|
。 一、什么是轉(zhuǎn)化型文案 所謂轉(zhuǎn)化型的文案，就是這個(gè)文案的目的是特定的，它被寫出來(lái)的唯一意義，就是要引導(dǎo)用戶完成某個(gè)特定行為，俗稱一次轉(zhuǎn)化。 典型例如，標(biāo)題的最大意義，就是要能夠吸引讀者去閱讀正文，而商品詳情頁(yè)所展示的文案的最大意義，就是要能夠促成用戶下單購(gòu)買。 而在轉(zhuǎn)化型文案中，又分為短文案和中長(zhǎng)文案兩種。 短文案好比一個(gè)標(biāo)題、一個(gè)Banner； 中長(zhǎng)文案則好比一條微博，一個(gè)商品描述，或一篇轉(zhuǎn)化型軟文。 二、短文案的寫作 短文案的寫作，典型比如標(biāo)題，我們?cè)诖艘仓饕詷?biāo)題為例。 而，要把短文案寫得達(dá)到及格分以上，能帶來(lái)比較好的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)并不太需要多么高超的寫作技巧和華麗的詞藻，只需要懂得一點(diǎn)點(diǎn)寫作原則，再找到合適的寫作切入角度，再用人都能聽(tīng)懂的大白話表達(dá)出來(lái)，就足夠了。 而，最簡(jiǎn)單通俗的可以提升短文案轉(zhuǎn)化率的兩個(gè)原則，是： 第一，傍大款。即，有意識(shí)的跟某些明顯是勢(shì)能更高、影響力更強(qiáng)的人或事物形成關(guān)聯(lián)，通過(guò)他們更高更強(qiáng)的影響力刺激用戶的點(diǎn)擊訪問(wèn)意愿。這個(gè)方法，尤其適用于你要推送的這個(gè)東西，其知名度和影響力可能還不足以刺激到用戶的時(shí)候。 第二，顛覆認(rèn)知。即，有意識(shí)的拋出某些可能會(huì)顛覆用戶常識(shí)性認(rèn)知，甚至是有點(diǎn)兒不可思議的觀點(diǎn)或言論，從而引發(fā)用戶好奇，借此撬動(dòng)用戶的點(diǎn)擊訪問(wèn)意愿。 例1： 標(biāo)題1（常規(guī)型）： 《火辣健身APP深度產(chǎn)品調(diào)研分析報(bào)告》 標(biāo)題2（傍大款型）： 《同樣的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》 標(biāo)題3（顛覆認(rèn)知型）： 《改了兩個(gè)版本就成功融資1500萬(wàn)元，這款產(chǎn)品是如何做到的？》 例2： 標(biāo)題1（常規(guī)型）：《原創(chuàng)干貨：如何從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)優(yōu)秀的微信公號(hào)》 標(biāo)題2（傍大款型）：《這個(gè)微信公號(hào)，如何在單點(diǎn)上可以比羅輯思維還牛逼？》 標(biāo)題3（顛覆認(rèn)知型）：《5個(gè)月，0預(yù)算0基礎(chǔ)，他們就這樣超越了60%的同類微信大號(hào)》 然后，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)如何挖掘標(biāo)題寫作方向的例子—— 大概幾周前吧，我寫過(guò)一篇分析羅輯思維操盤Papi醬2200萬(wàn)拍賣會(huì)始末的文章，名為：《Papi醬2200萬(wàn)拍賣會(huì)的始末思考，羅振宇的做局與造勢(shì)》，假如是我們要給這篇文章來(lái)取幾個(gè)轉(zhuǎn)化率可以還不錯(cuò)的標(biāo)題，我們可以怎么做呢？ 首先，這是一篇分析&部分觀點(diǎn)輸出型的文章。針對(duì)這樣的內(nèi)容要挖掘其標(biāo)題寫作方向，我們其實(shí)可以發(fā)散性的思考一些特定問(wèn)題，然后在每一個(gè)問(wèn)題方向上，我們都可以通過(guò)精細(xì)的描述和表達(dá)，同時(shí)參考借鑒上文提到的“傍大款”和“顛覆認(rèn)知”兩個(gè)原則，產(chǎn)出一兩個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)題，比如： 分析的事情本身夠不夠刺激？——《一場(chǎng)2200萬(wàn)拍賣會(huì)背后的操盤邏輯深度分析》 分析的事情跟誰(shuí)有關(guān)？——《羅振宇和Papi醬，是如何操盤完成一場(chǎng)2200萬(wàn)的拍賣會(huì)的？》 是誰(shuí)來(lái)分析的？——《一個(gè)10年運(yùn)營(yíng)總監(jiān)眼中，Papi醬2200萬(wàn)拍賣會(huì)的操盤邏輯》 是怎么分析的？——《通過(guò)6個(gè)重要事件 15個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，揭示如何成功運(yùn)作一場(chǎng)2200萬(wàn)的拍賣會(huì)》 相關(guān)分析和事件可能還跟誰(shuí)有關(guān)？