“來電絕對不是蹭共享充電寶的風(fēng)口，我3年前就做了，我創(chuàng)造并且定義了這個行業(yè)。”

24號上午，邦哥在世貿(mào)天階的咖啡館里采訪到了來電哥袁炳松。2014年成立的來電是袁炳松第二次創(chuàng)業(yè)。今年4月份共享充電寶火了，幾十家創(chuàng)業(yè)公司突然一股腦地擠了進(jìn)來，袁炳松不得不帶著來電跑的更快。

16歲獨闖深圳，22歲干到廠長

1997年，為謀生活，袁炳松獨闖深圳。那年，他在深圳過了16歲的生日。

2003年，他以網(wǎng)管身份加入了一家電池工廠。工作了不到兩個月，他就替工廠拿下了4、5千萬訂單。對于不到100人的廠子來說，這就是比巨款。

這家工廠是生產(chǎn)手機(jī)電池的。他談下的4、5千萬大單，卻是給便攜式DVD做配套移動充電設(shè)備的?！耙粋€設(shè)備有6組電池，當(dāng)時廠里有很多人反對這筆訂單，害怕做不好，出了安全問題”。

袁炳松說，“如果把接口改成USB，我們要生產(chǎn)的其實就是個移動電源。”

2003年10月份前，為了讓這筆訂單順產(chǎn)，他把品質(zhì)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部，除了財務(wù)部以外地工作都干了一遍。剛來工廠的時候，他連電路圖都不會看。為了這批電池能發(fā)揮更好地性能，并且保障安全問題。他愣是拉著研發(fā)部的同事搞了兩個月的技術(shù)開發(fā)。

在幾個月時間里，我在百十來人的小工廠快速成長，學(xué)到了所有東西。

22歲的袁炳松就做上代理廠長、總經(jīng)理。

23歲借錢創(chuàng)業(yè)

3年做到1億流水，還開了工廠

2004年，袁炳松在工廠主管貿(mào)易部。年底，工廠要從市區(qū)搬到郊區(qū)，搬到深圳機(jī)場附近。

袁炳松決定出來創(chuàng)業(yè)。他說，那時候沒有一分錢存款，靠借的2萬5千塊錢起家。“在華強(qiáng)北租了一個5平方米的小店，把租金交完，錢就沒得差不多了”。

袁炳松是從華強(qiáng)北殺出來的，從1999年到2002年，他就一直在華強(qiáng)北自學(xué)電腦。23歲，他又回到了這里創(chuàng)業(yè)。3年時間，“我從一個店做到8個店 ，一年能做1個億。”

電池貿(mào)易，在華強(qiáng)北 ，我說第二，沒人敢說第一  。

到了2008年，袁炳松開起了工廠，也是生產(chǎn)電池，當(dāng)時最大業(yè)務(wù)就是給電腦做移動充電設(shè)備。

這一年，他27歲，來深圳闖蕩了11年。

一個月賣10萬個充電寶

2013年就有了共享充電的萌芽

16歲獨闖深圳，22歲做到廠長，23歲創(chuàng)業(yè)，27歲擁有自己的廠子。從一無所有，甚至借錢創(chuàng)業(yè)，做到電池工廠老板，袁炳松拼了11年。

與所有的傳統(tǒng)行業(yè)的老板一樣，2009年，已經(jīng)衣食無憂，實現(xiàn)財務(wù)自由的袁炳松覺得人生已經(jīng)到了瓶頸階段。

袁炳松開始報各種企業(yè)培訓(xùn)班、總裁班。他告訴邦哥，包括帶隊學(xué)習(xí)，累計花了大概360萬。有提升個人的事業(yè)、團(tuán)隊的管理，這類的課，也有績效管理、財務(wù)模式總裁戰(zhàn)略培訓(xùn)，隨隨便便一個課，都得10幾萬。

2011、2012年，袁炳松開始從電池貿(mào)易轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。主要市場在淘寶、京東，因為移動電源在國內(nèi)開始火起來了。“那時候我移動電源賣的正嗨著這呢，一個月10幾萬臺，千萬的流水，爽啊”。

2013年8月，被“成長天花板”困擾的袁炳松讓一件事刺激到了 ，他第一次有了共享充電的萌芽。

袁炳松有個開連鎖火鍋的朋友，對他說，咱倆跨界合作唄，我的火鍋店經(jīng)常有顧客要充電。袁炳松自掏腰包拿出了100個充電寶，“我想知道用戶和商戶的需求都是什么”。

