直通車燒錢好像已經(jīng)成了中小賣家的共識了，但是不開車又沒流量，糾結(jié)，是每個(gè)賣家心中的痛！開車燒油你該問問你自己，你做好開車的準(zhǔn)備了嗎？你了解自己的店鋪嗎？你知道自己的類目的市場情況嗎？上新產(chǎn)品前做好優(yōu)化了嗎？

      很多賣家什么都沒搞清楚就直接開店，直接上新，直接硬推，最后血本無歸黯然退場。在你準(zhǔn)備大干一場之前，是不是應(yīng)該做點(diǎn)準(zhǔn)備呢？很快2017年的春天就要看到尾巴了，旺季預(yù)熱也該做準(zhǔn)備了，女神都長發(fā)及腰了跑題了，你該清醒清醒了，考慮考慮以后的路，想想后面的推廣要怎么做吧！

.戰(zhàn)前準(zhǔn)備

      上新之前，你還需要做一些準(zhǔn)備，什么準(zhǔn)備呢，起碼你要對自己、對產(chǎn)品、對市場有一定的認(rèn)知，并做好轉(zhuǎn)化相關(guān)的準(zhǔn)備！

1、市場分析 

      你要分析自己店鋪所處的市場是哪個(gè)，類目要統(tǒng)一以免標(biāo)簽混亂。弄明白哪些才是你的競爭對手，哪些競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁，詳情、評價(jià)、車圖做得怎樣，轉(zhuǎn)化情況如何，哪些詞是他們主推的關(guān)鍵詞，他們的店鋪流量來自哪些人群，哪些平臺(tái)等等。

      自己可以做一個(gè)表格，將這些重要的方面列出來，看清自己與這些人的差距，差在哪里，自己有何優(yōu)勢等，這些都是需要有所了解的。人家做了很長時(shí)間而且做得很成功，而你兩眼一抹黑，什么情況都不了解的話，還不是被人家遛的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)!

      你的一切都是以市場為前提的，市場需求小的類目，做起來也不容易，市場需求大的，做的人多競爭也大。先對市場有個(gè)了解，了解市場趨勢，了解哪些關(guān)鍵詞在市場中更有優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品分析

      對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，定位產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，產(chǎn)品適合的人群。了解產(chǎn)品的市場潛力，是否適合推廣等等?？梢酝ㄟ^直通車測款來測試產(chǎn)品是否受歡迎，怎么做呢？不要直接拿來一款產(chǎn)品就開車測款，你可以通過初步選款分析，選出3-5款市場潛力較大的產(chǎn)品，將這幾款產(chǎn)品上車推廣測試?？梢詫ｉT開一個(gè)測款計(jì)劃，日限額不用太高100-200元即可，省油寶長尾詞計(jì)劃用來測款是比較好的，要選擇較為精準(zhǔn)的長尾詞，受眾較精準(zhǔn)，而且CPC也比較低。

3、自我分析

      自己給自己的能力做一個(gè)定位，你認(rèn)為自己是個(gè)什么樣的賣家，大賣家？中小賣家？菜鳥？還有，你打算用來推廣的資金有多少？你的經(jīng)驗(yàn)有多少？或者說你開車的技術(shù)如何？推廣不能猶猶豫豫，開開停停，不能零基礎(chǔ)推廣，否則錢花的還是不少，效果肯定差的不行的。

4、產(chǎn)品來源

      也可以說是貨源，這個(gè)也是很重要的，怎么說呢？我說的貨源不單單是指貨物庫存數(shù)量，更多的是產(chǎn)品質(zhì)量。數(shù)量夠多，質(zhì)量差，必定會(huì)積壓庫存；質(zhì)量好，爆款也打好了，但是沒貨了，那你的努力就白費(fèi)了。所以這點(diǎn)也算是決定你成敗的因素，如果你沒有自己的工廠，建議你選擇就近的廠家，太遠(yuǎn)的地方的很不方便，不容易控制。

