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在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著網(wǎng)上外貿(mào)的發(fā)展，國內(nèi)外出現(xiàn)了大大小小的外貿(mào)B2B平臺。然而，對于剛涉足外貿(mào)的企業(yè)來講，選擇一個合適的外貿(mào)平臺開展外貿(mào)業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。那么，到底怎樣才能最快地鎖定最優(yōu)的服務(wù)平臺呢？這里，我們教您六招迅速選出適合您的外貿(mào)平臺。 一、選擇高曝光機會的B2B平臺 1、網(wǎng)站的知名度。各種媒體、各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺，這就為選擇B2B平臺提供了一種思路。 2、通過外貿(mào)論壇篩選。國內(nèi)有幾個外貿(mào)人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺相關(guān)的東西，評價各個平臺的優(yōu)缺點，比如福步論壇等就是很好的外貿(mào)論壇?？梢钥匆幌逻@些論壇上面推薦的外貿(mào)平臺 3、在Google上搜索。比如你是做crusher的，試著用“crusher”作為關(guān)鍵詞到Google上搜索一下，排在前兩頁B2B平臺，都可以作為即將注冊的平臺。 二、選擇B2B平臺時要考察該站的瀏覽量 網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)，在alexa數(shù)據(jù)查詢站點上都可以查得到?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，一個成功的網(wǎng)站=有效流量×轉(zhuǎn)化率，外貿(mào)B2B平臺也不例外。簡單地說，在轉(zhuǎn)化率得到保證的前提下，有效流量越大，你的機會越大。選擇外貿(mào)B2B平臺也是一個道理，流量越大，機會越大。 以阿里巴巴國際站、環(huán)球資源和中國制造的流量情況為例，我們通過alexa查詢流量分析后基得到下面的結(jié)果： 1）阿里巴巴，日流量約為6千200萬PV左右 2）中國制造，日流量約為497萬PV左右 3）環(huán)球資源，日流量約為230萬PV左右 從上面可以看出，根據(jù)Alexa排名的大致估計，阿里巴巴的流量遠遠大于其他2大B2B平臺。 三、分析流量來源 網(wǎng)站的流量來源很重要。企業(yè)做外貿(mào)之前，必須清楚自己的目標(biāo)用戶的特點，以及有把產(chǎn)品主要推廣到哪個國家或者市場的打算，所以你需要考慮該平臺的瀏覽人群是否與你的目標(biāo)用戶相符。目前國內(nèi)幾大外貿(mào)B2B平臺的訪問客戶，面向的國際市場都不盡相同。專業(yè)的行業(yè)性垂直B2B外貿(mào)平臺或是一些在某方面有特定優(yōu)勢的綜合B2B外貿(mào)平臺，也許在訪問總量，及詢盤總量上來說，是相對少一些，但平均下來的詢盤質(zhì)量和數(shù)量都是很可觀的。流量，這個只是一個基礎(chǔ)，如歐美的所有平臺一樣，大多沒有發(fā)詢盤的配置，所以流量低是很正常的，因此選擇適合自身產(chǎn)品詢盤和企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢性平臺是為明智之舉。如果你的產(chǎn)品主打市場在歐美，那么一個80%瀏覽用戶為非洲人的平臺對你有什么意義呢？（如下圖，是對阿里、中國制造以及環(huán)球資源的訪問流量來源前十位的分析）  阿里巴巴國際站訪問量分析（圖一）  中國制造訪問數(shù)據(jù)分析（圖二）  環(huán)球資源訪問數(shù)據(jù)分析（圖三） 四、平臺提供的各項服務(wù)和功能及專業(yè)性 外貿(mào)B2B平臺提供的功能，大部分企業(yè)使用的都一樣，一般包括：盡可能詳細地提供產(chǎn)品信息，為顧客查詢和了解產(chǎn)品提供方便；在精心布置店鋪的礎(chǔ)上，爭取獲得平臺給予特別推廣的機會，從而為更多的潛在顧客所了解。B2B外貿(mào)平臺的模式并不復(fù)雜，一些成功的企業(yè)無非是最大限度地利用了平臺提供的各項服務(wù)和功能，讓各種資源得到充分發(fā)揮。舉例：公司只準(zhǔn)備做一個免費的會員，但某個你考察的平臺的很多功能免費會員都不能用，那注冊了也沒有多大意義了。 五、平臺的推廣 B2B外貿(mào)平臺推廣是帶來詢盤最為關(guān)鍵的一步，平臺渠道推廣的效果和策略影響到企業(yè)接收到的詢盤的質(zhì)量以及訂單的成功與否。企業(yè)要了解篩選的b2b平臺是通過什么方式幫助會員推廣產(chǎn)品的，或者說了解該平臺可以為會員哪些有用的服務(wù)，例如目前中國電子商務(wù)b2b平臺的典型代表，阿里巴巴主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)，可以為會員站內(nèi)關(guān)鍵詞排名、廣告位等。然后，企業(yè)要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，鞋帽等消費品相對來說，用網(wǎng)絡(luò)推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等產(chǎn)品，用期刊、展會推廣效果更好些。最后根據(jù)這些信息選擇適合自己的b2b平臺。 六、平臺的效果 評論一個平臺效果好不好，真實的買家數(shù)量是一個很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買家來到平臺呢？現(xiàn)在大多B2B外貿(mào)平臺宣傳的方式基本差不多，如媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果有平臺能在廣交會上有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼能這些平臺可以保證擁有一個基本的買家數(shù)量。因行業(yè)不同，競爭不同，產(chǎn)品不同，企業(yè)產(chǎn)品之間的效果往往會有所不同的：即產(chǎn)品的信息、競爭情況、行業(yè)背景等綜合因素的差異性。 七、網(wǎng)上對該站的一些評論以及相關(guān)資料 如果網(wǎng)上對這個B2B網(wǎng)站差評太多，那么就算上面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，也要多加謹(jǐn)慎，因為很多數(shù)據(jù)是可以造假的。 總結(jié)：企業(yè)在B2B外貿(mào)平臺選擇的環(huán)節(jié)上，應(yīng)結(jié)合外貿(mào)企業(yè)自身的特點以及平臺 |
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