當(dāng)今，鬼谷子很火，火到為官為商為民都要拿他“增智”，鬼谷子成了“超級(jí)智慧大師”。鬼谷子是人是“鬼”?

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鬼谷子是一個(gè)人。他姓王名詡，又名王禪，號(hào)玄微子。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期人，華夏族，相傳額前四顆肉痣，成鬼宿之象。他的籍貫有三種說(shuō)法：一說(shuō)春秋戰(zhàn)國(guó)衛(wèi)國(guó)朝歌（河南淇縣）人；一說(shuō)是戰(zhàn)國(guó)魏國(guó)鄴地（河北臨漳）人；一說(shuō)陳國(guó)鄲城（河南鄲城縣）人。

鬼谷子是著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，精通百家學(xué)問(wèn)，因隱居清溪鬼谷，故自稱鬼谷先生。鬼谷子常入山采藥修道，“王禪老祖”是后人對(duì)鬼谷子的稱呼，為老學(xué)五派之一。相傳他有500弟子，著名的有蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、李斯、呂不韋、白起、李牧、王翦、甘茂、樂(lè)毅、毛遂、趙奢、李悝、徐福等。

他通天徹地，智慧卓絕，人不能及。二千多年來(lái)，兵法家尊他為圣人，縱橫家尊他為始祖，算命占卜的尊他為祖師爺，謀略家尊他為謀圣，名家尊他為師祖，道教尊其為王禪老祖。鬼谷子的師尊是老子。

《鬼谷子》是一本書(shū)?！豆砉茸印肥强v橫家游說(shuō)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是鬼谷子畢生學(xué)術(shù)研究的精華。《鬼谷子》共二十一篇，其中的轉(zhuǎn)丸篇已失傳。

《鬼谷子》一書(shū)，歷來(lái)被人們稱為“智慧禁果，曠世奇書(shū)”，它在中國(guó)傳統(tǒng)文化中頗具特色，是亂世之治學(xué)，治世之哲學(xué)，又是謀略學(xué)巨著，成功學(xué)寶典，融合了鬼谷子卓絕智慧和縱橫韜略?！豆砉茸印愤@部?jī)汕Ф嗄甑闹\略學(xué)巨著，是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的奇葩。它集中了國(guó)人心理揣摩，演說(shuō)技巧，政治謀略、軍事外交、經(jīng)商談判的精華，為當(dāng)代政界人士，企業(yè)界人士，商業(yè)經(jīng)營(yíng)者，管理人員，公關(guān)人所必讀。

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我在學(xué)習(xí)《鬼谷子》。在與友人談起鬼谷子時(shí)，許多人對(duì)鬼谷子及其內(nèi)容知之甚少，或一知半解，于是我整理了其中的十三篇內(nèi)容，扼要介紹，僅導(dǎo)讀而已，學(xué)習(xí)鬼谷子智慧，還得認(rèn)真閱讀原文。

一、《捭闔第一》。捭闔的本義是開(kāi)合，在這里指縱橫馳騁，大開(kāi)大合。捭闔是鬼谷學(xué)說(shuō)中一種基本的方法。鬼谷子認(rèn)為一開(kāi)一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是掌握事物的關(guān)鍵?？v橫家以開(kāi)合之道作為權(quán)變的根據(jù)，并且運(yùn)用在其游說(shuō)術(shù)中。

本篇大意是：與人交談時(shí)，或者撥動(dòng)游說(shuō)，或者閉藏觀變。游說(shuō)時(shí)撥動(dòng)對(duì)方，即捭，是為了讓對(duì)方實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來(lái)，以便正確地估量和判斷，了解實(shí)情，據(jù)以說(shuō)而服之；有時(shí)要適當(dāng)閉藏，即闔，這是為了進(jìn)一步說(shuō)服對(duì)方而施展的一種手段。

二、《反應(yīng)第二》。反應(yīng)術(shù)是鬼谷子關(guān)于獲取對(duì)方情報(bào)的一種方法。反應(yīng)，在這里指從對(duì)方反回的信息。

本篇大意是：獲取信息情報(bào)，要求通過(guò)反復(fù)的觀察，對(duì)認(rèn)知的事物實(shí)情加以探詢。為了獲取實(shí)情，還可以采取各種手段，或者以某種言辭引誘對(duì)方開(kāi)口，或者以緘默誘導(dǎo)對(duì)方吐露實(shí)情，或者從對(duì)方的言談舉止、喜怒哀樂(lè)中發(fā)現(xiàn)實(shí)情，或者反反復(fù)復(fù)集中探求某一環(huán)節(jié)，這就如同張開(kāi)了一張大網(wǎng)，等待對(duì)方落入或?qū)⑵湔肿　Ｓ袝r(shí)還可以運(yùn)用反辭來(lái)試探對(duì)手，想要講話，反而先沉默；想要敞開(kāi)，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給予。有了此法，如同探囊取物般可靠，如后羿射箭，無(wú)不命中。

