移動電源生產(chǎn)出來門檻確實(shí)不高，這也是造成移動電源市場混亂最直接的原因，但是真正要做好還是有蠻多講究的；個(gè)人認(rèn)為隨著消費(fèi)者越來越理性的認(rèn)知移動電源，移動電源市場還會有一個(gè)很大的增長空間，中性無品牌移動電源將逐步退出市場，品牌認(rèn)可度將會越來越高。

有朋友質(zhì)疑“市場上充電寶一大堆，樓主想怎樣殺出重圍呢？莫非樓主有獨(dú)到的技術(shù)方案？”

　 　我想說，獨(dú)到的技術(shù)方案倒不至于，在深圳這個(gè)山寨帝國，對于移動電源根本就不存在所謂的機(jī)密技術(shù)，況且移動電源方案比較簡單，經(jīng)過這一兩年的發(fā)展已經(jīng)相對成熟。

　 　雖然市場上移動電源廠家眾多，我倒也沒有想過要一鳴驚人，因?yàn)槲矣凶灾悦?，清楚的知道自己的?shí)力；至于如何殺出重圍，我倒覺得這是一個(gè)偽命題，首先移 動電源市場空間足夠大，而且還在增長，當(dāng)下最需要競爭的不是和同行，而是與自己，理順供應(yīng)鏈控制成本，規(guī)范工廠生產(chǎn)保證產(chǎn)品質(zhì)量，孕育品牌培養(yǎng)認(rèn)知度；不 求一步登天，但求踏實(shí)穩(wěn)?。?/span>

　　自從創(chuàng)業(yè)以來，如果一天時(shí)間都在忙碌，雖然辛苦卻感到踏實(shí)，如果一天都感覺碌碌無為、無所事事，晚上睡覺的時(shí)候便會有種焦慮感（樓主承認(rèn)自己心態(tài)還不 夠成熟）；創(chuàng)業(yè)不像打工，干多干少，每個(gè)月工資都會不多不少準(zhǔn)時(shí)到賬；創(chuàng)業(yè)打從開門營業(yè)起，廠租、員工工資便像兩頂緊箍咒一樣戴在頭上，沒活干不是沒錢 賺，而是要往外掏錢，所以我們每天都是從負(fù)數(shù)開始起跑的。

　　正因?yàn)槿绱耍医o自己創(chuàng)業(yè)立了一條規(guī)矩，絕不舉債創(chuàng)業(yè)，損失要求絕對可控！

巨大的潛在市場：高校代理 

　　今天有點(diǎn)小興奮，主要是因?yàn)樵诰W(wǎng)上認(rèn)識了一個(gè)陜西渭南師范的大學(xué)生，他在學(xué)校利用空余時(shí)間向同學(xué)兜售一些個(gè)性文具用品和數(shù)碼小配件，最近想進(jìn)點(diǎn)移動電 源在學(xué)校銷售，在淘寶、阿里巴巴逛了一圈發(fā)現(xiàn)越來越迷茫了，一是容量相差大，二是價(jià)格相差大，最后不知怎么選擇就只好找人問，據(jù)他說很多人一聽到他是學(xué)生 就不愿意和他過多解釋,有的問題也是愛理不理的，而我確是蠻有耐心的在和他溝通，最后他在我這里選了4款10臺總共256元的貨，還特意用淘寶做了一個(gè)鏈 接，通過支付寶擔(dān)保交易的。

　　興奮倒不是因?yàn)槌山贿@256元的貨（除去快遞費(fèi)、利潤還不到20元），而是這次交流讓我看到中國高校這個(gè)巨大的市場，以前總是慣性的去開拓傳統(tǒng)數(shù)碼渠道，那里是同行競爭最激烈的地方，殺價(jià)格、鋪貨、壓款對于我這種規(guī)模的工廠實(shí)在是太難了。

　　現(xiàn)在的大學(xué)生使用智能手機(jī)已經(jīng)非常普及了，并且玩游戲、上網(wǎng)沖浪非常頻繁，有時(shí)上課時(shí)間也不放過，但是充電是個(gè)麻煩事，白天在上課，晚上寢室會斷電，所以大學(xué)市場應(yīng)該還是很有潛力可挖的。

　　不知道在全國各大高校發(fā)展校園代理適不適合？各位商友給點(diǎn)意見吧？

　　今天下午快下班的時(shí)候，把公司幾個(gè)業(yè)務(wù)叫到辦公室聊了下開發(fā)高校代理的想法，貌似大家都不怎么感冒，主要是談到以下四個(gè)原因。1、學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限， 拿貨量??；2、學(xué)生精力有限，而且每年寒暑假沒法操作；3、學(xué)生穩(wěn)定性較差，開發(fā)精力與收益不成比例；4、目前公司業(yè)務(wù)人員有限，再招人成立一個(gè)高校招商 小組有一定難度。

　　聽了大家的討論，我也覺得目前還不是很適合專門成立一個(gè)業(yè)務(wù)組去開拓高校市場，但是我內(nèi)心一直很堅(jiān)定高校這個(gè)市場大 有潛力可挖（樓主在上大學(xué)的時(shí)候就是靠兼職倒賣些文具用品補(bǔ)貼生活所需的）；散會的時(shí)候交代了兩點(diǎn)：1、高校代理作為一項(xiàng)大家長期關(guān)注、研究的工作；2、 有遇到學(xué)生想在學(xué)校從事移動電源兼職銷售的咨詢必須耐心、認(rèn)真、誠實(shí)對待！

與地?cái)偱笥蚜臉I(yè)內(nèi)潛規(guī)則

　　今天上午和江西南昌一個(gè)晚上兼職擺地?cái)偟呐笥蚜腝Q，他想進(jìn)點(diǎn)香水款移動電源賣，我問他要做多大容量的，他說做2600MAH，問我要多少錢能做 出來，香水款移動電源擺地?cái)傋龀?600MAH容量，讓我感覺這個(gè)客戶要么是地?cái)倐髌嬉词菍σ苿与娫床欢?，我沒有直接回答他問題而是接著問了一個(gè)問 題，你做這么高容量打算在地?cái)偵腺u多少錢一臺？他說賣25元左右；做成實(shí)際容量2600MAH不算人工、物流，光BOM材料費(fèi)都要20多元，這個(gè)時(shí)候我已 經(jīng)確認(rèn)他對移動電源很外行了，便也不兜圈子直接告訴他實(shí)際容量2600MAH我們出貨差不多都要25元，他說他在當(dāng)?shù)嘏l(fā)17元就可以拿到貨，而且自己都 買了一個(gè)用，我嚴(yán)重懷疑他的移動電源虛標(biāo)，便也沒有去和他爭論，但是告訴了他一個(gè)檢查有沒有2600MAH最土的方法，他用的是蘋果手機(jī)，蘋果手機(jī)電池是 1450MAH，我叫他把移動電源充滿電，然后把手機(jī)電用完，然后用移動電源給手機(jī)充電，看能充滿多少；如果是2600MAH實(shí)際容量，給蘋果手機(jī)充滿一 次電一點(diǎn)問題都沒有。

　　下午五點(diǎn)多的時(shí)候，他給我打電話，說按我的方法試了下只能給他的蘋果手機(jī)充到53%，問我他的移動電源實(shí)際容量 是多大，我告訴他差不多1200MAH的樣子，然后再跟他聊了一些堆移動電源行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，聽得他連叫三聲坑爹，末了說這兩天再研究研究，需要做的話一 定找我！

　　不管他最終找不找我拿貨，我覺得做生意就應(yīng)該實(shí)實(shí)在在，這年頭信息如此發(fā)達(dá)，一兩次可以靠坑蒙拐騙，次數(shù)多了早晚會穿幫，為一點(diǎn)蠅頭小利，我覺得不值。

快樂六一，快樂的公司 

　　今天做了一件特有意義的事，由于明天是兒童節(jié)，下班前我特意在辦公室磨磨蹭蹭，讓他們先下班，待他們都走完后，我迅速的拿出自己前幾天在淘寶上淘的小 玩具，有魔方、七巧板、立體拼圖、溜溜球、維尼熊、喜羊羊等，在他們每個(gè)人的工位上放上一份（每個(gè)都不一樣），然后在公告欄上寫上;“兒童節(jié)快樂！”還畫 了一個(gè)不算圓的大大的笑臉。

　　希望他們都開開心心的！

　　今年的六一兒童節(jié)注定是個(gè)難忘的節(jié)日！

　　一個(gè)快樂的公司不僅僅只有一個(gè)快樂的老板，今天剛走進(jìn)公司就傳來一片感謝的聲音，看著他們 朝氣蓬勃的笑臉，心里喜滋滋的，印象中只有在過年回家的時(shí)候才會這么用心的為爸媽準(zhǔn)備禮物；幸福的感覺還么有消褪，看到自己辦公桌上也放了一個(gè)禮盒，腦海 空白了幾秒，實(shí)在想不出會有誰這個(gè)時(shí)候送禮物到自己公司來，不管那么多，打開盒蓋，好多張寫滿文字的心形紙條擺成了我們公司的LOGO圖。

