創(chuàng)業(yè)也許來自于一個好的點子，或者是強(qiáng)大的使命感。但是光有點子和激情是不夠的，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，技術(shù)基礎(chǔ)必不可少。很多看似美好的項目之所以死掉，就是因為缺少技術(shù)合伙人之后引發(fā)的“木桶效應(yīng)”。創(chuàng)業(yè)之初找一個懂技術(shù)的人襄助，成為每個創(chuàng)業(yè)者都必須過的一關(guān)。

我是馬駿，80后創(chuàng)業(yè)者。8年餐飲從業(yè)經(jīng)歷，3年前離開外企，開始了巨興傳媒的創(chuàng)業(yè)之路。作為中國第一家做餐廳排隊等位的公司，我感到很慚愧，當(dāng)我們的競爭對手以20億估值融得5億人民幣時，我們果斷了停下了這個在餐飲020領(lǐng)域比較燒錢的業(yè)務(wù)。把我們曾近的NOQ和牛排，一個用了1700W的教訓(xùn)，深深鎖在了每個巨興創(chuàng)業(yè)人的心里。

• 給自己第一次創(chuàng)業(yè)做一個總結(jié) ；

  
  

• 借我的案列給創(chuàng)業(yè)和即將創(chuàng)業(yè)的朋友提個醒。

因為我們相信，別人的成功不一定能復(fù)制，但他人的錯誤，我們可以盡量去避免。同時給所有的巨興人一個鼓勵，也和更多創(chuàng)業(yè)的朋友共勉。

計劃會有10個篇章，在結(jié)束項目的這段日子里，我拜訪了40多家的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，把創(chuàng)業(yè)中碰到的問題和大家進(jìn)行交流，同時借鑒學(xué)習(xí)了眾多創(chuàng)業(yè)者的觀點，整理之后一并在創(chuàng)敗記中跟大家一一做分享。

今天第一次聊的是，人—合伙人，尤其是技術(shù)合伙人的重要性。所謂人“定勝天”，一旦這個位置的合伙人穩(wěn)定了，那才是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的良好開始。

基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)行業(yè)特性，我們首先需要找到一個技術(shù)合伙人，特別是對于我這樣一名市場營銷背景出身的人來說。創(chuàng)業(yè)的初期，我可以承擔(dān)銷售、市場BD等基礎(chǔ)的工作，但是技術(shù)一定是我干不了的事情，所以有一個在技術(shù)上幫到你的人，尤為重要。

很多人在創(chuàng)業(yè)初期，如果CEO是銷售或者市場出生，出現(xiàn)類似的情況，我們往往是IDEA和市場經(jīng)驗為先，覺得市場資源可以幫助公司或者產(chǎn)品打開局面，或者積累第一波種子用戶，這確實沒錯。于是很多創(chuàng)業(yè)者就會覺得找一些初級、中級的技術(shù)人員把作出產(chǎn)品的初樣，對付一陣。后期騎驢看唱本，有合適的機(jī)會再引進(jìn)所謂的大牛，沒合的人選就把中級的技術(shù)提攜成CTO或者技術(shù)合伙人。這樣的情況幾乎占到采訪企業(yè)的小一半，而巨興傳媒也是其中之一。

創(chuàng)敗1：沒有核心的有能力的技術(shù)作為創(chuàng)業(yè)合伙人，陪項目一起成長

這樣的做法有什么錯呢？特別是在項目前期前景比較迷茫，資金比較緊張的，很多人認(rèn)為這樣做不是正常嗎？其實，這個時候就是CEO給自己挖坑的開始。

那這樣思考做法的原因有一般以下幾個情況：

1. 創(chuàng)始人是傳統(tǒng)行業(yè)出身，沒有技術(shù)背景，不知道技術(shù)團(tuán)隊該有哪些工種組成，也缺乏獲得人才的渠道，更何況要找個好技術(shù)合伙人呢？

2. 創(chuàng)業(yè)初期資金緊缺，不舍得花錢，開不起技術(shù)大牛的工資。

我創(chuàng)業(yè)初期屬于以上兩個原因多些。下面是其他公司的情況：

3. 不經(jīng)意間看到人家小團(tuán)隊的產(chǎn)品，結(jié)合了自己的市場和行業(yè)經(jīng)驗，覺得稍作調(diào)整，就可以變成移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，于是忽悠小團(tuán)隊一起開始干。

4. 對自己的產(chǎn)品沒有把握，也不愿意投大量資金，于是想先拼湊出一個產(chǎn)品，等將來吸引到投資人了，再大干特干。

1. 產(chǎn)品技術(shù)不扎實，系統(tǒng)穩(wěn)定性是沒有保證的。

2. 依葫蘆畫瓢的產(chǎn)物，也許能實現(xiàn)初期的一些基本功能，但由于技術(shù)人員的技術(shù)有限，CEO自身又是技術(shù)盲，整體的系統(tǒng)架構(gòu)沒有升級型和延續(xù)性可言的。發(fā)生最多的情況是，新功能在原本不穩(wěn)定的架構(gòu)下開發(fā)，讓系統(tǒng)加重負(fù)荷，更嚴(yán)重的需要重構(gòu)或者局部重構(gòu)。這樣的結(jié)果可想而知，費時費力，還沒有穩(wěn)定性可言。如果銷售力量強(qiáng)，把產(chǎn)品大面積推開，但產(chǎn)品頻頻出問題，后果哪是一個“慘”字可以形容的呀？

