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本人以女裝為例！切勿迷信，找到適合自己的才是最好的。NO.1:老客服捧場法。 這個(gè)是很多大型賣家做的，一到換季很多人以為機(jī)會(huì)來了，可是春季一到確發(fā)現(xiàn)，很多同行的大賣家有的款已經(jīng)月銷七八千或者五六千了，這些銷量哪里來的！大型賣家都會(huì)有自己的客戶QQ群，并且會(huì)有一到兩個(gè)人在群里面維護(hù)，讓群一直很熱鬧。QQ群里面的客戶不是一般的客戶，而是品牌忠實(shí)粉絲。一到確定爆款就會(huì)通知這類客戶，完全成本價(jià)或者是小虧的情況讓他們成為第一批消費(fèi)者。忠實(shí)客戶理所當(dāng)然不要說啦，評(píng)價(jià)都是好的，評(píng)分都是五分的。此款轉(zhuǎn)化率也很高的，所以寶貝權(quán)重有多重我們心里清楚。然后一推直通車質(zhì)量評(píng)分低不到那里去。 （PS：以原價(jià)夠買，發(fā)紅包，或者返現(xiàn)形式。） NO.2：聚劃算之法。 很多人看到聚劃算光鮮亮麗的銷量，很眼饞，其實(shí)我不眼饞聚劃算的銷量，而是眼饞上了聚劃算，聚劃算淘寶瘋狂刷單最后一道保護(hù)傘。很多人不明白，我逐一講解。 首先聚劃算現(xiàn)在女裝類目一個(gè)坑位接近10W，而且活動(dòng)價(jià)價(jià)格控制的非常嚴(yán)格，算上扣點(diǎn)，算上稅收。一件衣服能保守掙20塊錢那是相當(dāng)厲害生產(chǎn)模式。（大賣家除外，大賣家的價(jià)格基本穩(wěn)定在自己品牌線的均價(jià)左右。淘寶也會(huì)讓他通過聚劃算的審核）預(yù)計(jì)銷量5000件才可以收支平衡，但是聚劃算下來五千的款，每天其實(shí)不多的！所以別眼饞，聚劃算是有錢人玩的，但是上了聚劃算，不管刷單怎么個(gè)刷法都是不會(huì)被抓的。很多聰明的老板學(xué)乖了，不在一個(gè)單品上了聚劃算就一股腦的刷那個(gè)聚劃算的單品了，而是保證上了聚劃算的單品銷售額破了50W之后，然后以聚劃算這道屏障，刷其他的款的。聚劃算的單品計(jì)搜索排名，但是其他款就不同了。 （PS：搜索結(jié)果幾個(gè)人會(huì)按默認(rèn)排名翻幾頁呢？還不是按銷量排名。聚劃算的好壞大家應(yīng)該都清楚） NO,3：低價(jià)之廣撒活動(dòng)款。 此種模式本人做過幾次，效果相當(dāng)好，但是掙錢呢？能掙到太辛苦太累了。淘寶站外的活動(dòng)：折800，卷皮此類網(wǎng)站要求商品價(jià)格低，我做過一條冬季加絨褲子，成本價(jià)二十多塊錢，不賺錢29.9報(bào)名了這些活動(dòng)，當(dāng)然中間也不是一報(bào)就過，適當(dāng)?shù)娜饲?，各位都懂的。一個(gè)星期上了大大小小十幾個(gè)站外淘寶客的活動(dòng)，銷量上到了一萬，畢竟成本在哪里評(píng)分也搞不到那里去4.7分。然后提價(jià)49，多買一條減十塊。提價(jià)之后銷量肯定沒有之前猛，但是冬季褲子價(jià)格基本在89左右，49依然性價(jià)比很高。三個(gè)月整整賣了二十萬條?？赡艽蠹也幌嘈?，只開了一個(gè)星期的直通車和鉆展。就是配合活動(dòng)開始沖銷量。提價(jià)之后一天直通車，和一條鉆展?？傆?jì)費(fèi)用20W，后來一毛錢的推廣都沒花。因?yàn)闆]人管理，公司上下客服除非其他一律打包發(fā)貨。三個(gè)月之后DSR評(píng)分：4.6。準(zhǔn)備修身養(yǎng)性三個(gè)月等店鋪?zhàn)兗t之后，沖擊夏季T桖。