　　每張紙條都是一名員工親對公司及對我本人的祝福！我想這是我在今年收到最有意義的一份禮物了！在這里雖然你們看不到，但是還是真心的謝謝你們，因?yàn)槟銈兊母冻觯覀児S才一步步走到今天，因?yàn)槟銈兊呐惆?，我才走的不那么孤單！謝謝……

　　商友 節(jié)日快樂！

客戶的選擇與雙贏 

　　今天晚上和一商友聊天，說到公司客戶選擇及起批數(shù)量的問題。

　　以前這也是長時(shí)間困擾我的一個(gè)問題，當(dāng)時(shí)覺得畢竟我們是開工廠， 量太少覺得做起來沒必要，花的時(shí)間多還沒有什么利潤，本來我們的價(jià)格就是根據(jù)薄利多銷的原則制定的，但是經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)業(yè)一味追求數(shù)量 并不是一個(gè)很明智的選擇，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，特別是第一次想創(chuàng)業(yè)的朋友，進(jìn)貨太多意味著風(fēng)險(xiǎn)越大，這樣的結(jié)果是我們兩個(gè)月時(shí)間除了OEM訂單幾乎沒有成交什 么批發(fā)訂單。

　　為此我們專門開了一次會議，內(nèi)部號稱“涅槃會議”，制定了扭轉(zhuǎn)公司頹勢的關(guān)鍵計(jì)劃，批發(fā)商拿貨不要求數(shù)量，對于首次拿貨超過一定數(shù)量的客戶給予現(xiàn)金返還，同時(shí)推出了半年換新、一年免修的售后服務(wù)等一系列政策，在保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)解除客戶的后顧之憂。

　　初創(chuàng)業(yè)的公司不要一廂情愿的想著做利潤、做規(guī)模、沖量，因?yàn)檫@個(gè)不是由自己決定的，而是我們的客戶決定的，所以我們應(yīng)該花更多的心思來替經(jīng)銷商著想，為經(jīng)銷商解憂，扶持經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商賺錢了，我們才能賺到錢！

移動電源市場的區(qū)域渠道 

有商友建議“在深圳也可以考慮橫向發(fā)展一下其他數(shù)碼產(chǎn)品類別“：

首先謝謝你的關(guān)注和建議，我們公司屬于創(chuàng)業(yè)階段，暫時(shí)還沒有那么多精力和金錢去多向發(fā)展，深圳機(jī)會確實(shí)很多，誘惑也很大，在創(chuàng)業(yè)過程中我們也遇到一些 “機(jī)會”，也確實(shí)能賺到一些小錢，如果我們每個(gè)事情都去參合一下，最后東一榔頭西一棒槌把我們的主業(yè)移動電源都要丟掉了，所以我們還是決定把有限的精力專 注在我們的移動電源項(xiàng)目上，把質(zhì)量做好，把成本控制好，把經(jīng)銷商維護(hù)好是我們當(dāng)前最需要做的事情！

　　今天和一個(gè)經(jīng)銷商聊到移動電源在地方區(qū)域可以開拓哪些渠道，我在這里歸納一下，請各位商友品評：

　　一、根據(jù)移動電源產(chǎn)品屬性以下三點(diǎn)：

　　1、傳統(tǒng)數(shù)碼渠道：電子商場，數(shù)碼商場，電腦城，通訊商場等。

　　2、配套市場：與當(dāng)?shù)厥謾C(jī)賣場、通信公司（電信、移動、聯(lián)通）組成**銷售。

　　3、禮品市場：移動電源以其方便、時(shí)尚、實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)成為當(dāng)下禮品公司定制首選，合作的客戶有：禮品公司、各大銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司等。

　　二、根據(jù)移動電源適用人群又可以歸納以下三個(gè)地面市場：

　　1、在校學(xué)生：高中、大學(xué)校園。

　　2、出差商務(wù)人士：車站、港口、酒店等場所。

　　3、戶外旅游愛好者：旅行社、戶外用品專賣店等。

　　針對以上幾個(gè)市場，各位商友幫忙出出主意，如果能針對不同市場奉獻(xiàn)一兩條行之有效的營銷策略，那真是感激不盡啦！

網(wǎng)上業(yè)務(wù)該不該開展？

有商友問，為何不在網(wǎng)上賣呢？畢竟現(xiàn)在大家都會選擇淘寶或京東上買移動電源。

我的顧慮是：網(wǎng)購移動電源確實(shí)占了移動電源銷售比例相當(dāng)大的一部分，企業(yè)觸網(wǎng)已然成為了一種必然，我們也想借助電子商務(wù)把公司業(yè)績提升一下，但是考慮到眼下十幾個(gè) 經(jīng)銷商的利潤空間和淘寶市場的混亂，讓我遲遲不能下定決心，現(xiàn)在公司內(nèi)部差不多分成了2派，一派是堅(jiān)持要做阿里巴巴和淘寶，一派是說網(wǎng)上業(yè)務(wù)先放一放。

　　堅(jiān)持觸網(wǎng)的理由是淘寶市場巨大，我們工廠進(jìn)軍淘寶有優(yōu)勢，認(rèn)為應(yīng)該放一放的是擔(dān)心淘寶價(jià)格影響經(jīng)銷商利潤、打消經(jīng)銷商推廣的積極性！目前處于膠著狀態(tài)，誰也說服不了誰。

　　各位商友，你們有沒有兩全其美的辦法呢？

供應(yīng)商出岔子，我認(rèn)罰 

　　今天有點(diǎn)累，搞到現(xiàn)在還沒吃飯，肚子也不叫了，估計(jì)是餓過頭了，打開電腦就想上來吐吐槽，主要是今天要給客戶發(fā)貨卻沒有發(fā)出去，本來時(shí)間安排的很從 容，下午就可以給客戶發(fā)出去的，但是供應(yīng)商這批發(fā)的殼料有披縫，卡殼扣進(jìn)去按鍵就有點(diǎn)不靈活，把公司所有員工都發(fā)動起來用小刀削披縫，全部裝配好已經(jīng)到晚 上七點(diǎn)四十多了，本來要發(fā)也可以趕德邦最后一班車發(fā)出去的，但是還有移動電源老化這道程序沒做（老化2次需要12個(gè)小時(shí)左右），移動電源故障90%可以在 老化過程中檢測出來，剛給移動電源充滿一次電，現(xiàn)在在放電，明天早上再去充放一次，差不多下午就可以發(fā)出去了，給客戶打電話講明原因，客戶有點(diǎn)不高興，千 叮萬囑不管如何明天一定要發(fā)出去，因?yàn)樗麄兊戎@批貨做活動，其實(shí)我很能理解客戶的心情，每個(gè)公司都有自己的計(jì)劃安排，就像我們的供應(yīng)商答應(yīng)定時(shí)送貨卻沒 有，送過來卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題的時(shí)候，我們也會不高興，為了不影響客戶交期，我覺得明天不發(fā)德邦，改發(fā)快遞，應(yīng)該會提前1到2天到貨的，快遞費(fèi)會高個(gè)百來 元，就當(dāng)是對我們的一個(gè)小小懲罰吧！

兩位讓我印象深刻的商友 

剛忙完 今天想和大家聊聊論壇里認(rèn)識的幾位好友！

　　自從開貼以來，認(rèn)識了不少朋友，大部分都是有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或者有創(chuàng)業(yè)想法的朋友，其中有兩位商友給我印象比較深刻，甚至讓我欽佩：

　 　一位是河南的朋友，87年屬兔的，年僅26歲，閱歷卻相當(dāng)豐富，辦事風(fēng)格也很老練，20歲出道以來，先后做過農(nóng)資、建材、網(wǎng)站、服裝等項(xiàng)目，用他的話 說，所做的每一個(gè)項(xiàng)目沒有一個(gè)虧錢的，錢不少掙，也不少花，項(xiàng)目做穩(wěn)定后，覺得沒有多大的發(fā)展前途及放棄了，目前手頭上也在同時(shí)操作幾個(gè)項(xiàng)目；這位朋友有 兩句話我覺得挺受益匪淺，在這里和大家分享一下：一句是：做老板要學(xué)會激勵(lì)自己的員工；第二句是：做營銷會要給產(chǎn)品尋找一個(gè)獨(dú)一無二的賣點(diǎn)。

