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一、阿里巴巴

　　阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，樹立了B2B網站的標準規(guī)范，且最先啟用免費模式，讓會員大量進來之后收取費用。目前阿里巴巴的注冊會員達到800多萬，遍及全球220多個國家和地區(qū)，短時間內很難有對手追趕并打敗阿里巴巴，是當之無愧的B2B網站NO1。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度達到250億美元，被稱為中國最大的互聯(lián)網公司。作為外貿B2B行業(yè)內的老大，阿里巴巴有大量的廣告和技術以及各方面資源的投入，在吸引新會員以及維護老會員方面做的相當不錯。

　　為了提高供應商會員，即賣家的推廣效果，阿里巴巴還和全球1000強、中國500強等行業(yè)有影響力的大公司合作通過阿里巴巴平臺進行采購，并引導、篩選中國供應商會員參加線上采購活動(有時候會有線下的大買家專場采購會，但對供應商要求很高，很少有企業(yè)能獲準參加)。

　　相比而言，阿里巴巴的買家資源是B2B網站中最豐富的。但阿里巴巴允許買家群發(fā)詢盤郵件，因此，有效詢盤數(shù)并不客觀，而且導致了供應商之間導致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低，損害了買家的整體利益。從會員數(shù)量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內耗很嚴重，好客戶與差客戶的效果懸殊。很多外貿出口企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國供應商會員，更多的是從塑造公司品牌形象考慮，即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實力，以獲得海外買家的認可。

　　阿里巴巴目前收費項目中國供應商(GoldSupplier)價格在5萬元/年以上，門檻相對較高。且注冊會員絕大多數(shù)為供應商，買家資源很少，只有約22萬買家注冊用戶?？傮w來講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機械等行業(yè)的有一定實力的外貿企業(yè)可以選擇選擇做阿里巴巴的中國供應商會員。

二、環(huán)球資源

　　環(huán)球資源創(chuàng)立于1971年，是老牌的多渠道B2B外貿網站，通過線下會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報告等方式營運，主要的優(yōu)勢行業(yè)是電子和禮品等。核心業(yè)務是通過一系列媒體促進進出口貿易。40%盈利來自雜志光盤中的廣告，60%來自網上貿易業(yè)務。環(huán)球資源網包括產品行業(yè)網站、地區(qū)出口網站、技術管理及其他網站。

　　環(huán)球資源的高質量買家資源達到70萬家之多，收費會員價格一般都在10萬元以上，一星級方案也要4萬。環(huán)球資源操作模式是以展會、雜志和網站打包賣，雜志以一萬一期來算，一年費用＝1萬×12＝12萬，加上展會費用大體在15萬左右，門檻非常高，通常小企業(yè)很難承受。當然，環(huán)球資源會員的效果也是相當好的。這一方面是因為環(huán)球資源的優(yōu)質且豐富的買家資源，另一方面則是因為環(huán)球資源會員的高門檻帶來的供應商實力的保障。專注于國內廣大中小企業(yè)的外貿，對國外買家的服務非常專業(yè)，在與瑞士通用公證行SGS全力合作之后，發(fā)展勢頭更是一發(fā)不可收拾。在B2B外貿領域業(yè)績非常搶眼，但是國內貿易卻重視不夠，這是其一大弱點。從企業(yè)會員來講，環(huán)球只接納大型企業(yè)高端會員。

　　環(huán)球資源在大中華區(qū)、韓國、歐美市場有優(yōu)勢。TOXUE外貿網建議有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿企業(yè)可以選擇環(huán)球資源，應該會有不錯的效果。

三、中國制造網

　　中國制造網成立于1998年，總部位于南京。盈利模式主要為：會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業(yè)信譽等認證費用。據(jù)第三方權威資料顯示，中國制造網每天有將近1000萬的頁面瀏覽量，其中84%來自于國際站，在這些瀏覽中蘊藏了巨大的出口貿易機會。中國制造網雖然在國內知名度遠不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會兩種形勢進行。

