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作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，訂單的重要性可想而知，但是，在得到訂單的過程中積累的收獲也很重要。 做生意，首先要了解，最好要精通自己的產(chǎn)品。這一點對新人來說尤其是很重要，如果產(chǎn)品都不熟悉的話，肯定在和客戶交往的時候很被動。在最初的幾個月里一定不要吝惜花費時間，也不要太計較這些。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，我們不會的問題可以及時問網(wǎng)友或者同行。這樣邊學(xué)邊用，用不了多久就能上手。 知識有了，其次就是方法。電子商務(wù)的平臺有好多。我們不能單純的依靠某一個網(wǎng)站來做業(yè)務(wù)，就是廣泛的撒網(wǎng)。但是要有重點，不要讓自己的苦勞白白廢掉。搜索的方法也有好多，這些經(jīng)常出現(xiàn)在各個貿(mào)易論壇上，沒事大家可以找來學(xué)學(xué)。 有重點地找好貿(mào)易平臺并發(fā)布相關(guān)的供求信息之后，就會有不少的詢盤。這些詢盤有有用的，也有沒有用的。為了節(jié)省時間提高效率，要有選擇性的去回復(fù)。給客戶回復(fù)之后要不斷地跟進(jìn)，根據(jù)市場行情不斷的給客戶提供相關(guān)的信息。不一定每一封郵件都是給他報價，也可以給他談一下當(dāng)今的行情或者比較感興趣的話題。 當(dāng)然如果你想要一本萬利的方法，也可以委托可信任的外貿(mào)平臺，像環(huán)球商業(yè)聯(lián)盟這樣的免費外貿(mào)B2B平臺，給你的就不止是訂單，還有全程外貿(mào)委托、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商聯(lián)盟、優(yōu)質(zhì)采購商聯(lián)盟、金融匹配、物流匹配等專業(yè)化外貿(mào)服務(wù)，可以助你一臂之力。 還有就是不要像黑瞎子掰玉米，掰一個掉一個。自從你做第一筆單子開始，就應(yīng)該有這樣的想法：穩(wěn)重求進(jìn)!先把自己手頭上的客戶穩(wěn)住，然后再投出精力來開發(fā)新的客戶。 要不斷地跟進(jìn)客戶，不斷地對客戶往來郵件分析，歸納總結(jié)。每筆單子成交后不要只顧著高興，一定要仔細(xì)分析，哪個地方做得還不夠好，還不夠多，這樣就有自己經(jīng)驗和成功之道了。 |
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