　 　還有一位是浙江臺州的朋友，年僅16歲，暑假過后就該上高三了，去年年底開始在他們高中擺地?cái)傎u移動電源，利潤翻倍賣，賺了些錢，現(xiàn)在都用上蘋果5代 了；除了移動電源這一地?cái)傢?xiàng)目還在學(xué)校經(jīng)營一些糖果生意，平均每個(gè)月有2000多元的收入，這個(gè)朋友給我的印象是能吃苦，有魄力，也很有經(jīng)商頭腦，暑假他 的目標(biāo)是拿下臺州的中學(xué)市場。

　　很慶幸當(dāng)時(shí)開了這個(gè)貼，讓我有機(jī)會結(jié)識天南海北的朋友，一起探討各自經(jīng)營的項(xiàng)目，有爭議也有共鳴，我經(jīng)常想，哪怕有一天我的項(xiàng)目失敗了，能結(jié)識到這么多朋友應(yīng)該也是一種成功！

如何開發(fā)縣級移動電源市場 

　　今天和江西的一位朋友聊天，說到市縣一級的移動電源市場開發(fā)，感覺有點(diǎn)棘手，他所在縣縣城有8萬左右常住人口，沒有數(shù)碼城，但是有很多手機(jī)店，有三個(gè)高中，還有幾家旅行社，不知道從何下手，我初步建議這樣做：

　　第一：找手機(jī)賣場，手機(jī)配件、維修點(diǎn)代售。

　　第二：在高中周邊便利店需求代銷合作。

　　第三、跟旅行社洽談一下合作的可能性。

　　第四：跟當(dāng)?shù)囟Y品公司合作。

　　不知道商友能不能分享一些更適合市縣一級的推廣方法，不勝感激！

與同行交流：公模意味著低端？ 

　　今天和在壇里認(rèn)識的一位好友聊到創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，有點(diǎn)傷感，但是很有共鳴，創(chuàng)業(yè)看似風(fēng)光，實(shí)則不然，特別是初創(chuàng)業(yè)時(shí)期，個(gè)中滋味只有親身經(jīng)歷才能體會的 到！就像劉歡老師唱的《在路上》這首歌的歌詞一樣，每句歌詞都是創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的真實(shí)寫照！請?zhí)煅暮糜言徫覇乱幌?，把《在路上》這首歌詞摘抄下來和各位一 起重新欣賞一下！

　　那一天
　　我不得已上路
　　為不安分的心
　　為自尊的生存
　　為自我的證明
　　路上的心酸
　　已融進(jìn)我的眼睛
　　心靈的困境
　　已化作我的堅(jiān)定
　　在路上
　　用我心靈的呼聲
　　在路上
　　只為伴著我的人
　　在路上
　　是我生命的遠(yuǎn)行
　　在路上
　　只為溫暖我的人

有商友于2013.6.21凌晨回復(fù)：

樓主搞的應(yīng)該是公模，低端移動電源。不知道樓主有沒有去開發(fā)華強(qiáng)北的市場？你可以去華強(qiáng)北的通信市場，國際電子城，中電，遠(yuǎn)望，通天地，飛揚(yáng)，龍勝。這幾 個(gè)地方找一些搞批發(fā)的商戶，這幾個(gè)地方低端移動電源走量很大，可以叫業(yè)務(wù)員一家一家的問，這幾個(gè)市場的商戶直接拿貨的不多，因?yàn)檫@幫商戶已經(jīng)習(xí)慣了廠家直 接鋪貨給他們。鋪貨鋪點(diǎn)樣品就可以，這樣打開市場快。賣出去了，他們自己會打電話問你要貨。 我也是賣移動電源的，只不過是打工的。我們做的是高端移動電源，自己開的模具，價(jià)格賣的挺貴的，利潤也高。

2013.6.21早

　　首先謝謝這位朋友的建議，但是對于你簡單的把公模說成低端，把私模說成高端這點(diǎn)不敢茍同，因?yàn)楣Ｗ钤缫彩撬侥?，只是因?yàn)榈玫绞袌稣J(rèn)可、銷量好被廣大 廠家模仿做開了才成了公模，順便說一下同一款移動電源也有三流九等之分，因?yàn)镻CBA方案、電芯不同質(zhì)量都不一樣，就看廠家的選擇了，我的移動電源電芯用 的是河南新太行的全新A品電芯，PCBA有一部分是和方案廠合作開發(fā)的。
　　希望同行多多交流，一起探討，一起成長！

一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)心得和經(jīng)商思路 

簡單分享三點(diǎn)心得：

　　一、創(chuàng)業(yè)初期，先生存，再發(fā)展；創(chuàng)業(yè)期間我們應(yīng)該集中資源，在自己力所能及的范圍內(nèi)重點(diǎn)拓展，扎下自己的根本，一步一個(gè)坑，打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功才是重中之重，而不是好高騖遠(yuǎn)，盲目拓展，最后只會積重難返，功虧一簣。

　　二、真誠是創(chuàng)業(yè)最好的通行證；創(chuàng)辦一個(gè)公司不是打游擊戰(zhàn)，特別是在信息如此透明的現(xiàn)今，被騙一次有可能，2次，3次絕不可能，能不能做，能做到一個(gè)什么程度，實(shí)話實(shí)說，讓客戶心里有底，合作起來才會更融洽、順暢！

　　三、幫助別人賺到錢，自己才能賺錢；商業(yè)合作不是零和博弈，而是雙贏甚至多贏。為此我們打算多培養(yǎng)一些中小數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商，只要對移動電源經(jīng)銷感興趣，只要有渠道銷售移動電源，不管數(shù)量多少，我們都盡全力配合，給大家一個(gè)嘗試的機(jī)會，也是給我們自己一個(gè)超越的機(jī)會。
 
　　分享一個(gè)我比較佩服的移動電源套料供應(yīng)商的經(jīng)商思路。

　　這個(gè)供應(yīng)商，我非常佩服他的魄力及遠(yuǎn)見，為什么這么說呢，因?yàn)樗麑π袠I(yè)信息及競爭對手看的非常透，總能恰到好處的推出爆款產(chǎn)品并根據(jù)市場及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，讓競爭對手難于跟不上自己的節(jié)奏。

　 　他自己從來沒有研發(fā)過一款真正意義上的移動電源私模，而是仿制市場上有爆款相的移動電源套料，然后以相對比較優(yōu)惠的價(jià)格聯(lián)合移動電源加工廠推廣，待量上 到一定程度后，市場上也有其他的工廠開始模仿的時(shí)候就開始降價(jià)，此時(shí)降價(jià)會很頻繁，幅度也會越來越大，聽他說最低降到過利潤只有3毛的樣子，這個(gè)時(shí)候競爭 并沒有結(jié)束，他通過更改工藝把過UV的直接做成素材高光的的，這樣一改又省出將近2元的空間。

　　市場上做到先人一步并不為奇，牛逼的是步步領(lǐng)先，不知道自己什么時(shí)候也能鍛煉出這么敏銳的市場嗅覺及快速應(yīng)變能力！

吐槽一下不靠譜的供應(yīng)商 

今年的經(jīng)濟(jì)形勢確實(shí)不是很好，移動電源競爭也激烈，而且是惡性競爭，為什么這樣說呢，現(xiàn)在深圳大部分工廠都是用1500MAH及以下電芯在生產(chǎn)，PCBA 板子也是能省則省，有的夸張的只有一個(gè)升壓IC，過流、過充，過放都不做保護(hù)；更可惡的是有的工廠直接在殼子里面裝沙袋、裝鐵塊，君不見某寶上標(biāo) 30000MAH、50000MAH的賣30幾元包郵還送N多小禮品，而且銷量還不低；真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，才會知道這個(gè)行業(yè)的亂，亂的背后受傷的不僅是行 業(yè)的健康發(fā)展，更是消費(fèi)者的切身利益得不到保障。

　今天訂了200套移動電源套料，供應(yīng)商報(bào)價(jià)比上次便宜了幾元錢，聽到這個(gè)消息真是挺興奮的，待送到貨后發(fā)現(xiàn)板子和上次做貨的板子明顯不一樣，細(xì)心觀察后 發(fā)現(xiàn)改動了好幾個(gè)IC，整個(gè)線路布局也有點(diǎn)亂；打電話過去說是現(xiàn)在主推這款，市場大部分在銷的都是這個(gè)方案，主要是考慮到價(jià)格比較便宜，如果要用上一款 PCBA板需要另加2元錢，考慮到移動電源的穩(wěn)定性，還是給他加了2元錢，不過心里有種被宰的感覺，相對不爽；不爽歸不爽，質(zhì)量還是要保證的，要不能做出 來沒用多久就壞了，那還不如剛開始就不做，畢竟我們的售后承諾是一年時(shí)間，一臺就賺個(gè)一只手就能數(shù)過來的利潤，再因?yàn)橘|(zhì)量問題來一批返修，那我豈不是要虧 到家啦，所以我們在選擇供應(yīng)商方面都是比較嚴(yán)格的，有質(zhì)量隱憂的配料是堅(jiān)決不能上流水線的。