　　中國制造網海外買家的詢盤均為一對一的高質量詢盤，一個采購商只有點擊查看供應商的具體產品信息后才能發(fā)送求購詢盤給供應商，因此詢盤質量高，成交率明顯大于其他同類平臺。Made-in-China的高級會員能獲得采購商信息推薦的機會，并且由后臺定向配對發(fā)給具體供應商，信息沒有公布在網站的供求信息欄目，競爭廠家相對比較少，成交機會大。這種定向配對是中國制造網與其他電子商務平臺相區(qū)別的一大特色，也是成交率大、利潤水平較高的重要原因。中國制造網專門針對中國的產品推廣，只接受中國的供應商發(fā)布相關的產品信息，是目前以推廣中國產品為唯一使命的僅有一家大型B2B平臺。而且買家大部份來自歐美等西方發(fā)達國家，很有地區(qū)針對性。

　　現(xiàn)在，中國制造網認證供應商(AuditedSupplier)的收費標準為31100元/年。優(yōu)勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業(yè)。TOXUE外貿網建議資金實力一般的小型企業(yè)可以選擇做中國制造網的認證供應商會員。

四、慧聰

　　慧聰網成立于1992年，是國內領先的b2b電子商務服務提供商。依托其核心互聯(lián)網產品買賣通以及雄厚的傳統(tǒng)營銷渠道--慧聰商情廣告與中國資訊大全、研究院行業(yè)分析報告為客戶提供線上、線下的全方位服務，這種優(yōu)勢互補，縱橫立體的架構，已成為中國B2B行業(yè)的典范，對電子商務的發(fā)展具有革命性影響。

　　盈利模式：以提供內貿線下服務為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。

　　特點：依托網絡平臺及先進的搜索技術，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺、提供全方位的商務資訊服務。

五、敦煌

敦煌網是一個聚集中國眾多中小供應商產品的網上B2B平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務的全天候國際網上批發(fā)交易平臺。作為國際貿易領域B2B電子商務的創(chuàng)新者，敦煌網充分考慮了國際貿易的特殊性，全新融合了新興的電子商務和傳統(tǒng)的國際貿易，為國際貿易的操作提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務，是國際貿易領域一個重大的革新，掀開了中國國際貿易領域新的篇章。敦煌網采用EDM的營銷模式低成本高效率地擴展海外市場，自建的EDMSYS平臺，為海外用戶提供了高質量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文DM商品信息，第一時間了解市場最新供應情況。

　　敦煌網“為成功付費”打破了以往的傳統(tǒng)電子商務“會員收費”的經營模式，既減小企業(yè)風險，又節(jié)省了企業(yè)不必要的開支。同時避開了與B2B阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場等的競爭。一個標準的賣家是這樣做生意的：把自己產品的特性、報價、圖片上傳到平臺，接到海外買家的訂單后備貨和發(fā)貨；買家收到貨后付款，雙方通過paypal進行貿易結算。整個周期7-14天。

　　在敦煌網，買家可以根據(jù)賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。這種線上小額批發(fā)一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內會代理報關。舉例來說，敦煌網與DHL、聯(lián)邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網絡龐大的業(yè)務量為基礎，可使中小企業(yè)的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數(shù)量不會太大，有些可以省去報關手續(xù)。以普通的數(shù)碼產品為例，買家一次的訂單量在十幾個到幾十個不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統(tǒng)的外貿訂單，可能是半年下一次訂單，一個訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”。“用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物”，是對敦煌網交易模式的一個有趣概括。

　　盈利模式：不僅提供信息服務，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關系管理等，實現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。

　　特點：顛覆了傳統(tǒng)的跨境貿易模式，擁有在線交易平臺和供應鏈服務平臺。

六、網盛科技

　　盈利模式：是“會員廣告”，而這種模式是目前網絡公司所采取的主要盈利模式，網盛科技的盈利模式更像一個媒體公司而非電子商務公司，這種業(yè)務模式跟Google有競合關系。。網盛科技主要通過網下途徑獲取客戶。在主要城市建立辦事處或聯(lián)絡處，通過電話、上門拜訪等方式與客戶獲得聯(lián)系。

　　特點：與客戶關系直接、密切、客戶的忠誠度高。

　　總結：

　　建議廣大中小型外貿企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和行業(yè)選擇合適的B2B平臺，同時，要做好自己公司的獨立B2B網站，利用GoogleAdwords進行推廣。這樣雙管齊下，效果會更好。有些企業(yè)做B2B推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平臺的問題，因為有其他同行業(yè)的會員獲得了很好的效果。B2B平臺不是萬能的，但外貿企業(yè)要在節(jié)省成本的情況下做好外貿，B2B平臺仍不失為一個良好的選擇。(via 艾瑞網；文/袁帥；）

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