【跟著高手做保險30】- 班·費德雯：年輕人的需要

錢是買人壽保險的根本理由。壽險可以幫助老年人、富人、生意人保住錢。對于年輕人而言，壽險而是個特別的工具.它可以低價創(chuàng)造現(xiàn)金。

費德雯使用自己所謂“量身訂做的現(xiàn)金”，為年輕人承保未來：支付分期貨款、教育子女、創(chuàng)業(yè)。

有一次，費德雯拜訪一位年輕人，他說他不需要保險，于是費德雯問他：

“你需要時間嗎？”

“需要?！?SPAN lang=X-NONE>

“告訴我，誰可以給你時間？”

“上帝?！?SPAN lang=X-NONE>

“對啊，是上帝，別無他人，我不能給你時間，可是可以確保一件事：萬一你沒時間，你的家人仍可繼續(xù)生活下去。”

年輕人在思考著。費德雯試圖刺激他一下：“人總有一天得與世長辭，而且往往走得不是時候。事實上，人常是在最不該走的時候走，而通常還會留下一份未完的事業(yè)，制造出許多問題，留待家人去解決?！?SPAN lang=X-NONE>

年輕人問費德雯：“那你說我該怎么辦？”

費德雯笑著說：“我來告訴你該怎么辦，在我告訴你之前，請幫個忙，給我五分錢的硬幣?！?SPAN lang=X-NONE>

年輕人從口袋里取出五枚一分錢的硬幣，把它交給費德雯，費德雯從中取出一枚硬幣，然后拿了一元給年輕人.

“萬一你發(fā)生不測，你可以拿回四枚一分銅幣和一元錢。這就是人壽保險的意義所在?！?SPAN lang=X-NONE>

年輕人的問題在于如何創(chuàng)造現(xiàn)金，擁有足夠的現(xiàn)金就可以滿足他們想擁有多一些時間的需求，他們可以用錢來購買時間。

誰都需要時間，特別是年輕人更需要時間來打基礎(chǔ)，需要時間去實現(xiàn)他的夢想。但你知道他成長過程中最需要的是什么嗎？錢。有時候保險成了可以扎根的依靠。

成功處方：

■多方面說明保險的重要性。

■迂回戰(zhàn)術(shù)。

■理解各種層次的人的需要。