從很小的時候，我就在思考一個問題，一個人應(yīng)該具備什么樣的能力才能成為最厲害的人？

我思考過這些能力：學(xué)習(xí)能力、表達(dá)能力、執(zhí)行能力、策劃能力、產(chǎn)品能力，技術(shù)能力，管理能力，戰(zhàn)略能力，融資能力等等，每次以為是接觸到最高的點(diǎn)時，而我接下來的經(jīng)歷卻告訴這并不是最頂級的能力

而后我自己創(chuàng)業(yè)后意識到，一個人擁有的最強(qiáng)能力應(yīng)該是——“采購他人時間并能持續(xù)銷售出去”的能力。

因為一個人的能力再強(qiáng)，最多也只能將24小時的時間賣出去。

而當(dāng)一個人擁有“采購他人時間并且持續(xù)銷售”出去時，那么他可以去購買頂尖的銷售高手，購買技術(shù)開發(fā)高手，購買產(chǎn)品設(shè)計高手，購買外部頂尖的戰(zhàn)略團(tuán)隊的無數(shù)時間來為來賺錢。

什么是“采購他人時間并能持續(xù)銷售出去”的能力？

潛意識里我們會認(rèn)為是用人的能力。

比如大家會說三國時代的劉備，手下?lián)碛兄T葛亮，關(guān)羽，張飛；再延伸到當(dāng)代的馬云，麾下也擁有著18羅漢。

但這些都不夠準(zhǔn)確，哪個老板的麾下沒有幾個得力的戰(zhàn)將？

況且很多原本超級優(yōu)秀的企業(yè)最終走向滅亡并不是因為沒有優(yōu)秀的人才，而一些能夠在一片狼藉的市場中快速崛起的企業(yè)也并非人人都手握“諸葛亮、關(guān)羽、趙子龍”。

因此，擁有多人人才或者資源并不是“采購他人時間并持續(xù)賣出”的能力，這只是這項能力的基礎(chǔ)。

最近我看到“插坐學(xué)院”中的幾篇文章, 整好可以從一個實(shí)際案例的角度來解釋這一項能力

插坐學(xué)院從線下培訓(xùn)課轉(zhuǎn)型成線上課程以后，開始了一系列的大動作。

第一個大動作就是從創(chuàng)業(yè)邦的新媒體團(tuán)隊挖來了一名善于寫10萬+的小編——粥佐羅，如粥佐羅的自述里所說，其在2015年的時候還是一個月薪2300元的服裝店員，憑借在創(chuàng)業(yè)邦寫出超100篇10萬+的微信文章后，被插坐學(xué)院以保底年薪50萬挖了過來，還任命為副總裁。

這樣一個算得上經(jīng)典的“屌絲逆襲”故事瞬間激動了無數(shù)新媒體運(yùn)營的心，不過于此同時也引發(fā)了一些人的疑問和思考：何川（插坐學(xué)院的CEO）為何能做出如此大膽的決定，將一個在新媒體領(lǐng)域工作僅僅兩年的人，以如此高的薪水挖過來？

如若按照我們傳統(tǒng)的對人才評定的思維，那么是很難下這個決定的，而當(dāng)我們站在“購買他人時間并持續(xù)銷售出去”的角度來看，給粥佐羅開出的價格是否超出市場標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不重要，重要的是“有沒有辦法”將這筆投入的費(fèi)用更高效的方式賺回來。

為此在過去的很長一段時間里，我屢次在不同的公眾號里看到了關(guān)于這個人講自己故事的文章以及在文末兜售這門課程，正是通過這種持續(xù)打爆的方法給插坐帶來了極高的銷售轉(zhuǎn)化回報以及品牌回報比。

插坐學(xué)院現(xiàn)在不僅把他們花出去的一年50萬年薪成本賺回來了，還為他們的新產(chǎn)品“好多課”奠定了足夠高的江湖地位，為后續(xù)打造爆品提供了寶貴的基礎(chǔ)。

