今天我們來分享一個(gè)古典話術(shù)，老經(jīng)典了，經(jīng)典到古人如果不學(xué)會(huì)這個(gè)方法都不好意思跟人開口說話。

一

別急，我們先來講個(gè)故事：

有一次有個(gè)人想算計(jì)一下惠施，于是在梁惠王面前挑撥說：“大王，惠施這個(gè)人狡猾狡猾的，他說話的時(shí)候老是喜歡講套路，玩心計(jì)，用手段?！?/span>

梁惠王好奇的問：“愛卿倒是說說，他是怎么忽悠人的？”

那人說：“那個(gè)惠施說話有個(gè)訣竅，要么打比方，要么說故事，大王要是下令讓惠施說話時(shí)不準(zhǔn)打比方，他肯定連話都不會(huì)說了，到時(shí)候您就等著看笑話吧?！绷夯萃跻宦爜砹司?，就決定試試惠施。于是第二天就緊急召見惠施進(jìn)宮。

緊急召見，惠施還以為出了多大事情，就馬上進(jìn)宮面見梁惠王。

兩人見面后，梁惠王就說了：“我這人是個(gè)直性子，不喜歡拐彎抹角，以后你跟我說話就直來直去好了，以后不準(zhǔn)你跟寡人東拉西扯了。阿施啊，做人要耿直，要直率，不要能彎彎繞?！?/span>

惠施聽出了梁惠王話中有話，必有蹊蹺，于是說：“大王，有個(gè)問題一直困擾臣下，想請教下大王。”

梁惠王說：“說來聽聽，看寡人能否給你解惑?！?/span>

惠施說：“我在進(jìn)宮的路上有人問我什么是美食？臣下答不上來?！?/span>

梁惠王一聽笑了說：“愛卿真是聰明一世，糊涂一時(shí)，美食就是好吃的?！?/span>

惠施問：“敢問大王，什么是好吃的，好吃的長什么樣子呢？”

梁惠王說：“比如甜的桃子，像美人的臉蛋一樣?！?/span>

惠施說：“謝大王幫微臣解惑。不過大王，您剛才似乎在彎彎繞，您并不沒有直接告訴臣下什么是美食，而是舉了個(gè)例子，打了個(gè)比方?！?/span>

梁惠王一聽，臉都紅了?；菔┱f：“桃子是美食，柑橘是美食，五谷也是美食，但是大王如果不繞一下，恐怕說不清什么是美食。說話這件小事，本來就是用自己所知道的比喻別人所不知道的，為了就是能讓別人能聽懂。如果大王不用比喻，恐怕大王口才再好，也說不明白事情?！?/span>

梁惠王思來想去，好像還真是個(gè)這個(gè)理。

二

諸位知道惠施是何人？此人有三個(gè)身份，張儀的敵人，莊子的朋友，但最關(guān)鍵的在于他是名家的代表人物。名家是諸子百家里最善于辯論的一個(gè)學(xué)派，而惠施認(rèn)為如果不會(huì)彎彎繞就不能說明一件事情，這是為何？

因?yàn)檎Z言是抽象的，是看不見的，如何能讓人聽懂我們要說的話，就必須講究一些方法。比如惠施的方法就是取象比類。其實(shí)不管是具象還是抽象都是象，人們的眼睛只能看到事情的表象而已，所以想把話說清楚就不得不用一些修辭方法。

有人說，縱橫家，名家說話喜歡講套路，不耿直，不真誠，其實(shí)這是逼不得已的方法。說話的技巧只是為了更好的把話說清楚而已。

所以一般自詡耿直的人，口才都很一般。

不信，反問自己幾個(gè)問題：什么是快樂？什么是愛情？什么是幸福？什么又是聰明？你能用一句話表達(dá)出來嗎？

比如快樂是靈長類精神上的一種愉悅，是一種心靈上的滿足，是從內(nèi)心由內(nèi)到外感受到一種非常舒服的感覺。你能聽懂嗎？肯定聽不懂！

但是打個(gè)比方，你昨天買了一張彩票，居然中了500萬。再比如，你追了很久的姑娘，居然愿意跟你約會(huì)了。你快樂嗎？你很快樂！

每個(gè)人對快樂的定義都不同，對快樂的事情也都不同，所以想籠統(tǒng)的概括幾乎是不可能的事情，就必須要用取象比類的方法讓人聽懂。

三

先秦時(shí)代有四大名嘴：分別是鬼谷子、孟子、惠施和荀子。

說完惠施，我們在來看看孟子。之所以說孟子，因?yàn)樗彩橇夯萃醯睦吓笥?。是的，倒霉的梁惠王剛送走惠施，又碰到了孟子?/span>

我們知道孟子的話術(shù)最大的特征就是低俗，哦不，通俗。孟子這個(gè)人喜歡講道理，但是他的話都比較實(shí)在，不喜歡之乎者也，喜歡用通俗易懂的方法講道理，容易理解。孟子喜歡循循善誘、循序漸進(jìn)，慢慢地不知什么時(shí)候就把人繞進(jìn)去了。當(dāng)然不要小看孟子，他的推理很嚴(yán)謹(jǐn)，層層遞進(jìn)，而且有不容反駁的氣勢，經(jīng)常把梁惠王說的沒脾氣了。