5、詳情與客服

      （1）現(xiàn)在淘寶普遍存在的詳情頁問題：產(chǎn)品詳情頁沒邏輯，內(nèi)容過多看不到重點(diǎn)。

      這樣的詳情頁是沒有中心的，沒有邏輯的詳情頁很難說服買家，什么邏輯？說服邏輯！讓買家愿意多待些時(shí)間看詳情內(nèi)容，愿意看完你的產(chǎn)品詳情頁，愿意購買你的產(chǎn)品，很簡單的邏輯，做起來卻難住了多少人！

      怎么做呢？首先做好排版設(shè)計(jì)，哪個(gè)部位放那些內(nèi)容的圖片，放哪些內(nèi)容的文案等等；然后產(chǎn)品的主圖、模特圖、細(xì)節(jié)圖等等圖片拍好；尺碼表、關(guān)聯(lián)銷售、好評如潮、促銷活動(dòng)等等。你可以借鑒那些賣的好的前幾的店鋪的詳情設(shè)計(jì)，要產(chǎn)品類目、店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)位都與自己相差不多的店鋪，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)。

      說一下產(chǎn)品主圖，五張主圖可以說直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，買家點(diǎn)擊進(jìn)來首先看到的就是五張主圖，可以說五張主圖決定了買家對產(chǎn)品的決定性印象！五張主圖要有不同的側(cè)重點(diǎn)，要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要展現(xiàn)出在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢。

目前很多賣家的五張主圖普遍存在下面幾個(gè)問題：

      賣點(diǎn)不明顯或賣點(diǎn)堆棧嚴(yán)重；

      圖片內(nèi)容單一，顏色重復(fù)；

      圖片背景、產(chǎn)品主次不分等。

這里我來梳理五張主圖需要表現(xiàn)的內(nèi)容：

      展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢；

      體現(xiàn)促銷活動(dòng)，刺激買家下單；

      描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，全面展示產(chǎn)品；

不同顏色、角度展示。

      還有一個(gè)很普遍的問題就是產(chǎn)品詳情太過啰嗦，圖片很多，加載半天不出來，往下翻、翻、翻不到頭、、、還沒有將產(chǎn)品賣點(diǎn)給表達(dá)出來，這么多圖片有必要嗎？完全沒有！該有的內(nèi)容有了就夠了，不用一而再、再而三的表示，主題明確、內(nèi)容精簡的詳情頁更容易被買家接受。

      （2）有句話怎么說來著，幾年前賣的是產(chǎn)品，如今賣的是服務(wù)！你賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)！客服重要嗎？你說重要嗎？

      我覺得很重要，就算買家沒有決定要下單，或?qū)Ξa(chǎn)品有疑問，或?qū)Ξa(chǎn)品不是很滿意，只要和客服溝通了，我認(rèn)為這個(gè)買家成交下單的可能性就要增加三成不止！淘寶上的產(chǎn)品，買家看不到也摸不到產(chǎn)品，只能通過圖片和評價(jià)來產(chǎn)生足夠的認(rèn)知，通過文案和客服來激起購買的欲望。一個(gè)幽默風(fēng)趣、交流能力強(qiáng)、對產(chǎn)品足夠了解的客服，就是店鋪轉(zhuǎn)化的法寶！即使你的詳情頁做的再好，再吸引人，但是客服服務(wù)差，也一樣不能成交。

      還有一點(diǎn)是現(xiàn)在大部分賣家都存在的問題，就是客服的溝通方式。現(xiàn)在不是你說個(gè)“親，你好”“親，么么噠”就能得到買家好感的時(shí)候了，大部分買家對這種聊天方式已經(jīng)厭倦了，這樣的聊天方式帶來的效果遠(yuǎn)沒有當(dāng)初的好。

      什么樣的聊天方式更好呢？帶點(diǎn)詼諧幽默效果會(huì)更好，具體還是要看你什么類目的，不能說賣個(gè)拖把和買家這樣聊天“將軍，您的長槍可以優(yōu)惠的”，感覺有點(diǎn)冷，呵呵現(xiàn)在很多賣家客服都挺幽默的，大家可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

