——在道和、嘉誠泰和、道可特戰(zhàn)略合并協(xié)議簽約儀式暨律所機制與發(fā)展創(chuàng)新研討會上的總結(jié)

 《民主與法制》周刊總編輯  劉桂明         

2016年7月29日  北京

各位領(lǐng)導、各位學者、各位律師：

作為今天研討會的主持人，最后由我來總結(jié)一下從簽約儀式到研討會的基本情況?？梢哉f，今天下午的會議，時間不長，但內(nèi)容豐富，形式活躍。所有參會的領(lǐng)導、嘉賓、同行，既說了過年話、祝賀話，也說了心里話、大實話，更說了真心話、交心話。我非常贊成剛才王進喜教授所說，今天北京三家所的合并是操了全國律師行業(yè)的心，是在為全國律師做一件至關(guān)重要的事情。因為今天所有的發(fā)言，不只是談律所合并，也不僅是說北京律師，都在討論與中國律師業(yè)有關(guān)的重大問題。

那么，都討論了哪些重大問題呢？也就是說，今天我們通過討論看到了什么？

在我看來，各位的發(fā)言主要集中在以下十個方面：

第一、看行業(yè)發(fā)展。

十年前，我還在全國律協(xié)工作時曾經(jīng)提出，在相當長的一段時間內(nèi)，我國律師行業(yè)發(fā)展都將無法回避九大發(fā)展趨勢： 一是規(guī)?；?，要做大;二是專業(yè)化，要做精;三是品牌化，要做活;四是規(guī)范化，要做準;五是國際化，要做廣;六是公益化，要做好;七是政治化，要做高;八是產(chǎn)業(yè)化，要做強;九是信息化，要做快。

現(xiàn)在看來，還是如此。今天我們各位的發(fā)言，因為時間關(guān)系，并沒有涉及到這九個方面的趨勢。但從劉光超主任的主題發(fā)言中，他提到了六個方面，那就是規(guī)?；I(yè)化、規(guī)范化、品牌化、國際化、信息化。另外，光超又增加了一個公司化。當然，通過今天三家律所的合并，大家談的更多的是我國律師行業(yè)的規(guī)?；?。對于中國律師行業(yè)的規(guī)?；?，我曾經(jīng)歸納了自然做大、合并做大、聯(lián)盟做大、聯(lián)邦做大等四種模式。今天我們所見證的道和、嘉誠泰和、道可特三家北京律所合并，毫無疑問就是第二種規(guī)模化發(fā)展模式。近年來，類似的合并模式在全國各地還有不少。

可以預(yù)計，在未來一段時間內(nèi)，我國律師行業(yè)的規(guī)?；瘜⑹且粋€潮流與趨勢。

第二、看機制創(chuàng)新。

近年來，在我國一些律師事務(wù)所的在機制創(chuàng)新中，開始出現(xiàn)了公司制的探索與創(chuàng)新。據(jù)我對光超主任的了解，這些年來他孜孜以求的就是公司制的推行與發(fā)展。剛才，他特別介紹了道可特所推行公司制的經(jīng)驗心得。那就是在強調(diào)人才、品牌、市場、管理一體化的基礎(chǔ)上，他們沒有采取絕對的計點制，而是保留了部分的績效分配模式。同時，把分配機制設(shè)計為創(chuàng)收分配、承辦分配和利潤分配三個層次，并創(chuàng)造性地設(shè)計了漸進式公司制深化路徑。尤其值得一提的是，與很多公司化律所不同的是，他們提出了真正的公司制，設(shè)置了權(quán)益合伙人和非權(quán)益合伙人。對于這樣的探索創(chuàng)新，我們應(yīng)當鼓勵與提倡。此前，重慶中豪律師事務(wù)所主任袁小彬律師也曾長時間跟我談?wù)摿斯局频膭?chuàng)新構(gòu)想。我覺得，這些機制創(chuàng)新都是有益的?？吹贸觯裉齑蠹业陌l(fā)言對公司制的發(fā)展，盡管也表示了一些憂慮，但總體上對公司制的方向還是贊同的，對劉光超主任不斷探索的勇氣與追求更是佩服。