3. 一個創(chuàng)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊往往需要一個周期的磨合，這樣的磨合包括團(tuán)隊之間的配合，技術(shù)架構(gòu)的檢驗，以及團(tuán)隊技術(shù)管理制度的自我制定和完善。如果沒有一個有項目經(jīng)驗的技術(shù)合伙人，就不會有一套有效的磨合機(jī)制。團(tuán)隊一直是出于自由無序的開發(fā)狀態(tài)，這里有BUG就改，那里有漏洞了就修，也不能對個人技術(shù)KPI和能力有一個可衡量的評估。扁平化的技術(shù)團(tuán)隊無人管理，當(dāng)然形成了畸形了開發(fā)習(xí)慣，后果可想而知。前期人員還不穩(wěn)定，一旦有人離職，那熱鍋上的螞蟻狀，應(yīng)該不難想象了。

以上的問題，在我創(chuàng)業(yè)中幾乎都碰到了，特別是2和3，自己的感觸太深了。

由于前期產(chǎn)品有了一個雛形，并很快在上海地區(qū)推廣，結(jié)果設(shè)備軟件每天的維護(hù)和新安裝量之比幾乎到了1:1。由于體驗不好，用戶開始流失，這個其中的滋味只有創(chuàng)業(yè)者自己知道。

中期不同的功能疊加，原本脆弱的系統(tǒng)開始BUG不斷，而你需要面臨重構(gòu)或者容忍BUG的方式繼續(xù)開發(fā)，每天的選者痛苦不堪。重構(gòu)吧，在沒有技術(shù)大牛的前提下不一定能達(dá)到后期一勞永逸，而且需要大量時間，數(shù)據(jù)備份等。不重構(gòu)吧，就得會有未知BUG的風(fēng)險。明白人都知道該選重構(gòu)，可沒有技術(shù)合伙人，重構(gòu)也無濟(jì)于事。

于是產(chǎn)品的BUG和穩(wěn)定一直是困擾整個項目的大問題，特別是我們的產(chǎn)品需要不同用戶多角色、高頻次的交互，使用后臺種類多，本身難度就大，外加BUG頻頻，體驗可想而知。

從產(chǎn)品設(shè)計角度出發(fā)，即使對手抄襲了我們很多的IDEA，產(chǎn)品的交互和體一家做到完美。在這點上我對我的技術(shù)團(tuán)隊比較失望，而對手的產(chǎn)品也沒有帶來太多驚喜。

這種情況該怎么辦？如何找到技術(shù)大牛做合伙人？又或者真心找不到，該怎么辦？

先說說由于前期客觀原因找不到的解決辦法：

1. 在沒有技術(shù)合伙人的情況下，創(chuàng)始人必須能做產(chǎn)品原型，不會也要學(xué)，起碼要能畫線框圖。前提是你要先建立一個基本工種齊全的技術(shù)團(tuán)隊，不然誰來開發(fā)原型呢？之后可以從現(xiàn)有的團(tuán)隊中定向培養(yǎng)核心技術(shù)人員，在未來成為合伙人。

這個人除了有項目管理經(jīng)驗以外，還需要熟悉其他工作的一些特性，會判斷問題并知道從哪里下手去解決，同時必須要有創(chuàng)業(yè)激情和良好的溝通能力。一般來說技術(shù)合伙人比較適合來自于產(chǎn)品經(jīng)理（有技術(shù)背景的）和后臺架構(gòu)者，或者IOS或者安卓開發(fā)，但UI或者前端來主導(dǎo)技術(shù)團(tuán)隊的我還未曾見過（當(dāng)然我見得少）

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)業(yè)，技術(shù)架構(gòu)一般需要幾個工種：

A. 產(chǎn)品經(jīng)理（沒有的話前期可以由CTO或創(chuàng)始人兼任，但中后期，不建議CEO或者創(chuàng)始人兼任，尤其是沒有技術(shù)背景的創(chuàng)始人）

B. 后臺(NET開發(fā)，需要有做接口的、數(shù)據(jù)庫的、架構(gòu)開發(fā)的。根據(jù)能力和資金，可能是一個一個模塊，也可能是一人多個模塊；有錢的團(tuán)隊，還可能是多人同一模塊，這樣可以選取最優(yōu)，保證產(chǎn)品最大優(yōu)化，當(dāng)然前提是人多錢多。所以后者的方式往往是BAT公司玩的)