　　今天想吐槽一下供應(yīng)商！

　　上周一預(yù)訂了500套移動電源外殼，本來說上周4可以交到貨，周4去提貨的時(shí)候又說要到今天可以交到貨， 今天去提貨卻被告知要等到周六，說模具有問題正在搶修，真是郁悶，其他料我都準(zhǔn)備好了就差外殼，倉庫里也沒有多少庫存了，本來這款就是作為主推款在做，剛 有點(diǎn)起色，供應(yīng)商卻不給力，當(dāng)初選擇供應(yīng)商的時(shí)候也沒有考慮這么多，這個(gè)外殼也只有他家一家在做，所以現(xiàn)在很是被動，除了郁悶和等待別無他法??！

　　商友能否給點(diǎn)上游供應(yīng)商選擇方面的意見建議呢？

20天就打出知名度的漯河經(jīng)銷商 

各位還記得上說到的那位河南漯河的朋友么？這幾天和他聊了很多關(guān)于產(chǎn)品營銷推廣的話題，真是長了很多見識（不僅是因?yàn)樗f的好，而是他短短20 幾天時(shí)間就在當(dāng)?shù)匕盐业钠放谱龀隽酥龋F(xiàn)在拿貨一次比一次多，還有就是他以前壓根沒有做數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)），他給我的感覺就是思路很活躍，涉獵面廣，愿 意鉆研也很懂得變通，舉個(gè)簡單的例子，除了大家能想到的移動電源傳統(tǒng)銷售渠道，他能去跟出租車公司談合作，通過移動電源讓出租車給客戶提供增值服務(wù)；還有 就是我的營銷方案和招商廣告都快被他罵出翔來了，聽了他講的營銷思路真是有種豁然開朗的感覺，一對比我那就是硬打硬的廣告，沒有記憶點(diǎn)也不具備可讀性，屬 于見就煩型，效果不好是意料中的事情，當(dāng)然打擊過后也給了顆糖，就是他會把他在當(dāng)?shù)氐臓I運(yùn)方案給我整理一份供我其他經(jīng)銷商參考！真心很是期待?。?/span>

　　我現(xiàn)在是越來越能體會“三人行 必有我?guī)煛边@句老話的意思了！

吐槽沒有底線的同行競爭 

  　今天很是郁悶，必須吐槽一下業(yè)內(nèi)沒有底線的同行競爭了！

　　話說今天去殼廠提我的移動電源外殼，剛好碰到一人送了2箱銹跡斑斑的電芯到 殼廠（殼廠自己也組裝一些移動電源賣），剛開始我還納悶?zāi)?，這廢舊電池都繡成這樣了還有什么用啊，當(dāng)廢棄物賣還不一定有人收呢，后經(jīng)他們點(diǎn)撥才恍然大悟， 尼瑪 這也太坑爹啦，怪不得裝6節(jié)電芯的移動電源在淘寶賣29元還可以包郵呢！

　　6節(jié)18650電芯用容量1200MAH電芯成本差不 多要20元，再加上移動電源外殼、PCBA、線材、包裝等差不多一套下來成本就要40元，怎么人家就能29元出貨還包郵呢？原來人家發(fā)明了廢電池“占座” 這項(xiàng)神器 ，簡單點(diǎn)就是原本需要裝6節(jié)電芯的位置移動電源，人家用2個(gè)好電芯保證移動電源能充放電，再用四個(gè)廢電池“占座”無論在重量還是手感上都和用6節(jié)全新電芯 的移動電源沒有區(qū)別，以前有聽過塞沙袋、裝鐵塊替代電芯，沒想到現(xiàn)在蒙騙的技術(shù)越來越高超了，不由得讓我想到一位朋友跟我講的話：“美國人把東西做出來， 日本人做好，韓國人做便宜，中國人把東西做死”！

　　不知道各位如果在這樣的行業(yè)和這樣的同行競爭會作何感想？當(dāng)我親眼所見的時(shí)候，心里感覺像吃了顆老鼠屎一樣，郁悶，無奈！

供參考：關(guān)于創(chuàng)業(yè)資金的情況 

簡單的講一下我的資金上的一些情況供準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或剛開始創(chuàng)業(yè)的朋友參考吧。

　　關(guān)于資金鏈如何保證的，我主要做了兩方面工作，一是預(yù)算做的比較充分，二是我們只做現(xiàn)款，不做賬 期。資金預(yù)算方面，我主要考慮三方面費(fèi)用，第一是固定投資，比如生產(chǎn)設(shè)備，辦公設(shè)備等費(fèi)用，第二是移動電源庫存?zhèn)湄涃M(fèi)用，第三是6個(gè)月流動費(fèi)用，包括廠 租、人員工資等，當(dāng)然也有一筆小小的應(yīng)急費(fèi)用；貨款方面，我們做的訂單都是現(xiàn)款，不做賬期，特別是OEM訂單是要客戶先支付30%的預(yù)付款，余款要么物流 代收，要么付完款再發(fā)貨，雖然這樣做也流失了一部分客戶，但是我們知道自己的實(shí)力，我們壓不起款，做不起賬期，資金都是自己打工時(shí)候一分一分?jǐn)€下來的，在 資金上確實(shí)沒有什么實(shí)力，所以我們更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重售后！

　　還有就是你說的創(chuàng)業(yè)初期到底應(yīng)該要考慮做的怎么樣還是考慮投資多少這個(gè)問題，我個(gè)人建議在資金有限的情況下你們最應(yīng)該考慮的是如何盡快做到盈虧平衡，在還需要繼續(xù)投資的情況下認(rèn)真想一下投資與收益成不成比例，是不是一定要投，畢竟一直虧錢是很影響士氣的。

漯河經(jīng)銷商的三板斧營運(yùn)方案

　　這幾天很多商友私信我要河南漯河的那朋友的營銷方案，經(jīng)得對方同意，我今天在這里和大家大概分享下他的三板斧營運(yùn)方案：

　　1、造勢

　　在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)碼城、手機(jī)店、禮品店、超市盡可能多的找合作商家鋪貨（每家2-3臺），同時(shí)放上公司產(chǎn)品折頁，顯眼處貼上產(chǎn)品海報(bào)。

　　2、廣撒網(wǎng)

　　A、在客流量多的地段（鬧市、車站、學(xué)校等）設(shè)置流動攤點(diǎn)，擺放宣傳展架，現(xiàn)場銷售；同時(shí)派業(yè)務(wù)員掃街掃樓直銷。

　　B、找旅行社、酒店、禮品公司、通信運(yùn)營商、銀行、保險(xiǎn)公司等服務(wù)型企業(yè)洽談移動電源禮品定制！


　　3、重點(diǎn)捕撈

　　登記好客戶信息，并做好分類，選擇有潛力的分銷商重點(diǎn)扶持！

　　以上三點(diǎn)看起來簡單，并沒有什么高妙之處，幾乎人人都能想到，但是真正能潛下心來去高效執(zhí)行的又有多少人呢？

渭南大學(xué)生的暑期兼職新思路

　　今天跟大家分享一下渭南的哪位大學(xué)生在暑假是如何繼續(xù)銷售移動電源！

　　暑假同學(xué)都回家了，很多學(xué)生代理都說等到開學(xué)的時(shí)候再繼續(xù)銷售移動電源，我當(dāng)時(shí)也覺得這個(gè)很正常，暑假期間不可能再有銷售了！

　　然而渭南的這位同學(xué)卻還是問我拉了1000多元的貨，我有點(diǎn)不解的問他現(xiàn)在學(xué)校都放假了，你拿這些貨賣給誰， 他說帶回家賣，抱著懷疑的心態(tài)給他把貨發(fā)出去了，沒想到貨到了第四天他又打來1500元說要貨。

　　跟他交流才知道，他是在當(dāng)?shù)氐馁N吧（城市吧、各大高中吧），論壇發(fā)帖賣移動電源，而且是送貨上門，當(dāng)面交易，可信度高！

　　我隱約覺得對于想兼職創(chuàng)業(yè)的朋友是一個(gè)不錯(cuò)的起步機(jī)會。

淘寶上比較極端的兩個(gè)對比

　　這幾天一直和一位商友談?wù)搩r(jià)格這一敏感性話題，討論的重點(diǎn)是：“應(yīng)該滿足消費(fèi)者便宜的訴求還是應(yīng)該滿足物超所值的訴求”。

　　 表面上大家都喜歡便宜貨，其實(shí)骨子里還是希望買到物超所值的東西，而且是超的越多越好，就拿移動電源來說，同樣標(biāo)著12000MAH，低的賣30幾元還包 郵，高的100多元，在不考慮質(zhì)量的前提下，相信大家都會選擇30幾元的貨，然而在淘寶上卻出現(xiàn)了比較極端的兩個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)是30幾元的賣的很火，100 多元的賣的也很火，價(jià)格居中的卻很慘淡。

　　究其原因，個(gè)人認(rèn)為主要是是對產(chǎn)品信息了解不多，買便宜的覺得壞了也不損失多少，買貴的覺得質(zhì)量有保證，物有所值。

　　如何才能讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品是否物超所值，是營銷工作者需要深思熟慮的一個(gè)課題！熱切期待積極探討!