——《最該來(lái)學(xué)習(xí)這場(chǎng)2200萬(wàn)拍賣會(huì)的，可能是新浪微博》 理解了這個(gè)分析，可能帶來(lái)什么？——《看懂了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的操盤邏輯，你才知道為何羅振宇投給Papi醬的1200萬(wàn)一點(diǎn)也不貴》 假如以上均不符合，則可考慮人為強(qiáng)力背書——《這是一篇讓羅振宇本人都大呼“牛逼”的羅輯思維操盤案例分析》 嗯，我猜你可能已經(jīng)會(huì)受到點(diǎn)兒?jiǎn)l(fā)了。關(guān)于短文案，我們就先講這么多。 三、中長(zhǎng)型文案的寫作 所以，中長(zhǎng)型文案，可能需要講一點(diǎn)點(diǎn)邏輯和內(nèi)容結(jié)構(gòu)，通過(guò)一點(diǎn)一點(diǎn)的信息外露，逐步把用戶的興趣和欲望烘托勾引起來(lái)，并最終形成轉(zhuǎn)化。 這里，圍繞著如何更夠更好形成轉(zhuǎn)化，我分享3種常見(jiàn)的中長(zhǎng)型文案寫作方法。 方法1 方法1，其實(shí)是一種文案寫作結(jié)構(gòu)和遞進(jìn)邏輯。參見(jiàn)下圖——   而后面的“整體為文案抓耳撓腮的童鞋……傾囊相授十多年經(jīng)驗(yàn)”這個(gè)部分是“激發(fā)興趣”，到后面“老師曾憑借文案一年半連升四級(jí)，曾為奧美、藍(lán)標(biāo)創(chuàng)意總監(jiān)”以及老師作品展示的部分，算是進(jìn)一步勾起用戶欲望， 而文案中“想?yún)⒓拥耐?，?qǐng)猛擊鏈接了解詳情”這個(gè)部分，則無(wú)疑是為了“促成行動(dòng)”而服務(wù)的。 作為一個(gè)結(jié)構(gòu)清晰層次分明賣點(diǎn)突出的文案，這個(gè)文案轉(zhuǎn)化率是很不錯(cuò)的。 方法2 方法2，也是另一種略有不同的文案寫作結(jié)構(gòu)。見(jiàn)下圖——  他叫布棉，是一名10年經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品總監(jiān)，也是三節(jié)課發(fā)起人。他，曾是一個(gè)不靠譜的房地產(chǎn)黑中介。在10年前，他每天最關(guān)心的事情，就是怎么能多忽悠人租或買幾套房子。（以上部分，代入情景） 8年前，機(jī)緣巧合下，他成為了一名產(chǎn)品經(jīng)理。并自此開(kāi)始，先后在5年時(shí)間內(nèi)成為了：百度高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，趕集網(wǎng)的產(chǎn)品總監(jiān)，學(xué)而思高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)。且，他帶過(guò)的徒弟，已經(jīng)遍布BAT。（以上部分，引起矛盾） 因?yàn)樗挠H身經(jīng)歷，他太知道對(duì)于很多產(chǎn)品小白來(lái)說(shuō)，缺乏一套做產(chǎn)品的完整知識(shí)體系和工作方法，是件多么痛苦的事情。 ?。ㄒ陨喜糠郑岢鰡?wèn)題） ?。◤拇送拢际墙o出解決方案以及對(duì)于解決方案的渲染） 所以，他將自己近10年的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成了一套完整的在線課程—— 《以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法論》 跟其他的很多演講分享不一樣，這是一套成體系，花了3年多時(shí)間打磨，共近30堂課的完整課程。迄今為止，這套課程已經(jīng)獲得了近萬(wàn)人一致認(rèn)可，并已被百度、京東、學(xué)而思等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的近千名產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)過(guò)。就像他說(shuō)過(guò)的：做產(chǎn)品，要么不做，要么就做第一流的精品。 至于這么棒的課程到底怎么收費(fèi)？我們的答案是：免費(fèi)，但有門檻。我們相信，只有這樣，才能既不至于讓高昂的費(fèi)用成為阻礙，又能讓每一個(gè)學(xué)員都能對(duì)待“學(xué)習(xí)”都會(huì)更加認(rèn)真。我們希望，可以借此幫到更多認(rèn)真積極的互聯(lián)網(wǎng)新人。 該講的差不多就這些，至于來(lái)不來(lái)，你自己看著辦。 想來(lái)的話， |
|
|
