剛剛進(jìn)入職場(chǎng)的外貿(mào)新人，往往急于表現(xiàn)自己，想盡快拿到幾筆訂單來(lái)證明自己的實(shí)力。其實(shí)外貿(mào)客戶的尋找并不想國(guó)內(nèi)客戶尋找客戶那樣容易。在沒(méi)有客戶資源的基礎(chǔ)上想盡快拿到訂單基本上不可能，除非天上掉餡餅。

下面我們就給大家介紹一下外貿(mào)新人如何尋找客戶。

在介紹尋找客戶之前先要告訴外貿(mào)新人如何先做好自己。

1、尋找客戶不如先了解行情

剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人雖然干勁十足，但是不妨沉下心來(lái)充實(shí)自己，先對(duì)自己所做的行業(yè)做一個(gè)具體深入了解。例如我們的產(chǎn)品主要客戶是什么國(guó)家或地區(qū)的，我們產(chǎn)品現(xiàn)在在市場(chǎng)上的定位如何，是高端產(chǎn)品還是中低端產(chǎn)品。我們的同行做的怎么樣等等。

了解行情的目的就是讓你拓展眼界和視野，正所謂眼界決定境界，你了解了行業(yè)的趨勢(shì)之后，心中也會(huì)知道你的目標(biāo)客戶是哪些群體了。

2、沒(méi)有人脈基礎(chǔ)如何積累

新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒(méi)有老業(yè)務(wù)員那樣廣泛的人脈，這就也就無(wú)法利用人脈和朋友去介紹客戶給你。所以你就要想辦法去積累人脈。

3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)必不可少

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)一定要豐富，這樣的業(yè)務(wù)員在客戶面前不會(huì)一問(wèn)三不知，能及時(shí)回答客戶的各種產(chǎn)品問(wèn)題和參數(shù)，會(huì)給客戶留下很好的印象。

4、虛心學(xué)習(xí)，向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)是很重要的，因?yàn)樵趯?shí)際操作中遇到的具體問(wèn)題是教科書(shū)上沒(méi)有的，只有在實(shí)際操作中才會(huì)遇到，遇到之后可能你不一定知道如何處理，這個(gè)時(shí)候就要虛心向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)，看看老業(yè)務(wù)員是如何解決這些問(wèn)題的。

外貿(mào)新人尋找客戶的方法有哪些。

第一、利用外貿(mào)展會(huì)小試牛刀

新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開(kāi)發(fā)郵件書(shū)寫(xiě)技巧不足，面對(duì)客戶的詢盤(pán)也無(wú)從下手。這個(gè)時(shí)候可以多參加一些大型的展會(huì)，展會(huì)上可以和客戶面對(duì)面的交流溝通，同時(shí)也可以交換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會(huì)上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當(dāng)面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時(shí)也大大提高了你尋找客戶的效率。

第二、利用國(guó)外客戶的百科全書(shū)——黃頁(yè)，進(jìn)行尋找

新手業(yè)務(wù)員與其漫無(wú)目的尋找客戶，不如靜下心來(lái)尋找一下黃頁(yè)中的客戶，北美等國(guó)家都會(huì)由企業(yè)黃頁(yè)，在淘寶或者一些國(guó)家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶的資料和信息。最后將這些潛在整理成冊(cè)，一一發(fā)送開(kāi)發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，質(zhì)量普遍比較高。

第三、搜索引擎尋找客戶

相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對(duì)于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，相信你也會(huì)有意想不到收獲。

以上就是關(guān)于外貿(mào)新手如何尋找客戶的一些介紹，希望對(duì)您有所幫助。