為什么我們常常會(huì)感到自己的努力沒有獲得與之匹配的回報(bào)？

看看下面的情況你中了幾條？

我工作很努力，升職加薪總是輪不到我

加班好多天，老板卻仍然對工作不滿意

我在公司好像透明人，老板看不到我的努力

工作了好幾年，還沒機(jī)會(huì)跟大老板接觸

我想跳槽，新機(jī)會(huì)卻總沒有我想得那么好 

我經(jīng)常會(huì)遇到小伙伴問我，為什么我任勞任怨，加倍努力，卻沒有得到應(yīng)有的回報(bào)？ 你覺得是什么原因？

是老板太笨了，看不到你的價(jià)值嗎？還是公司考核機(jī)制不完善，你沒有得到公平的待遇？還是其他人有后臺所以擋住了你職場發(fā)展的道路？ 

其實(shí)絕大多數(shù)問題的答案并不是你想的那樣。

努力而沒有回報(bào)，你很有可能掉進(jìn)了以下的三個(gè)大坑：

/ 01 /

你努力錯(cuò)了方向

很可能你大部分的奮斗并不是指向你所期待的目標(biāo)。 

意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)學(xué)家柏瑞圖（Pereto）提出了“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)原理”，也就是我們常說的80／20原理。

它的意思是，在任何特定的群體中，重要的因素通常只占少數(shù)，而不重要的因素則占多數(shù)，因此，只要能控制具有重要性的少數(shù)因子就能控制全局。

曉煒是我的一個(gè)學(xué)員，在家互聯(lián)網(wǎng)公司市場部負(fù)責(zé)文案，他的文案寫得不錯(cuò)，偶爾還能寫出幾篇爆貼，然而在這個(gè)崗位上他做了近兩年，職位和待遇以及在公司中的發(fā)言權(quán)仍然屬于非主流狀態(tài)。 

于是他上培訓(xùn)班，看專業(yè)書，繼續(xù)打磨自己文案能力，然而讓他困惑的是，即便他文案閱讀量不錯(cuò)，他在職位和能力上的提升卻總是落后于其他一起進(jìn)入公司的同事。 

這家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司處于初期發(fā)展階段，雖然市場、文案、宣傳崗位必不可少，但公司現(xiàn)階段最核心的價(jià)值是快速提高轉(zhuǎn)化效率，迅速在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。 

想通了這個(gè)本質(zhì)問題，曉煒明白了這時(shí)候與其在文案上死磕，不如轉(zhuǎn)換思路，去考慮“重要的少數(shù)”——轉(zhuǎn)化率。

他轉(zhuǎn)而把轉(zhuǎn)化率作為自己的工作目標(biāo)，拓展了工作邊界，開始做線下引流，線上活動(dòng)，文案這時(shí)候成了輔助功能。

經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試，不但他本身的業(yè)績得到了認(rèn)可，老板覺得他在業(yè)務(wù)領(lǐng)域很有想法，安排他負(fù)責(zé)很重要業(yè)務(wù)的運(yùn)營，他也找到了自我的價(jià)值。

所以，在職場中，我們的發(fā)展和回報(bào)，也同樣符合80/20原則，我們要尋找最核心的 20% 的事，獲得 80% 的回報(bào)。 

職場回報(bào)是個(gè)函數(shù)的話，努力只是其中一個(gè)不是那么重要的變量，但還有其他更重要的因素，對回報(bào)有著更大的影響。

這時(shí)候如果我們要拿出營銷框架，分析一下還有哪些因素影響這我們的職場回報(bào)率： 

目標(biāo)：你需要獲得老板，公司，同行，產(chǎn)業(yè)的信任和認(rèn)可 

定位：職場環(huán)境認(rèn)知你的，與眾不同的價(jià)值是什么 

渠道：找到正確的方法與方向 

資源：付出努力，投入精力和資源 

投入產(chǎn)出比：利用職場杠桿

所以，如果只關(guān)注努力程度，機(jī)會(huì)等于不斷投入資源。但是受眾是否準(zhǔn)確，定位是否精準(zhǔn)，渠道方向是否準(zhǔn)確，都會(huì)決定這些努力的程度是否獲得相應(yīng)回報(bào)。如果都不對，越努力越跑偏。

/ 02 /

職場沒有杠桿，速度自然很慢

十多年前，我在一家德國公司工作，當(dāng)時(shí)的德國總理科爾參觀中國公司生產(chǎn)線，有一位生產(chǎn)部的同事，他的工位正好在科爾參觀的路線旁邊。

當(dāng)科爾在公司領(lǐng)導(dǎo)陪同參觀介紹的時(shí)候，他適時(shí)站起來，跟科爾用德語打了一個(gè)招呼，科爾很驚訝，立即停下來用德語跟他聊了幾句話。

事后科爾總理表示，公司的員工素質(zhì)給他留下了非常深刻的印象。這位原本在生產(chǎn)部的同事因此也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，找到機(jī)會(huì)調(diào)動(dòng)到了銷售部。

