鬼谷子，先秦隱士。被司馬遷載于《史記》，創(chuàng)立諸子百家之縱橫家，為縱橫家鼻祖。與儒家、道家、墨家等諸子百家爭鳴。作為歷史上極具神秘色彩的人物，被后人尊稱為“謀圣”。

鬼谷子的思想博大精深，語言卻晦澀難懂，但是大體上從下面幾個(gè)方面闡述事理，育人傳道：審時(shí)度勢、無為而治、揣測心理、善于質(zhì)疑、沉默是金、亦敵亦友、深思熟慮、輕重有別、變于不變。

01欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實(shí)理同歸。

譯文：想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內(nèi)情，就要善于運(yùn)用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此響應(yīng)，合乎實(shí)際的道理會(huì)有共同的結(jié)果。

鬼谷子在這里指導(dǎo)我們在學(xué)習(xí)和工作中不要冒進(jìn)，凡事要先聽聽別人的意見，看看高人的應(yīng)對方法，若是暫時(shí)不能創(chuàng)造，可以先模仿，再循序漸進(jìn)。當(dāng)自己積累了足夠的知識(shí)、技能、資金和人脈時(shí)，即使不能一鳴驚人，也可以少犯錯(cuò)誤了。

02 智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能，潛謀于無形，常勝于不爭不費(fèi)。

譯文：聰明地運(yùn)用別人所不知道的東西，而別人不能運(yùn)用的東西能為我所用。在不知不覺中謀劃事情，在不爭不吵中把事情干好，取得成功。

就是要把謀劃建立在改變對方心理活動(dòng)、意識(shí)活動(dòng)上。天下之物皆可為我所用。別人有能力做卻沒有做的事情，你可以做到。一切好的謀劃，無論最終目的是什么，具體目標(biāo)必須是改變對方心理。這樣做，就可以不必爭斗、不必花費(fèi)錢財(cái)，卻能夠達(dá)到目的。

03故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之。故為強(qiáng)者積于弱也，為直者積于曲；有余者積于不足也，此其道術(shù)行也。

譯文：愚者的人容易被蒙蔽，一個(gè)不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷。所以強(qiáng)大是由微弱積累而成；直壯是由彎由積累而成；有余是由于不足積累而成。這就是因?yàn)椤暗罃?shù)”得到了實(shí)行。

鬼谷子在這段話中教育大家，要善于識(shí)破對方的攻擊方法，不讓自己的缺點(diǎn)和弱項(xiàng)被人當(dāng)成靶子，同時(shí)也學(xué)會(huì)如何針對方的缺點(diǎn)和劣勢，找到應(yīng)對的方法，化被動(dòng)為主導(dǎo)，變?nèi)跣閺?qiáng)大，逐步積累形成有余。

04 智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。

譯文：一個(gè)聰明人不用自己的短處，而用愚者的長處。不用自己的笨處而用愚人的善長，這樣就使自己永遠(yuǎn)不會(huì)陷于窘迫。

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)劉邦和曹操，而不能如項(xiàng)羽和諸葛亮，自己有缺點(diǎn)可以改正，自己沒有能力可以借勢，只要肯用人，善于用人，就可以變自己的短處為特長，而不能把權(quán)力當(dāng)成寶貝，即使自己不用，也束之高閣。

05故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成，此三者唯圣人然后能之。

譯文：謀劃策略，最困難的就是是周到慎密；進(jìn)行游說，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說辭；主辦事情，最困難的就是一定成功。這三個(gè)文風(fēng)只有成為圣人才勝任。

無論干什么事情都不能急躁，也不能沒有計(jì)劃。思考得越縝密，計(jì)劃得越詳細(xì)，事情成功的概率就越大。另外還要看機(jī)遇，所謂人算不如天算，有時(shí)候天命就是時(shí)機(jī)不成熟，勉強(qiáng)為之。好比一個(gè)孩子，身體和心理都尚未成熟，就不能拔苗助長，有時(shí)候?qū)幵高t一點(diǎn)、慢一點(diǎn)，也不能倉促行事。

06 故物歸類，抱薪趨火，燥者先燃，平地注水，濕者先濡，此物類相應(yīng)，于勢譬猶是也。

譯文：抱著柴薪向烈火走去，總是干燥部分先燃燒起來；往平地倒水，總是潮濕的地方先濕透。這些都是與物性相適應(yīng)的，以此類推，其他事物也是如此。

事物發(fā)生發(fā)展都是有其自身內(nèi)在原因的，有時(shí)候我們片面地從外界尋找借口，為自己的失敗或失職開脫，但最終的原因和解決辦法卻從身邊溜走，長久下去，形成習(xí)慣，我們就總是愿意掩蓋事實(shí)真相，麻痹自己，糊弄?jiǎng)e人，但紙包不住火，失敗是必然的。

07 審定有無與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意。

譯文：（游說者）依據(jù)游說對象的真實(shí)、虛偽來詳細(xì)確定有無，（游說者）用順從他的嗜好、欲望的方法來發(fā)現(xiàn)游說對象的內(nèi)心想法。

與人交往，一方面要學(xué)會(huì)聆聽，另一方面還要善于理解和安慰人。同樣，若是希望用言辭打動(dòng)對方，從對方那里獲得信息、資金或幫助，必須能獲悉對方內(nèi)心的真實(shí)想法，投其所好，想起所想，為其代勞，才能感動(dòng)對方，覺得欠了你什么，才能達(dá)到自己的目的。

08圣人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

譯文：圣人所以能成就大事業(yè)，有五種因素：以公開的道德教化百姓；以謀略懲治壞人；以信義取信人民；以愛心庇護(hù)大眾；以廉潔凈化社會(huì)。

普羅大眾不可能都成為圣人，也無法完成那些高尚的事情，能做好自己就很不錯(cuò)了。但是這并不妨礙每個(gè)人內(nèi)心向圣人的標(biāo)準(zhǔn)看齊，當(dāng)自己的道德水準(zhǔn)提高了，也會(huì)理解和關(guān)心別人，別人得到愛心幫助，如果也是這樣想和做，整個(gè)社會(huì)就進(jìn)步了，圣人也就呼之欲出了。