現(xiàn)在我們做淘寶，一般就是主要是2種手段，一個(gè)手段就是運(yùn)用一切的方法去推廣推著這個(gè)產(chǎn)品向前跑，比如我們上各種官方或者站外活動(dòng)啊，等戰(zhàn)略虧本計(jì)劃之類(lèi)。而另一個(gè)手段就是選一個(gè)好的產(chǎn)品，然后慢慢注入流量，讓他自力更生的自己獨(dú)立跑。

總體來(lái)看第一種方式會(huì)顯得快速，暴力。但是作為我們廣大群體的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，后面這個(gè)方法依靠消費(fèi)者來(lái)選擇哪一款好，哪一款不好總體的風(fēng)險(xiǎn)承受度來(lái)說(shuō)要低得多，畢竟前一條路的話，走錯(cuò)一步對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是萬(wàn)劫不復(fù)。

但是要怎么樣才能知道這個(gè)產(chǎn)品好不好？依靠你20年從業(yè)的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)？或者是隨波逐流的專(zhuān)業(yè)模仿當(dāng)前流行款嗎？ 其實(shí)不用做這些風(fēng)險(xiǎn)大的事情。你只需要讓你的消費(fèi)者幫你選款就好了，因?yàn)樗麄儾攀亲罱K裁決者。讓買(mǎi)家選款，降低了你的成本預(yù)算，也降低了你的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

首先我們通常是利用直通車(chē)來(lái)可以實(shí)現(xiàn)以非常低的代價(jià)來(lái)批量的選出好的產(chǎn)品和好的款式，當(dāng)我們重復(fù)操作測(cè)款的時(shí)候，店鋪卻在悄然聲息中已經(jīng)起來(lái)了。

這個(gè)店鋪我用了20多天的時(shí)間，從日銷(xiāo)3000做到現(xiàn)在的5萬(wàn)層次。而我期間主要的操作流程就是測(cè)款，以后可能大部分時(shí)間還是繼續(xù)測(cè)款和選款。操作爆款的時(shí)間反而占很少的時(shí)間。

經(jīng)過(guò)一系列的選款，評(píng)選出了2個(gè)爆款，5個(gè)副推款，還有其他十幾款引流款。結(jié)構(gòu)非常好。

這個(gè)店鋪我操作期間，主要精力就是在測(cè)款，而且車(chē)圖和詳情頁(yè)等這類(lèi)燒腦子的事情我從來(lái)不做。因?yàn)槿绻钍缴俚脑?，還可以注重以下這些細(xì)節(jié)。但是款式多了以后，就要不拘小節(jié)。唯有重復(fù)又重復(fù)的測(cè)款。讓買(mǎi)家?guī)湍氵x出好的款就好了。

但是具體怎么操作才會(huì)顯得比較經(jīng)濟(jì)和效率呢？我這里給大家分享一下我的測(cè)款操作經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有一些幫助。

首先我們測(cè)款第一步，那就是海選。就像超級(jí)女聲一樣進(jìn)行海選。因?yàn)橐话愕呐b和女鞋買(mǎi)家的產(chǎn)品，少則幾十款，多則幾百上千款。所以我們需要進(jìn)行海選。我們海選測(cè)款怎么做？  

單獨(dú)新建一個(gè)海選計(jì)劃。這整個(gè)海選計(jì)劃就設(shè)定300的預(yù)算就可以了

然后首先在車(chē)圖上，我給店家要求的是一個(gè)產(chǎn)品給我提供四個(gè)常規(guī)拍攝角度的車(chē)圖。只需要4個(gè)就好了，當(dāng)然是4張比較通俗的高點(diǎn)擊率的拍攝手法的圖。海選的選詞一般選100-200個(gè)都可以。出價(jià)出個(gè)4-5毛保證有流量就行。

然后海選計(jì)劃還要記得開(kāi)定向：

一般的定向溢價(jià)設(shè)定20-30%可以了，其中喜歡我店鋪的訪客可以設(shè)置成50%都是可以的。

為期三天的海選測(cè)款。如果4張圖點(diǎn)擊率都不行，那么就不要糾結(jié)車(chē)圖浪費(fèi)時(shí)間了，果斷換下一款繼續(xù)測(cè)試。作為女鞋來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率主要取決于你的款式，其次才是拍圖技巧。最后才是銷(xiāo)量。所以說(shuō)我們對(duì)于測(cè)款的銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)要求不高，能破零就可以了。而直通車(chē)圖也是一樣處理，過(guò)度糾結(jié)車(chē)圖就好比你撿了芝麻，丟了西瓜。吃力不討好的操作少去做。