后來又跳到一家全球 500 強(qiáng)企業(yè)常駐歐洲，并在工作兩年后在德國成立了自己的科技和貿(mào)易公司，反過來雇傭了當(dāng)年雇他的德國總經(jīng)理，同時(shí)還參與了多個(gè)中德兩國的文化交流項(xiàng)目，他的職業(yè)和事業(yè)可謂發(fā)展得風(fēng)生水起。

如果回顧這位老同事的事業(yè)發(fā)展之路，用一個(gè)詞來形容，就是“四兩撥千斤”，能抓住每一次機(jī)會(huì)讓職場發(fā)展更上臺階，絕不是偶然發(fā)生的。

一方面，他能夠識別出那些足夠有價(jià)值的機(jī)會(huì)，另一方面，他也能有足夠的職場儲(chǔ)備幫他抓住這些短暫的機(jī)會(huì)。

比如他因?yàn)樵诘聡竟ぷ鞫鴮W(xué)習(xí)德語，否則他不可能跟科爾對話引起領(lǐng)導(dǎo)重視；

他選擇離開生產(chǎn)部進(jìn)入銷售部，因?yàn)殇N售部門是核心價(jià)值部門，杠桿率高；

他跳槽到另一家企業(yè)常駐歐洲，獲得了接觸海外資源的機(jī)會(huì)；

他借助多家公司的經(jīng)歷和資源，用資源杠桿啟動(dòng)了自己的公司。

抓住關(guān)鍵的一個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步放大回報(bào)率，這就是職場杠桿。

比如那些靠近業(yè)務(wù)的領(lǐng)域，杠桿就比支撐性質(zhì)的工作高，比如接觸更多資源，杠桿就會(huì)更高， 杠桿可以幫助我們在正確的方向上獲得飛速發(fā)展，達(dá)到事半功倍的結(jié)果。

/ 03 /

別人看不見你

怎么知道你可以

技能，經(jīng)驗(yàn)，資源是衡量一份工作回報(bào)的三把尺子。在這三類不同領(lǐng)域努力，所得到的回報(bào)會(huì)有所不同。 

如果我們重復(fù)性工作，既不能提升我們在某個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，也不能讓我們對于這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)知有認(rèn)知上的飛躍。那么這就是一個(gè)回報(bào)率很低的工作。因此我們最需要避免的，是簡單重復(fù)工作。

如果你希望有恰如其分的回報(bào)，那就要讓別人看到你高于“簡單重復(fù)”工作的能力和價(jià)值，獲得認(rèn)可和回報(bào)。

火金剛剛畢業(yè)的時(shí)候，從事的是技術(shù)類銷售（售前支持）的工作，這是一份表面上看貌似有一定技術(shù)含量，但深入分析一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上這是一種簡單重復(fù)的工作。

無論重復(fù)多少次，它只能在數(shù)量上進(jìn)行積累，卻無法在經(jīng)驗(yàn)和資源上積累，更甚者，連技能也只是快慢，準(zhǔn)確率的差別。腦洞再開大一點(diǎn)，這個(gè)工作以后很有可能完全由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成。 

發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密的火金，決定調(diào)整了職業(yè)方向，轉(zhuǎn)型到自己感興趣的市場營銷領(lǐng)域。 然而，沒有經(jīng)驗(yàn)沒有背書沒有專業(yè)，如何能讓老板相信你行？ 

你在其他領(lǐng)域的努力，怎么轉(zhuǎn)成這個(gè)新領(lǐng)域的回報(bào)？ 

得益于火金愛總結(jié)的習(xí)慣，在原有工作崗位上，火金經(jīng)常把工作中積累的一些項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成文章或者手冊類的指南，這類文件在公司內(nèi)部轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去也轉(zhuǎn)到了新部門領(lǐng)導(dǎo)手上。 

也許以往的工作內(nèi)容不能證明你的價(jià)值，但工作產(chǎn)出、工作過程都能夠幫你跨過大坑。當(dāng)工作不能幫你證明你的價(jià)值時(shí)，要學(xué)會(huì)自證。

在你的簡歷上，是否有公司給你的工作職責(zé)之外的產(chǎn)出？它是否能夠讓別人看到？它是否能夠證明在某個(gè)既沒有杠桿，又不是“重要的少數(shù)”的工作之外，你的真正的能力和價(jià)值呢？ 

想一想吧。

職場中，如何做能讓努力最快得到回報(bào)？

回到今天我們的主題，為什么你的努力沒有回報(bào)？是不是你找錯(cuò)了方向？是不是你做了“無用的多數(shù)”？是不是你簡單地重復(fù)，沒有用“杠桿”？還是你沒有找到讓別人看到你價(jià)值的方法和路徑？

回到我們的參考坐標(biāo)營銷體系，如何做自我營銷，才能獲得最大投入產(chǎn)出比呢？

第一，在重要領(lǐng)域里，去做那些 20% 的重要的事情，而不是在低價(jià)值的事情上死磕，耗費(fèi)資源和精力；

第二，找到職場中“重要的少數(shù)”的領(lǐng)域，再加上杠桿； 

第三，時(shí)刻記住讓別人看到你的價(jià)值，學(xué)會(huì)自證。