 In this clip from 1999, Jack Ma delivers a speech to 17 friends in his apartment to introduce Alibaba and lay out his plan to compete with U.S. internet titans.
馬云在創(chuàng)業(yè)時候講過兩段話，后來他的這些“羅漢”朋友們也經(jīng)常對外講這兩段話。 第一段話是他創(chuàng)立阿里巴巴的未來三大愿景。第一個愿景，“阿里巴巴未來要成為服務(wù)中國中小企業(yè)的一家電子商務(wù)公司”。講完這句話之后，大家一起鼓掌，認為這個愿景非常好。 第二個愿景，“阿里巴巴在未來要成為市值50億美金的企業(yè)”。事后其中的兩個“羅漢”曾跟我說，在馬云講完這句話的時候，大家的掌聲小了很多。因為馬云的創(chuàng)業(yè)資金才50萬，而他發(fā)給這些人的月工資是600元——1999年的時候我的月工資大概有3000多了吧。他們覺得，就憑我們這幾個人，一個月拿600塊錢工資，創(chuàng)業(yè)資金50萬，還在人家家里辦公，就這樣還要做到50億美金市值的企業(yè)?等到猴年馬月吧! 馬云講到第三個愿景的時候，大家又開始熱烈鼓掌了——“我們要做一家生存102年的企業(yè)?！?/span>——反正大伙兒也活不到那一天，鼓掌也挺好。 其實，馬云在那個時候?qū)κ∵@件事就已經(jīng)有很高的警惕了。他創(chuàng)業(yè)的50萬元資金也不是他一個人的，而是這18個——包括他太太在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者一起湊的。馬云是一個大股東，但大家都有股權(quán)，所以阿里巴巴一開始就是一家集資創(chuàng)建的企業(yè)。馬云當(dāng)時就說：“你們拿出來所有的錢都必須是閑錢。第一，不能向親戚朋友去借;第二，如果這是你吃飯的錢，那么也不要投進來。為什么呢?因為我們所做的事業(yè)是一個風(fēng)險非常大的事業(yè)，失敗的可能性極大，我們必須準備好接受最倒霉的事情?！?/span>但同時他又說：“即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗?！?/span> 這就是馬云創(chuàng)業(yè)時候的一個景象。  2011年3月的《福布斯》雜志亞洲版封面文章寫道： 像馬云這樣白手起家的勵志故事并不多。馬云生于1964年，當(dāng)時很多學(xué)校都被關(guān)閉。馬云自學(xué)英語。在他還是孩子的時候，他每天都騎自行車去杭州唯一一家允許接待外國人的酒店，給外國游客做導(dǎo)游。  在兩次高考失敗后，馬云被杭州師范學(xué)院錄取。這所學(xué)校并不出色。1995年，馬云被派去美國出差，為一個商務(wù)代表團做翻譯。在美國，他第一次接觸了個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)?；貒螅R云借了2000美元創(chuàng)建了中國第一個商業(yè)網(wǎng)站。但是中國黃頁作為一個在線的黃頁網(wǎng)站失敗了。 幾年后，當(dāng)馬云還在對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部工作時，他與一位在臺灣出生的年輕企業(yè)家建立了深厚的友誼。這個人就是雅虎的創(chuàng)始人楊致遠。  馬云很喜歡講一些關(guān)于早期投資者的故事。比如1999年，高盛用400萬美元取得了阿里巴巴23%的股權(quán)。“我不關(guān)心收入。”這并不是在裝樣子。馬云的左右手以及至交，阿里巴巴集團CFO蔡崇信(工號19號)也對此表示不解。“一開始我并不太能理解他的想法。”蔡崇信告訴我，“他當(dāng)時的想法很簡單，就是要創(chuàng)建一個市場的核心基礎(chǔ)，那就是很多很多的信息，大量的賣家，然后是大量的買家?！?/span> 2000年年中，馬云成了《福布斯》雜志的封面人物，他是全中國企業(yè)家中第一個登上《福布斯》封面的。馬云就是靠著這個封面一舉成名的。  2000年7月份《福布斯》雜志封面上，馬云穿著一件格子襯衫。一個小趣聞是，其實馬云身上的這件衣服是借來的。由于馬云的個子實在是太小了，美國攝影師在給他拍照片的時候說，你這個人連鏡頭都填不滿。那怎么辦呢?當(dāng)時邊上站著一個副總裁，那個人個兒挺高，有一米八十幾。攝影師就對他說，你把衣服脫下來給馬云穿。因為這件衣服的袖子很長，馬云穿上后一晃就像水袖一樣，于是攝影師跟馬云說，你把袖子卷起來。因此從封面上就能看出馬云把袖子卷得很高很高。