一家大型商場，業(yè)態(tài)分布通常分為購物、餐飲和娛樂三大板塊，其中，由于服飾毛利較高，因此購物板塊以往是重中之重，購物中心給服飾品牌的地理位置通常較好，收取租金和營業(yè)額分成也較高；而餐飲由于毛利率遠低于服飾，以前通常連20%業(yè)態(tài)占比都不到；KTV、電影院等娛樂業(yè)態(tài)在以往更只是點綴甚至不布局。按此計算，業(yè)界傳統(tǒng)的“黃金比例”是購物、餐飲、娛樂各為52：18：30的業(yè)態(tài)分配。

“可現(xiàn)在消費走低、房地產(chǎn)‘輸血’也不是持久之計，加上網(wǎng)店對實體店的沖擊，原本是重點的服飾毛利驟減，所以減少服飾面積而增加能聚集人氣的餐飲和電影院等娛樂業(yè)態(tài)占比是趨勢。”上海商學院教授周勇表示。

地產(chǎn)“養(yǎng)”商業(yè)

已過時？

萬達廣場是典型的集合了商場、酒店和辦公樓等要素的綜合體樣本。此前，地產(chǎn)給百貨業(yè)態(tài)“供血”功不可沒，2011年，萬達百貨40家店年收入僅69億元。中國經(jīng)營連鎖協(xié)會發(fā)布的“2011中國連鎖百強榜單”顯示，百盛集團當年門店數(shù)52家，營收達164億元；廣百股份也以29家門店的規(guī)模實現(xiàn)總營收93億元。

“目前房地產(chǎn)政策不穩(wěn)定，住宅交易越來越不好做，所以更多業(yè)者投向商業(yè)地產(chǎn)，并且必須要有專業(yè)管理團隊將商業(yè)真正做好，而不是純粹靠賣樓養(yǎng)活所有人。”周勇認為。

根據(jù)萬達集團信息，其已經(jīng)調整策略，弱化純房地產(chǎn)業(yè)務，加強商業(yè)零售和文化產(chǎn)業(yè)板塊。萬達商業(yè)地產(chǎn)公司今年上半年收入567.2億元，完成全年目標的41.5%、上半年目標的112.6%，同比增長15%；上半年現(xiàn)金回款395.2億元，完成全年目標的39.6%、上半年目標的112.1%，同比增長25.6%；上半年施工面積3728.4萬平方米，同比增長33.6%；其中新開工面積1106.4萬平方米，同比增長96.6%；竣工面積476.9萬平方米，同比增長55.2%。

剛在上海開發(fā)了iapm商場的新鴻基則認為，商業(yè)地產(chǎn)必須要做出特色，使自身租金和營業(yè)收益價值有所體現(xiàn)，并非純粹靠售賣樓盤過活。“上海環(huán)貿iapm一樓租金約為60元/天/平方米，該項目的業(yè)績目標是希望達到一年租金收入約6億元?！毙馒櫥禺a(chǎn)租務總經(jīng)理馮秀炎說。

重構“黃金比 例”

在一家購物中心做服飾生意的張小姐表示，她以前一天營業(yè)額可達8萬元，如今卻只有一半的業(yè)績。由于電商沖擊，現(xiàn)在很多客人只把實體店當“試衣間”。盡管一件衣服的售價可能是成本價的10倍，但鑒于銷售量下滑，加之商場租金和人工昂貴——比如有些商場每天每平方米租金可達30多元，因此張小姐的服飾店可能會“挪地方”。

相反，以往毛利遠低于服飾的餐飲因能聚集人氣而變得“吃香”起來。在南京新百新街口店內的外婆家餐廳，到下午2點還是人頭攢動，據(jù)其內部人士透露，該店一天營業(yè)額可達8萬~10萬元，一天要翻臺8次才能滿足眾多客人的需求，足見人氣極旺。

“我們研究過，一個客人只有在商場內停留3小時以上，其購物的可能性才最大，因此必須要延長客人停留時間以促進消費，所以餐飲和娛樂業(yè)態(tài)變得很重要。”金鷹商貿董事長王恒透露。