6、制定計(jì)劃

      做淘寶的人，做計(jì)劃是少不了的，有計(jì)劃才有目標(biāo)，才有方法。怎么做計(jì)劃呢？簡單說就比如你做一個(gè)推廣計(jì)劃，前期準(zhǔn)備上新，你要保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，價(jià)格合理，測款挑選好的款式，優(yōu)化詳情等等；中期加大推廣力度，裝修店鋪，活動(dòng)促銷，營銷策劃，優(yōu)化車圖等等，這個(gè)時(shí)期很累，主要就是流量；后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊高，積極保持。

      制定一個(gè)適合你自己的計(jì)劃，你要足夠了解自己！了解自己需要的是什么。

      推廣計(jì)劃也分很多種，養(yǎng)詞上分、測款、精準(zhǔn)計(jì)劃等等，了解你想要做的是什么，針對不同需求建立和設(shè)置計(jì)劃，更節(jié)省精力。

.準(zhǔn)備工作做好，才能放心推廣。推廣效果好不好，看點(diǎn)擊率就知道。

      直入主題，提升點(diǎn)擊率從哪里入手？款式，關(guān)鍵詞，推廣創(chuàng)意，產(chǎn)品價(jià)格，出價(jià)卡位。這五點(diǎn)做好，點(diǎn)擊率肯定滿意。

      款式這里就不多說了，選款的方法說過很多次了，大家基本都有自己的選款方法和途徑，重要的是選款之后的定位，針對款式做推廣計(jì)劃。

      關(guān)鍵詞可以說是推廣的基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高，點(diǎn)擊率就越高。初期選詞不要選大詞，選精準(zhǔn)詞，上來就選大詞的估計(jì)會(huì)賠的連褲頭都剩不下。怎么選詞呢？前面說了，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性越高點(diǎn)擊率就越高，所以選詞的前提就是相關(guān)性，將產(chǎn)品的屬性羅列下來，根據(jù)產(chǎn)品屬性選詞。以關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率從高到低排序，選擇展現(xiàn)能力和點(diǎn)擊率較好的關(guān)鍵詞。詳細(xì)的不多說了，建議大家借用軟件選詞，不要系統(tǒng)推薦那些就用那些，可以用省油寶的好詞推薦功能來選詞，快速選擇成交相似詞、飆升詞、性價(jià)比詞等，選擇適合自己的關(guān)鍵詞，方便快捷效果也不錯(cuò)。

      選詞之后要注意經(jīng)常觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，定期優(yōu)化調(diào)整，前期主要根據(jù)點(diǎn)擊來優(yōu)化，后期主要根據(jù)ROI 來優(yōu)化，不久前才提過的就不再提了。大家有需要的可以看看六爺前面的文章，下更新可以給大家?guī)韼椭?/p>

      推廣創(chuàng)意包含推廣圖和推廣標(biāo)題。推廣標(biāo)題注意將主推關(guān)鍵詞加入到標(biāo)題里可以增加主推詞的權(quán)重，標(biāo)題中最好包含產(chǎn)品詞和屬性詞，加入一些促銷詞來吸引買家興趣，關(guān)鍵詞不要重復(fù)，字?jǐn)?shù)不要浪費(fèi)，還有要注意標(biāo)題組合和修改的問題，不要重復(fù)這個(gè)最近也寫過，自己去看不解釋，重點(diǎn)說說車圖。

      推廣圖做好四張不同角度、不同風(fēng)格、不同背景以及不同文案的推廣圖，經(jīng)過輪播測試，選擇點(diǎn)擊率高的。用省油寶快速生成多張創(chuàng)意車圖，重點(diǎn)突出點(diǎn)擊率高，快捷多圖測試。如今很多賣家總是用一些真空圖來修啊修，修啊修的，沒有一點(diǎn)真實(shí)感，你拍來拍去買家看不到真實(shí)效果，買家更愿意看評價(jià)，曬圖。再多的PS也不如一張實(shí)拍圖來得讓人相信，買家也不愿意浪費(fèi)時(shí)間去“打假”！不要以為如今的買家好糊弄，你有多精明買家就比你更精明！

