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文/邊召鵬 慧人學習會首席顧問 版權(quán)聲明：歡迎轉(zhuǎn)載，無需授權(quán)，保留作者與出處即可。 李叫獸需求自檢六大問題：
寫文案前列出需求清單 時光書社的背景時光書社是一家網(wǎng)絡購書平臺，通過精選出版社“庫存”圖書，能夠以更低的價格滿足讀者的需求，主要銷售模式是“買二送五”即“讀者任選七本圖書，只按照標價最高的兩本書付款”，這樣讀者只要花兩本書的錢就能夠買到七本書。 時光書社在推廣期，推出“免費送書”活動----只要支付8元的快遞費，全國客戶都可以免費購書，所選圖書全部為正規(guī)出版社的出版物，如“新課標”圖書，中外經(jīng)典名著等。 時光書社，免費送書 文案目的：通過免費送書活動積累粉絲，為今后的“買二送五”打好基礎。用李叫獸的“需求六大自檢清單”分析時光書社的客戶需求。 我是做消費者他特別渴望的事情嗎？時光書社是一個購書網(wǎng)站，產(chǎn)品是圖書。免費送書，是在做“消費者特別渴望的事情”嗎？ 從自我視覺出發(fā)，好像是。畢竟只要8塊錢的快遞費就能夠得到一本30-40元的圖書，這是一件“性價比極高”的事情。 且慢，消費者真的“特別渴望只要8塊錢快遞費就免費得到一本書”？ “我”認為消費者應該如此，因為“免費領一本書”（只要承擔8元快遞費），就算消費者再“斤斤兩兩計較”，書的包裝加上人工以及快遞費，8塊錢絕對物有所值。 然而，消費者渴望“免費得到一本書”嗎？ 免費，是一張牌嗎？ 消費者是“渴望得到一本書”還是“渴望一次與眾不同的免費購物經(jīng)歷”？或者消費者“渴望免費得到一次知識改變命運的機會”？ 這些都需要思考，需要借助于“李叫獸10大需求模板”進行深入思考。 在我的產(chǎn)品之前，消費者的選擇是什么？他存在不滿嗎？在時光書社之前，消費者購物的渠道有：實體書店，京東當當亞馬遜，淘寶。 消費者的不滿是：
當消費者產(chǎn)生了不滿，他愿意為這樣的不滿做出改變嗎？消費者愿意尋找“更低折扣的正版圖書”銷售渠道嗎？
當消費者打算為這樣的不滿做出改變時，你是他的首選方案嗎？免費領正版圖書，時光書社應該是首選，畢竟價格優(yōu)勢擺在這里。 消費者購買你的產(chǎn)品時，是否面臨巨大風險？在時光書社領書，應該沒有任何風險，只有區(qū)區(qū)8元錢的快遞費就能夠領到一本正版圖書，風險可以忽略不計。 消費者真的選擇你的產(chǎn)品時，你是否做到了揚長避短？時光書社免費領書活動，除了書的品種受限（畢竟無法提供最新的暢銷書，最新的暢銷書從出版社拿貨都要6折以上）之外就沒有更多的弊端了。 時光書社的短處是沒有最新的圖書，而長處則是經(jīng)典名著----經(jīng)典名著則永遠不會隨著時間而絲毫貶值，值得收藏。 黃金萬兩不如萬卷藏書 小結(jié)：需求自檢清單通過李叫獸的6大需求清單自檢，發(fā)現(xiàn)時光書社的文案中需要針對“第一條”和“第三條”進行思考，找到客戶痛點。
思考：時光書社的文案，需求（痛點）在哪里？ |
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