三、《內(nèi)揵第三》。內(nèi)揵：內(nèi)，通納，就是敘述自己的觀點(diǎn)；揵，通楗，本義為門(mén)閂。內(nèi)揵，就是指向君王進(jìn)諫。本篇是鬼谷子關(guān)于進(jìn)諫和固守謀略的方法，主要論述臣子與君主之間的關(guān)系。

本篇大意是：要使諫言計(jì)策得到采納，就要善于抓住君主的愛(ài)好，做到“情投意合”，使之“遠(yuǎn)而親”；反之則“意氣相離”，“近而疏”。所以做臣子的既要使人采納諫言計(jì)策，又要掌握分寸，進(jìn)退有度，可進(jìn)可退，可堅(jiān)持可放棄，這樣才能掌握主動(dòng)權(quán)。

四、《抵巇第四》。抵，抵塞；巇（xi），原意是險(xiǎn)峻、險(xiǎn)惡的意思，此處指縫隙。抵巇，在這里指彌補(bǔ)不足、堵塞漏洞。

本篇大意是：凡事都不是鐵板一塊，任何事物都有可能出現(xiàn)裂痕，小的裂痕會(huì)釀成大的裂痕。裂痕的出現(xiàn)是有征兆的，所以要防微杜漸，當(dāng)裂痕小時(shí)要“抵”住?！暗帧弊】p隙的方法多種多樣，可以通過(guò)“抵”使裂痕封閉，可以通過(guò)“抵”使裂痕減小，可以通過(guò)“抵”使裂痕消失，最后達(dá)到自己的目的。

五、《飛箝第五》。飛箝：飛是褒揚(yáng)激勵(lì)。箝，是挾制。飛箝，就是以激勵(lì)、褒揚(yáng)的言語(yǔ)誘致對(duì)手實(shí)情從而抓住對(duì)方心理。飛箝之術(shù)是鬼谷子論辯術(shù)的一個(gè)重要方法。

本篇大意是：飛箝的目的多種多樣，主要是為了考察人的能力、權(quán)變，辨別其真?zhèn)问欠?。與人雄辯要設(shè)法鉤出對(duì)方的意圖，用飛揚(yáng)之法套出對(duì)方的真話，再用箝子挾制，使其不得縮回，只好被牽著走，這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復(fù)。如果誘導(dǎo)不成，還可以威脅、利誘，達(dá)到箝制的目的。

六、《忤合第六》。忤（wu）合：忤，抵觸、背逆。合，符合，不違背。忤合，在這里是指以忤求合，先忤后合。“忤合”講的就是靈活應(yīng)變的謀略。鬼谷子認(rèn)為世間的事物沒(méi)有永遠(yuǎn)高貴的，也沒(méi)有永遠(yuǎn)居于權(quán)威地位的，圣人應(yīng)該“無(wú)所不作”，“無(wú)所不聽(tīng)”，使用“忤合”之術(shù)達(dá)到自己的目的。

本篇大意是：“趨合”與“倍反”是普遍存在的，有時(shí)又相互轉(zhuǎn)化，圣人應(yīng)該掌握這一規(guī)律，把握反忤之道，或者合于此忤于彼，或者合于彼忤于此，這種反忤之述大而言之可以協(xié)四海、包諸侯，小而言之可以運(yùn)用到與人交往。而行“忤合”之術(shù)的條件是要了解自己和估量環(huán)境，“用之天下，必量天下而與之；用之國(guó)，必量國(guó)而與之；用之家，必量家而與之；用之身，必量身材能氣勢(shì)而與之”。

七、《揣篇第七》。揣，揣度，揣測(cè)。揣篇講的是關(guān)于“揣度”的謀略。揣術(shù)是鬼谷子推測(cè)對(duì)方心理的方法。其要旨在掌握對(duì)方實(shí)情，包括能力、權(quán)變、憎惡等。尤其是治理國(guó)家、統(tǒng)治天下的人，一定要先度量天下各方面的權(quán)變，才能治國(guó)安邦。揣術(shù)在人際交往中也有用。

