其實我做營銷非常的簡單，主要有三步。在做這三步之前，我首先會考慮哪些東西。          

   首先我從來不會認(rèn)為我自己在賣一個產(chǎn)品，我覺得我在賣一個真正能解決別人問題的一個方案。我是圍繞這個東西去策劃的，我從來沒有想說我在賣一個產(chǎn)品，這樣的話我就覺得我自己很難去賣。

然后我就圍繞它去展開，具體有三步。

首先我拿到這個產(chǎn)品的時候，我就在想這個產(chǎn)品能解決顧客的什么問題。因為我們賣的不是產(chǎn)品，賣的是解決方案。同時我賣的是別人為什么買我的東西，很簡單，因為我賣的是一個解決方案，能夠解決他問題的一個方案。

那能夠解決他什么樣的一個問題呢？這個東西我要思考清楚，那它是怎么解決的呢？他解決這個問題的步驟和原理是什么呢？這個我也需要考慮清楚。

第三我要考慮的是他有哪些成功的案例。還有就是要考慮我現(xiàn)在買這個東西的話，有哪些好處。

所以我做營銷第一步的一個工作就是定位，其實就是想清楚別人為什么要買我這個產(chǎn)品。

首先我這個產(chǎn)品肯定是一個解決方案，別人為什么要買我這個產(chǎn)品，因為我能解決他的這個問題，那我能夠他的一個什么問題呢？

然后他是怎么解決的，這個我要考慮清楚。

第三個方面，它有哪些成功的案例。

我為什么要現(xiàn)在買，現(xiàn)在買這個東西有什么好處，現(xiàn)在立即就要去買這個東西。你要把這個成交主張想清楚，基本上你能夠把這四個方面想清楚之后，那你的營銷方案已經(jīng)成功一半了。

如果定位你沒想清楚，你沒想清楚別人為什么要買你的產(chǎn)品的話，那后續(xù)的工作你做起來會很難的。而且這個為什么，你一定要想清楚，而且這個理由一定要能夠打動你。如果這個為什么都不能夠打動你的話，那我相信你是不能夠動你的客戶的。

第二步你要設(shè)計一個合理的銷售流程，設(shè)計一個合理的銷售流程的目的是什么，目的就是順應(yīng)消費者的心理，然后解決消費者的一些抗拒。

比如說他不信任你，他沒有欲望我不得不講，他現(xiàn)在不行動等等的一些抗拒，解除這些抗拒，讓他真正的認(rèn)可你所想好的這個理由。

你設(shè)計這個銷售流程就是讓他更容易去接受這個理由，如果你直接跟他說，你為什么要來買我這個產(chǎn)品吃飯，可能他就會有很大的一個抗拒。

因為人們對于別人直接去銷售一個東西的話，都會產(chǎn)生抗拒的，這點是毋庸置疑的。所以說你需要設(shè)計一個合理的銷售流程，來幫助別人他為什么要來買你這個產(chǎn)品。

我的這個銷售流程主要是根據(jù)吸引、體驗、誘惑這三步去設(shè)計的。

那什么是銷售流程？其實也非常容易理解就是，你接觸到你的目標(biāo)客戶之后，然后你讓他完成整個成交的一個過程，這就是一個流程，但這個流程一定要合理。如果不合理的話，你的目標(biāo)客戶就會非常的抗拒。

所以說你第一步首先要去吸引他，你需要一個文案去吸引他。因為目標(biāo)客戶很想要這個東西。

第二步，你要先讓他去體驗一下，看看這個東西是不是真的如你所講的，去建立信任。所以你也可以通過一個文案，通過一個視頻去讓他體驗。如果是線下的話，你可以讓他通過實際的去體驗，試用一下這個產(chǎn)品。

最后你要去誘惑他現(xiàn)在去購買，因為你只是給他體驗一部分的功能。如果他想獲取更多的功能的話，他現(xiàn)在就去購買，現(xiàn)在去購買的話有哪些哪些好處？

那如何去吸引，如何去體驗，如何去誘惑呢？其實也非常簡單，其實就是用到這四個方面的東西，四個方面的一個問題。你要把這四個問題的答案想清楚，你要用這四個問題的答案去吸引你的目標(biāo)客戶，讓你的目標(biāo)客戶去體驗，去誘惑你的目標(biāo)客戶。

目的就是要讓你的目標(biāo)客戶想要這個東西，能夠抓住你的這個目標(biāo)客戶，你要通過一個能夠吸引人的一個文案，去抓住你的這個目標(biāo)客戶，讓你的目標(biāo)客戶過來體驗，產(chǎn)生一種很想要的一種感覺。

那你用什么去吸引呢？你就要用問題和結(jié)果去吸引，你首先要跟你的目標(biāo)客戶這樣去說，你不是一直有這樣一個問題在困擾你嗎？這個問題我現(xiàn)在有一個解決方案能夠解決你的問題。你看已經(jīng)有很多人已經(jīng)通過這個方法解決問題了，你把這些成功的案例羅列出來，而且這個成功的案例越真實越震撼越詳盡就越好，你在結(jié)尾就說你想像他們一樣獲得解決方案嗎？想很輕松的解決你這個問題嗎？那你加入我的微信、微信群、（微信公眾號）......，然后我就可以把我這個發(fā)送給你，這就是讓他來體驗了。