這個(gè)因?yàn)楹＿x圖款式太多，不方便截圖，主要聽(tīng)一下就好了，如果測(cè)試期間有點(diǎn)擊率不錯(cuò)的，比如大于1大于3，甚至大于5以上的，OK  你可以用文檔把這些款式還有車(chē)圖記下來(lái)，然后定向效果不錯(cuò)的產(chǎn)品也單獨(dú)保存下來(lái)。留著下一步使用。不同點(diǎn)擊率檔次的都分開(kāi)保存，

接下來(lái)就是進(jìn)一步正式的選款了。當(dāng)然，上面的海選操作會(huì)一直進(jìn)行下去。為下面的操作提供有潛質(zhì)的款式。

好的，我們繼續(xù)。接下來(lái)就是一個(gè)比較精確的再次測(cè)款了，同時(shí)我們也可以借這一個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行初步養(yǎng)詞。2個(gè)操作可以放在一個(gè)計(jì)劃中進(jìn)行。

1. 首先是我們選款計(jì)劃的一些設(shè)定：

這個(gè)計(jì)劃可以設(shè)定500預(yù)算即可，然后投放平臺(tái)同樣是移動(dòng)端100%折扣，站外可以設(shè)置一個(gè)30%就可以了。

2.然后就是投放時(shí)間

你設(shè)定一個(gè)黃金時(shí)間（比如晚上8點(diǎn)-11點(diǎn)）投放就可以了，其他時(shí)間設(shè)置不投放。然后就是投放地區(qū)，選定幾個(gè)點(diǎn)擊率比較高的地區(qū)投放就可以了。

3.選詞

這里我們主要目的是測(cè)款和養(yǎng)詞，所以我們一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)展現(xiàn)在500-2000左右的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞就可以了。

怎么選？很簡(jiǎn)單，你按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排名就可以很容易選到了，這類(lèi)詞都是比較精準(zhǔn)的，所以經(jīng)過(guò)我們海選過(guò)的產(chǎn)品在這里一般出來(lái)的數(shù)據(jù)是不會(huì)太差的

4.出價(jià)

我們這里一般要出價(jià)比較高，需要快速卡位上分，因?yàn)槟阍O(shè)定了推廣時(shí)間還有選的是底展現(xiàn)的長(zhǎng)尾詞，所以不用擔(dān)心會(huì)燒太多。一般出價(jià)的位置卡到前5即可。但是不要去爭(zhēng)前面1.2名。 代價(jià)太大。而且點(diǎn)擊率也不會(huì)給你有質(zhì)的改變。

這樣設(shè)定以后，持續(xù)開(kāi)3-5天，數(shù)據(jù)不好的款式，果斷換掉留著做備用。做事情果斷一點(diǎn)，反正店家款式多，所以就要做到快速，準(zhǔn)確，果斷。

然后數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式，那么分?jǐn)?shù)會(huì)很快就會(huì)上10分。 這樣一直保持，分上了十分以后，期間一直緩慢的降價(jià)，保證位置在前5，但是記得不要在第一或者第二。

當(dāng)5天左右分?jǐn)?shù)穩(wěn)定下來(lái)以后，就可以繼續(xù)降價(jià)吧位置卡在10-20排名了。然后就可以慢慢的逐步添加其他詞。重復(fù)以上的套路操作。這樣潛在的好幾個(gè)爆款就出來(lái)了，我們可以在這里評(píng)選出最終主推爆款副推款。說(shuō)的容易但是做的難，這步驟還是需要慢慢的優(yōu)化上來(lái)的。詳細(xì)就不說(shuō)了，我們這里主要說(shuō)的是測(cè)款。

然后我們這里告一段落了。還有一部分款式我們應(yīng)該怎么處理？  其中一些是海選點(diǎn)擊率是1-3%的，還有我們上面那些爆款測(cè)款養(yǎng)詞失敗的款式。這部分款式屬于不上不下的款式，這類(lèi)款式最大的特點(diǎn)就是：有人會(huì)為他買(mǎi)單，但是為他買(mǎi)單的人不多。