      你只需要幾步就可以做出一張合格的車圖：先排版設(shè)計(jì)，對圖片布局；搭配版面色彩，尋找合適的背景；拍攝，加以點(diǎn)綴即可。

      說說產(chǎn)品的定價(jià)問題，不是說價(jià)格越低就能得到越多買家的認(rèn)可，過低的價(jià)格給買家的感覺反而是質(zhì)量有問題！在保證利潤空間的前提下，你可以分析哪個(gè)價(jià)格區(qū)間是買家最容易接受，成交量最多的。

      主推詞注意卡到首頁，一定要保持點(diǎn)擊率，保證計(jì)劃里有十個(gè)以上質(zhì)量分10分的詞。觀察鄰近競爭對手情況，避開優(yōu)勢明顯的同行。注意日限額不要太低，不要出現(xiàn)提前下線的情況，以免影響權(quán)重。

      注意，新品第一周要把握好，這一周時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)會(huì)對新品有流量扶持，如果這一周時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化很差的情況下，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是不受買家歡迎的，如果被系統(tǒng)這樣認(rèn)定，這款產(chǎn)品就算是廢了！所以，上新之前，前期準(zhǔn)備一定要做好，以免還沒等你準(zhǔn)備大干一番，就“冒頭死”了！

      好了今天就到這里了，六爺要準(zhǔn)備上新了，大家也抓緊時(shí)間做好前期準(zhǔn)備，不要耽誤了產(chǎn)品預(yù)熱。先祝大家開車一帆風(fēng)順啊，希望大家多多支持六爺，六爺也會(huì)對大家掏心窩子滴！多看，多學(xué)，多總結(jié)，偶爾出門拍個(gè)圖，愿大家都能學(xué)到更多，總結(jié)屬于自己的優(yōu)化方法，加油吧！      直通車燒錢好像已經(jīng)成了中小賣家的共識了，但是不開車又沒流量，糾結(jié)，是每個(gè)賣家心中的痛！開車燒油你該問問你自己，你做好開車的準(zhǔn)備了嗎？你了解自己的店鋪嗎？你知道自己的類目的市場情況嗎？上新產(chǎn)品前做好優(yōu)化了嗎？

      很多賣家什么都沒搞清楚就直接開店，直接上新，直接硬推，最后血本無歸黯然退場。在你準(zhǔn)備大干一場之前，是不是應(yīng)該做點(diǎn)準(zhǔn)備呢？很快2017年的春天就要看到尾巴了，旺季預(yù)熱也該做準(zhǔn)備了，女神都長發(fā)及腰了跑題了，你該清醒清醒了，考慮考慮以后的路，想想后面的推廣要怎么做吧！

.戰(zhàn)前準(zhǔn)備

      上新之前，你還需要做一些準(zhǔn)備，什么準(zhǔn)備呢，起碼你要對自己、對產(chǎn)品、對市場有一定的認(rèn)知，并做好轉(zhuǎn)化相關(guān)的準(zhǔn)備！

1、市場分析 

      你要分析自己店鋪所處的市場是哪個(gè)，類目要統(tǒng)一以免標(biāo)簽混亂。弄明白哪些才是你的競爭對手，哪些競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁，詳情、評價(jià)、車圖做得怎樣，轉(zhuǎn)化情況如何，哪些詞是他們主推的關(guān)鍵詞，他們的店鋪流量來自哪些人群，哪些平臺(tái)等等。

      自己可以做一個(gè)表格，將這些重要的方面列出來，看清自己與這些人的差距，差在哪里，自己有何優(yōu)勢等，這些都是需要有所了解的。人家做了很長時(shí)間而且做得很成功，而你兩眼一抹黑，什么情況都不了解的話，還不是被人家遛的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)!