C. UI設(shè)計師，好的UI可以讓產(chǎn)品高大上，一般的設(shè)計你懂得。如果是功能性產(chǎn)品，也許交互的體驗更為重要，特別是社交應(yīng)用或者用戶人群是白領(lǐng)學(xué)生，還是多花些心思。

D. 前端

E. IOS，安卓

2. 找一個有項目管理經(jīng)驗的產(chǎn)品經(jīng)理，讓他在了解完創(chuàng)始人的意思后，主導(dǎo)整個產(chǎn)品的需求和開發(fā)，多跑市場，多接觸客戶，結(jié)合實際需求來調(diào)整產(chǎn)品功能和構(gòu)架。痛苦的是，有時產(chǎn)品經(jīng)理往往沒有行業(yè)背景，容易閉門造車。這時一定需要創(chuàng)始人需要多溝通、多跑客戶，相互來協(xié)調(diào)開發(fā)需求，相互制約。不要搞一言堂，多聽建議，但關(guān)鍵時刻，創(chuàng)始人需要強(qiáng)勢表態(tài)，通過個人決斷解決分歧。

3. 找一個靠譜的外包團(tuán)隊（這個是下策），找一個在相關(guān)領(lǐng)域有開發(fā)經(jīng)驗的團(tuán)隊。最好在開發(fā)第一、第二部的時候，可以規(guī)劃好第三、第四部分。讓外包團(tuán)隊有一個系統(tǒng)的開發(fā)延續(xù)容量，為不久的將來添加功能做好準(zhǔn)備。也可以協(xié)商，專門包下外包團(tuán)隊中的專人來開發(fā)，后期甚至可以往人，讓他成為你的員工。

4. 團(tuán)隊托管。在很多孵化器里是可以由類似服務(wù)的。找到一個孵化器里的技術(shù)導(dǎo)師，他了解完你的需求后，會負(fù)責(zé)幫你招募技術(shù)團(tuán)隊，然后由孵化器來管理和監(jiān)督，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)中間協(xié)調(diào)和溝通，以及項目整體的把控和匯報。這種新型的方式在美國很多，中國也開始有類似的趨勢，我所處的孵化器就有類似的服務(wù)。

那如果要執(zhí)意找一個技術(shù)合伙人怎么辦？技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者，這個問題直接飄過，但如果是來自傳統(tǒng)行業(yè)、資源型行業(yè)，擁有銷售、市場、運(yùn)營背景的創(chuàng)始人該怎么辦呢？

采訪的很多企業(yè)CEO給了我一些如下思路：

1. 技術(shù)大牛為什么要跟著你干？別人自己也可以創(chuàng)業(yè)。公平合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)才能讓人家愿意跟你共進(jìn)退。不要企圖想占他人的便宜，特別是合伙人的便宜。沒有人會做傻瓜，至少不會一輩子做傻瓜。

2. 在相關(guān)領(lǐng)域找尋合適的技術(shù)人才，也許是二把手，或是核心成員。擁有駕輕就熟的行業(yè)認(rèn)知和過硬的產(chǎn)品技術(shù)的人才，往往是非常合適的人選。我的對手充分使用了這方法，當(dāng)時從事技術(shù)開發(fā)的員工大多都經(jīng)歷過對手的騷擾和誘惑，最終也有部分的人這跳槽對手的公司。這一方面是由于我們的股權(quán)分配不合理，另一方面HR也沒有在競業(yè)條款上做充分的限制。切記，無論是挖人還是被挖，請準(zhǔn)守必要的職業(yè)道德和操守（這點在如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，真的做的不太好）。

3. 將外包團(tuán)隊，轉(zhuǎn)化為自己的團(tuán)隊。朋友的很多項目，一開始都是由外包團(tuán)隊開發(fā)。在業(yè)務(wù)蒸蒸日上，融資也順利的情況下，CEO的魅力讓外包團(tuán)隊也加入到了公司，原來的項目經(jīng)理就自然成了你的技術(shù)合伙人。

4. 通過獵頭。這個我個人的經(jīng)驗是個下策，雖然是一個方法。但目前的獵頭以經(jīng)濟(jì)效益為先，快速推薦成功可以早點拿傭金，因此忽視人才的審查。我在項目中期，就通過獵頭引進(jìn)了一個技術(shù)總監(jiān)，結(jié)果4個多月的時間，開發(fā)人員頻頻投訴他管理問題和技術(shù)問題，可見其團(tuán)隊管理經(jīng)驗缺失，頻頻出現(xiàn)的BUG還是無力解決。結(jié)果他最后以創(chuàng)業(yè)為由請辭，到了對手公司。所以獵頭是一條路，但怎么用，如何考核還需要謹(jǐn)慎。

5. 路演時提出招募技術(shù)合伙人需求。去參加的路演的觀眾，往往有很多是懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的人，也許對你的項目感興趣，會關(guān)注和加入你的項目。

6. 多交朋友，多拜訪兄弟公司，大膽和朋友聊你的項目和想法，有時在你私聊自己項目的時候，就會發(fā)現(xiàn)跟你志同道合的兄弟。我們非技術(shù)出生的人，能交到做技術(shù)的兄弟尤為重要。

以上就是創(chuàng)敗在人的分享。希望通過創(chuàng)敗記，可以給即將在創(chuàng)業(yè)的小伙伴一些靈感，不要走我走過的老路。