費(fèi)德雯是位很有創(chuàng)意的業(yè)務(wù)員。他并不象其他業(yè)務(wù)員那樣，只為推銷保險而推銷，他會找出準(zhǔn)客戶真正的需求點，再找出一個合理的想法來滿足客戶的需求。

　　費(fèi)德雯有一個絕妙的方法，就是告訴他的準(zhǔn)客戶銷售的是什么.
　　初次會談時，費(fèi)德雯會把公文包打開，露出一疊千元的鈔票，準(zhǔn)客戶好奇地說：
　　“那么多錢？”
　　“是??！我在賣這東西，100元一組，你需要多少？花費(fèi)多少？一元鈔票只要3分錢。”
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　　費(fèi)德雯銷售的絕對不是簡單的保險，而是可以使用的現(xiàn)金。

　　有一天，費(fèi)德雯見到一位鋼鐵經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人對費(fèi)德雯的提議提出反駁：
　　“我為什么需要保險？目前我擁有20萬美元的資產(chǎn)，另外有100萬美元的現(xiàn)金。單是利息便足以養(yǎng)活我的家人。我為什么需要壽險？”

　　“因為你是一臺賺錢的機(jī)器，有你在，可以賺取巨額金錢，可是萬一你走了，只有錢在工作。

　　“我在工作和錢在工作有什么區(qū)別？”
　　“差別就大了，沒有人操縱的話，錢賺錢，可以賺多少錢？5％……，6％……，差不多就這個數(shù)目了。人賺錢可以賺多少？5倍之多。

　　費(fèi)德雯接著問：
　　“告訴我，你想不想多賺一點錢？”
　　“那當(dāng)然?！?/span>
　　費(fèi)德雯知道，這個人什么都沒有，就是有錢，而且他還想要更多的錢。最后，以紀(jì)人在費(fèi)德雯這里購買了150萬美元的保險.

　　每一個人若需要時間，若需要現(xiàn)金，就需要人壽保險。