我們可以把他形容成考上三本和二本院校的比上不足比下有余的學(xué)生。

這部分產(chǎn)品，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品比較多，我這個(gè)店鋪就目前有20-30來(lái)款的樣子。我們可以用2-3個(gè)計(jì)劃來(lái)繼續(xù)測(cè)款。

相信大家看這個(gè)圖就看出來(lái)了，這里的款式主要就是用來(lái)引流，我們俗稱(chēng)：引流款。

這里的款式我們放在這里進(jìn)行繼續(xù)測(cè)試，如果表現(xiàn)好的，還是可以把他選出來(lái)放在上面主推款里面去。

這里選詞和出價(jià)一般是這樣設(shè)定的：我們每個(gè)計(jì)劃都可以選滿(mǎn)200個(gè)關(guān)鍵詞，這里以引流為主，所以永遠(yuǎn)不嫌詞多。甚至這一款還可以在另一個(gè)計(jì)劃中再選出200個(gè)關(guān)鍵詞。多選詞，作為一個(gè)車(chē)手，一定要會(huì)選詞，還要會(huì)大量的選詞。

然后是出價(jià)，我們一般出價(jià)2-4毛低價(jià)進(jìn)行引流。這個(gè)具體出價(jià)幾毛，可以根據(jù)你的不同類(lèi)目來(lái)看。這里是女鞋的出價(jià)舉例。主要是爭(zhēng)取用最小的代價(jià)讓買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)店，只要買(mǎi)家進(jìn)店了，那么這個(gè)引流計(jì)劃就成功了。這樣環(huán)繞立體型的引流轟炸，唯一目的就是進(jìn)行低價(jià)引流。

最后還剩下海選中的那部分定向比較好的款式，這類(lèi)款式和上面的測(cè)款不沖突，可以重復(fù)推廣的。是一個(gè)獨(dú)立的推廣單元。海選期間定向不錯(cuò)的款式我們?cè)谶@里單獨(dú)開(kāi)一個(gè)計(jì)劃，就是測(cè)試定向的計(jì)劃，選擇一些定向數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款放這里，讓他們物盡其用。

我們用上面的測(cè)款步驟流程，一步一步的篩選出針對(duì)各種用處的款式，每一步都是非常有效簡(jiǎn)潔，希望對(duì)大家有幫助。

當(dāng)然這種操作一般針對(duì)大類(lèi)目款式多的店鋪比較實(shí)用，像一些小類(lèi)目，產(chǎn)品款式少，關(guān)鍵詞少的就可以操作的更為簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

當(dāng)然，今天這一課存在一個(gè)最大的疑問(wèn)。

那就是，我這樣反復(fù)的選款，測(cè)款會(huì)造成很多資金的浪費(fèi)，很多沒(méi)什么用的流量也進(jìn)來(lái)了。難道我們就不能用更優(yōu)化的方式去回避一下嗎？等等其他疑問(wèn)。

或者直接說(shuō)我們?yōu)槭裁匆@么操作？

這里回答這個(gè)問(wèn)題之前，我給大家先分析一下這個(gè)市場(chǎng)。

我們拿這個(gè)女鞋市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在淘寶這個(gè)作為全世界最大的女裝女鞋市場(chǎng)，為什么銷(xiāo)量上萬(wàn)的款式寥寥無(wú)幾？

不像其他類(lèi)目來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量往往80%全部集中在幾家KA商家手中？

這只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)類(lèi)目是款式為第一要素，而不是我們經(jīng)常嘮叨的銷(xiāo)量為王。

平時(shí)我們男同胞買(mǎi)衣服會(huì)顯得特別簡(jiǎn)單粗暴：買(mǎi)衣服都是直接搜牛仔褲高腰男，然后隨便選一個(gè)銷(xiāo)量上萬(wàn)價(jià)格適中的褲子，進(jìn)去隨便看看  ok這款歐拉。

但是廣大的女同胞卻不是這么想的。女性消費(fèi)者心理來(lái)說(shuō)，他們對(duì)銷(xiāo)量第一的服裝并不感冒，反而會(huì)覺(jué)得，哎呀，滿(mǎn)大街都穿這個(gè)衣服了，我還去買(mǎi)這個(gè)款式，顯得我沒(méi)有一點(diǎn)品位！簡(jiǎn)直好LOW啊，是不是這種感覺(jué)？