　　今天下午和一個(gè)朋友聊天，說到創(chuàng)業(yè)合伙人這個(gè)話題，他說了一個(gè)＂四同＂論，分別是創(chuàng)業(yè)初期的同甘共苦，中期的同床異夢，后期的同室操戈，結(jié)局的同歸于盡；個(gè)人覺得挺有道理的，特別是我們中國式合伙人，各位怎么認(rèn)為的呢?

2013.7.29深夜

　　這幾天一直忙著給客戶做貨，周日也沒好好休息一下，嘴巴上也長了一個(gè)泡，刷牙、吃飯都挺難受的，不過令人欣慰的是感覺移動電源的旺季已經(jīng)提前到來了， 原本計(jì)劃在8月中旬開始多備點(diǎn)料，以便應(yīng)對8月底的出貨狂潮，看來還是經(jīng)驗(yàn)不足，預(yù)估不充分，自己的品牌移動電源已經(jīng)有幾款斷貨了，還好套料供應(yīng)商比我有 經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備了比較充足的庫存，要不能自己沒賺錢事小，影響經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)那就是大事了，索性這次反應(yīng)比較迅速，各方面也比較配合，才沒有影響到客戶的交 期。

　　今天在這里很想感謝下身邊的伙計(jì)們，在公司訂單增多的時(shí)候，是你們犧牲個(gè)人休息時(shí)間，主動選擇和公司站在一起，加班熬夜從來沒有聽到你們半句怨言，真的非常感謝你們的默默付出，我以后會爭取把時(shí)間安排的更合理一點(diǎn)，盡量不讓你們這么辛苦！

　今天接到一個(gè)朋友的投資請求！對方是我以前公司的上游供應(yīng)商，和對方也談不上有很深的交情，一起吃過幾頓飯，QQ上偶爾寒暄一下，離職后就沒怎么聯(lián) 系，今天卻主動在QQ上跟我談起了移動電源市場行情，同時(shí)特別咨詢了一下我公司的運(yùn)營情況，讓我感覺有點(diǎn)莫名其妙（當(dāng)時(shí)決定做移動電源的時(shí)候，除了幾個(gè)要 好的朋友知道并沒有特意去宣傳），正在我迷惑的時(shí)候，沒想到對方話鋒又是一轉(zhuǎn)，直接說觀察我很長一段時(shí)間了，問我接不接受投資，被他這么一問，腦袋突然有 一會感覺轉(zhuǎn)不過彎來，好一會都不知道怎么回他的信息，這個(gè)時(shí)候感覺他挺善解人意的，回了一個(gè)信息說不用急著給他答復(fù)，可以保持聯(lián)系，隨時(shí)跟他溝通。

　　接到這個(gè)信息還是有點(diǎn)興奮的，不是因?yàn)橘Y金的問題（目前我自己的資金能滿足公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)），而是因?yàn)樽约哼@半年來的努力，工廠發(fā)展有了起色，也得到了一些前輩朋友的的認(rèn)可。

　　創(chuàng)業(yè)尚未成功，自己還須努力，希望在即將到來的旺季能再接再厲，更上一層樓！

　@單純的小松鼠 　最近好幾起充電寶過電死人的案例，樓主怎么破。。。。。
　?。?/span>

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　　這位朋友，你好，首先謝謝你的關(guān)注，至于你說的充電寶電死人這個(gè)問題，有點(diǎn)言過其實(shí)，（或許是你把充電器和充電寶混淆了），眾所周知，人體安全電壓是36V，而充電寶內(nèi)鋰電池是3.7V，然后經(jīng)過PCBA升壓至 5V 供手機(jī)及其他數(shù)碼設(shè)備充電使用。

　　由于移動電源進(jìn)入門檻低，有一部分不良廠家為了追求低價(jià)、追求利潤貿(mào)然采用B品、拆機(jī)電芯，PCBA板保護(hù)IC能省則省，有的干脆只用一個(gè)升壓IC，致使移動電源起火甚至爆炸事件屢見不鮮。

　 　針對移動電源安全隱患這個(gè)問題，我目前從3方面著手，首先是供應(yīng)商選擇，我們采購的電芯都是直接從工廠拿貨而不是中間貿(mào)易商，電芯經(jīng)過CE、ROSH、 MSDS等認(rèn)證，同時(shí)很重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是電芯廠生產(chǎn)的電芯是買過保險(xiǎn)的，在PCBA選擇上我們選擇的都是有過流、過充、短路等多項(xiàng)保護(hù)的軟件板，其次我們 在加工過充中特別注意電芯短路的保護(hù)，在關(guān)鍵部位都做了絕緣保護(hù)，最后是出貨前我們都有做老化測試。

　　進(jìn)入八月，明顯感覺自己的品牌移動電源庫存不足，看來移動電源市場旺季是提前到來了，得抓緊多備點(diǎn)庫存！

　　最近有一個(gè)比較大膽的想法一直縈繞在腦海，內(nèi)心也比較掙扎，今天說出來和大家一起討論一下，希望崖友們幫我參謀參謀。

　 　事情是這樣的，在行業(yè)競爭一味價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)下，我想通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和容量的同時(shí)再稍微加一點(diǎn)價(jià)從而提高移動電源綜合性價(jià)比，這樣做性價(jià)比絕對是高了，問 題是對于經(jīng)銷商可能效果并不是很好，因?yàn)樗麄兺豢町a(chǎn)品零售價(jià)基本已經(jīng)定死了，現(xiàn)在進(jìn)價(jià)漲了，意味著他們的利潤縮水了，或者是他們需要花更多的成本去說服 下一級經(jīng)銷商提價(jià)，更有可能意味著經(jīng)銷商的直接流失。

　　早就聽說過銷售界的牛人說過維護(hù)一個(gè)老客戶勝過開發(fā)三個(gè)新客戶，所以在這個(gè)不是很明確后果的事情上不敢貿(mào)然實(shí)施，崖友，求破！

　　順祝崖友，七夕快樂！

2013.8.13深夜

　@佛珠20102010 　　我是這樣考慮的：
　　提價(jià)對于走量的經(jīng)銷商來說是痛苦的，他會比較其它品牌綜合價(jià)格、質(zhì)量、售后等因素分析，誰處于這方都會這么考慮；
　　對于直接面對終端客戶的經(jīng)銷商影響相對小點(diǎn)，畢竟他的毛利高點(diǎn)。
　　你可以考慮做一下升級版，這樣既能提升性能和質(zhì)量，并能提升產(chǎn)品的毛利。
　　在放量的尺度上可以先80%普通版20%升級版逐漸過渡為80%升級版，當(dāng)然這只是舉個(gè)例，具體尺度要在具體操作中做調(diào)......

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　　這位朋友講的很好，謝謝！

　　好幾天沒來天涯嘮叨了，今天抽空上天涯和各位嘮嘮近況：

　　1、進(jìn)入八月，工廠訂單穩(wěn)步增長，OEM訂單增勢明顯，目前自己的品牌在高校也找了十多個(gè)學(xué)生代理（有2名高中生代理，暑假期間陸續(xù)拿了2000多元貨物）。

　　2、自己的品牌包裝計(jì)劃近期全部重新設(shè)計(jì)制作（客戶反饋吸塑包裝盒沒有紙盒包裝看起來有檔次）。

　　3、以前做的一些中性公模移動電源決定挑選幾款客戶比較認(rèn)可的款式做上自己的品牌標(biāo)識。

　　4、德邦物流發(fā)貨安全、準(zhǔn)時(shí)，但是價(jià)位相對比較昂貴，計(jì)劃在征得客戶同意的情況下，尋找一兩家普通物流合作。

　　5、新招了一名業(yè)務(wù)員做高校學(xué)生招商，文員配合。

　　6、產(chǎn)品方案暫時(shí)不變，材料降下來的價(jià)格直接讓利給經(jīng)銷商。

2013.8.27凌晨

　　這幾天比較忙，隨著開學(xué)的臨近，校園代理慢慢增多，這其中有一個(gè)比較有意思和一個(gè)比較麻煩的事在這里和崖友分享一下。

　　1.比較有 意思的事是，蠻多學(xué)生都不理解我為什么不鼓勵(lì)他們一次拿太多貨（單次超過1000元），特別是第一次；這是為什么呢？是我們工廠庫存不足，還是我們有錢不 賺？這是學(xué)生問的最多的兩個(gè)疑問，其實(shí)我是很想多賣一點(diǎn)貨的，但是自我感覺比較理解學(xué)生，首先：學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱，很多都是一個(gè)寢室?guī)讉€(gè) 同學(xué)從生活費(fèi)里省出來的；其次：一次拿貨太多，很影響學(xué)生銷售士氣，特別是在剛開始銷售遇到挫折的時(shí)候，看到壓了那么多貨和款在里面，很容易在心里打退堂 鼓，滋生退貨心態(tài)，而一次貨少拿點(diǎn)，雖然不怎么經(jīng)賣，需要經(jīng)常進(jìn)貨，但是很能激發(fā)他們銷售的積極性。