有一次梁惠王在孟子面前嘚瑟，他說：“我這人啊，啥都不好就是太善良了。我看見老百姓吃不飽飯，心里就難受，經(jīng)常樂善好施，幫老百姓改善生活。可是呢，好心沒好報(bào)，哎……?！?/span>

孟子問：“大王何出此言呢？？”

梁惠王說：“我發(fā)現(xiàn)老天真是太不公平了，放眼天下，那些隔壁鄰國二貨諸侯們，論能力、論長相、論氣質(zhì)、論道德都比不上我，他們哪有我這樣賢良呢?？墒俏野l(fā)現(xiàn)鄰國的人口也沒少，而我大魏國的人口居然沒增多。你說我找誰說理去？有時(shí)候我就覺得自己太善良了，多此一舉?！?/span>

孟子聽完，心里暗忖這個(gè)二貨又犯二了，于是說：“大王您喜歡跟人打架爭地盤，那我就以此打個(gè)比方。每次爭地盤時(shí)，東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，將士們摩拳擦掌?？蓱?zhàn)爭剛開始，有些士兵發(fā)現(xiàn)苗頭不對，于是丟盔棄甲，當(dāng)了逃兵。這時(shí)候有的跑五十步的士兵就嘲笑那些跑一百步的士兵是逃兵。大王，您說這樣合適嗎？”

梁惠王說：“呸，這不要臉，不管是五十步也好，一百步也罷，都是逃兵，還好意思笑別人？”

孟子說：“大王明白這個(gè)道理就好?！苯又献佑职屠屠v了一個(gè)時(shí)辰，給梁惠王洗腦，講述施行仁政的好處，此處略去1000字。

我們發(fā)現(xiàn)，孟子打了個(gè)比方諷刺梁惠王的行為是“五十步笑百步”，其實(shí)跟前面惠施的比方是一樣的。

四

先秦諸子里我除了喜歡鬼谷子之外，最喜歡的就是荀子，因?yàn)樗粌H是儒家大師，還是套路大師。如果說惠施和孟子是套路高手，那么荀子簡直就是套路宗師。

比如說話這件事情，荀子簡直就是個(gè)比喻狂人。在《勸學(xué)篇》千余字中，連續(xù)使用了六十多個(gè)比喻，比喻套比喻，比喻證比喻，大大增強(qiáng)了文章的生動(dòng)性。什么對偶、排比，比喻的修辭方法一通用，簡直，感天動(dòng)地，蕩氣回腸。

比如：青出于藍(lán)、鍥而不舍、積水成淵，一會(huì)駑馬，一會(huì)蛟龍，這些成語全都是為了用來勸學(xué)。這其實(shí)是一種說服的套路，

用荀子的原話說來就是：譬稱以諭之，分別以明之。意思是說舉例子打比方說明，分門別類明晰解說。

你看，大師們其實(shí)也是用套路的，而且一點(diǎn)沒少用。

五

古人把惠施、孟子、荀子的這種用修辭借以說明事物的說服術(shù)叫譬喻。但是鬼谷子對“譬喻”這個(gè)詞匯表示非常不以為然，因?yàn)橹徽f了一半。鬼谷子認(rèn)為譬喻不只是個(gè)修辭手法，其目的是為了生動(dòng)的說服一個(gè)人，說到底是個(gè)套路。對于縱橫家而言比喻，類比的修辭并不只是用來寫文章的，而是為了說服人的，所以鬼谷子改了個(gè)名字稱之為：象比術(shù)！

原話是：言有象，事有比。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實(shí)也。

意思是說語言有象，事情有比。象就是用形象化的修辭比喻事物，比就是用同類的言辭作為類比。用“潤物細(xì)無聲”的象比術(shù)去得到對方的回應(yīng)，借以得到別人的實(shí)情。象比術(shù)的目的是為了用“彎彎繞”的方法說服別人，為我所用。

這就是我們今天要說的象比之術(shù)。我們發(fā)現(xiàn)不管是名家的惠施，儒家的孟子，荀子，縱橫家的鬼谷子其實(shí)都很擅長用此秘術(shù)說服別人。

我們知道縱橫家用象比術(shù)來說服人，那么儒家用來干嘛呢？答寫文章，比如詩詞歌賦，藝術(shù)成就越高的作品，隱喻，比喻，擬人，類比，對仗等等修辭手法就用的越好。從某個(gè)角度上看，藝術(shù)就是彎彎繞。

其實(shí)我們的語文，語是語言，文是文學(xué)，都與今天我們說的象比術(shù)密切相關(guān)。只可惜時(shí)至今日，我們的語文丟了“語”，只?！拔摹绷?。