然而就是這么一個姿勢，馬云一戰(zhàn)成名了，他在“屌絲”創(chuàng)業(yè)早期就獲得了很大的名聲。 最后，到了2002年，公司的錢都燒光了。馬云開始對網(wǎng)站進行商業(yè)化操作。他從高盛、富達投資以及軟銀等風(fēng)投那里獲得了2500萬美元。“我同意了，‘好吧，我們來賺點錢吧?！瘪R云回憶道。到現(xiàn)在他還認為當(dāng)時向賣家收取發(fā)布信息的費用限制了阿里巴巴的發(fā)展：“對我來說，這是一個很大的遺憾?！?/span> 馬云堅持讓淘寶走一條不同的路。為了阻擊eBay進入中國市場，馬云于2003年成立了淘寶網(wǎng)。當(dāng)時eBay通過收購中國的易趣網(wǎng)進入了中國市場。馬云拒絕向淘寶網(wǎng)上任何信息的發(fā)布以及交易收取費用。但是eBay卻輕蔑地說：“免費并不是一個商業(yè)模式?！瘪R云卻憑著“免費”這個招牌吸引客戶。而且他做到了。但是，對于蔡崇信這個耶魯畢業(yè)的高材生、律師以及前私募高管來說，馬云的做法讓他無法理解。2004年的某天，蔡崇信找到了馬云。今天，他還清楚地記得兩人當(dāng)時的對話：“我告訴他‘我明白你的意思了。但是我們不能再這么虧下去了?！R云回答說‘你看，淘寶將要變成一個龐然大物。我們現(xiàn)在也不知道3年或者5年后淘寶會變成什么樣子。所以我們不能讓收費來限制淘寶的發(fā)展?！?/span> 蔡崇信說，他再次回想起這段談話，是在去年，他和妻子在紐約看《社交網(wǎng)絡(luò)》這部電影時，馬克·扎克伯格對他的搭檔愛德華說先忘了賺錢吧，在他還不知道自己創(chuàng)造了什么或者將來它會變成什么的時候?！爱?dāng)我看見他們的這段談話時，我真的一下從座位上跳起來，說：‘我的天啊，這跟馬云2004年時跟我說的話幾乎一模一樣??！’”蔡崇信說，“這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家和其他企業(yè)家的區(qū)別。普通的企業(yè)家會覺得只有創(chuàng)造收入才創(chuàng)造了價值；而互聯(lián)網(wǎng)人會覺得當(dāng)有許多人到你的網(wǎng)站、使用你的網(wǎng)站并對你的網(wǎng)站產(chǎn)生了很高的忠實度時，你才在創(chuàng)造巨大的價值。” 高盛一定希望自己也有像馬云那樣的毅力和遠見。2004年，高盛變現(xiàn)了當(dāng)年投資阿里巴巴的400萬美元，作為5年的投資回報，高盛最終拿到了2500萬美元。在今天，這一持股比例將占集團的10%，也就是20億美元。(另一個早期投資者，日本軟銀，持有31%的阿里集團股份，目前市值60億美元左右。) ----18羅漢名單------------ 1馬云 董事局主席 非執(zhí)行董事2張英 顧問 顧問3孫彤宇總裁、執(zhí)行副總裁淘寶4吳泳銘資深總監(jiān)集團5盛一飛總監(jiān)支付寶-產(chǎn)品技術(shù)及用戶體驗部-產(chǎn)品部6樓文勝產(chǎn)品規(guī)劃師B2B-CCBU-中國市場運營部-核心產(chǎn)品部7彭蕾CHO集團-人力資源部8麻長煒經(jīng)理淘寶-產(chǎn)品研發(fā)中心-PMUE-用戶體驗設(shè)計9韓敏總監(jiān)支付寶-市場運營部10謝世煌資深總監(jiān)B2B-ICBU-網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)展執(zhí)行董事11戴珊副總裁B2B-ICBU執(zhí)行董事12金媛影資深經(jīng)理B2B-ICBU13蔣芳總經(jīng)理助理B2B-ICBU14金建杭資深副總裁集團15周悅虹技術(shù)部B2B-ICBU16蔡崇信CFO集團非執(zhí)行董事17師昱峰資深總監(jiān)18饒彤彤 國際事業(yè)部 ---------------------- 編者點評： 兩只狼穿過沙漠到了草原，看到無邊的豐美草地正在風(fēng)中如海浪般起伏。 一只狼很沮喪，書上說風(fēng)吹草低見牛羊，可是眼前沒有羊，一只也沒有。 另一只狼很興奮，它知道，無盡的盛宴就在前方。 這就是視力和視野的差別。 你還在等著店小二拿來一塊五的烤羊肉串嗎？ 在這個世界，沒有永遠的贏家與輸家，尤其是在環(huán)境發(fā)生巨大變化的時候。你所知道的所有知識，都是昨天的事實，時移事變，時過境遷，昔日的方法、技巧、策略和戰(zhàn)略等未必適用于今天的境況。 所以，當(dāng)你遇到看似相同或相似的問題時，應(yīng)切忌簡單模仿你已有的智慧。 但，我們永遠要記?。赫驹诰奕说募缟夏芸吹酶h！ |
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