      你的一切都是以市場為前提的，市場需求小的類目，做起來也不容易，市場需求大的，做的人多競爭也大。先對市場有個(gè)了解，了解市場趨勢，了解哪些關(guān)鍵詞在市場中更有優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品分析

      對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，定位產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，產(chǎn)品適合的人群。了解產(chǎn)品的市場潛力，是否適合推廣等等?？梢酝ㄟ^直通車測款來測試產(chǎn)品是否受歡迎，怎么做呢？不要直接拿來一款產(chǎn)品就開車測款，你可以通過初步選款分析，選出3-5款市場潛力較大的產(chǎn)品，將這幾款產(chǎn)品上車推廣測試?？梢詫ｉT開一個(gè)測款計(jì)劃，日限額不用太高100-200元即可，省油寶長尾詞計(jì)劃用來測款是比較好的，要選擇較為精準(zhǔn)的長尾詞，受眾較精準(zhǔn)，而且CPC也比較低。

3、自我分析

      自己給自己的能力做一個(gè)定位，你認(rèn)為自己是個(gè)什么樣的賣家，大賣家？中小賣家？菜鳥？還有，你打算用來推廣的資金有多少？你的經(jīng)驗(yàn)有多少？或者說你開車的技術(shù)如何？推廣不能猶猶豫豫，開開停停，不能零基礎(chǔ)推廣，否則錢花的還是不少，效果肯定差的不行的。

4、產(chǎn)品來源

      也可以說是貨源，這個(gè)也是很重要的，怎么說呢？我說的貨源不單單是指貨物庫存數(shù)量，更多的是產(chǎn)品質(zhì)量。數(shù)量夠多，質(zhì)量差，必定會(huì)積壓庫存；質(zhì)量好，爆款也打好了，但是沒貨了，那你的努力就白費(fèi)了。所以這點(diǎn)也算是決定你成敗的因素，如果你沒有自己的工廠，建議你選擇就近的廠家，太遠(yuǎn)的地方的很不方便，不容易控制。

5、詳情與客服

      （1）現(xiàn)在淘寶普遍存在的詳情頁問題：產(chǎn)品詳情頁沒邏輯，內(nèi)容過多看不到重點(diǎn)。

      這樣的詳情頁是沒有中心的，沒有邏輯的詳情頁很難說服買家，什么邏輯？說服邏輯！讓買家愿意多待些時(shí)間看詳情內(nèi)容，愿意看完你的產(chǎn)品詳情頁，愿意購買你的產(chǎn)品，很簡單的邏輯，做起來卻難住了多少人！

      怎么做呢？首先做好排版設(shè)計(jì)，哪個(gè)部位放那些內(nèi)容的圖片，放哪些內(nèi)容的文案等等；然后產(chǎn)品的主圖、模特圖、細(xì)節(jié)圖等等圖片拍好；尺碼表、關(guān)聯(lián)銷售、好評如潮、促銷活動(dòng)等等。你可以借鑒那些賣的好的前幾的店鋪的詳情設(shè)計(jì)，要產(chǎn)品類目、店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)位都與自己相差不多的店鋪，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)。

      說一下產(chǎn)品主圖，五張主圖可以說直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，買家點(diǎn)擊進(jìn)來首先看到的就是五張主圖，可以說五張主圖決定了買家對產(chǎn)品的決定性印象！五張主圖要有不同的側(cè)重點(diǎn)，要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要展現(xiàn)出在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢。

目前很多賣家的五張主圖普遍存在下面幾個(gè)問題：

      賣點(diǎn)不明顯或賣點(diǎn)堆棧嚴(yán)重；

      圖片內(nèi)容單一，顏色重復(fù)；

      圖片背景、產(chǎn)品主次不分等。

這里我來梳理五張主圖需要表現(xiàn)的內(nèi)容：

      展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢；

      體現(xiàn)促銷活動(dòng)，刺激買家下單；

      描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，全面展示產(chǎn)品；

不同顏色、角度展示。

      還有一個(gè)很普遍的問題就是產(chǎn)品詳情太過啰嗦，圖片很多，加載半天不出來，往下翻、翻、翻不到頭、、、還沒有將產(chǎn)品賣點(diǎn)給表達(dá)出來，這么多圖片有必要嗎？完全沒有！該有的內(nèi)容有了就夠了，不用一而再、再而三的表示，主題明確、內(nèi)容精簡的詳情頁更容易被買家接受。