　　2、麻煩事是，隨著學(xué)生小單的增加，打包是一個(gè)大問題，很多發(fā)大貨的大箱子都被割成小箱子打包，費(fèi)時(shí)費(fèi)力啊，有朋友建議去訂做一批小箱子回來，不知道有木有必要？

　　最近有比較多的朋友跟我聯(lián)系想要拿一些移動電源兼職去擺地?cái)?，不是為了賺多少錢，而是想去練練膽，體驗(yàn)下生活，同時(shí)鍛煉下自己的經(jīng)商天賦；有這種想法 的朋友我都是很樂意交流一些地?cái)偨?jīng)驗(yàn)和移動電源知識的，拿貨數(shù)量和價(jià)格也是鼎力支持的；但是有一部分特別實(shí)在的朋友，他們希望實(shí)實(shí)在在的做生意，堂堂正正 干買賣，要求移動電源容量全部實(shí)標(biāo)，包裝上標(biāo)2600MAH的移動電源必須做到足2600MAH，當(dāng)然這個(gè)理念沒有錯(cuò)，我也很認(rèn)可，我們工廠也能完全按照 這個(gè)要求實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜?，我自己也順便能賺個(gè)加工費(fèi)，只是我不希望眼睜睜看著那是一個(gè)坑還讓你們往里面跳，這樣雖然我受益賺到錢了，但是良心這一關(guān)實(shí)在過 不去，畢竟幫你做一批貨最后賣不出去讓你把錢壓在貨里也不是一件光鮮事，為什么這樣說呢，不是我懷疑你的營銷能力不行，是地?cái)偵喜贿m合賣這種高端實(shí)打?qū)嵢?量的移動電源，移動電源到現(xiàn)在也沒有一種方法能在幾分鐘時(shí)間就能知道實(shí)際容量以及質(zhì)量好壞，特別是外行的消費(fèi)者，而虛標(biāo)已經(jīng)成為行業(yè)眾人皆知的秘密，現(xiàn)在 你要在地?cái)偵峡蛻舳潭恬v足的幾分鐘甚至是幾十秒鐘的時(shí)間說服素不相識的消費(fèi)者花多一倍的錢去相信你，這個(gè)難度個(gè)人覺得不適合大家去嘗試。最后還有一句話想 說的是:做這個(gè)移動電源我不能保證你一定賺到錢，但是我絕對不想看到你們做這個(gè)生意虧錢！

2013.9.15早晨

分享一個(gè)行業(yè)較為通用的估算方法：假設(shè)你的移動電源實(shí)際容量為X 你的手機(jī)電池容量為Y 可充電次數(shù)為Z 則有等式 X*68%／Y=Z
　　68%為移動電源綜合轉(zhuǎn)換效率大概估值

　　具體要精確測出移動電源實(shí)際容量需要用專業(yè)電芯分容儀檢測移動電源內(nèi)部電芯！

　馬上就國慶長假了，工廠這段時(shí)間訂單比較多，特別是小容量禮品訂單，客戶用來做節(jié)假日禮品促銷用，每天也忙到比較晚，累的時(shí)候匆匆看下各位崖友留言， 想要寫點(diǎn)什么總是感覺思緒比較凌亂，不能一揮而就，便也順應(yīng)潮流去了解了下阿里巴巴和淘寶的運(yùn)作模式，越看越是糊涂，不知道從何下手，不過還是有一點(diǎn)收獲 的，主要是有以下幾點(diǎn)：

　　1、阿里巴巴上開店的很多是貿(mào)易商，可以作為潛在客戶資源發(fā)展加工客戶。

　　2、阿里巴巴上移動電源以中低端質(zhì)量銷量最好，利潤也還可以。

　　3、阿里巴巴上價(jià)格設(shè)置很多竅門，首頁只顯示最低價(jià)格。

　　4、淘寶上有好些小品牌移動電源發(fā)展的很快，銷量，利潤都很客觀。

　　5、有好些淘寶小店店里總共才5-6個(gè)公模產(chǎn)品，但是有一兩款一天能賣上百臺。

　　比較直觀的暫時(shí)就分享這么多，順便請教下天涯高人，有沒有一些了解電商知識的書籍推薦幾本學(xué)習(xí)一下！不甚感激……

　國慶長假的這一個(gè)多禮拜都沒上天涯和大家交流了，心里總感覺有點(diǎn)空落落的，這個(gè)長假也沒有像往年一樣要么回老家要么出游(其實(shí)4號我們工廠就上班 了)，宅在家里的這幾天好好的梳理了下工廠運(yùn)作以來的這大半年時(shí)間的所作所為及個(gè)中得失，雖然我們的業(yè)務(wù)訂單在逐漸增多，自己的品牌也得到了部分經(jīng)銷商的 認(rèn)可和大力推廣，但是總感覺有個(gè)瓶頸怎么使力都突破不了，怎么想都撲捉不到這個(gè)著力點(diǎn)。

　　10月2號接到一個(gè)老朋友的電話聊起工廠的營 運(yùn)情況，他啟發(fā)了我，他告訴我說做品牌，必須要有1-2款堪稱行業(yè)內(nèi)的明星產(chǎn)品，才能在這個(gè)行業(yè)占有一席之地，才有繼續(xù)下去的可能，所謂明星產(chǎn)品并不一定 是外表最炫、功能最全、甚至不是質(zhì)量最好的；根據(jù)自己工廠的實(shí)際情況挑選一兩款產(chǎn)品賦予一個(gè)行業(yè)之最的特性才是我當(dāng)下最需要考慮的問題。

　　我現(xiàn)在初步想到的一個(gè)方案是——以自己工廠的優(yōu)勢挑選1-2款移動電源以微利甚至零利潤打造成業(yè)內(nèi)最具性價(jià)比的移動電源。各位涯友意下如何？

　　BTW：最近熱播的《贏在中國藍(lán)天碧水間》值得大家一看。

　　今天很高興，一個(gè)失去兩個(gè)月的客戶重新選擇了我們！

　　這個(gè)客戶是在數(shù)碼城做電腦零售和維修的，他的一個(gè)朋友買過我們的移動電源，反 饋質(zhì)量不錯(cuò)，他就聯(lián)系到我，想試著從我們這里進(jìn)點(diǎn)貨去嘗試推廣一下（對于這種想嘗試推廣的朋友我們都是當(dāng)做準(zhǔn)客戶大力支持的），我們由剛開始的幾百元貨款 一發(fā)到幾千元一發(fā)，彼此合作的也很默契，然而有一天他跟我說 他所在的數(shù)碼城也開始有在賣我們一樣款型的移動電源，價(jià)格比我們便宜不少，看我們能不能做到同樣的價(jià)格，要不能他在數(shù)碼城價(jià)格就沒有優(yōu)勢，從他的描述中我 敢肯定我們的產(chǎn)品外殼可能一樣，但是里面的做工及材料肯定不是一樣的，而且從他的售價(jià)我也能大概估計(jì)到他們用的是什么容量段的電芯，只是我講再多客戶只認(rèn) 一個(gè)價(jià)格，實(shí)在沒有其他辦法說服他，只能看著他轉(zhuǎn)投其他品牌（畢竟我們不能虧錢做買賣），當(dāng)時(shí)搞得自己還挺灰心喪氣的！

　　今天下午，他 那個(gè)沉睡已久的QQ難得的跳動起來了，簡單聊了下彼此近況，然后他話鋒一轉(zhuǎn)聊到移動電源生意上，他現(xiàn)在比較苦惱，數(shù)碼城的移動電源價(jià)格越來越低，產(chǎn)品質(zhì)量 也越來越差，返修投訴的也多了起來，工廠售后還經(jīng)常扯皮，都開始影響到他自己的電腦生意，搞到現(xiàn)在有點(diǎn)得不償失。

