談薪酬，很多參加面試的求職者持保守的態(tài)度，費(fèi)盡力氣爭(zhēng)取來(lái)的面試，會(huì)不會(huì)因?yàn)檎勫X(qián)談崩了，丟了到手的機(jī)會(huì)？其實(shí)對(duì)于HR來(lái)說(shuō)，談薪酬也是面試中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，兩邊都合適才能愉快地玩到一起，所以不要避諱談薪酬，千萬(wàn)不要把問(wèn)題遺留到入職后。

那么怎樣才能優(yōu)雅地和HR談個(gè)好價(jià)錢(qián)呢？

①

應(yīng)聘前應(yīng)做好十足的功課準(zhǔn)備。了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動(dòng)范圍究竟是多少，清楚的了解到自己的行業(yè)價(jià)值以及自己崗位的價(jià)值。只有在面試前做好了相應(yīng)的鋪墊，才能有利于應(yīng)聘者在面試中談個(gè)好價(jià)錢(qián)。

②

讓招聘方先亮出他底牌。這么做的原因是一旦你暴露了具體的薪資數(shù)目，你就會(huì)陷入要價(jià)太低（或者太高）的境地，難以回旋，所以在面試中，最好是先問(wèn)了解一下招聘方的薪酬范圍。

善于傾聽(tīng)和發(fā)問(wèn)，對(duì)于公司的文化以及各種福利，最好讓招聘方可以多講一些，當(dāng)被問(wèn)及期望薪資的時(shí)候，盡量化被動(dòng)為主動(dòng)，可以回答：“由于我對(duì)貴公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)還不太了解，所以回答這個(gè)問(wèn)題前我想先聽(tīng)聽(tīng)公司的薪資結(jié)構(gòu)和大概標(biāo)準(zhǔn)是怎樣？”或者“像貴公司這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”以及“請(qǐng)問(wèn)貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的是處于一個(gè)怎么的位置呢？”了解這些是給自己談個(gè)好價(jià)錢(qián)的基礎(chǔ)。

③

通過(guò)以上的了解，結(jié)合自身的因素，可以談一下上一份工作的薪資水平以及自己預(yù)計(jì)漲幅的百分比，還有著重談一下自己入職會(huì)給公司帶來(lái)的價(jià)值，自己的能力與應(yīng)聘崗位的匹配度。但是在談薪水的過(guò)程中，要把握適度的原則，不要拘泥你薪水本身，要告訴面試官，薪水不是最重要的，你更在乎的是崗位的本身，讓公司了解到你本身的價(jià)值，這樣會(huì)有助于將薪資提升到一個(gè)新的高度。

④

如果面試官提供的薪資你不是太滿(mǎn)意的話，可以采取迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)進(jìn)一步的協(xié)商，比如“其實(shí)在工作中，我認(rèn)為最重要的是合作愉快以及在工作中能力的體現(xiàn)與提升，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果您不是太為難的話，您看這個(gè)薪資是不是可以有一點(diǎn)提高呢？”如果對(duì)方口氣有所松動(dòng)，這時(shí)應(yīng)進(jìn)一步提出自己入職能給公司帶來(lái)的價(jià)值以及自己的工作能力。如果實(shí)在薪資是不能再變的情況下，就可以爭(zhēng)取縮短試用期時(shí)間和其他的一些福利，如：五險(xiǎn)一金，節(jié)假日以及加班的福利情況了。

當(dāng)然，好的薪酬只靠過(guò)溝通技巧是不成的，靠實(shí)力說(shuō)話才是自己最硬的底牌，充分地展示自己的實(shí)力，如果得到企業(yè)的認(rèn)同，關(guān)于薪水的溝通則自然會(huì)更加順暢，更容易談到自己理想的薪酬。