高新聘請一個“屌絲逆襲”的副總裁還不算完，插坐學(xué)院的野心似乎更大，當(dāng)然他們不可能每天都去講屌絲逆襲的故事，這樣無法滿足浮躁社會的需求。

所以，有沒有可能向更高段位的人發(fā)起進(jìn)攻呢？

于是，一篇“關(guān)于全球500強(qiáng)高管的復(fù)盤經(jīng)驗貼”開始出現(xiàn)在各大微信公眾號。每個人點(diǎn)開都以為是某個良心發(fā)現(xiàn)的高管出來分享經(jīng)驗，要指點(diǎn)我們這些后輩，然而看到文章末尾就會發(fā)現(xiàn)，原來這又是插坐學(xué)院新推出的爆品課程。

但大家似乎并不反感，因為按照我們傳統(tǒng)的觀念要想聽一門如此高段位的課程，普通白領(lǐng)不但要花費(fèi)高昂的學(xué)費(fèi)，即便光是去找這樣的一門課都很難。

雖然目前這門課程的數(shù)據(jù)還沒有出來，但我們已經(jīng)可以預(yù)測到，那又將會是一個課程爆品。

值得一提的是，插坐學(xué)院似乎將這招玩上了癮，緊隨其后又寫了一篇更為勵志的故事——“假如給你5年的時間北漂，如何做到上市公司副總經(jīng)理”？

是的，插坐學(xué)院不是閑著沒事給你講故事，而是又在給你兜售一門 “學(xué)了就有可能當(dāng)上副總經(jīng)理”的夢想課程。

綜合這三個案例來看，無論是粥佐羅，還是這位全球500強(qiáng)高管，或是這位上市公司副總經(jīng)理，他們的時間被插坐學(xué)院購買并且持續(xù)銷售了出去，為彼此雙方都帶來了巨大的收益。

基于這樣的一個能力思維下，我們率先思考的問題應(yīng)該是：我是否有這樣的方法以及資源將當(dāng)前的時間售賣出去，而并不是著重去考慮我所要花費(fèi)的成本是否過高。

因此很多的奢侈品之所以能夠暢銷，就是把握住了大眾的這一個心理點(diǎn)。

前面舉的例子是 他人去“購買他人的時間并持續(xù)賣出”的事，但畢竟不是所有的買家都是”專業(yè)級選手“能夠主動設(shè)計好一套商業(yè)模式高效的去售賣你的時間。

與其被動等待不如主動出擊，每個人都需要去打包好自己，把自己當(dāng)做商品一樣設(shè)計好以便能夠讓更多的買家更好的采購自己

我們公司是為企業(yè)提供第三方營銷服務(wù)的公司，也是非常典型的人力型企業(yè)，那么在這個環(huán)節(jié)的設(shè)計上會比實(shí)物型產(chǎn)品的設(shè)計上顯得更為重要

在過去的一年多時間里，我曾經(jīng)因為沒有意識到這個問題而走了不少彎路，其中一個最大的彎路就是 試圖替代甲方的雙手，而并不是像現(xiàn)在一樣 應(yīng)該是去彌補(bǔ)甲方在某些知識領(lǐng)域的不足。

因此在打包自己，讓自己變成商品化的時候最重要的應(yīng)該是去分析自己，單位時間里能夠產(chǎn)出價值最大的技能是什么

拿我個人的經(jīng)歷來講，從07年大學(xué)開始就在學(xué)校創(chuàng)業(yè)，每次都是能夠敏銳的抓住不少機(jī)會為自己的大學(xué)生活賺來不少的生活費(fèi)。

后來09年正式接觸互聯(lián)網(wǎng)開始，先是幫助上海一公關(guān)公司大量撰寫公關(guān)稿件贏取了那次新品之戰(zhàn)，同時初入銷售行業(yè)的我，和同事拼命打電話不同的是采取了到當(dāng)?shù)氐囊粋€bbs發(fā)帖給自己的銷售工作引流，輕松的獲得了大量的客戶資源；

當(dāng)時為了學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，特意到一家瀕臨破產(chǎn)的高檔窗簾公司工作，通過網(wǎng)絡(luò)推廣的方法幫這家公司重新活了過來；下來廣州后幫助一開批發(fā)店的親戚的淘寶店，用了三個月時間不花一分錢從0做到三個鉆，直到廠家發(fā)出狠狠的停止令才無奈停止。