比如有一次，我給我老婆選衣服，我按照我的習(xí)慣性購(gòu)物思維就是：首先隨便搜一款連衣裙女，然后挑出銷(xiāo)量最好的幾款讓她選，然后她最后回了一句，這些我都不喜歡。我當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)不甘心，我就說(shuō)，但是這幾款銷(xiāo)量都最高呀，品質(zhì)有保障。

最后老婆又回了一句：但是他不是我的菜啊~~最終以我不懂欣賞為由，放棄讓我?guī)退I(mǎi)衣服了。。。真是大寫(xiě)的尷尬。

所以說(shuō)女性選購(gòu)衣服和鞋子的思維并非從眾心理，當(dāng)時(shí)我就恍然大悟，原來(lái)是這樣。

所以這種女性購(gòu)物思維，讓女裝成為淘寶最為混亂，水最深的一個(gè)類(lèi)目。這群消費(fèi)者，每天舍得花好幾個(gè)小時(shí)來(lái)逛淘寶，不是為了尋找銷(xiāo)量最高的款，而是尋找自己最喜歡的款。所以在這里，銷(xiāo)量并不能為王，多布局款式，不斷的篩選好的款式才能立足這里。

同時(shí)也直接導(dǎo)致，女裝類(lèi)目出現(xiàn)海量的關(guān)鍵詞，直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)比其他類(lèi)目低，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他類(lèi)目

所以這種購(gòu)物習(xí)慣就可以證明了女裝流量沒(méi)有一個(gè)是廢的或者說(shuō)是沒(méi)有用處的流量，他們都是潛在消費(fèi)者。

因此，做有關(guān)女同胞產(chǎn)品的類(lèi)目。流量成為開(kāi)直通車(chē)最大的目標(biāo)。

用最低的價(jià)值引進(jìn)更多的流量是你最主要的目標(biāo)。

為什么？我們?cè)倏纯聪旅孢@張圖

其實(shí)做淘寶這些數(shù)據(jù)就在你面前，能看出多少東西就要看你對(duì)數(shù)據(jù)敏感度了?？纯催@個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)，所有的數(shù)據(jù)中，間接成交金額都是大于等于直接成交金額的。

說(shuō)明了怎么回事？ 說(shuō)明了，你引進(jìn)來(lái)的流量都不是沒(méi)用處的，無(wú)論你用多低的PPC點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家，而且即便你點(diǎn)進(jìn)來(lái)的款式?jīng)]有讓女性買(mǎi)家完全滿(mǎn)意，他們也會(huì)自來(lái)熟的去找你店鋪其他產(chǎn)品款式的。比如找你店鋪的爆款呀，找你店鋪中自己更喜歡的款式之類(lèi)。

因此這些流量是引進(jìn)來(lái)越多越好。讓整個(gè)你的店鋪保持活力。我相信，除非你詳情頁(yè)和產(chǎn)品爛的一塌糊涂，不然是沒(méi)有理由做不起來(lái)的。

好了，我們總結(jié)一句話，做女裝想要贏，就需要不斷的測(cè)款，上新，測(cè)款，上新重復(fù)再重復(fù)。并不是為了保持你的店鋪所謂的高上新率。而是為了你的店鋪能夠活下去~~~一切都是為了活著。

今天講這么多實(shí)操，只是為了給那些仍然掙扎在女裝女鞋這些紅海類(lèi)目中的小賣(mài)家和車(chē)手們一個(gè)大體的思路和方向，同時(shí)小類(lèi)目買(mǎi)家們也可以參照這個(gè)操作模式去實(shí)踐，都是大同小異的流程。

好啦。今天網(wǎng)盈菌的分享就到這了。覺(jué)得網(wǎng)盈菌的分享有用的話就趕快在文章下方留言評(píng)論并猛戳收藏吧，用心評(píng)論則會(huì)被網(wǎng)盈菌置頂，更會(huì)得到后臺(tái)百萬(wàn)賣(mài)家的共同關(guān)注！

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來(lái)源：晚熟青年  整理：網(wǎng)盈菌