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校招的薪水，有沒(méi)有談判機(jī)會(huì) 在中大型企業(yè)（國(guó)內(nèi)500強(qiáng)以上或者在某些細(xì)分市場(chǎng)的大佬級(jí)） 在他們面前你討價(jià)還價(jià)，呵呵！別忘了多數(shù)都是校園招聘開(kāi)始的，招聘人數(shù)眾多，通常都是統(tǒng)一的薪資word說(shuō)明，發(fā)到你郵箱就結(jié)束了，沒(méi)得商量。 只不過(guò)不同崗位薪資略有區(qū)別，比如長(zhǎng)期從事貿(mào)易類出差的工作，補(bǔ)助會(huì)很多，或者你在建筑行業(yè)的甲方搞現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)，要比坐在辦公室里做報(bào)表高一些，銀行的金融客戶代表會(huì)比客戶服務(wù)接待高一些... 總之，校招在這些企業(yè)，我們只能是挑選公司（例如秋招時(shí)回到寢室你會(huì)聽(tīng)說(shuō)某某去哪比你多200...），沒(méi)什么機(jī)會(huì)談?wù)撔剿?..還有例外？可能性太小，有些企業(yè)校招沒(méi)達(dá)到人數(shù)要求，可能會(huì)臨時(shí)補(bǔ)幾位，但是他們錯(cuò)過(guò)了秋招，春招，也就只能找那種剛實(shí)習(xí)就想離職的同學(xué)了，這時(shí)候多要個(gè)10%-20%，還是有可能的。趁人之危嘛！ 在人數(shù)較少的企業(yè)（人數(shù)少不代表企業(yè)知名度和從事行業(yè)市場(chǎng)地位低） 在電視劇里經(jīng)?？吹侥欠N，西裝革履的辦公環(huán)境。這類多是金融公司，廣告策劃公司，快消品營(yíng)銷類的企業(yè)，在大的商業(yè)寫字樓租個(gè)幾間屋子。搞電氣，土木，機(jī)械，車輛的基本不會(huì)在這里環(huán)境，當(dāng)然，汽車行業(yè)的管理公司也會(huì)在這類環(huán)境（例如奔馳，寶馬在北京的管理中心，主要做項(xiàng)目管理，采購(gòu)類工作）。 在這種企業(yè)，每次招聘都是比較挑剔的，但是這樣子就給了我們談薪水的機(jī)會(huì)。如果你有足夠資本，例如那些憑本事考下來(lái)的職業(yè)證書，雅思托福，相關(guān)行業(yè)頂尖企業(yè)的實(shí)習(xí)證明。如果這類企業(yè)還夠大方，就不要討價(jià)還價(jià)了，如果你覺(jué)得參考同學(xué)的薪水有些低，可以多要10%-20%。 整體來(lái)講，校招談薪水的機(jī)會(huì)確實(shí)不多，如果你有過(guò)知名度很高的獲獎(jiǎng)成果，那么企業(yè)聘請(qǐng)你一定是可以談薪水的，要多少都是你說(shuō)的算，關(guān)鍵看企業(yè)對(duì)你的認(rèn)可和考察結(jié)果了。 社招有機(jī)會(huì)，扯淡的干貨太多 第一類：網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，公司HR垂直招聘 這類企業(yè)是大公司的可能性不大，大多數(shù)企業(yè)社招都會(huì)找獵頭公司幫助選人，目前獵聘網(wǎng)是比較火的人才聯(lián)系渠道。 如果是公司HR直接聯(lián)系你（智聯(lián)，無(wú)憂），多半是當(dāng)?shù)氐囊恍┟駹I(yíng)企業(yè)，這類公司薪水可談性很高，如果給你月薪10000，你可以要到12000都是有可能拿到的。 如何談到12000？ 這類企業(yè)就戳他的短板：1、管理亂（這事別提）；2、一人多崗；3、加班多，不給加班費(fèi)；4、漲薪幅度?。ㄟ@個(gè)不絕對(duì)，取決于老板，但你別提這事）。 話不能說(shuō)的太直接，可以這么表達(dá)：你在這個(gè)行業(yè)工作了多年，對(duì)不同類別的企業(yè)了解較多，貴司正處于快速發(fā)展階段，相對(duì)來(lái)講是比較累的，你有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在你為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值的同時(shí)，你也希望獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資。 這種公司不是沒(méi)有薪酬體系，而是根據(jù)崗位勞動(dòng)強(qiáng)度老板直接定了，可能就不按規(guī)矩出牌。 網(wǎng)絡(luò)上的偽干貨：某某學(xué)歷不高，在南方某某企業(yè)月薪過(guò)萬(wàn)。別只看數(shù)字，看每天工作時(shí)間和工作環(huán)境，整體評(píng)估再去衡量過(guò)萬(wàn)是否值得你擁有。