第三、看發(fā)展模式。

剛才李公田副局長結(jié)合律師界分分合合的現(xiàn)象，提出了要重視律師業(yè)發(fā)展模式、合作形式、服務(wù)方式的探索創(chuàng)新?？吹贸觯麑⒐獬魅翁岢龅男袠I(yè)化的精品所表示了濃厚的興趣。因為光超主任今天提出了兩種發(fā)展模式：一是適度規(guī)?；?，二是中小律所的精品化。他認為律所可以選擇三種精品化：一是專業(yè)化的精品所；二是行業(yè)化的精品所；三是公司化的精品所。他說，中小所必須做成精品所才有出路，人員要精，業(yè)務(wù)要精，管理要精。另外，他還主張公司制的一體化和企業(yè)化能夠讓中小規(guī)模的事務(wù)所激發(fā)出活力和潛能。對此，來自國浩所的合伙人王衛(wèi)東律師也表示了欽佩與贊賞。

第四、看品牌經(jīng)營。

今天簽約合并的道和、嘉誠泰和、道可特三家律師事務(wù)所都是歷史相近、風格相似、規(guī)模相當?shù)姆煞?wù)機構(gòu)，在業(yè)內(nèi)均具有良好的口碑，而且業(yè)務(wù)領(lǐng)域各有專長，互補性強，均已創(chuàng)造了不同認知的品牌。剛才，通過三家律所代表黃鷹、馬慧娟、劉光超的介紹，看得出作為核心合伙人，他們發(fā)展理念相近，對合并均高度認同。戰(zhàn)略合并協(xié)議簽訂后，三所將以“道可特”作為主體品牌，通力合作，精心打造，從而有效地提升核心競爭力，實現(xiàn)聚合效應(yīng)。作為新主體的道可特律師事務(wù)所，合并后人員規(guī)模將超過百人，將更有利于實現(xiàn)專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；l(fā)展。當然，這需要一個過程。因為品牌經(jīng)營，不僅需要戰(zhàn)略，而且還需要謀略與策略。

第五、看市場拓展。

我國律師業(yè)的市場蛋糕、市場空間有多大，同樣也是今天研討的重點。律師事務(wù)所中的市場拓展既有較強專業(yè)性和特殊性，更與時代有關(guān)。當下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)信息化的發(fā)展契機，找到律師事務(wù)所發(fā)展的商機，就是一件頭等大事。也就是說，合并后的道可特所在業(yè)務(wù)發(fā)展與市場方面，如何在建設(shè)律所品牌的同時，進一步維系既有客戶，同時又多元化地發(fā)展?jié)撛诳蛻?，就是一件至關(guān)重要的事情。光超主任也認為，過渡的規(guī)?；瘯砉芾沓杀炯哟?，主營業(yè)務(wù)不突出，業(yè)務(wù)風險加大，利益沖突明顯等弊端。所以，他們將繼續(xù)堅持走精英團隊整合和品牌合伙人引入的策略。如此而來，市場拓展將走上一條正確的道路。

第六、看體制改革。

這個問題不只是針對律所合并而引發(fā)的，而是因為我國律師體制改革的前景而引出的。最近，中央發(fā)布了《關(guān)于深化律師制度改革的意見》，其中強調(diào)的制度改革，既有體制上，也有機制上的。我感覺，原來我國律師體制的改革都是從上而下的，效果很好，成績很大。但是，這幾年我國律師制度的改革基本上是由下而上的。而這些改革，基本上只是機制意義上的改革。我們希望能有更加科學更加長遠的頂層設(shè)計，能出現(xiàn)像上個世紀九十年代那樣重大的制度性改革。為此，大家對三家律所合并的深意，顯然理解得更加深刻。王進喜教授剛才也說到，我國律師業(yè)下一步的發(fā)展，應(yīng)該是制度層面的。要多種渠道發(fā)展法律和非法律人的合并，對行業(yè)提供綜合服務(wù)不僅限于法律服務(wù)，跨行業(yè)合伙。

第七、看文化差異。

剛才在發(fā)言中，李大進律師特別強調(diào)了律所合并后要經(jīng)歷的三關(guān)，其中第一關(guān)就是文化差異關(guān)。光超主任在開頭致辭中也提到了爭取盡快形成新的更具有凝聚力和競爭力的律所文化，通過文化融合，再真正實現(xiàn)人員融合與業(yè)務(wù)融合。確實如此，律所合并就像兩口子結(jié)婚一樣，不同性格、不同風格、不同人格的人，組合到一起，如何生活與相處，如何共事與合作，絕不是一個小問題。如果能夠解決合并后的文化不同、利益不同、你我部分等三大難題，合并后新的律所品牌就大功告成了。就像李海波律師剛才畫的那幅漫畫所說，“可以吵，別下車”。結(jié)合最近北京野生動物園那起老虎吃人案，我們看到，合伙人之間的文化融合、律所合并后的文化融合，可以說是一門真正意義上的大學問。作為朝陽區(qū)律師協(xié)會監(jiān)事長，柴志偉對此也表示認同。他認為，中小所合并成功的基礎(chǔ)，并不是取決于合伙人的創(chuàng)收能力，而是取決于共同的價值觀。