再到后來覺得需要專業(yè)化的沉淀，以月薪1500元到加入尚品宅配，這家廣撒網(wǎng)絡(luò)推廣部門就有數(shù)百號人的公司里專業(yè)化學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷；

從一個最初基本的推廣專員做起，花了不到三年時間做到了新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人，接受集團(tuán)董事長的親自帶隊指點(diǎn)。

在此期間我用自媒體的形式將我的個人經(jīng)驗打包出來面向公眾，從一個對媒體一無所知的人接觸到了眾多科技自媒體圈，并被上海一家明星創(chuàng)業(yè)公司以年薪40萬+數(shù)百萬期權(quán)挖走擔(dān)任CMO。

從我整個人的經(jīng)歷來看都是運(yùn)用新媒體營銷幫助企業(yè)打天下，并且特別擅長于開拓新市場，將方法論研究出來后很好的指揮團(tuán)隊去進(jìn)行運(yùn)作。

因此到我自己創(chuàng)業(yè)，我能夠幫助到企業(yè)的優(yōu)勢不再是像初入職場一樣幫助企業(yè)具體去執(zhí)行某件事情，而是在企業(yè)即將進(jìn)入新媒體領(lǐng)域或者在新媒體方面一直找不到方向時 ，我的出現(xiàn)會給他們帶來真正意義上的價值。

因此，我對自己的打包應(yīng)該是：企業(yè)新媒體營銷方面的破局者，通過我們團(tuán)隊的專業(yè)市場分析以及制定有效的打法，并且指導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊落地，才能真正幫助企業(yè)能夠在新媒體領(lǐng)域發(fā)揮出巨大的價值，而不是去替代企業(yè)的雙手，做這種并不符合自己資源優(yōu)勢的事情。

那么個人在打包自己的技能，并將其商品化的過程中應(yīng)該要注意哪些點(diǎn)呢？我從自己的經(jīng)驗來做一些總結(jié)

1、用經(jīng)濟(jì)模式來做決策思考

人的價值高低取決于稀缺性，即不可替代性。所以無論做什么工作或者選擇抑或做選擇和誰做朋友，都要把事情做到別人無法替代的程度，這是對自己最好的保護(hù)和經(jīng)營。

時間是最大的價值，一定要把時間用在那些回報最大的事情，但這不意味著不去做小事，凡事都是從小事做起，而應(yīng)該是去做有價值的那件事里的小事。

比如我們不再做具體的幫助甲方寫文案，做運(yùn)營等，這些并不能發(fā)揮我們時間上的最大價值。相反我們通過前期專業(yè)的分析以及方案策劃，反而能夠更大的幫助到企業(yè)。

2、成長性比現(xiàn)金更為重要

現(xiàn)金是最容易貶值的，但如若你打造出了一套能夠更加高效獲得現(xiàn)金的能力，那么后期獲取現(xiàn)金的數(shù)量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)下獲取的現(xiàn)金。

那么盡量多選擇那些能夠給自己帶來杠杠性收入和收入本身帶來收入的工作。因此與其找一份看似穩(wěn)定高薪體面的工作，不如參與到一家靠譜的創(chuàng)業(yè)公司，學(xué)會把自己的能力產(chǎn)品化，才有可能更加接近財務(wù)自由

3、學(xué)會利用自媒體去展示自己的能力

經(jīng)過我的觀察發(fā)現(xiàn)，那些善于輸出表達(dá)的人都會摘走最大的紅利，無論是寫作，演講等等會比那些只是埋頭苦干的人能夠收獲到更多。

因此在做好前面三步的時候，一定要去修煉自己的一門輸出能力，長期持續(xù)去向公眾表達(dá)自己的思考和觀念，直到成為這個領(lǐng)域中最強(qiáng)的前10%

作者介紹：鯨致新營銷CEO，8年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人，原尚品宅配新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人，我有外賣市場總結(jié)，同時也是多家科技自媒體作者。

本博客長期輸出關(guān)于新媒體營銷方面的個人觀點(diǎn)，以及對個人創(chuàng)業(yè)生活的一些思考