你好 ，我是曹淵，一個互聯(lián)網(wǎng)自由職業(yè)者，專注于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷思維、商業(yè)模式、營銷模式、銷售信等學(xué)習(xí)實踐研究及資訊分享，一直在路上，希望遇見更多同頻的朋友！

不知道如何設(shè)計成交主張，你想要顧客掏出口袋的錢，這個是有 難度的。

成交主張到底是什么呢？

成交主張和銷售主張不同，和價值也不同！銷售主張更多給人的感覺是推銷、生硬，不懂得人情世故，沒有溫度也缺乏情感，只是站在自己的角度考慮。然后成交主張是100%站在客戶的角度考慮問題。

那到底什么是成交主張呢？

可以理解成催促客戶行動的理由，或者是行動指令。

比如抓潛文案，讓客戶加你微信的理由，或者到某微信群聽公開課，又或者是去某會場聽課的理由，這都是成交主張，也就是你客戶做什么事情的一系列行為的組合。

如果是銷售文案，就是讓客戶掏錢購買的理由。它是由一系列價值主張組成，不能把它簡單理解為銷售主張。

舉個例子

這件韓版女裝原價100元，現(xiàn)在八折優(yōu)惠，只需要80元，這是普通的銷售主張，不是成交主張；

記住噢，在前面我們已經(jīng)說過了，成交主張是圍繞銷售主張設(shè)計出的一系列催促客戶立即行動的理由或指令。

比如：

1、這款韓版女裝跟電視劇《太陽的后裔》女主角同款，穿上它代表著最新潮流范兒；

2、本店只引進了10套，已經(jīng)銷售出8套，僅剩最后2套，再遲可能沒機會了；

3、您現(xiàn)在購買不僅可以享受八折優(yōu)惠，還可以免費送你一張VIP會員卡，以后你還來消費，新款折扣的衣服你依然可以享受8折會員優(yōu)惠；

4、你今天購買，我還贈送一份我花費200元購買回來的電子書《時裝搭配指南》

5、如果你買回去，您的10個朋友中沒有5個以上的人認為你變漂亮了，可以馬上拿回來退款給您；

OK，你明白了點什么沒有？

這就是成交主張和銷售主張的區(qū)別。

問題來了，你知道如何為你的產(chǎn)品打造一個讓潛在用戶無法拒絕的成交主張嗎？

設(shè)計無法拒絕的成交主張，有很多種方法，也有很多細節(jié)和關(guān)鍵點需要你注意，你知道是什么嗎?

你要知道，一個營銷高手，他們都非常擅長打造無法拒絕的成交主張。換句話說，你的主張夠吸引人，你的成交率就會大大提高！

今天，我在這里先告訴你一個心法原理，你如果掌握了這一原理，你遵循這一心法去打造成交主張，那么效果也會非常神奇！

你知道一個人在購買東西的時候，都有哪些因素在影響著他做決定，他會有哪些擔(dān)憂嗎？

其實你不知道也沒關(guān)系，你只需要記住一點：人都喜歡占便宜，包括你我都一樣的德性！

所以，你在設(shè)計成交主張的時候，一定要遵循：價值越大，越?jīng)]有風(fēng)險，越無法抗拒。

當(dāng)然，我也可以告訴你多種設(shè)計成交主張的技巧，但是我覺得你如果能悟透這個心法，就夠你用了。

悟不透？那就好好學(xué)習(xí)吧！

我再告訴你一個方法，多去學(xué)習(xí)下銷售文案，序列文案，去研究經(jīng)典的文案，看看那些大師們是如何設(shè)計的。

比如我的營銷教練，沒有跟潛在客戶說一句話，一個人，一個微信，24小時內(nèi)，讓那個198人，每個人付3600元給他，他用的就是序列文案。所以，這里面的成交主張你研究明白了，你就能輕松賺錢了！

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