原來“口紅效應”真的存在

magicgirlxiao 2016-10-26

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這個“ysl星辰”到底是個什么鬼？

它是法國著名奢侈品牌“圣羅蘭”推出的一款圣誕節(jié)限量款唇膏。每年這個時候，圣羅蘭幾乎都會推出限量版，去年是紅唇系列，今年是星辰系列。

因為目前這款唇膏在中國并未同步銷售，很多迷妹紛紛喊男友買口紅。

其實這是一個商業(yè)炒作，套路太深了。你中招了嗎？

前幾天晚上一個科技界大腕發(fā)了一條朋友圈：“今夜男人們都在看錘子，而女人們都在刷口紅”。

于是朋友圈出現(xiàn)了這么幾類人：

一類是秀男友已經(jīng)買了ysl星辰的

一類是瞧不起需要男友買ysl星辰送給自己的女友，并且質(zhì)問這類女人是“口紅婊”的；

一類是轉(zhuǎn)發(fā)別人家男友送自己女友ysl星辰的鏈接，并在朋友圈問這樣的男友哪里有賣的。

“YSL星辰”一夜之間成為熱烈討論的對象，其原因遠不止“社交營銷”那么簡單：

什么是“口紅效應”？

近幾年，除了口紅以外，愿意在小物件上花錢（包括你自己）的人好像變多了，比如鞋子、衣服、吃的、或者短途的旅游，很多年輕人的想法是，反正我也買不起房子和車子，倒不如多買幾件衣服犒勞下自己。由此還誕生了一個詞叫“輕奢主義”。

說到這里，你不得不為商家的營銷智慧點贊，經(jīng)濟下行，消費力下降的時期，商家給這些年輕人制造了一個新的消費理由，標榜“輕奢主義”的這些年輕人尤其是女性正是這些美妝品牌的新進消費人群。

這種趨勢其實這是一種有趣的經(jīng)濟現(xiàn)象，叫“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”，當然，在經(jīng)濟學上，它還有個更響亮的名字，叫“口紅效應”。它是指因經(jīng)濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經(jīng)濟現(xiàn)象，也叫“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”。

作為價格相對便宜的“奢侈品”，比較貴的口紅也不過幾百元，符合其作為“廉價的非必要之物”的經(jīng)濟學定位，對消費者起到“安慰”作用。

“口紅效應”受益行業(yè)

提到“口紅效應”，電影業(yè)是一個很好的例證，在蕭條的20世紀二三十年代也正是好萊塢電影騰飛的時期。

美國大蕭條時代經(jīng)典電影《亂世佳人》

在中國，最近幾年電影票房的火箭式發(fā)展也被人指出是“口紅效應”的表現(xiàn)，在眾多行業(yè)都陷入發(fā)展瓶頸的現(xiàn)在，根據(jù)廣電總局公布的數(shù)據(jù)，2015年全國電影的總票房達到440億，是2008年的十倍有余，要知道，在2008年總票房達43億的時候，已經(jīng)有人高呼“電影業(yè)的奇跡”了。

除了電影，我們還使用“口紅效應”形容過很多非必須的消費品，比如電子游戲和精裝圖書。但現(xiàn)在，口紅效應不再只是一個比喻，更直接指向了口紅本身。2015年第三季度的觀研網(wǎng)在線調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，口紅類（含口紅、唇彩和唇膏）的商品購買排名位列第一，市場滲透率達到67.8%。