所以這樣的公司，看著光鮮，其實(shí)不然，一年賺錢六個(gè)月，養(yǎng)閑人也有六個(gè)月。 （PS：你有這樣的供應(yīng)鏈，資金鏈。這樣的爆款方式我感覺更加適合中型買家） NO,4：分合合分爆款之法。 此種模式爆款體量不大，但是很適合中小賣家。基本能讓夫妻店豐衣足食。每個(gè)店鋪一個(gè)大類目下面有很多小類目。大類目競爭慘烈，但是小類目其實(shí)競爭不會(huì)讓恐怖。做四到五個(gè)小類目的小爆款?；句N量也要達(dá)到兩百。然后五個(gè)單品流量去向控制，分個(gè)大類目下的一個(gè)單品。等到單品銷量達(dá)到爆款體量在分解在其他小類目。 （PS：怎么控制流量去向，客戶搜索關(guān)鍵字進(jìn)到詳情頁面有如下選擇：1.關(guān)掉，2.加入購物車，3.收藏。4，旺旺叫客服，5.看店鋪其他鏈接，6.立即購買） 1：客戶關(guān)掉我們當(dāng)然沒轍。但是可以更加跳失率優(yōu)化詳情 2：加入購物車下單最好不下單現(xiàn)在有一個(gè)購物車營銷。送出的優(yōu)惠劵可以指定商品。您可以指向主推的商品。 3：收藏，收藏之后您店鋪的動(dòng)態(tài)能第一時(shí)間內(nèi)收到，別偷懶，把發(fā)微博，發(fā)說說的時(shí)間用來發(fā)發(fā)店動(dòng)態(tài)。發(fā)發(fā)主打的產(chǎn)品。當(dāng)然時(shí)間多的可以發(fā)軟文，時(shí)間少的就直接來促銷信息 4：旺旺上叫你了，叫客服妹子先把客服要買的東西先搞定在推薦他你準(zhǔn)備主打的爆款。千萬別我點(diǎn)你旺旺就一條廣告，用戶體驗(yàn)太差。本來想買都不一定會(huì)買，你發(fā)廣告的我更加不會(huì)買。 5：看店鋪其他鏈接。把你要主推的產(chǎn)品，以關(guān)聯(lián)形式推薦，切記，客戶搜索進(jìn)店是有選擇性的?？吹竭^很多店鋪現(xiàn)在做的很差，包括大店。單品是褲子，你結(jié)果給我推薦上衣。試問大家可以看看自己店鋪的數(shù)據(jù)，完全不同類目的東西關(guān)聯(lián)銷售轉(zhuǎn)化率是多少，點(diǎn)擊估計(jì)不會(huì)達(dá)到10%，轉(zhuǎn)化率不會(huì)達(dá)到1%一個(gè)好端端的位置就被這么糟蹋了，這個(gè)也就是精細(xì)化運(yùn)營。 6：立即購買，理所當(dāng)然最好的，但是客戶購買了之后有幾個(gè)買家和客戶一直有互動(dòng)的呢？幾個(gè)買家能讓客戶售后很貼心的，有幾個(gè)買家，能把客戶QQ拉到群里面，并且一直保持聯(lián)系的。 送給廣大電商人士一句話：淘寶是賣貨，貨是最重要的，有好的貨，您有沒有換位思考過加入你自己是客戶我跑到這家店鋪為什么要買你的呢？你的好，詳情頁面能讓我看到你的好嗎？你的評(píng)價(jià)是不是正和你描述的一樣？換位思考下，加入你是淘寶為什么要讓你的寶貝搜索排名靠前？ 今天是元宵節(jié)，可能在發(fā)帖也不會(huì)了，還有關(guān)于淘寶客的干貨沒有分享，對(duì)此我表示很抱歉。記住一句話：換位思考，假入你是淘寶客，你會(huì)在那些地方出沒。加入你是淘寶客，你會(huì)推廣那些人的產(chǎn)品。 答案一：小淘寶客會(huì)出入各大論他，SNS。大淘客都是自己建站。類似蘑菇街美麗說。360導(dǎo)航。 答案二：淘寶客會(huì)推的產(chǎn)品性價(jià)比，轉(zhuǎn)化率高的。沒有轉(zhuǎn)化，單筆傭金再高也沒用的。。 祝各位元宵節(jié)快樂 |
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