沒想到兩個月后，袁炳松接到電話：老袁啊，你快拿走吧。實在不好意思，一個沒賣出去，還丟了40個。我也挺痛苦的，我每天還得伺候這批充電寶。

嘗試雖然失敗，袁炳松也發(fā)現(xiàn)了商戶的痛點。第一，商家確實有為顧客充電的剛需；第二，還得給這些充電寶充電；第三，還老丟。  

袁炳松當(dāng)時嗅到了商戶對于充電寶的需求，也決定了現(xiàn)在的來電要做的是B2B2C的生意。

雙十一虧3000萬，賣房再創(chuàng)業(yè)

雙11的兩天，袁炳松緊急準(zhǔn)備了10萬臺充電寶。結(jié)果，淘寶僅賣了8000個，京東也退回去28000多個?！巴蝗?span>近千萬貨值庫存壓到我手里，再加上渠道上欠我的錢，原材料上壓的錢，3000萬啊  。我還有三四百個員工，這些都是我面臨的問題。”

雙十一以后，袁炳松帶著團(tuán)隊開了三天閉門會  。“討論充電寶未來的前景和方向，這是比較虛，戰(zhàn)略層次的”。

2013年的“雙十一” ，在淘寶上賣了。200萬臺充電寶，存在即合理，商業(yè)及人性。這充分驗證了大眾充電的需求。

大眾為什么需要共享充電寶

充電寶其實就是解決，移動充和應(yīng)急充的需求，就是電能的載體。袁炳松對邦哥說，他們還研究了巨人怎么做，微信和支付寶在做去卡化的事。

未來的人出門連錢包都不想帶，還會帶充電寶出門嗎？

袁炳松從這個問號去找答案，人對簡單方便有沒有追求，人生而渴望自由    

他對邦哥說，從幾輩人的出行習(xí)慣看， 60后、50后，是能多帶就多帶；70后、80后，差不多就行；90后，一定是能不帶就不帶。90后的人，因為是生活在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，互聯(lián)網(wǎng)獲取信息和知識太容易啦 。

“我是新型互聯(lián)網(wǎng)人

一味的快和燒錢沒有用”

從2013年到2015年，電池技術(shù)不斷在發(fā)展。但充電需求的時間從17點提前到了15點，還早了倆小時。

2014年4月份，袁炳松決定重新組建團(tuán)隊?！?span>我的COO黃云之前是珍愛網(wǎng)的人，從騰訊出來的，當(dāng)時大家討論怎么做，那時候就要落地了”。袁炳松賣了價值350萬的房子，錢基本都投進(jìn)去了。他說，現(xiàn)在我窮的就剩夢想了。

我們?yōu)槭裁醋龃蠊駲C(jī)，我們考慮到充電的需求本來就是大概率事件，市場培養(yǎng)周期比較長。我把大柜機(jī)放在線下人流的入口處，抓充電人流轉(zhuǎn)化的概率。

一臺機(jī)器一天只要有7個人借，這事就成了，7乘365，就是2500個用戶。

袁炳松告訴邦哥最開始做的時候，我就是要做到免費。機(jī)器往這一扎，客人就來了，獲客成本比別的方式低多了。

2014年4月到2016年4月，我們在打磨產(chǎn)品，驗證市場需求。因為如果沒人用，一切就都?xì)w零了。來電在這段時間的努力，被袁炳松稱為從0到1的階段?！拔因炞C了這件事可做”。

2016年5月到2017年5月，他稱為來電從1到10的階段，我驗證各種場景下的數(shù)據(jù)模型，各種場景下的定價邏輯?！?span>今年也該到了引入資本階段了，該起飛了”。

袁炳松對邦哥說，來電不只是給用戶提供充電寶，我要做的是讓用戶可以需要的時候能夠隨時充電。來電與創(chuàng)業(yè)公司微鵝科技一起研發(fā)無線充電技術(shù)，袁炳松對技術(shù)迭代并不擔(dān)心。

“我是傳統(tǒng)行業(yè)出身，對硬件有敬畏之心。”為了硬件安全和信息安全，袁炳松并不贊同，花大錢快速搶占市場。

“互聯(lián)網(wǎng)思維的快”一定是有節(jié)奏的快，為快而快一定是要付出代價的。

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