今天就進入鬼谷子最后一篇的講解了，而鬼谷先生設計的這最后一篇（其實并不是最后一篇，而是十四篇，后面兩篇失傳中）講到了君王如何用人，如何治民這樣的方法。

符，愿意是指傳達命令，調兵譴將的信物。但是現在引申為君主治國，治民，用人方面的原則，以及君主該有的修養(yǎng)和原則。其實對于現在的人來說，這個方法用在，如何當好一個領導，如何管好自己的公司，如何讓自己的公司立于不敗之地，如何發(fā)展自己的公司。

其實總結出來主要有兩部分內容：第一，為什么當好一名領導。第二，怎樣當這個領導。

當領導并不是件好差使，需要做的決斷太多，稍不注意，可能就會因為決斷的失誤，而受到傷害。比如，古代的君主，如果決斷不好，聯(lián)盟結錯了，可能會受到其他國家的威脅和進攻?，F在的領導，如果決斷不好了，可能就會在商場失利，讓人抓到小辮子，小則被員工折騰個夠，大則被競爭對手折騰個夠。所以領導真的是不太好當，要八面玲瓏，聽八方言，斷八言事。倘若有一點半點沒弄好，真的是上下齊造反。（所以我們在公司要體諒領導的苦處啊^_^）

以前在茶樓里的一個朋友（我還真是朋友廣交天下，哪個行業(yè)都能有點朋友），她是茶樓里的經理，老板規(guī)定了，賣出去的茶按提成分。來了客人她從不上前跟進，都是她手下的小姑娘跟進，這樣提成算是手下的，與她無關。如果她要是去爭奪這個資源，其實也是可以的，因為作為店長的她，是沒人敢和她去爭搶的。但是她不這么做的原因，就是一個，要讓手下的人可以掙到錢，這樣才能立威。

因為一個領導是不會為一些小的利益，和手下的人去爭搶什么的，把足夠的利潤空間留出來給別人，這樣會讓別人更加敬佩你。所以看上去，前期她并不比店員多掙多少錢，因為她的品行，讓其他人對她很認可，現在她自己在開茶樓了，并且還有一部分人是當初她的手下，對她的忠誠度可見一斑。

其實從這里看來，一個好的領導未必是比別人多掙多少錢，也未必是比別人少操多少心。而且其實還會比別人多操心，但是長遠來看，一個領導人獲得的利潤也是暴利的，有了自己的影響力之后，開茶樓獲取的巨大利潤，是她自己的。

所以這里面最重要的一點是什么，是怎樣當好一個領導。那怎樣當好一個領導，又是符篇說的一個重點。

那么當領導有什么原則呢？首先，當了領導你不能再向個小孩子一樣，什么都講，要給人非常穩(wěn)重的感覺，并且要有度量，有利益而不去爭，還要保持謙虛，應變能力也要跟上。

總結出來有三點。第一是賞罰分明。第二是周全和保密。第三是謙虛，能夠聽取別人的意見。

我們都知道，帶兵打仗，必須賞罰分明，俗話說，慈不帶兵。在職場上當領導也是同樣的道理。你要他完成的任務沒有完成，你還不斷原諒他，沒有過懲罰，他一直這樣下去，拖了整個團隊的后腿，這是領導的不對。如果一個人有了功勞，卻沒有贊賞，失去了動力，不再上進，這還是領導的不對。

楊家將帶兵打仗，從來都是賞罰分明，包括自己的親人犯了軍規(guī)，照樣是法理不容，該處罰處罰，楊家小妹犯錯，也是不容通達的。另外一個，非常有名的歷史典故，諸葛亮揮淚斬馬謖，也是同樣的道理?？梢娨粋€領導的賞罰制度建立并執(zhí)行，是一件多么重要的事。如果當了領導卻沒有執(zhí)行下去，那么這個軍隊沒有規(guī)矩，更不能做事。

第二個周全和保密。周全是指要照顧到方方面面，用現在的話來說，這是一個情商的體現，即照顧了這邊，也不會讓那邊有失落。因為也許會出現兩方甚至兩方以上同時爭搶的時候，如果不周全，可能會使其中至少一方心懷不滿，這便是分的開始了。如果要做到周全的話，真的很考驗人的智商。周全的感覺真的是太燒腦了。

保密是看到一個領導只需要做一個貔貅就好，下面的人說的話，光聽不出就行了。因為對于手下的人，沒事你總是碎碎念，恐怕你這個領導也當不好。很快就會出現墻倒眾人推的局面。另外，如果不知道保密，你的信息被別人知道，也是很容易被看低，所以要知道分寸，什么該說什么不該說，太大大咧咧當不了領導的。

第三個謙虛，能夠聽取別人的意見。這一點其實挺有學問的。為什么這么講，因為聽取別人的意見是一件很難事的，人尤其是到了領導這個層面，都是覺得自己是對的，對聽取別人的意見，是很難的。覺得自己比下面的人見多識廣，就會有一種他們的意見都是多余的，都在我之下，我早就想到了。其實不是這樣的，關鍵一點在于，聽取別人的意見，是給自己開了一個眼界，很多時候，很容易發(fā)現這么一種現象，底下的員工比領導更能嗅出公司的成敗，并不是因為他們的眼光有多高，而是執(zhí)行層的人，對細節(jié)知道的更多，但是領導卻不會這樣，對細節(jié)知之甚少，因為他不執(zhí)行，只是指揮，但有意思的是，事情在細節(jié)上的把握才是這件事成功的關鍵。

很久之前的一件事了，聽一個朋友跟我的分享，他說，我早就知道這家公司會倒閉，我說為什么這么講呢。他說，現在做出來的產品沒有人買單，大家都覺得這個產品根本沒有用，買單的都是看著老板的面子的。我說你們老板怎么認為呢。他說，老板認為前景很好。

最后這家公司雖然沒有倒閉，但是這塊的業(yè)務已經被砍掉了。原因是不掙錢。其實底層執(zhí)行層面的人，因為接觸的實操性細節(jié)，對一些事情的看法可能更準確，所以當了領導一定要注意聽從手下人的意見。

就這一點來說，我覺得燕昭王（對，就是那個死人堆里爬出來的那個）做得最好，也因此，他成為一代名君。

古往今來，聽從別人的意見都是一件非常利大于弊的事，所以要注意，把握方向的時候，也要聽取手下人的執(zhí)行遇到的問題，這樣事情才會往成功的方面走。

其實鬼谷子包涵的不但有實操術，還有心理學，還有領導的智慧，可以說是囊括了整個人類的智慧。但是遺憾的是，第十三篇和第十四篇已經失傳。

以我的猜測，這后兩篇應該講一些兵法之類的精華，因為所有的都講了，唯獨兵法這方面講得略少，我猜測應該是講這些東西。但是，確實這后兩篇沒有了，很多東西也無從考證了。

所以，今天是最后一講了，從開始到現在，大概是講了28篇的篇幅，把鬼谷子淺顯地講了一下，我知道我理解的還非常表面化。如果有愿意探討的朋友，可以在后臺留言。歡迎大家把職場上碰到的問題，給我留言，我會一一為大家解答回復的。

我還是覺得，時間過的很快，不要讓自己白白地過了這一生，不管是研究心術也好，研究其他別的也好，這一生都要有那么一點點的成績。

其實我多少還是有些松口氣，我答應大家的事情還是完成了，因為我說過我會把鬼谷子講完，我就要做到。

最后還是祝大家事業(yè)上節(jié)節(jié)開花，紅紅火火，順順利利！