本篇大意是：要游說(shuō)天下人君，一定要揣測(cè)諸侯的實(shí)情。要在對(duì)方高興時(shí)前往，因?yàn)槿嗽跇O度興奮時(shí)，無(wú)法隱瞞實(shí)情；也可在對(duì)方恐懼時(shí)前往，因?yàn)槿嗽跇O度恐懼時(shí)也無(wú)法隱瞞實(shí)情；也可以在對(duì)方不高興或仇恨時(shí)前往，因?yàn)槿嗽诓桓吲d或仇恨時(shí)也無(wú)法隱瞞實(shí)情。故本篇云；“故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情，隱匿無(wú)所索之。此謀之大本也，而說(shuō)之法也?！?/p>

八、《摩篇第八》。摩：揣摩。這里指通過(guò)刺激、試探，以求引起對(duì)方反應(yīng)，從而了解內(nèi)情。摩篇講的是從內(nèi)心情感變化揣測(cè)實(shí)情的方法。

本篇大意是：揣摩要在隱密中進(jìn)行。善于揣摩的人，就像釣魚(yú)一樣不動(dòng)聲色，讓魚(yú)自動(dòng)上鉤。掌握“摩”術(shù)則“主事日成”、“主兵日勝”?！澳Α钡姆椒ê芏?，有以平、有以正、有以喜、有以怒、有以名、有以行、有以廉、有以信、有以利、有以卑，但如用之不當(dāng)，也難以奏效。圣人用之而能成功，在于其方法合乎“道”。

九、《權(quán)篇第九》。權(quán)者，權(quán)衡、審察之意也。這里指審度形勢(shì)以更好地進(jìn)行游說(shuō)。

本篇大意是：游說(shuō)是講技巧的，技巧可以掩飾內(nèi)容：說(shuō)奉承話的人，由于會(huì)吹噓可以變成智；說(shuō)平庸話的人，由于能果決而變成勇；說(shuō)憂慮話的人，由于善權(quán)變而變成信；說(shuō)冷靜話的人，由于善逆反而變成勝。有時(shí)候“口可食不可言”，因?yàn)橥暗湉目诔觥?，所以說(shuō)話時(shí)要贊人長(zhǎng)，不揭人短。而且要努力做到“與智者言，依于博”；“與賤者言，依于謙”；“與勇者言，依于敢”，等等。

十、《謀篇第十》。謀：謀劃。這里主要指施展謀略計(jì)策，即所謂“運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外”。鬼谷子強(qiáng)調(diào)凡事都要講究謀略，有了謀略計(jì)策才能“制于事”。

本篇大意是：要做大事，就要有謀略計(jì)策，要先謀劃好，再按著謀劃的目的去游說(shuō)。但謀略要因人而生?！叭嗜溯p貨，不可以利誘之，可使出費(fèi)”，“勇者輕難，不可懼以患，可使據(jù)?！?。運(yùn)用謀略也要講究方法：公開(kāi)不如隱蔽，循常理不如出奇計(jì)。謀的目的在于“制人”，而不是“見(jiàn)制于人”，“制人者，握權(quán)也，見(jiàn)制于人者，制命也”。

十一、《決篇第十一》。決：決策，決斷。這里指決情定疑，果斷決策。

本篇大意是：成敗在于決斷。當(dāng)斷不斷，反受其亂。作出決斷要趨利避害，要順應(yīng)人之常情，還要“度以往事，驗(yàn)之來(lái)事，參之平素，可則決之”。勇于決者善于決者，謀事可成。

十二、《符言第十二》。符言：符是符契、符節(jié)。這里指言詞與事實(shí)像符契一樣吻合。本篇實(shí)際上是為君主治國(guó)平天下指出的修養(yǎng)之術(shù)。

本篇大意是：為人君者必須做到，安徐正靜的境界；高瞻遠(yuǎn)矚，耳聰目明；善于聽(tīng)取各種言辭；賞罰必正；善于統(tǒng)領(lǐng)百官，遵守為政之道；思維周密，洞察隱微。

十三、《轉(zhuǎn)丸第十三》。轉(zhuǎn)丸：靈活、婉轉(zhuǎn)。這里指巧言善辯。鬼谷子轉(zhuǎn)丸篇已佚，現(xiàn)所見(jiàn)為后人整理。

本篇大意是：游說(shuō)要靠巧辭，要對(duì)什么人說(shuō)什么話，說(shuō)什么話就要采用什么辦法和說(shuō)辭。不要簡(jiǎn)單直言，要研究講話的對(duì)象，講究講話的技巧。

此外，鬼谷子中還有《本經(jīng)符七篇》、《持樞》、《中經(jīng)》。《本經(jīng)符七篇》主要內(nèi)容為修身養(yǎng)性的方法?！冻謽小分饕v述為人君者要順合治國(guó)之道?！吨薪?jīng)》講的是由內(nèi)心發(fā)出以把握外部事物的方法。

文/強(qiáng)哥學(xué)國(guó)學(xué)