“22：78”是個(gè)永恒的法則，沒有互讓的余地。

——《塔木德》

大約78%的生意來自22%的客戶；

大約78%的精力放在大約22%的客戶上；

讓大約78%的資金配置到大約22%的項(xiàng)目上。

22：78宇宙大法則

對(duì)于22：78，這一宇宙大法則，在《塔木德》中是這樣解釋的：眾所周知，自然界空氣中氮與氧的比例是78：22；在正方形中，如果其面積為100，那么其內(nèi)切圓的面積也約為78，正方形其余部分的面積也剛好是22?？梢姡?8：22是大自然中一客觀的大法則，是人力不可抗拒的。試想，人類如果造出一個(gè)氮氧比例為60：40的空間，人類就一定無法生存；同樣，若把人體中水分的比例降為60%，那么人也會(huì)死亡。當(dāng)然，這個(gè)比例可能有時(shí)候有偏差，但其正負(fù)誤差不超過“1”。

猶太人的生意經(jīng)就建立在78：22法則之上，這是猶太人千百年來經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的精華。

猶太民族有5000年的文明史，其燦爛的文化曾經(jīng)光耀整個(gè)世界，其中也深藏著許多神秘的東西。猶太人的“宇宙法則”就是他們世代相傳的神秘法則，即世界上任何事物都是按78：22這個(gè)比例排列和分割。78：22，籠統(tǒng)地說也可成79：22或78.5：21.5。猶太人解釋說，正方形和其內(nèi)部圓的關(guān)系體現(xiàn)了這一法則：當(dāng)正方形面積為100時(shí)，其內(nèi)部圓面積為78.5，正方形所余面積為21.5。我們?nèi)梭w中水分與其他物質(zhì)的比例，也是78：22。在猶太人心中，78：22法則是神秘和神圣的。由此出發(fā)，猶太人視78：22法則為穩(wěn)定而又和諧的宇宙法則。猶太人認(rèn)為，支持這法則的，就是上帝的宇宙大法則。人無法推翻宇宙大法則，只要在此大法則下經(jīng)商就絕不會(huì)吃虧。

猶太人認(rèn)為，宇宙與生活是相依生息、相容無悖的。因此，他們把這一看法視作自己生活的法則，并把它活用到謀生、做生意，使其有了前進(jìn)方向的精神支柱。猶太人本著這樣的法則指導(dǎo)自己的生活獲得了常勝不敗的結(jié)果。

比如猶太人普遍注重學(xué)習(xí)文化知識(shí)，他們認(rèn)為“書中自有黃金屋”，所以不管條件怎么惡劣，他們都教育和供養(yǎng)自己的子女讀書。有的猶太人因家庭經(jīng)濟(jì)條件不允，則半工半讀堅(jiān)持讀完大學(xué)。更有突出者則利用業(yè)余一切時(shí)間學(xué)習(xí)科學(xué)和技術(shù)。為什么猶太人那么注重學(xué)習(xí)呢？他們堅(jiān)信知識(shí)就是力量，知識(shí)不是人類天生而有的，人類只有付出努力代價(jià)才能得到，這是法則，正如“78：22”一樣沒有妥協(xié)的余地。這種法則驅(qū)使著猶太人辛勤地學(xué)習(xí)，使他們的知識(shí)文化高人一籌，猶太人獲得比例最多的諾貝爾獎(jiǎng)金以及在各行各業(yè)處于競爭的優(yōu)勢(shì)。

猶太人做生意同樣本著“78：22”法則去經(jīng)營運(yùn)作。猶太人的皮包里總是備有對(duì)數(shù)計(jì)算尺，他們對(duì)數(shù)字有絕對(duì)的自信。而把數(shù)字運(yùn)用于經(jīng)商也是以“78：22”法則為基礎(chǔ)。經(jīng)商是為了賺錢，這是法則。他們認(rèn)為不嫌錢的經(jīng)商是不符合“78：22”的法則的，因而不能生存下去。要賺錢就必須在經(jīng)營中懂得核算，這正如一個(gè)正方形的內(nèi)切圓一樣，投入的資本起碼要達(dá)到一定的利潤回報(bào)率才合算，如達(dá)不到這個(gè)比率，就不合算乃至虧本，這樣的生意就不能做；放貸賺錢法是猶太人起家的一招，他們?cè)谟蜌W洲產(chǎn)業(yè)革命之時(shí)，瞄準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展急需資金的狀況，以高利率把錢借給那些企業(yè)，得到的回報(bào)率比自己辦企業(yè)賺錢還多而風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)減少，這就是運(yùn)用“78：22”法則的一種表現(xiàn)。

后來猶太人又注意到各國經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，需要更多的資金發(fā)展大項(xiàng)目，而以分散的放高利債形成不了力量。于是他們又想出辦法，把猶太人分散的財(cái)富積聚起來，設(shè)立正式的金融機(jī)構(gòu)，集中力量投資耗資多的，回報(bào)率高的大項(xiàng)目。這樣做既滿足了企業(yè)發(fā)展的需求，又解決了當(dāng)?shù)卣l(fā)展經(jīng)濟(jì)的難題，自己可從中漁利。正是這樣，猶太人在美國、法國等歐美國家成為金融寡頭，華爾街的銀行家中不少是猶太人。18世紀(jì)末辦起中歐大金融市場的就是猶太人約瑟夫?門德壯。擁有上百億美元資產(chǎn)的羅思柴爾德金也是猶太人。