體驗?zāi)阌檬裁醋屗w驗?zāi)?？就是讓他用原理來體驗，因為你吸引他的時候你不是從這個角度去跟他說的嗎，說你有這樣的一個問題，我這邊有一個解決方案。事實上已經(jīng)有很多人通過我這個解決方案，解決了這個問題，哪些人？你把這些案例都講出來。然后跟他去說，你想獲得這樣的一個解決方案嗎？你想獲得的話，那你來索取就行了。

你可以先過來體驗一下我的東西，你體驗要怎么去體驗?zāi)?？你要用原理讓他去體驗，因為在網(wǎng)上賣東西，他是一種虛擬的東西，不像線下，線下你去體驗一個產(chǎn)品，可以讓他去試用一下。讓他摸一摸，碰一碰，但是線上的部分你要虛擬，因為你賣的是解決方案，你始終記住，你賣的是不是產(chǎn)品本身，你賣的是客戶需要解決問題的一個解決方案。

那你讓別人去體驗?zāi)氵@個解決方案的話，你就告訴他你這個解決方案是怎么去解決你的這個目標(biāo)客戶的問題的。是按照什么樣的步驟，按照什么樣的流程，按照什么樣的原理去解決這個，這樣的話他聽了之后，覺得非常合理，非常可信。這樣的話它其實已經(jīng)算是一個變相的一種體驗。

體驗之后覺得這個產(chǎn)品真的很不錯，這個時候你再去誘惑他，成交相對來說，就會變得相對容易。

那原理是什么呢？就是你要怎么介紹你的目標(biāo)客戶去體驗，也非常簡單。

首先你要跟你的目標(biāo)客戶說，你這個問題的解決應(yīng)該是要怎么去解決，大體的步驟是什么，跟他說一下。跟他去證明一下，這個大體的步驟，為什么要按照這個步驟去做。

你要讓他感覺，按照這樣去做的話，解決問題非常合理。然后免費的去跟他分享一下，前面幾個步驟，具體的一些做法。講完了之后，你要跟他說你想要把所有的步驟都學(xué)會嗎？想獲得這個完整的解決方案嗎？

這個時候你就要去誘惑他了，因為你讓他去體驗了前幾個步驟了。然后你要去誘惑他，你要跟他說，那你想要獲得一個完整的解決方案嗎？你想要徹底的解決你這個問題嗎？因為你已經(jīng)體驗過我這個東西了，你已經(jīng)肯定到它的價值了。如果你能夠把這個完整的解決方案都學(xué)會，那你這個問題就能徹底的解決了。你就能像那些已經(jīng)解決問題的人一樣了，這個時候你就要進(jìn)一步的去塑造一下價值。

他在運用這個解決方案之后，他能夠獲得的價值，把這個價值塑造一下。然后你再跟他說一下，現(xiàn)在買這個東西你應(yīng)該要怎么樣去買。原價是多少，然后你要塑造一個原價的價格，為什么值這么多錢，最后你要給他一個優(yōu)惠價。你還要給他一些贈品，比如說現(xiàn)在買的話，還能得到什么贈品，還要一個就是給他一個零風(fēng)險的承諾。也就是要給客戶一個馬上購買的理由！

所以說設(shè)計銷售流程的話，非常的簡單，就是按照吸引、體驗、誘惑這三步去做，吸引第一個目的就是讓你很想要這個東西。

因為你要通過一些結(jié)果，通過一些案例去展示出來，那你的，目標(biāo)客戶就很想要這個，因為你展示的是一個能夠解決他問題的一個東西。而且你現(xiàn)在免費讓他去體驗，他肯定很想要。然后你要讓他去體驗，體驗的話你要有原理，目的是要建立信任，讓他覺得你這個東西確實是能夠解決你這個問題。然后你要去誘惑他，給他一個無法拒絕的理由，你要讓他感覺現(xiàn)在買你的東西的話很劃算，很實惠。不僅能夠真正解決他的問題，而且還能獲取其他很多很多東西。現(xiàn)在買東西價格上有優(yōu)惠，可以獲得很多的贈品，還有零風(fēng)險承諾。

這樣你的目標(biāo)客戶就會很快去行動，因為你前面兩個吸引和體驗這兩個步驟，吸引是引起他的欲望，體驗是要建立信任，誘惑是進(jìn)一步放大他的欲望，同時你的主張也是要降低他的風(fēng)險。

這樣的話就很容易成交你的目標(biāo)客戶，但是你按照這樣的流程去設(shè)計，不一定你所有的目標(biāo)客戶，你都能夠去成交。因為這個是不可能的，有些人他還會猶猶豫豫，這個時候你再去跟進(jìn)他，你再去用一些原理、結(jié)果再去跟進(jìn)他，然后讓他更進(jìn)一步的去成交。