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運(yùn)用：戰(zhàn)略四步法 作為潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人，我很有幸擔(dān)任一些大型企業(yè)，比如海爾、中遠(yuǎn)、恒基、百度的戰(zhàn)略顧問。請(qǐng)?jiān)试S我斗膽與大家分享我的“戰(zhàn)略四步法”。 第一，繪制地圖。 從上海到珠峰，需要繪制一張“動(dòng)態(tài)地圖”，而這個(gè)動(dòng)態(tài)地圖，來(lái)自全局觀和遠(yuǎn)見。 先說(shuō)全局觀。出發(fā)去珠峰之前，你要先看看地圖，對(duì)路線有全面認(rèn)知。 對(duì)應(yīng)到企業(yè)，CEO必須對(duì)你所在的行業(yè)，也有全面認(rèn)知。行業(yè)里主要的玩家是哪幾家？有哪幾種商業(yè)模式？這是一個(gè)贏家通吃的行業(yè)，還是一個(gè)分散市場(chǎng)？這個(gè)行業(yè)主要是靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，還是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，還是渠道驅(qū)動(dòng)？贏得市場(chǎng)主要的資源是資本，還是人才，還是技術(shù)創(chuàng)新？在這個(gè)行業(yè)建立護(hù)城河的方法是什么，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，還是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還是心智模式？等等。 再說(shuō)遠(yuǎn)見。有了地圖，你還要知道，哪段時(shí)間，哪條路可能會(huì)不好走。 對(duì)應(yīng)到企業(yè)，CEO必須對(duì)行業(yè)的未來(lái)有個(gè)預(yù)判。消費(fèi)者的習(xí)慣，正在發(fā)生哪些變化？哪些新技術(shù)會(huì)出現(xiàn)，會(huì)成熟，會(huì)跨過死亡之井？創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值，資本和人才的博弈關(guān)系，會(huì)發(fā)生哪些改變？等等。 繪制這張“動(dòng)態(tài)地圖”，需要有洞察行業(yè)和趨勢(shì)的能力。所以很多成熟的企業(yè)家選擇“買”，這也是他們請(qǐng)戰(zhàn)略顧問的原因。 第二，選擇路徑。 看懂了地圖，然后就要選擇路徑。 比如，你看到了在人口紅利下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶爆發(fā)的這個(gè)機(jī)遇，就可以選擇一條路徑：做個(gè)撮合交易網(wǎng)站，融資，補(bǔ)貼買方，再補(bǔ)貼賣方，刺激雙邊用戶數(shù)迅速突破引爆點(diǎn)，然后利用“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”建立護(hù)城河，最后收割。這條路徑有個(gè)名字，叫：平臺(tái)戰(zhàn)略。 再比如，你看到了因?yàn)榻灰壮杀狙杆俳档?，低成本收集小眾用戶變得原?lái)越容易，就可以選擇一條路徑：設(shè)計(jì)一款功能簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、價(jià)格占優(yōu)的產(chǎn)品，然后和所有流量平臺(tái)合作，獲得巨大的銷售，最后收割。這條路徑有個(gè)名字，叫：爆品戰(zhàn)略。 條條大路通羅馬。跟隨戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，持久戰(zhàn)戰(zhàn)略等等，都是基于你對(duì)地圖的理解、敵我的了解、選擇的曲線路徑。 第三，當(dāng)下一步。 這一步是最不性感的。但也是戰(zhàn)略思考的意義所在。有了戰(zhàn)略，才知道下一步該怎么走，然后為當(dāng)下一步，設(shè)定目標(biāo)，制定計(jì)劃，考核成績(jī)，收獲結(jié)果。 在當(dāng)下一步中遇到的挑戰(zhàn)，都是戰(zhàn)術(shù)問題。你選擇走過叢林是戰(zhàn)略，披荊斬棘是戰(zhàn)術(shù)。有了好的戰(zhàn)略，并不會(huì)讓你不需要披荊斬棘，而是讓你知道為什么必須要披荊斬棘。然后，全力以赴，ALL-IN，打贏每一場(chǎng)局部戰(zhàn)役。 第四，抬頭看路 時(shí)代變化不快時(shí)，你手上的“動(dòng)態(tài)地圖”，不怎么動(dòng)。這時(shí)你可以制定5年戰(zhàn)略，然后埋頭前行。但時(shí)代變化快速時(shí)，你手上的“動(dòng)態(tài)地圖”，也在快速變化。這時(shí)還要不要5年戰(zhàn)略了呢？ 要。這確保你心中有路。但你必須走幾步，就抬頭再看方向。變革時(shí)代，要頻頻抬頭，不斷“重新計(jì)算路徑”，我們稱之為應(yīng)急型戰(zhàn)略。 小結(jié)：認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略思考 雷軍曾經(jīng)說(shuō)過：不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。戰(zhàn)略思考，是每個(gè)CEO不能推卸的責(zé)任，不可沒有的能力。 那什么是戰(zhàn)略？就是通往目標(biāo)的曲線路徑。怎么設(shè)計(jì)戰(zhàn)略？ 四步法：繪制地圖、選擇路徑、當(dāng)下一步、抬頭看路。 來(lái)源網(wǎng)絡(luò) |
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