      （2）有句話怎么說來著，幾年前賣的是產(chǎn)品，如今賣的是服務(wù)！你賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)！客服重要嗎？你說重要嗎？

      我覺得很重要，就算買家沒有決定要下單，或?qū)Ξa(chǎn)品有疑問，或?qū)Ξa(chǎn)品不是很滿意，只要和客服溝通了，我認(rèn)為這個(gè)買家成交下單的可能性就要增加三成不止！淘寶上的產(chǎn)品，買家看不到也摸不到產(chǎn)品，只能通過圖片和評價(jià)來產(chǎn)生足夠的認(rèn)知，通過文案和客服來激起購買的欲望。一個(gè)幽默風(fēng)趣、交流能力強(qiáng)、對產(chǎn)品足夠了解的客服，就是店鋪轉(zhuǎn)化的法寶！即使你的詳情頁做的再好，再吸引人，但是客服服務(wù)差，也一樣不能成交。

      還有一點(diǎn)是現(xiàn)在大部分賣家都存在的問題，就是客服的溝通方式?，F(xiàn)在不是你說個(gè)“親，你好”“親，么么噠”就能得到買家好感的時(shí)候了，大部分買家對這種聊天方式已經(jīng)厭倦了，這樣的聊天方式帶來的效果遠(yuǎn)沒有當(dāng)初的好。

      什么樣的聊天方式更好呢？帶點(diǎn)詼諧幽默效果會(huì)更好，具體還是要看你什么類目的，不能說賣個(gè)拖把和買家這樣聊天“將軍，您的長槍可以優(yōu)惠的”，感覺有點(diǎn)冷，呵呵現(xiàn)在很多賣家客服都挺幽默的，大家可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

6、制定計(jì)劃

      做淘寶的人，做計(jì)劃是少不了的，有計(jì)劃才有目標(biāo)，才有方法。怎么做計(jì)劃呢？簡單說就比如你做一個(gè)推廣計(jì)劃，前期準(zhǔn)備上新，你要保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，價(jià)格合理，測款挑選好的款式，優(yōu)化詳情等等；中期加大推廣力度，裝修店鋪，活動(dòng)促銷，營銷策劃，優(yōu)化車圖等等，這個(gè)時(shí)期很累，主要就是流量；后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊高，積極保持。

      制定一個(gè)適合你自己的計(jì)劃，你要足夠了解自己！了解自己需要的是什么。

      推廣計(jì)劃也分很多種，養(yǎng)詞上分、測款、精準(zhǔn)計(jì)劃等等，了解你想要做的是什么，針對不同需求建立和設(shè)置計(jì)劃，更節(jié)省精力。

.準(zhǔn)備工作做好，才能放心推廣。推廣效果好不好，看點(diǎn)擊率就知道。

      直入主題，提升點(diǎn)擊率從哪里入手？款式，關(guān)鍵詞，推廣創(chuàng)意，產(chǎn)品價(jià)格，出價(jià)卡位。這五點(diǎn)做好，點(diǎn)擊率肯定滿意。

      款式這里就不多說了，選款的方法說過很多次了，大家基本都有自己的選款方法和途徑，重要的是選款之后的定位，針對款式做推廣計(jì)劃。

      關(guān)鍵詞可以說是推廣的基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高，點(diǎn)擊率就越高。初期選詞不要選大詞，選精準(zhǔn)詞，上來就選大詞的估計(jì)會(huì)賠的連褲頭都剩不下。怎么選詞呢？前面說了，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性越高點(diǎn)擊率就越高，所以選詞的前提就是相關(guān)性，將產(chǎn)品的屬性羅列下來，根據(jù)產(chǎn)品屬性選詞。以關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率從高到低排序，選擇展現(xiàn)能力和點(diǎn)擊率較好的關(guān)鍵詞。詳細(xì)的不多說了，建議大家借用軟件選詞，不要系統(tǒng)推薦那些就用那些，可以用省油寶的好詞推薦功能來選詞，快速選擇成交相似詞、飆升詞、性價(jià)比詞等，選擇適合自己的關(guān)鍵詞，方便快捷效果也不錯(cuò)。