猶太人善于運(yùn)用資金，靠籌集的錢增多增值，把其用到最佳的配置位置上，這就是“78：22”法則的活用。猶太人近二千年來四處受到排擠和迫害，他們運(yùn)用巧妙的處世哲學(xué)，以杰出技藝在狹縫中生存、發(fā)展，不但使整個(gè)民族保存下來而且成為世界上最有影響的民族。

猶太人做生意時(shí)喜歡按22：78來剖析每樁買賣的相互比例。如世界上“借款的人”多，還是“放款的人”多？一般人的回答是“借款的人”多。但是經(jīng)驗(yàn)豐富的猶太人的回答卻恰恰相反，他們會(huì)一口咬定：“放款人占絕對(duì)多?！睂?shí)際也正如此。銀行總的來說是個(gè)借貸機(jī)構(gòu)，它將把很多人借來的錢，再轉(zhuǎn)借給少數(shù)人，從中牟取利潤，而用猶太人的說法，放款人和借款人的比例是78：22，銀行利用這個(gè)比例賺錢，絕不吃虧。相反一旦這個(gè)比例破壞，借款人多于放款人，則銀行必將破產(chǎn)。

但猶太人老早就發(fā)現(xiàn)，“借款的人”大大少于“放款的人”，其比例是22：78。道理很簡單，銀行是靠借很多“放款的人”的錢，再轉(zhuǎn)借給少數(shù)“借款的人”而生存的，假如“借款的人”多，銀行將瞬間破產(chǎn)。在猶太人的眼里，世界上財(cái)富的78%永遠(yuǎn)是在22%的少數(shù)富人手里，而78%的普通人只掌握22%的財(cái)富。

聰明的猶太人還把這種神奇的數(shù)字比例運(yùn)用到富人與普通人（包括窮人）的比例之中，發(fā)現(xiàn)整個(gè)人類富人與普通人的數(shù)量比例大約是22：78，但富人總共擁有的財(cái)富與普通人總共擁有的財(cái)富之比正好顛倒過來：大約是78：22。所以，不管是生產(chǎn)還是生意，要想多賺錢就要和富人打交道，了解他們需要什么才能賺大錢。所以他們主張經(jīng)營看似大大高于普通人消費(fèi)的奢侈品，因?yàn)樯贁?shù)人完全擁有多數(shù)人的錢來購買鉆石和高級(jí)皮包，經(jīng)營奢侈品一定會(huì)成功！因?yàn)樗駨牧?8：22的宇宙法則。環(huán)顧世界的猶太商人，他們多數(shù)從事他們所謂的“第一商品”：金銀珠寶、皮大衣等女性用品。這些東西盡管昂貴，但是富人需要就能賺大錢，事實(shí)證明的確如此。

意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多對(duì)經(jīng)濟(jì)行為研究得出的結(jié)論與猶太人的宇宙大法則道理相同。巴萊多認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約22%，其余78%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，這個(gè)法則在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為巴萊多法則。下面是經(jīng)濟(jì)學(xué)的部分理論和實(shí)踐：

一、78%的優(yōu)良業(yè)績由22%的客戶帶來。因此為了創(chuàng)造出更高的優(yōu)良業(yè)績，要重點(diǎn)做好22%顧客的工作。

二、在單位中22%的人通常代表78%的人的發(fā)言權(quán)；在銷售公司里78%的銷售額由22%的商品帶來；在經(jīng)營上，22%的企業(yè)控制78%的市場。這揭開了“風(fēng)險(xiǎn)最小化、利潤最大化”的神秘面紗。

三、78%的投資者只想著怎么賺錢，而22%的投資者考慮到賠錢時(shí)的應(yīng)變策略。結(jié)果是22%的投資者能長期盈利，78%的投資者常常賠錢。78%的投資利潤來自于22%的投資個(gè)股，投資收益有78%來自于22%筆交易。

四、成功的投資者和經(jīng)營者用78%的時(shí)間學(xué)習(xí)和研究，用22%的時(shí)間實(shí)際操作；失敗的投資者和經(jīng)營者用78%的時(shí)間實(shí)際操作，用22%的時(shí)間來后悔。

20世紀(jì)末，美國的卡納基等一批心理學(xué)家提出的情商理論包含了猶太人的宇宙大法則道理?，F(xiàn)代的心理學(xué)家普遍認(rèn)為情商水平對(duì)一個(gè)人的成功有著重大的影響。下面是關(guān)于情商的部分內(nèi)容：

一、一個(gè)人一生的成功：78%靠情商，22%靠智商。

二、成功者78%的機(jī)會(huì)由不到22%的朋友提供，這些22%的朋友對(duì)他們的生活起到了重要的作用。因此，數(shù)量少但交情深厚的人際關(guān)系遠(yuǎn)勝于廣泛而膚淺的人際關(guān)系。

三、對(duì)自己做一個(gè)正確的評(píng)估，找出78%的一般優(yōu)勢(shì)和22%的最優(yōu)優(yōu)勢(shì)。努力發(fā)展最優(yōu)優(yōu)勢(shì)可以輕松邁向成功。

“78：22”法則可以從商業(yè)活動(dòng)的許多例子中得到明證：生產(chǎn)和經(jīng)營汽車的企業(yè)要比生產(chǎn)和經(jīng)營自行車的企業(yè)賺錢多，這是因?yàn)橘I汽車的人是富人，即22%的人；而買自行車的人是普通人，即78%的人。賣珠寶首飾的商店要比賣普通服飾的人富有。因此，從事以富有者為服務(wù)對(duì)象的行業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營富人需求的產(chǎn)品是最容易賺錢的。

猶太人做起事情來總是給人一種自信的樣子，也是因?yàn)樗麄冇X得掌握這個(gè)“法則”的人永遠(yuǎn)只有22%。