于是，購物、餐飲、娛樂各為52：18：30的“黃金比例”被打破，現(xiàn)在逐漸演變成各占三分之一，甚至餐飲占40%的格局。

根據(jù)戴德梁行統(tǒng)計，目前，在休閑娛樂、餐飲方面的業(yè)態(tài)占比，天河城、正佳廣場、太古匯、中華廣場分別為48%、53%、43%、48%。

杭州銀泰城在業(yè)態(tài)上，服飾、名品、主力店的比例約占42%，餐飲和配套的比例則高達58%。上海日月光中心由原本電子產(chǎn)品、餐飲、百貨各占三分之一的比例向餐飲、娛樂傾斜，其調整后的餐飲和娛樂業(yè)在日月光中心的比重上升到60%。萬達方面則坦言，目前以宜興萬達廣場為樣本的新一代萬達購物中心項目會逐漸“去服飾化”，加大餐飲和其他新型娛樂業(yè)態(tài)招商。

除了提升餐飲和娛樂的比例，為吸引客源，各商場對新娛樂業(yè)態(tài)的引入也是煞費苦心?！暗@一定要注意分寸，以前江蘇省一家購物商場為吸引人氣，居然在店內引入動物園，結果由于動物的衛(wèi)生清理等問題反而導致客流減少?！币晃辉谀暇┬掳俟ぷ鞫嗄甑馁Y深人士坦言。

用電商戰(zhàn)電商

購物中心之所以大費周章調整業(yè)態(tài)，打破“黃金比例”的重要原因之一就是電商對實體零售業(yè)的沖擊。為了擺脫“試衣間”命運，不少實體業(yè)者選擇在做大體量后也投資電商，以彼之道還施彼身。

TESCO、麥德龍這些賣場起家的零售商其實都已涉足商業(yè)地產(chǎn)，并試水開發(fā)在線業(yè)務以補短板。目前有30%左右自持物業(yè)并配合一定招商的大潤發(fā)也開始進軍電商，高鑫零售（大潤發(fā)和歐尚合并的上市公司）執(zhí)行董事兼大潤發(fā)中國董事長黃明端向記者透露，已投資1億元成立上海飛牛集達電子商務有限公司，其中，康成投資（中國）出資65%，中國臺灣最大購物網(wǎng)站PChome創(chuàng)始人之一——謝振豐旗下香港公司Excellent First Limiterd出資35%，未來，在電商公司還將實行員工股權激勵機制。

此外，O2O（Online To Offline，線上線下融合）是實體業(yè)者的又一大籌碼。

“其實線上和線下有很大一部分客戶群是重疊的，假如我們多開拓一條線上渠道，那么我們就多一個機會抓住消費者。除了我們自身的實體購物商場、銀泰網(wǎng)之外，我們還可以與對手競合，即O2O，借力在線網(wǎng)購商資源來推廣我們實體商場貨品?！便y泰商業(yè)集團CEO陳曉東表示，O2O是完善消費者體驗和模式創(chuàng)新的需求，日前銀泰已與天貓達成戰(zhàn)略合作，共同探索中國商業(yè)的O2O融合發(fā)展。

“區(qū)別于B2C、B2B、C2C等電子商務模式，O2O即把線上的消費者帶到實體商店中去，在線支付線下商品、服務，再到線下去享受服務。通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉換為線下客戶。在此模式下，線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以通過線上來篩選服務，還可以在線支付、點評。該模式最重要的特點是，推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。O2O實現(xiàn)了用戶行為可追蹤、可衡量、可預測，讓企業(yè)跨時間、跨地域接單，為三高一低——高人力成本、高房租、高稅費、低利潤的傳統(tǒng)行業(yè)帶來了低成本推廣、運營的新方法?！鄙虾Ｉ糖樾畔⒅行难芯坎恐魅雾n姍月如是說。（via:第一財經(jīng)日報）