　　其實(shí)我很能理解這位 客戶的處境，差不多的外觀，標(biāo)著同樣的容量甚至標(biāo)的比別人的還低，在同一個(gè)數(shù)碼城，面對對移動電源不是很懂的消費(fèi)者，價(jià)格還比人家高，這確實(shí)有點(diǎn)難為我們 的經(jīng)銷商，只是如果我們要做長久生意的話，價(jià)格戰(zhàn)固然避免不了，但是要有自己的底線，如果一味的靠降低產(chǎn)品品質(zhì)去迎合市場價(jià)格的話，那么我們的路只會越走 越窄，最后把自己逼到死胡同里，也就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有利潤還要處理一大推投訴和退換貨。
　　今天被一個(gè)極品供應(yīng)商給郁悶到了，實(shí)在是太無語了！

　　由于明天9點(diǎn)半客戶會來廠里提貨，原本今天下午下班前可以把貨做好的，從下午 三點(diǎn)開始等這個(gè)供應(yīng)商送移動電源鏡片，一直等啊等啊等過了下班、再等到上夜班、直到晚上九點(diǎn)多才給我姍姍送來，期間不知道打了多少個(gè)電話，每次都說一會就 到、快啦快啦，就是不給一個(gè)具體時(shí)間，說路上堵車不知道具體時(shí)間，關(guān)鍵是還不告訴我送貨司機(jī)的電話號碼，只能傻傻的等著，后來跟送貨司機(jī)聊天才知道，他下 午去其他地方送貨，最后才安排送的我們的貨，最急的貨最后送，打了那么多電話也不通融下，最后搞得我不得不讓員工臨時(shí)多加2個(gè)小時(shí)班，直到11點(diǎn)多才把貨 做好！

　　走在回家的路上，看著打烊了的街邊店鋪，不由得想起籃球巨星科比和記者的一段對話，記者問科比為什么會這么成功，科比反問記者，“你知道洛杉磯凌晨4點(diǎn)的樣子嗎？”記者搖搖頭；科比說“我知道每一天凌晨4點(diǎn)洛杉磯的樣子。”聊以此慰藉下自己疲憊的身體吧！

　零信譽(yù)淘寶新店，沒有做任何淘寶站內(nèi)廣告引流，第一天成交26單，銷售額3000多元，第二天成交48單，銷售額將近5000元！這是一個(gè)朋友這兩天在淘寶上運(yùn)營我們產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。

　 　剛開始這個(gè)朋友說要做淘寶，我還有意的給他潑了點(diǎn)冷水，畢竟不少經(jīng)銷商朋友也在淘寶上嘗試銷售我們的移動電源，只是效果確實(shí)有點(diǎn)差強(qiáng)人意，更何況這位朋 友的淘寶店還是零信譽(yù)的新店，第一天下午四點(diǎn)多的時(shí)候，這個(gè)朋友發(fā)來了信息，說他上次拿的貨不夠發(fā)，店里還有12單沒有貨發(fā)，看我能不能先幫他代發(fā)一下， 當(dāng)時(shí)我就愣了一下也沒有想太多，派人給他把貨安排發(fā)出去了，今天下午又告訴我有30多個(gè)訂單要我代發(fā)（截止到現(xiàn)在已經(jīng)有48單要發(fā)），這次我們聊的比較深 入，主要是聊他的淘寶運(yùn)營思路和推廣方法，感覺受用很大，這里先簡單和大家分享一二。

　　一、首先是他對我們移動電源的理解，開廠到現(xiàn)在的這大半年時(shí)間，他是唯一一個(gè)通過書面形式給我分析每款移動電源的外觀、做工、優(yōu)點(diǎn)、性價(jià)比等特點(diǎn)，并歸納出每款產(chǎn)品賣點(diǎn)的朋友。

　　二、分析淘寶C店、天貓、京東、易迅等同類產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合我們產(chǎn)品特性，對我們移動電源產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)。

　　三、做淘寶店不是被動等客上門，而是主動出擊開發(fā)客戶，淘寶只是最后擔(dān)保交易的一個(gè)平臺，他的訂單都是從地方論壇、QQ群等非淘寶渠道引上來的。

　　不知不覺又一點(diǎn)了，明天還要去訂那個(gè)發(fā)淘寶小單的箱子，今天先說這么一點(diǎn)，等有空了再來跟大家匯報(bào)詳情，各位，晚安！

　　最近幾天忙的有點(diǎn)晚，來天涯更新也都到零點(diǎn)后了，身體確實(shí)有點(diǎn)疲憊，但是心里有些話還是想強(qiáng)打精神記錄下來。

　　這幾天感觸最深的就 是淘寶一件代發(fā)，以前都是走批量訂單，一發(fā)十幾個(gè)幾十個(gè)一箱，方便高效，當(dāng)時(shí)也沒覺得發(fā)貨有多難，這次給淮安的這個(gè)朋友一件代發(fā)算是深刻體會到了，周一發(fā) 的50多個(gè)訂單是我開廠以來發(fā)的訂單最多的一次，當(dāng)時(shí)樂觀估計(jì)了發(fā)貨的難度，問題一個(gè)接一個(gè)，第一個(gè)問題是沒有準(zhǔn)備足夠多的小箱子，只能一個(gè)移動電源套 2-3個(gè)氣泡袋，然后再用汽泡纏幾圈，最后裝進(jìn)快遞公司的文件袋里，顯得很不專業(yè)；第二個(gè)問題是寫單子的員工和打包的員工沒有有效溝通，搞得邊找訂單邊找 貨，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；第三個(gè)問題是對分開購買2個(gè)貨的客戶沒有組合到一起，寫了2個(gè)訂單做2次發(fā)，也有沒看備注的，要兩個(gè)貨最后只發(fā)了一個(gè)的；第四個(gè)問題是上傳 訂單的時(shí)候，寫錯(cuò)訂單號。

　　這些問題暴露了我們工廠不少管理問題，也讓我對淘寶代發(fā)有了更深刻的認(rèn)識，昨天我找文員和倉管員專門開了一 個(gè)針對淘寶代發(fā)的小會，要求他們發(fā)貨必須一對一，接到發(fā)貨訂單后，文員寫好快遞單并在快遞單上做好需要發(fā)貨的標(biāo)記，同時(shí)打印一份發(fā)貨明細(xì)交給倉管員，倉管 員包好一個(gè)貨就貼上快遞單，同時(shí)把單號在相應(yīng)訂單后面寫上，打完包后，再把寫有快遞單號的發(fā)貨明細(xì)交由文員上傳到淘寶，倉庫發(fā)完貨后，倉管員再用底單去核 對文員上傳的快遞單號。

　　通過昨天和今天的實(shí)操，感覺效果挺好，沒有出現(xiàn)周一那種混亂的場面了，感覺挺欣慰，接下來要做的就是針對淘寶代發(fā)客戶專門去做一批淘寶發(fā)貨的箱子過來。

　　最近跟隨潮流，出了一款土豪金移動電源，市場反饋有點(diǎn)出乎意料，再加上自10月份電子產(chǎn)品旺季的到來，最近一段時(shí)間都有點(diǎn)忙，晚上陪夜貓子客戶聊天不 知不覺就零點(diǎn)后了，真心開心也真心有點(diǎn)累，看到天涯這么多朋友關(guān)注，真心感激也真心慚愧，于是在心里默默叮囑自己，喝水不忘挖井人，以后哪怕再累再晚也要 上來叨嘮幾句，向各位默默關(guān)注并給予我精神支持的涯友匯報(bào)近況。

　　350.19億，不知大家怎么看？反正是震撼到了我，再加上這段時(shí)間和江蘇淮安的王兄弟的合作，更加堅(jiān)定了我走電商的信心。

　　以前陷入了一個(gè)誤區(qū)，老是擔(dān)心自己不懂就不愿去嘗試，殊不知這個(gè)世界沒有一個(gè)全能英雄，做自己擅長的工作，把不懂的交給擅長的人和團(tuán)隊(duì)，合作共贏才是時(shí)代主旋律，為此接觸、接納電商團(tuán)隊(duì)是我們間接進(jìn)軍電商的關(guān)鍵一步。

　　貼子里如果有電商團(tuán)隊(duì)和貿(mào)易公司對移動電源感興趣的朋友，歡迎私信我聯(lián)系方式，愿以各位一道共話移動電源電商大計(jì)！

　　晚上經(jīng)常一忙就不知不覺零點(diǎn)后了，不是不想早睡，只是希望通過自己的努力和勤奮彌補(bǔ)自己的不足，從而把客戶服務(wù)的更好一點(diǎn)，把工廠的業(yè)績做的更高一點(diǎn)！