第八、看利益分配。

剛才好幾位律師都提到了金杜所，都認為這是標桿所。今天，來自金杜所得高級合伙人劉延嶺不僅強調(diào)了業(yè)務(wù)上的專業(yè)化與專業(yè)上的差異化，而且還特別強調(diào)了律師事務(wù)所的分配機制。結(jié)合外國律師事務(wù)所的集中分配機制，他認為實力雄厚的律師事務(wù)所幾乎沒有一家是提成制的、是單干的。只有集中才能形成團隊，才會有依托，才能走得更遠。合伙人之間的分配只和時間有關(guān)系，跟創(chuàng)收等無直接關(guān)聯(lián)。走得遠比走得快重要得多。李大進律師在說到合并后的三關(guān)時，特別強調(diào)了利益分配關(guān)。他說如果70%的合伙人不計較利益，合并就成了；如果只有一半的合伙人不計較利益分配，合作就難了；如果比例倒過來了，那就可以宣布，合并也好，合作也罷，基本上都黃了。我認為，這是今天所有發(fā)言者中最具振聾發(fā)聵意義的發(fā)言。還有，德恒所合伙人徐建軍律師介紹的他們律所二次創(chuàng)業(yè)情況，同樣具有借鑒意義。他們實行全國一體化的文檔管理系統(tǒng)，利益綁定，團結(jié)一致，不內(nèi)耗，共進退。尤其是管理公司化、分配合伙化，然后建立投資基金與退休基金乃至風險準備金，都值得關(guān)注與借鑒。

第九、看業(yè)務(wù)融合。

光超主任介紹說，三家所合并后可以促進優(yōu)勢互補，通過做大實現(xiàn)做強。因為三家律所在業(yè)務(wù)上各有特長、各具優(yōu)勢。道可特所在資本市場方面擁有自己多年來積累的特點和優(yōu)勢，道和所的傳統(tǒng)特色在房地產(chǎn)領(lǐng)域見長，嘉誠泰和所始終擅長爭議解決法律服務(wù)。所以，合并后的三家所的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平都將得到優(yōu)化和提高。通過業(yè)務(wù)融合，新的道可特所服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒏鼘拸V、門類將更齊全，服務(wù)水平將更高、更專業(yè)。屆時，客戶和社會的認可度也將會越來越高，道可特的品牌更會越來越響亮。所以，如果說文化融合是靈魂，那么業(yè)務(wù)融合就是實力。

第十、看職業(yè)情懷。

高子程會長說，今天的合并不僅僅是一件大事，更是一道風景、一種創(chuàng)新、一個課題、一種思考。王遠捷局長還特別以趙本山的“昨天、今天、明天”為題，對三家所的合并，表示了美好的祝福。這是一種來自律師協(xié)會與司法行政領(lǐng)導的期待與祝福，同樣今天合并的主角也是信心滿滿。三家律所創(chuàng)始合伙人、三位主任代表分別從思想、理想、夢想三個層面講述了三所合并的生動故事，共同表達了“不是害怕冬天，而是向往春天”的合作渴望和攜手推進公司制律所發(fā)展，打造事業(yè)新平臺，為理想再出發(fā)的心愿。其實，這不僅是一種職業(yè)心愿，而更是一種職業(yè)情懷。通過這種職業(yè)情懷，充分展示了他們對律師行業(yè)的專業(yè)責任乃至對律師事業(yè)的社會責任。尤其令人感動的是，劉光超主任在致辭中談到，律師行業(yè)在個人方面需要健康的身體綠色的生活，在狀態(tài)方面需要新鮮的空氣綠色的生命，在發(fā)展方面還需要創(chuàng)新的業(yè)務(wù)綠色的市場。道可特作為新興的律所，將秉承“綠所”的理念，定位于法治的“綠芽”，懷著一顆變革的“綠心”，培養(yǎng)人才的“綠林”，保證執(zhí)業(yè)的“綠行”，打造心中的“綠所”。

如此充滿社會責任、展示行業(yè)形象的律所，如此充溢職業(yè)情懷、彰顯時代特色的“綠所”，一定會引起全行業(yè)的共鳴，也一定會得到全社會的認同。

各位同仁、各位同道，讓我們一起祝賀三家律所的合并，一起祝福新的道可特律師事務(wù)所吧！