1、先入為主的心理陷阱：

人們會過度信賴第一個想法，想一想你會怎樣來回答以下兩個問題：

巴基斯坦人口是否超過3000萬？

你估計巴基斯坦的人口最接近多少？

如果你和大多數(shù)人一樣，第一個問題的數(shù)字直接影響了第二個問題的回答。在心理學(xué)家的測試中，把3000萬替換成1億后，發(fā)現(xiàn)第二個問題的結(jié)果還是和第一個問題的數(shù)字成正相關(guān)。

解決方法：從不同角度思考問題，在咨詢他人前先獨(dú)立思考。

2、沉沒成本的心理陷阱

去吃自助餐，平時明明對刺身之類極不感冒，卻像大多數(shù)人一樣，把三文魚、生蠔硬著頭皮塞進(jìn)胃里，不在乎味覺的享受，只想把那200塊錢吃回來；

衣柜里幾件“打入冷宮”的衣服，買時價值不菲，卻一直派不上用場，雖然不會穿，就是不舍得扔掉，任憑它們占據(jù)著衣柜最寶貴的地方，隔一段時間還得清理上面的塵土；

去看電影，開場不到十分鐘就昏昏欲睡，但本著70塊錢的電影票，少看一分鐘就相當(dāng)于扔掉8毛錢的想法，硬捱到影片結(jié)束，本想看電影放松一下，結(jié)果憋了一肚子氣；

以往的選擇和付出，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為“沉沒成本”，意思是過去的投入、包括時間和金錢，對目前來說是不可能回收的成本，但很多人還是無法擺脫它帶來的心理折磨。

沉沒成本是一種歷史成本，對現(xiàn)有決策而言是不可控成本，不會影響當(dāng)前行為或未來決策。在我們生活中，“沉沒成本”已然沉沒，就已經(jīng)是過去，活在當(dāng)下，放眼未來才是重要的。你不能為了把成本吃回來而撐著自己，更不能因為不舍得分手就葬送自己一生的幸福。如同雞肋，既然食之無味，再可惜也該果斷丟棄。跳出沉沒成本的陷阱，才能選擇更好的未來。

3、證實性心理陷阱

大多數(shù)人希望看自己想要看的。就是已知結(jié)果，而后尋找支持這種結(jié)果的論據(jù)的求證方法。

當(dāng)人們確立了某一個信念或觀點時，在收集信息和分析信息的過程中，他們有一種尋找支持這個信念的證據(jù)的傾向，也就是說他們會很容易接受支持這個信念的信息，而忽略否定這個信念的信息。甚至還會花費(fèi)更多的時間和認(rèn)知資源貶低與他們的看法相左的觀點。

證實偏差導(dǎo)致個體過分相信自己判斷的準(zhǔn)確性，評價一旦形成便不輕易改變。證實偏差其實是人的一種自利性傾向造成的，有選擇地去解釋并記憶某些能夠證實自己既存的信念或圖式的信息，驗證自己觀念的科學(xué)性與合理性，并由此獲得自信與自尊的滿足感。

4、相關(guān)控制誤解陷阱

當(dāng)我們期待發(fā)現(xiàn)某種重要的聯(lián)系時，就會很容易就將各種隨機(jī)事件聯(lián)系起來，從而產(chǎn)生了一種錯覺相關(guān)。假如我們相信事件之間存在相關(guān)，我們就更可能回憶起某些支持性證據(jù)。

而將隨機(jī)事件聯(lián)系起來的傾向往往容易產(chǎn)生一種控制錯覺，認(rèn)為各種隨機(jī)事件受到我們的影響。

比如賭徒相信自己擲骰子贏的可能性更大，彩民相信自己選得數(shù)比機(jī)選更可能中獎。他們在這種錯覺下往往顯得非常自信。然而事實上卻非常遺憾。