　　創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)光懂技術(shù)是不行的，工廠管理、供應(yīng)鏈管理，經(jīng)銷商管理等等都是一門大學(xué)問，作為草根創(chuàng)業(yè)者，只能摸著石頭過河，這期間會吃虧、也會碰壁，如何減少摸索過程中的損失，除了謹(jǐn)小慎微，更多的還是要自我提高，多看多請教。

　　今天有點(diǎn)興奮，和各位涯友分享一位電商合作伙伴如何在一個(gè)月內(nèi)從零信譽(yù)淘寶新店到一鉆的運(yùn)營思路。

　　一個(gè)月做一鉆也就是30天發(fā)250個(gè)訂單，這個(gè)數(shù)字對于天涯牛人來說可能不值一提，但是對于我來說無疑是一劑振奮劑，在經(jīng)過眾多朋友淘寶試水無果后也曾想放棄，專心線下渠道分銷，但內(nèi)心總是不甘，直到這次代發(fā)貨的親自參與見證。

　 　這位老弟毫不避諱，把他的營運(yùn)思路毫無保留的分享給了我，說起他的營運(yùn)思路可能大家并不會覺得很高深，他就是在自己經(jīng)常去的幾個(gè)壇子里軟硬的發(fā)了一些帖 子，用自己在壇子里的人氣和影響力迎來了零信譽(yù)店鋪的第一批客戶，再通過這第一批客戶的產(chǎn)品使用口碑在貼子里的分享來帶動壇子里的其他客戶的購買，當(dāng)然壇 子里的人數(shù)是有限的，也就是說壇子里很容易達(dá)到飽和，這也就是我要說的**部分了，這位老弟給這個(gè)壇子搞了一個(gè)印有壇子特點(diǎn)的紀(jì)念版移動電源，而且是在淘 寶上做一個(gè)鏈接購買一元錢定金，待定制版移動電源下線后再做一個(gè)尾款鏈接，通過定金訂單后再次下單補(bǔ)足余款，這樣一個(gè)預(yù)定商品就有了2次信譽(yù)分，到現(xiàn)在已 經(jīng)將近有200個(gè)客戶購買了定金訂單，等產(chǎn)品全部發(fā)出的時(shí)候他的店鋪應(yīng)該有3鉆了。

　@紅杉樹_exp
　　我在大學(xué)里賣移動電源，阿里巴巴購買的，一部分出現(xiàn)問題了，售后有點(diǎn)麻煩，有的容量是虛標(biāo)，其實(shí)，市場還是很大的。
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　 　移動電源市場確實(shí)夠大，然而移動電源的低門檻特性容易造成市場惡性競爭，一味靠拼價(jià)格競爭，受傷害的只能是消費(fèi)者。一些沒有底線的商家為了追求利潤，降 價(jià)的同時(shí)也偷工減料，于是三合一 五合一PCBA被相繼開發(fā)出來，更有甚者只有一個(gè)升壓IC， B品電芯 拆機(jī)電芯變成了搶手貨， 幾乎無所不用其極， 只要客戶出得起價(jià)格，便能做出相應(yīng)的產(chǎn)品，于是塞沙袋、裝鐵塊的移動電源經(jīng)常見諸報(bào)端也不足為奇了，所以在這里提醒一下大家，購買移動電源時(shí)千萬不要被低 價(jià)迷惑。

　　眨眼又到周末了，今年感覺過的特別快，或許是忙的原因吧，今天和大家分享淘寶發(fā)貨的的一點(diǎn)感受。

　　從十月份下旬開始給幾個(gè)做淘寶的 朋友一件代發(fā)，剛開始每天幾票到二三十票，我都直接交給文員配合庫管處理，感覺不是什么問題，進(jìn)入12月份，做淘寶的兄弟們突然上量了，2號那天下午5點(diǎn) 的樣子一共收到120多單，雖然打過招呼，還是有點(diǎn)出乎意料；趕在下班前叫員工把移動電源裝包裝盒了，然后安排文員和庫管吃完飯回來加班打包，計(jì)劃9點(diǎn)前 搞定收工，我從6點(diǎn)開始寫快遞單，中間偶爾接了幾個(gè)電話，將近9點(diǎn)才把單子填完，手腕酸的不行，到庫房發(fā)現(xiàn)還有十幾個(gè)包沒打完，感覺速度有點(diǎn)慢（這批貨有 90多票需要用禮品紙包好還要綁麻繩），便親自上手打包，差不多花了3分鐘的樣子才能打好一個(gè)完整的包（有時(shí)候看起來容易的事做起來比較費(fèi)勁），打完包開 始貼快遞單到收件員收走差不多都10點(diǎn)半了，原本咕咕叫的肚子這個(gè)時(shí)候也感覺不到餓了，但是內(nèi)心還是告誡自己回家要做點(diǎn)什么吃的填下肚子，打掃完衛(wèi)生鎖門 走在回家的路上，想想今天的工作，想想淘寶上那些一天幾百上千票的大賣家是如何安排發(fā)貨、多少人負(fù)責(zé)打包，再想想淘寶小賣家又要接單又要打包的情形，內(nèi)心 挺多感慨最后匯成一句話——做淘寶真不容易啊！

　　眨眼又到周末了，今年感覺過的特別快，或許是忙的原因吧，今天和大家分享淘寶發(fā)貨的的一點(diǎn)感受。

　　從十月份下旬開始給幾個(gè)做淘寶的 朋友一件代發(fā)，剛開始每天幾票到二三十票，我都直接交給文員配合庫管處理，感覺不是什么問題，進(jìn)入12月份，做淘寶的兄弟們突然上量了，2號那天下午5點(diǎn) 的樣子一共收到120多單，雖然打過招呼，還是有點(diǎn)出乎意料；趕在下班前叫員工把移動電源裝包裝盒了，然后安排文員和庫管吃完飯回來加班打包，計(jì)劃9點(diǎn)前 搞定收工，我從6點(diǎn)開始寫快遞單，中間偶爾接了幾個(gè)電話，將近9點(diǎn)才把單子填完，手腕酸的不行，到庫房發(fā)現(xiàn)還有十幾個(gè)包沒打完，感覺速度有點(diǎn)慢（這批貨有 90多票需要用禮品紙包好還要綁麻繩），便親自上手打包，差不多花了3分鐘的樣子才能打好一個(gè)完整的包（有時(shí)候看起來容易的事做起來比較費(fèi)勁），打完包開 始貼快遞單到收件員收走差不多都10點(diǎn)半了，原本咕咕叫的肚子這個(gè)時(shí)候也感覺不到餓了，但是內(nèi)心還是告誡自己回家要做點(diǎn)什么吃的填下肚子，打掃完衛(wèi)生鎖門 走在回家的路上，想想今天的工作，想想淘寶上那些一天幾百上千票的大賣家是如何安排發(fā)貨、多少人負(fù)責(zé)打包，再想想淘寶小賣家又要接單又要打包的情形，內(nèi)心 挺多感慨最后匯成一句話——做淘寶真不容易??！ 

　算算又一周沒來天涯和大家匯報(bào)近況了，真心有點(diǎn)慚愧，主要是臨近年關(guān)禮品小訂單比較多，生產(chǎn)組裝倒是沒有問題，關(guān)鍵是絲印LOGO，真是頭疼，臨近年關(guān) 絲印廠印刷生意比較火爆，原本200套就可以做的，到現(xiàn)在300-500套人家還嫌你量少，價(jià)錢翻倍不說還得求爺爺告奶奶似的，個(gè)中滋味真心不好受，但是 答應(yīng)了客戶的要求就得做到，內(nèi)心雖然不好受還得打感情牌賠笑著把貨印出來；可能大家會想當(dāng)然的認(rèn)為出錢的是大爺，只是在沒有一定量支撐的情況下，甲方乙方 的角色經(jīng)常互換，出了高價(jià)錢還得看對方眼色，每當(dāng)絲印廠說你這么點(diǎn)貨還要印幾個(gè)顏色要加多少多少錢的時(shí)候，我都想來幾袋硬幣砸對方，只是看看原本就不多的 利潤，用錢砸的沖動就被打消了，真心痛苦，但是還得默默承受。不過還好，當(dāng)時(shí)決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候雖然親朋好友都預(yù)祝萬事順利，只是我內(nèi)心已經(jīng)做好了經(jīng)歷一番風(fēng) 雨的準(zhǔn)備的，現(xiàn)在廠子雖然還很小，比起年初那會算是有不少長進(jìn)，自己的移動電源品牌經(jīng)過近一年時(shí)間的營運(yùn)也得到了部分經(jīng)銷商的認(rèn)可，產(chǎn)品定位以及明年的品 牌營運(yùn)方案也初步成型，這些小進(jìn)步都是激勵(lì)我繼續(xù)向前的動力。

　　今天就和大家叨嘮這么多了，思路有點(diǎn)亂，涯友們莫見怪哈！