別因?yàn)槎喔冻?個(gè)小時(shí)加班時(shí)間，換來(lái)所謂的高薪。 第二類：網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，獵頭招聘 現(xiàn)在有些行業(yè)的獵頭越來(lái)越水，說(shuō)他們是否專業(yè)我覺(jué)得沒(méi)法去給出肯定的答復(fù)，我經(jīng)歷了很多獵頭的推薦，其實(shí)獵頭根本就不和你談薪水，只不過(guò)是轉(zhuǎn)述下某企業(yè)能給的大概數(shù)字范圍，覺(jué)得你簡(jiǎn)歷合適，也不過(guò)問(wèn)太多，直接就推薦給企業(yè)HR了。 回過(guò)頭來(lái)還得跟HR談薪水，薪水什么時(shí)候談呢？ 通常是一輪技術(shù)類面試（30分鐘左右，基本是電話面試），如果通過(guò)了會(huì)進(jìn)行第二輪，也就是經(jīng)理級(jí)別的和你談，這個(gè)才是最關(guān)鍵的。但你的薪水還得過(guò)了這輪以后才能和HR談，這些技術(shù)的并不負(fù)責(zé)你的薪資，即便是你的直屬領(lǐng)導(dǎo)。 到了和HR談薪水的時(shí)候，呵呵，甭指望KR夸你，肯定從技術(shù)面試那里抄來(lái)一些問(wèn)題，趁機(jī)戳你短板：
（大多數(shù)人換工作都是為了錢，但是面試時(shí)往往不能當(dāng)作主要離職原因，都是說(shuō)什么職業(yè)發(fā)展空間啊，興趣啊，這些比較虛的話談薪資前都受待見(jiàn)，但是到了談工資，就成了你的短板。 我個(gè)人是通常會(huì)講：發(fā)展機(jī)遇和興趣肯定是最重要的，如果這個(gè)薪水達(dá)不到預(yù)期要求，我會(huì)繼續(xù)關(guān)注相關(guān)崗位） 第三類：內(nèi)推 找原同事介紹，同學(xué)推薦，填寫一份推薦表就搞定了，這類情況的薪水嘛，直接就能猜出個(gè)大概。 通常這類情況真的沒(méi)什么可磨嘰的，HR也猜到了你知道大概的薪水，你抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也不可能松口，如果多要點(diǎn)，就看你怎么表達(dá)：想著你能給雇主帶來(lái)什么價(jià)值，解決什么問(wèn)題，前面的面試過(guò)程你得到的認(rèn)可程度。 第四類：BOSS直聘 你還敢用嗎？ 開(kāi)玩笑了，實(shí)際還是可以的，但是不太適合制造業(yè)，土木行業(yè)，電氣行業(yè)。 怕被騙，讀讀這個(gè)：命喪職場(chǎng)！你的認(rèn)知力和判斷力到底有多低？ 網(wǎng)絡(luò)上的偽干貨：
（很多面試HR只不過(guò)帶著你去會(huì)議室，去見(jiàn)面試你的人，禮節(jié)不必刻意注意，別那么隨意，粗魯就好。 辦公區(qū)域即便有問(wèn)題，也輪不到你，那是公司5S的問(wèn)題，你做了只能說(shuō)你閑的，誰(shuí)會(huì)那么低智商設(shè)置這玩意試驗(yàn)?zāi)悖?/p>
幾個(gè)要點(diǎn) 1、這個(gè)崗位三年經(jīng)驗(yàn)就可以做的，你五年經(jīng)驗(yàn)來(lái)了甭想要到高價(jià)錢。這不叫預(yù)算不足，這叫經(jīng)驗(yàn)剩余。 2、輕易別信HR說(shuō)年底獎(jiǎng)金用來(lái)滿足你的基本工資要求。 舉例：你要求月薪最低稅前8000，HR告訴你基本工資給不到這個(gè)數(shù)，只能給6500，但是我們獎(jiǎng)金多，會(huì)有4個(gè)月額外獎(jiǎng)金，算起來(lái)能滿足你的8000要求。 你自己考慮下吧，我是不接受這種扯，如果8000你已經(jīng)覺(jué)得很低了，就別接受了。因?yàn)榛竟べY決定兩大方面：
3、薪資談的高低，真不是公平的。能多要就多要，很多企業(yè)由于新建工廠或者急速擴(kuò)張，請(qǐng)了很多外來(lái)的和尚，呵呵，給的薪資高的都沒(méi)節(jié)操了！
后記 有足夠的信心，以及真實(shí)的，對(duì)口的，豐富的經(jīng)驗(yàn)，一定要和面試你的直屬領(lǐng)導(dǎo)談好，談的順暢，舒服，沒(méi)大的短板，小細(xì)節(jié)缺失無(wú)大礙。 以上OK了，薪資往高了要，上限說(shuō)的算的雖是HR（他要執(zhí)行薪資規(guī)定），但是你的直屬領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你，甚至非你不可，你還是能突破體系規(guī)則的。這就是某些行業(yè)內(nèi)所謂的：不走管理路線，走專家路線的大神。 |
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