      選詞之后要注意經(jīng)常觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，定期優(yōu)化調(diào)整，前期主要根據(jù)點(diǎn)擊來優(yōu)化，后期主要根據(jù)ROI 來優(yōu)化，不久前才提過的就不再提了。大家有需要的可以看看六爺前面的文章，下更新可以給大家?guī)韼椭?/p>

      推廣創(chuàng)意包含推廣圖和推廣標(biāo)題。推廣標(biāo)題注意將主推關(guān)鍵詞加入到標(biāo)題里可以增加主推詞的權(quán)重，標(biāo)題中最好包含產(chǎn)品詞和屬性詞，加入一些促銷詞來吸引買家興趣，關(guān)鍵詞不要重復(fù)，字?jǐn)?shù)不要浪費(fèi)，還有要注意標(biāo)題組合和修改的問題，不要重復(fù)這個(gè)最近也寫過，自己去看不解釋，重點(diǎn)說說車圖。

      推廣圖做好四張不同角度、不同風(fēng)格、不同背景以及不同文案的推廣圖，經(jīng)過輪播測試，選擇點(diǎn)擊率高的。用省油寶快速生成多張創(chuàng)意車圖，重點(diǎn)突出點(diǎn)擊率高，快捷多圖測試。如今很多賣家總是用一些真空圖來修啊修，修啊修的，沒有一點(diǎn)真實(shí)感，你拍來拍去買家看不到真實(shí)效果，買家更愿意看評價(jià)，曬圖。再多的PS也不如一張實(shí)拍圖來得讓人相信，買家也不愿意浪費(fèi)時(shí)間去“打假”！不要以為如今的買家好糊弄，你有多精明買家就比你更精明！

      你只需要幾步就可以做出一張合格的車圖：先排版設(shè)計(jì)，對圖片布局；搭配版面色彩，尋找合適的背景；拍攝，加以點(diǎn)綴即可。

      說說產(chǎn)品的定價(jià)問題，不是說價(jià)格越低就能得到越多買家的認(rèn)可，過低的價(jià)格給買家的感覺反而是質(zhì)量有問題！在保證利潤空間的前提下，你可以分析哪個(gè)價(jià)格區(qū)間是買家最容易接受，成交量最多的。

      主推詞注意卡到首頁，一定要保持點(diǎn)擊率，保證計(jì)劃里有十個(gè)以上質(zhì)量分10分的詞。觀察鄰近競爭對手情況，避開優(yōu)勢明顯的同行。注意日限額不要太低，不要出現(xiàn)提前下線的情況，以免影響權(quán)重。

      注意，新品第一周要把握好，這一周時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)會(huì)對新品有流量扶持，如果這一周時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化很差的情況下，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是不受買家歡迎的，如果被系統(tǒng)這樣認(rèn)定，這款產(chǎn)品就算是廢了！所以，上新之前，前期準(zhǔn)備一定要做好，以免還沒等你準(zhǔn)備大干一番，就“冒頭死”了！

      好了今天就到這里了，六爺要準(zhǔn)備上新了，大家也抓緊時(shí)間做好前期準(zhǔn)備，不要耽誤了產(chǎn)品預(yù)熱。先祝大家開車一帆風(fēng)順啊，希望大家多多支持六爺，六爺也會(huì)對大家掏心窩子滴！多看，多學(xué)，多總結(jié)，偶爾出門拍個(gè)圖，愿大家都能學(xué)到更多，總結(jié)屬于自己的優(yōu)化方法，加油吧！