝修、首頁、分頁欄、寶貝的詳情布局；

5、無線首頁、分類頁、詳情結(jié)構(gòu)；

6、產(chǎn)品的價格；

7、目標人群；

8、店鋪寶貝的規(guī)劃布局：做什么寶貝，優(yōu)先推哪款寶貝，做好寶貝上下架布局、上新規(guī)劃；

9、分析同行業(yè)，競爭對手的產(chǎn)品情況；

10、知己知彼后需要進一步確定，所以對寶貝進行選款、測款；

11、確定主推款，細化主推款的各方面，確定產(chǎn)品日常價、活動價、淘客價；

12、深化寶貝賣點，完善屬性賣點；

13、做好寶貝主圖、推廣圖、鉆展圖、活動圖；

14、優(yōu)化權(quán)重，做好標題、主圖、加權(quán)促銷點；

15、積累銷量、評價，尤其是評價，要鼓勵高信譽號評價、買家優(yōu)質(zhì)的曬圖，而這取決于客戶服務；

16、做好關(guān)鍵詞詞庫，挖掘優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，及時的去調(diào)整標題、調(diào)整推廣方式；

17、看類目情況，來決定是單做一個寶貝，還是多個小爆款去操作，比如拉桿箱，基本是一個鏈接熱賣，沖擊幾千上萬的銷量需要講究玩法；

18、老客戶是現(xiàn)在做店鋪一個重要的點?，F(xiàn)在玩直播或者玩兒社群都是在提升客戶粘性，所以要保持老客戶活躍，店鋪才能有更好的流量權(quán)重；

19、活動是做店鋪必不可少的，對寶貝銷量有明顯的提升作用。不過活動除了要考慮怎么上，更要考慮怎么更好玩兒，既然上了活動勢必要有吸引人點和較深的庫存來承接活動流量；

20、推廣是不可少的輔助手段，可以吸引優(yōu)質(zhì)的流量，帶動店鋪銷售；

自己做店鋪或者是運營想著把店鋪做好，需要有較好的規(guī)劃，想要店鋪的大持續(xù)提升，其實操作起來也大有文章。

近半年來，分析過多個店鋪的數(shù)據(jù)、經(jīng)營情況以及個人實操店鋪的經(jīng)驗。其實，流量和銷量一直上漲的店鋪，還是能找到一定的相似性。

店鋪銷售層級的突破

銷售層級，根據(jù)近30天的支付成交金額計算，達到一定銷售額，就會提升或者降低層級。

你自己可以關(guān)注一下店鋪，當?shù)赇亴蛹壣仙粋€層級時，短期的店鋪銷售額是不是很火爆？而層級上升之后店鋪依然是很強勢的表現(xiàn)。

但是店鋪也會出現(xiàn)，層級上升之后，短期層級又掉了。這是為什么？因為層級提升之后，更多的流量進入店鋪，而店鋪的轉(zhuǎn)化跟不上，吸收不了淘寶給的更多流量。當轉(zhuǎn)化降低是，就會拉低近30天的成交額。所以想著吸收更多的流量，別做好產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化才是王道。

1、產(chǎn)品定位清晰。在店鋪還不是粉絲店的時候，清楚自己要賣的是哪一類產(chǎn)品，明確客戶群，穩(wěn)定店鋪標簽；

2、定期上新。店鋪上新或者動銷，都是店鋪人氣的體現(xiàn)；

3、注重產(chǎn)品、售前售后服務?，F(xiàn)在售后評分對搜索權(quán)重的影響很明顯，尤其是dsr波動；

4、單款操作還是多款操作。一般功用性的產(chǎn)品都是單款鏈接，實用性產(chǎn)品多個小爆款操作；季節(jié)性產(chǎn)品及時做好，產(chǎn)品的過度要注意，不要等前面已經(jīng)進入下破階段，下一個商品才跟上；

5、積極參加活動。在參加活動前要做好活動策劃，最大化的提升活動效果。還有要注意的是，活動完了千萬不要什么也不做，這樣暴增之后的暴減，店鋪很容易垮，官方活動、店鋪活動協(xié)作推廣，才能持續(xù)推爆產(chǎn)品；

6、付費推廣不能丟。不過就算花錢買流量，還是需要視自己店鋪的情況而定，不是越多越好，滿則溢就是這個道理。

所以做淘寶也沒我們想象的那么難，一步一個腳印，沉住氣，有規(guī)劃，有條理的做起來還是會有很大收獲的！