百麗、達芙妮“倒下”時

這次，都市麗人也沒能幸免！

3月27日，在港上市的本土快時尚內衣品牌發(fā)布2016年業(yè)績公告。財報顯示，2016年度公司實現(xiàn)營收收入45.12億元，與上年同期相比下滑8.9%；毛利收入20.02億元，與上年同期相比下滑5.33，毛利率達44.4%。

這并非都市麗人首次出現(xiàn)盈利下滑的情況。2016年上半年，其凈利潤為1.74億元，同比暴跌35.63%。據(jù)悉，這是2011年以來都市麗人首次出現(xiàn)凈利潤下滑，也是上市后首次出現(xiàn)凈利潤下滑。

曾靠大規(guī)模開店及自建電商模式實現(xiàn)快速發(fā)展的都市麗人，為何會出現(xiàn)這種情況？

在了解內因前，不妨先來看看都市麗人的發(fā)家史...

都市麗人現(xiàn)任的董事局主席鄭耀南，曾是一名商場保安，憑借出色的銷售才華，在商場中自學成才，之后轉行賣起了化妝品，這也為后來的都市麗人完成了原始的資本積累，憑借賺來的第一桶金，鄭耀南在1998年創(chuàng)辦了都市麗人，正式轉戰(zhàn)女性內衣行業(yè)。此后，都市麗人迅速發(fā)展，在上市前一年開店5790家，其中，自營店更是以196.5%的復合增長率飛速擴張，成為中國內陸市場占有率最高的女性內衣制造商。

當都市麗人首次出現(xiàn)凈利潤下滑時，有分析人士指出，都市麗人定位三四線城市，通過大量開店支撐業(yè)績的運營模式已經暴露出其短板，同時，自建電商的模式也未能抵御其他線上平臺的侵入。

“別家關店，他家開店”

正是得益于門店的快速擴張，都市麗人在眾多內衣品牌中脫穎而出。但上市后的極速擴張，也從一定程度上造成了如今的尷尬局面。

以往，都市麗人每年保持1000家的速度增長，2016年出現(xiàn)了負增長。以至于在2016年上半年，都市麗人關店238家。同比2015年上半年，都市麗人曾開店649家。

這時，按照都市麗人給出的數(shù)據(jù)，2015年零售額其市場份額也僅占整體市場3.3%的份額。

至于造成業(yè)績大幅下滑的原因，都市麗人方表示：

一方面因為中國經濟發(fā)展增速放緩使零售行業(yè)總體受到負面影響，導致消費者購物欲望不強；

另一方面，都市麗人沒能及時對市場流行因素做出反應，微商的出現(xiàn)，導致影響銷售。

事實上，都市麗人本身定位于三四線城市，走的就是廣撒網，薄利多銷的路子。從自建電商渠道的利潤不斷在下降也從看出，應是在與同行打價格戰(zhàn)中，降價銷售所致。

相比于其他電商渠道，勝在運營成本低，在毛利上尚有利潤可圖，但零售端和加盟店則不同，在承受較重的運營資本的同時，降價空間也所得也很低，自然無優(yōu)勢與別的電商渠道pk。

競爭對手的加劇。微秘2017年有進軍中國的打算，德國品牌Triumph、意大利品牌La Perla 也紛紛增開門店，不斷擴張一線城市以外的市場，蠶食著都市麗人的市場份額。

出現(xiàn)以上問題，都市麗人要如何自救？

造成都市麗人利潤下滑的原因歸結于近幾年門店數(shù)量擴張?zhí)?，都市麗人在盈警公告中也承認接下來會陸續(xù)關閉一些虧損的門店。

同時，讓都市麗人引以為傲的存貨周轉天數(shù)和應收賬款周轉天數(shù)，也在大幅增加，眾所周知，一旦存貨周轉天數(shù)和應收賬款周轉天數(shù)變長，去庫存的效率也就變慢了，同時也反映了產品在市場上的滯銷，整體看，都市麗人的盤子在增大，但市場容納綠卻在下降，這也是都市麗人今年利潤下滑的主因。

再者，都市麗人以低中擋產品為主，價格比較受基層市場歡迎。但都市麗人已經過了發(fā)展的成熟期，市場占有率在三四線城市呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。在一線城市由于自身產品的局限性又不能跟大品牌進行競爭。

相比自建電商，會存在流量成本高、用戶留存率低、用戶粘性差的缺點。因此，針對當下的消費習慣，擁抱某寶、某東等第三方綜合性平臺比較好。

為改善未來的營運結果，都市麗人采取了諸多重振業(yè)務的手段，包括高管層變更，已經在2016年內及2017年一季度聘請了多名新高管，改善集團的管理，另外在銷售及分銷渠道上，關閉了虧損的門店，在合適的購物中心、社區(qū)及三四線城市開設新門店，加大發(fā)展電商渠道的力度，加快推動第五代形象更新，翻新舊門店以刺激客戶需求，與潛在合作伙伴商討組成策略聯(lián)盟，共同發(fā)展東南亞市場，在中國三四線城市開設折扣店，爭取這些地區(qū)的市場及清理存貨。同時，都市麗人表示，將加大研發(fā)力度，快速應對市場的轉變和客戶需求，推動新產品。

另外，將通過關閉虧損門店、談判降低門店租金、減少低效益的市場推廣活動和非必要開支，從而嚴控費用，改善利潤。在供應鏈改革方面，將參考實際銷售情況，增加采購次數(shù)，采用更有效靈活的采購方法，優(yōu)化庫存控制。

希望都市麗人能救自救，畢竟傳統(tǒng)企業(yè)倒閉的陣痛期還在持續(xù)...